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2023年藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人優(yōu)質(zhì)(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 08:45:56
2023年藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人優(yōu)質(zhì)(十五篇)
時(shí)間:2023-04-05 08:45:56     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來(lái)了解一下吧,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇一

200*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),,不僅不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二,、 營(yíng)銷手段的分析:

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。

三、 公司的支持方面分析:

到目前為止,,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四,、 管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排:

一,、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,,具體要求如下:

1、 北京,、天津

下半年銷售任務(wù):52800盒,、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng),。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,,但為人勤奮,,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,,喜歡沖貨,、竄貨,。

市場(chǎng)要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

4,、 黑龍江

5,、 遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,,但遼寧市場(chǎng)混亂,,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般要店促銷人員很多,,費(fèi)用過(guò)大,,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6,、 河北

能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7,、 河南

要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8,、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

9,、 湖南

進(jìn)行協(xié)助招商,。

10、 廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),,市場(chǎng)大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

11,、 廣西

要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng),,

12、浙江

浙江市場(chǎng)大,、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,,可以送其他藥品的辦法

13,、 江蘇

市場(chǎng)大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,,可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15,、 福建

報(bào)紙招聘

16,、 江西

報(bào)紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理,,總負(fù)責(zé)制度,,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18,、 四川

19,、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里,,世界在發(fā)展,,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望,。在新一年里,,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面,,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù),,如果還沿用以前的營(yíng)銷思路,定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),,完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一.老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,,在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平常可以通過(guò)電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題,,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,及時(shí)把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺(jué),。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略??傊S護(hù)客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

二.新客戶的開(kāi)發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,,第一個(gè)工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作:全方位的市場(chǎng)調(diào)研,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況,。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時(shí),,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào),,二來(lái),,量上也可拉動(dòng)一部分,減輕壓力,。三,,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,,不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng),。

第二:對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,,定期核對(duì)客戶回款金額,,達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來(lái)說(shuō),對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

面對(duì)于目前的醫(yī)療器械銷售市場(chǎng),,對(duì)于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計(jì)劃書呢?以下是考試吧工作計(jì)劃網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售計(jì)劃書的資料,,僅供參考。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況:銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇二

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,,以下是我的銷售工作計(jì)劃,。

“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,,知識(shí)的更新,,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我毛司的代理商比較零散,,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,,價(jià)格也會(huì)很亂,,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,,既可以招到滿足的代理商,,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,,如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,,都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,,工作拘泥習(xí)慣,,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),,完滿的完成公司交給的任務(wù),。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇三

今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍,,藥品銷售 工作計(jì)劃。wnf

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒,,老市場(chǎng)115736盒,。

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

新開(kāi)發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場(chǎng)控制:

通過(guò)公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收:

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),,不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性。

到目前為止,,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,,具體要求如下:

1,、北京、天津

下半年銷售任務(wù):52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,,作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,,喜歡沖貨、竄貨,。

必須保證有1000個(gè)以上終端,,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒

4、黑龍江

5,、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),,市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過(guò)大,,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇四

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神,切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,,使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨,、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查,重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí),、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng),、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合:一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合,;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合,;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合,。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神,按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處,。

