做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

年度推廣工作計劃 推廣年度計劃表篇一

在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源,、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場,，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導地位,，進而通過一系列的市場運作，影響,、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標,。

在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商,、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移,，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務為舞臺,、以商品為道具、以消費者為中心,，創(chuàng)造,、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè),、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體,。

銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。

管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行,、反饋,、評估體系;

產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

年度推廣工作計劃 推廣年度計劃表篇二

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

年度推廣工作計劃 推廣年度計劃表篇三

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊,、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會,、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范vi應用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播,。

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍,，提高外部對公司品牌的認知。

1,、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充,。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的vi應用培訓,，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo,、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3,、擬定vi應用制度,，明確使用要求，形成vi應用指導和檢查的標準,。

4、檢查,