1,、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,,不得在店內(nèi)銷售藥品,不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng),。違反規(guī)定的,,按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查采購(gòu)渠道是否合法,,有無(wú)從“掛靠”,、“過(guò)票”的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3,、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取,、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料,、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱,、生產(chǎn)廠商,、批號(hào)、數(shù)量,、價(jià)格等內(nèi)容,。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn),、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證,,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處,;責(zé)令限期改正,給予警告,;逾期不改正的,,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列與銷售,。購(gòu)銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型,、規(guī)格,、批號(hào),、有效期,、生產(chǎn)廠商、購(gòu)(銷)貨單位,、購(gòu)(銷)貨數(shù)量,、購(gòu)銷價(jià)格,、購(gòu)(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收,、記錄,。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處:責(zé)令改正,給予警告,;情節(jié)嚴(yán)重的,,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員,。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),,應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員,;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員,、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時(shí),、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作,進(jìn)行重新登記,。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,,是否按規(guī)定銷售藥品,;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處:責(zé)令改正,,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,,登記內(nèi)容是否符合要求,,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7,、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途,、禁忌及注意事項(xiàng)等,,不得夸大藥品療效,不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹與推薦,。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的,,要求至少一名藥師在職在崗,要是不在崗時(shí)銷售處方藥,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處:責(zé)令限期改正,,給以警告,;逾期不改正的,處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí),,應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱。生產(chǎn)廠商,。數(shù)量,。價(jià)格。批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證,。違反規(guī)定的,,按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正,。給予警告,;逾期不改正的,處以五百元以下的罰款,。

8,、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí),必須設(shè)非藥品專售區(qū)域,,將藥品與非藥品明顯隔離銷售,,并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,,非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確,。字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售,。

9,、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定,,不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳,。違反規(guī)定的,移送工商行政管理部門處理,。

10,、在檢查過(guò)程中,對(duì)不符合《藥品管理法》,、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》,、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的,,一經(jīng)查實(shí),,必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的,,要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》,。

專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展,。

1,、準(zhǔn)備部署階段(8月23日—8月27日):根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),,制定具體的工作計(jì)劃,。

2、組織實(shí)施階段(8月28日—10月26日):根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作,。

3,、檢查總結(jié)階段(10月27日—10月31日):對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項(xiàng)檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神,、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效,,分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng),,徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),汪勇良,、鄔海玉,、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作,。

2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,,明確工作任務(wù),。在實(shí)際工作中,,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),,檢查要突出針對(duì)性,、實(shí)效性,。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié),,突出工作重點(diǎn),。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn),,進(jìn)一步加大工作力度,,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn),、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,,要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。

4,、查處與規(guī)范并重,。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處,。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),,教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),,從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告,、責(zé)令改正,、罰款等行政手段,督促,、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化,、制度化。

5,、認(rèn)真分析總結(jié),,提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,,提出對(duì)策思路,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇五

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,,平均銷售價(jià)格在11.74元,,共貨價(jià)格在3-3.60元,相當(dāng)于 19-23扣,,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,,主要原因?qū)嶋H復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,,造成了心理上的壓力,,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排:

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,,具體要求如下:

根據(jù)目前市場(chǎng)情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

1、 為了保護(hù)好市場(chǎng),,擴(kuò)大鋪底范圍,,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2,、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),,公司用貨物支持,,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),,凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),,一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,,樹立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),,而不是放任自流。

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前,。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),,才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,,要么就是同類品種上價(jià)格極低,,這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,,認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù),,以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價(jià)格方面,,同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,,總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),,單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,,給予了相當(dāng)大的厚愛(ài),這里道一聲謝謝,。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,,自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)??墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,,自己的膽量得到很大的提升,。

自己對(duì)自己都不是很滿意,可以說(shuō)自己在這一年中,。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn),,其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開(kāi)端,,xx年,。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

和固定客戶,,對(duì)于老客戶,。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,。

開(kāi)拓視野,3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,,地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,,較大的個(gè)人屬于二類客戶,,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

還有一些個(gè)人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個(gè)人做藥中,,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,,這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,,常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,,地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,,比方,,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,,看牢,。

一直不是很了解,,地區(qū),。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾,。這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

此區(qū)域有一些品種要及其的注意,屬于區(qū)域,。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N,,但是會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,,但是也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰,。

下面是今年對(duì)自己的要求:結(jié)合以上的想法,。

還要有510個(gè)潛在客戶。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,。

看看自己有哪些工作上的失誤,,2每月一個(gè)總結(jié)。及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到單位的最新情況和政策上的支持,。

再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。

但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,,4對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事,,5客戶遇到問(wèn)題,。讓客戶相信我工作實(shí)力,才干更好的完成任務(wù),。

這樣才干更好的完成全年任務(wù),。6要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度。

有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,以上就是這一年的工作計(jì)劃。會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向其他業(yè)務(wù)員探討,,和研究客戶心里,共同努力克服,,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神,切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇六

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)箱,以100萬(wàn)箱為目標(biāo),,必須分析市場(chǎng)問(wèn)題,,進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),。

目的是全國(guó)基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但由于零售價(jià)格過(guò)高,,18.00元/箱,平均銷售價(jià)格為11.74元,,合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元,,相當(dāng)于19-23折,部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱,,由于新品牌需要量工作,,折合單位箱的利潤(rùn)空間,代理商和營(yíng)業(yè)員不愿投入,。

經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流,,營(yíng)業(yè)員缺乏公司信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,,實(shí)際復(fù)雜,,加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,引起心理壓力,,投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,,或者市場(chǎng)失控,沖走商品,,發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分,,公司沒(méi)有投入,沒(méi)有工資,,沒(méi)有費(fèi)用支持,,產(chǎn)品清單,,目的利潤(rùn)少,,業(yè)務(wù)員沒(méi)有依賴公司,銷售代表公司沒(méi)有忠誠(chéng)度,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,,相互惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng),,還可以縮小市場(chǎng),。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,不是放任自流,,而是通過(guò)代理店的主觀能動(dòng)性把握市場(chǎng),,通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品路線定位,、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考試,,不能期待營(yíng)業(yè)員更換單箱利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。事實(shí)上,,公司建議以0tc,、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售定位主,,以營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,迅速提高市場(chǎng)占有率,。根據(jù)營(yíng)業(yè)員的自覺(jué)發(fā)展,,公司只能聽(tīng)取市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主導(dǎo)性,。

目前,,公司市場(chǎng)支持基本為0,但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,,哪家企業(yè)沒(méi)有適當(dāng)投入市場(chǎng),,目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)逐漸增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會(huì)支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間的投入,。

新?tīng)I(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理有疑問(wèn),,有些人覺(jué)得企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,沒(méi)有合資企業(yè)的基本管理流程,,沒(méi)有信賴,,沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,,組織獨(dú)特,,企業(yè)發(fā)展。

文化員工的吸引力和絕凝聚力,。

管理絕公平公正,,信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問(wèn)題基本上是主觀推測(cè)處理問(wèn)題,。

實(shí)際上,,保證企業(yè)健康發(fā)展,充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力,,提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度,,20xx年的工作如期安排:

目的市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作,通過(guò)近半年的相互考察,,目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可,,避免風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持,,進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),具體如下:

1,、北京,、天津,。

半年銷售任務(wù):52800箱,實(shí)際償還45600箱公司7200箱,。

2,、海。

建議:公司進(jìn)行市場(chǎng)投資,,海實(shí)行單獨(dú)操作模式,,實(shí)行工資加薪制度,公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng),。

3,、重慶。

其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但人勤勞,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用,,挫傷業(yè)務(wù)代表積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),我喜歡沖走商品,,逃走商品,。

市場(chǎng)要求:

必須保證1000個(gè)終端,目的市場(chǎng)必須觸底,,尋求招商,。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。

半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱,。

4,、黑龍江。

5,、遼寧省,。

有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)很熟悉,,但遼寧市場(chǎng)混亂,,特別是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,,一般店鋪的促銷員,,費(fèi)用過(guò)高,,需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。

半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱,。

6.河北,。

能力強(qiáng),但動(dòng)力不足,。

求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南,。

尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū),。

8、湖北省,。

要求半年繼續(xù)開(kāi)議,,推進(jìn)農(nóng)村。

9.湖南,。

協(xié)助招商,。

10、廣東,。

要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū),,市場(chǎng)、扣除率,、進(jìn)店費(fèi),,必須支持轉(zhuǎn)讓利益,提供藥品方法,。

11,、廣西。

尋求otc市場(chǎng),,

12,、浙江省。

浙江市場(chǎng),,扣除率,,進(jìn)店費(fèi),必須支持轉(zhuǎn)讓利益,,送藥方法,。

13、江蘇省。

市場(chǎng),、扣除率,、進(jìn)店費(fèi),必須支持轉(zhuǎn)讓利益,,送藥方法,。

14、安徽,。

15,、福建。

報(bào)紙招聘,。

16,、江西省。

報(bào)紙招聘,。

17,、山東。

確定唯一的總代理,、總責(zé)任制度,,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18,、四川省,。

19、貴州省,。

20,、云南省。

協(xié)助招聘,。

21,、陜西省。

報(bào)紙招聘,。

22,、新疆。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),,應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的基礎(chǔ)整體思想,市場(chǎng)定位otc和農(nóng)村市場(chǎng),,加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,,保障點(diǎn)結(jié)合。

1,、保護(hù)市場(chǎng),擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍,,加上商業(yè)管理工作,,年底需要完成70萬(wàn)箱的銷售償還,,市場(chǎng)基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬(wàn)箱。

2,、8月底,,要求全部代表做好必招商、招聘工作,,要求本地招聘,,收費(fèi)控制20xx,公司貨物支持,,不能配合地區(qū)經(jīng)理資格,。招商成功地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),新地區(qū),、次級(jí)銷售,。

銷售5,給予1報(bào)酬,。

公司應(yīng)形成規(guī)范管理,,避免給營(yíng)業(yè)員帶來(lái)管理混亂、動(dòng)蕩感,,明確銷售活動(dòng)都是公司的發(fā)展觀念,,確立管理威信,明確市場(chǎng)階段,,營(yíng)業(yè)員不能獲得少利潤(rùn)現(xiàn)狀,,指定營(yíng)業(yè)員投入的公司是otc,推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式,,實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

要求公司做好工作:

所有銷售都是公司服務(wù),,所有員工都是企業(yè)資源,銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù),。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,,都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò),、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,,進(jìn)行整體營(yíng)銷和管理。

既然成都已經(jīng)建立了市場(chǎng)銷售心,,整個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,,所有的合同管理、合同審查,、貨款催款,、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等,樂(lè)山只能進(jìn)行特別的合同審查,、勤務(wù)保障工作,。

沒(méi)有企業(yè)的銷售心,不知道詳細(xì)的發(fā)貨,、銷售,、還款,市場(chǎng)信息的反饋也不利于市場(chǎng)管理,,市場(chǎng)決策者的信息來(lái)源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù),,失去這些數(shù)據(jù),市場(chǎng)營(yíng)銷心就失去了意義,。

因此,,具體要求如下:

1、成都智能:

負(fù)責(zé)所有銷售工作,,樂(lè)山必須直接將所有信息反饋交給成都,,在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂(lè)山?jīng)]有事先處理,,處理不會(huì)使成都處理局面,,業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

2.樂(lè)山智能,;

提供每日銷售信息,、發(fā)貨、償還信息,,嚴(yán)格管理,,重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問(wèn)題才能最終決定處理,。

1,、召開(kāi)下一個(gè)全國(guó)地區(qū)經(jīng)理議,規(guī)定統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員企業(yè)信心,,提高企業(yè)凝聚力。

2,、要求市場(chǎng)細(xì)分,、招商、招聘,,公司采藥抵達(dá),,減少公司現(xiàn)金支出。

3,、繼續(xù)保護(hù)市場(chǎng),,尋求銷售價(jià)格,。加上市場(chǎng)支持力度。

4,、加強(qiáng)合同商業(yè)管理,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇七

xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,,相當(dāng)于19—23扣,,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:

所有銷售都是為公司服務(wù),,所有員工都是企業(yè)的資源,,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,,進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理,。

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,,所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù),,如果失去這些數(shù)據(jù),,營(yíng)銷中心失去意義。

因此,,具體要求為:

1,、的智能:

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,,進(jìn)行必要的信息處理,,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理,、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度,。

2,、樂(lè)山的智能;

提供每天的銷售信息,發(fā)貨,、回款信息,,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理,。

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度,。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇八

xx年,,新的開(kāi)端,xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2,、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,,在個(gè)人做藥中,,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn),。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)

百名以上,。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xxx,,還有就是xxxx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,,看牢。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃,。

4,、xxx

xxxx地區(qū),一直不是很了解,,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,,可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,,但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,,但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰,。

2,、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,,決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇九

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》(國(guó)食藥監(jiān)市[xx]496號(hào)文件)精神,切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,,以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進(jìn)貨,、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查,,重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范,、處方審核制度的落實(shí),、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng),、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合:一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合,;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合,;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合,。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[xx]8號(hào))文件精神,,按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。

1,、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái),。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,,不得在店內(nèi)銷售藥品,,不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的,,按《藥品管理法》第八十二條查處,。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn),。檢查采購(gòu)渠道是否合法,有無(wú)從“掛靠”,、“過(guò)票”的個(gè)人(或無(wú)證的單位)等非法渠道購(gòu)入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3,、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn),、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料,、銷售憑證(銷售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱,、藥品名稱、生產(chǎn)廠商,、批號(hào),、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容),。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn),、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料,、銷售憑證,,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告,;逾期不改正的,,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售,。購(gòu)銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型,、規(guī)格,、批號(hào)、有效期,、生產(chǎn)廠商,、購(gòu)(銷)貨單位、購(gòu)(銷)貨數(shù)量,、購(gòu)銷價(jià)格,、購(gòu)(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收,、記錄,。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處:責(zé)令改正,,給予警告,;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》,。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),,應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè),;從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí),、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作,,進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度,。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致,。違法規(guī)定的,,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處:責(zé)令改正,給予警告,;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名,;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,,按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能,、用途,、禁忌及注意事項(xiàng)等,不得夸大藥品療效,,不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦,。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的,要求至少一名藥師在職在崗,,要是不在崗時(shí)銷售處方藥,,按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處:責(zé)令限期改正,給以警告,;逾期不改正的,,處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí),,應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱,、生產(chǎn)廠商、數(shù)量,、價(jià)格,,批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的,,按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處,;責(zé)令改正。給予警告,;逾期不改正的,,處以五百元以下的罰款,。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí),,必須設(shè)非藥品專售區(qū)域,,將藥品與非藥品明顯隔離銷售,并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志,。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,,非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確。跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售,。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定,,不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的,,移送工商行政管理部門處理,。

10、在檢查過(guò)程中,,對(duì)不符合《藥品管理法》,、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的,一經(jīng)查實(shí),,必須依法予以處理,。情節(jié)嚴(yán)重的,要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》,。

專項(xiàng)檢查從xx年7月23日起至10月31日止,。分三個(gè)階段開(kāi)展。

1,、準(zhǔn)備部署階段(7月23日—8月27日):根據(jù)市局實(shí)施方案,,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃,。

2,、組織實(shí)施階段(7月28日—10月26日):根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。

3,、檢查總結(jié)階段(8月27日—10月31日):對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),,將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十

目前,全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的`規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,,不是非常熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的非常好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,,認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),,業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是非常了解,,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,,在同等比例條件下,,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇,,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,,給予了我非常大的厚愛(ài),在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),,可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,,自己的膽量得到了非常大的提升,。

可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是非常滿意,,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),,其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己非常信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的非常好,,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

20xx年,,新的開(kāi)端,xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了非常大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要頻繁保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,,包括貨站的基本資訊,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2,、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,,在個(gè)人做藥中,,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上,。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,,只有頻繁的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xxx,,還有就是xxxx地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢,。

4,、xxx

xxxx地區(qū),一直不是非常了解,,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,,可是做成的卻非常少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,,但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,,走不過(guò)去的莰。

1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,,還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2,、每月一個(gè)總結(jié),,看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)非常好的工作態(tài)度,,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上,決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,,才能更好的完成任務(wù),。

6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,,和xxxx研究客戶心里,,一同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,,為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十一

一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,,溝通,有時(shí)間和條件的情況下 送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)

二,、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) ,。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。

四、今年對(duì)自己有以下要求工作計(jì)劃

1,、每周要拜訪 6 個(gè)以上的客戶,,科主任每周兩次。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),一季度再一大結(jié),,一年一總結(jié),, 一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足,,及時(shí)糾正并記錄避免下 次再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作,。

4、嚴(yán)于律己,,學(xué)習(xí)亮劍精神,,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看 書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,,與同行們交流向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí),,為公司樹立良好的形象,。 以上是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司作出自己 最大的貢獻(xiàn),。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十二

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,,藥品銷售工作計(jì)劃,。

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,,相當(dāng)于19—23扣,,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),,更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性。

到目前為止,,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排:

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

1,、北京,、天津

下半年銷售任務(wù):52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、上海

建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,,作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng),,工作計(jì)劃《藥品銷售工作計(jì)劃》。

3,、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,,喜歡沖貨、竄貨,。

市場(chǎng)要求:

必須保證有1000個(gè)以上終端,,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

4、黑龍江

5,、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),,市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過(guò)大,,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā):石家莊 唐山 秦皇島,、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū) 7、河南

要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8,、湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議,,進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商,。

10、廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),,市場(chǎng)大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,,可以送其他藥品的辦法。

11,、廣西

要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng),,

12、浙江

浙江市場(chǎng)大,、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法,。

13,、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

14,、安徽

15,、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17,、山東

確定唯一的總代理,,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分,。

18,、四川

19、貴州

20,、云南

協(xié)助招聘

21,、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

根據(jù)目前市場(chǎng)情況,,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,,必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

1,、為了保護(hù)好市場(chǎng),,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,,年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,,對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2、在8月底前,,要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費(fèi)用控制在20xx內(nèi),,公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),,凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),,一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,,樹立管理者的威信,明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),,而不是放任自流

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十三

今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,,為同期的1.62倍,;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,,為同期的1.65倍,,醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒,,老市場(chǎng)115736盒,。上半年的主要完成的重點(diǎn):

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開(kāi)發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗,。

2,、市場(chǎng)控制:通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),,保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費(fèi)用與貨款回收:上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前市場(chǎng)分析:目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,,工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》,。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),,不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

二,、營(yíng)銷手段的分析:所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,,與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,,迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性,。

三、公司的支持方面分析:到目前為止,,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析:新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

一,、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

1,、北京,、天津銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒,。

2,、上海建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,,作為公司的長(zhǎng)線投資市常。

3,、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,,喜歡沖貨、竄貨,。市場(chǎng)要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,,對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。

4,、黑龍江,。

5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),,市場(chǎng)熟悉,,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,,一般要店促銷人員很多,,費(fèi)用過(guò)大,需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6,、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力11-03檔案工作計(jì)劃11-032009年酒店工作計(jì)劃11-032009年工會(huì)工作計(jì)劃11-03團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書11-032009年個(gè)人年度工作計(jì)劃,。

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十四

全國(guó)基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因 零售價(jià)格過(guò) ,18.00元/盒,,平均銷售價(jià)格 11.74元,,共貨價(jià)格 3-3.60元,相當(dāng)于19-23扣,,部分地區(qū) 零售價(jià)格 17.10元/盒,,因? 新品牌,需 進(jìn)行 量? 工作,,而折合 單位盒 利潤(rùn)空間過(guò) ,,造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必? 市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò) 業(yè)務(wù)員? 量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴,,主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單,,實(shí)際復(fù)雜,加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素,,造成 心理? 壓力,,害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分,、或市場(chǎng) 失控,造成沖貨,、竄貨 發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入, 變 情感 銷售,,實(shí)際 ,,因? 利潤(rùn) 原因,這樣 能持續(xù) 每個(gè)市場(chǎng) 潤(rùn)利潤(rùn) 10000以 才有所改變,。

如果強(qiáng)制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分,因 公司沒(méi)有進(jìn)行必? 投入,、更沒(méi)有工資,、費(fèi)? 支持,加 產(chǎn)品 單 ,、目 利潤(rùn) 少,,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂,,相互 惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),,更 能 使市場(chǎng)畏縮,。

二、營(yíng)銷手段 分析:

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統(tǒng)? 營(yíng)銷模式,,而不 所謂 放任自流,,憑借代理商 主觀能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng),因 產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品 途 定位,、同類產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素 考慮,更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間? 某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)?? 如此,,?? 公司? 提出 以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售定位 主,、以 議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理,,迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺(jué)性 任其發(fā)展,,公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng) 自然發(fā)展,,失去主動(dòng)性。

三,、公司 支持方面分析:

目? 止,,公司 市場(chǎng)支持工作基本? 0,,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng) 適當(dāng)投入,,因 目 醫(yī)藥市場(chǎng) 相 透明,,市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)? 逐步增加,銷售代表 考慮風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí),,更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例,,如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò) ,,代表 其 忠實(shí)度 過(guò)底,。而比較成功 企業(yè)無(wú)疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必? 支持 投入。

四,、管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑,,幾 所有人 感覺(jué) 企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有? 合資企業(yè) 基本管理流程,,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮,、組織行? 絕 統(tǒng) ,、企業(yè)

文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。

管理 絕 公平 公 ,、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全,。而目 公司 管理問(wèn)題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以 實(shí)際 ,,? 保證企業(yè) 健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門 能動(dòng)性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實(shí)度,, 20xx年工作做出如 計(jì)劃 安排:

市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目 市場(chǎng)基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作,,通過(guò)近半年 彼此磨合 考察, 目 所有人員 資性程度應(yīng)該得 認(rèn) ,,? 絕 回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理 主 地位,然 適當(dāng)進(jìn)行必? 誘? 支持,,進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,,具體 求如 :

1,、北京、天津

半年銷售任務(wù):52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 海

建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入,,? 海實(shí)行單獨(dú) 操作模式,,實(shí)行底薪加提成 薪金制度,作 公司 長(zhǎng)線投資市場(chǎng),。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短,,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,,但 人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,, 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資,、費(fèi) ,挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性,。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷,,喜歡沖貨、竄貨,。

市場(chǎng) 求:

必須保證有1000個(gè)以 終端,, 目? 市場(chǎng)進(jìn)行必? 摸底,然? 求招聘招商,。注意 解貨物流向。

半年銷售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

4,、黑龍江

5,、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間 otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,,但遼寧市場(chǎng)混亂,,尤其 otc競(jìng)爭(zhēng)激烈, 般 店促銷人員? ,,費(fèi) 過(guò) ,,需 提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6,、河北

能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力

藥品銷售工作計(jì)劃 藥品銷售工作計(jì)劃 新人篇十五

目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,,不是很熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,,給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),,在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),,可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,,自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說(shuō)自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,,首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),,其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

xx年,,新的開(kāi)端,,xx既然把xx、xx,、xx,、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、 xx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多,,都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源,,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,,個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2,、 xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,,在個(gè)人做藥中,,各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。

3,、xx

xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),,貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,,比如xx,還有就是xx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,,看牢。

4,、xx

xx地區(qū),,一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、xx

屬于xx區(qū)域,,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚x的品種,,但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源,,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,,走不過(guò)去的莰。

結(jié)合以上的想法,,下面是我今年對(duì)自己的要求:

1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2,、每月一個(gè)總結(jié),,看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶心里,,共同努力克服,,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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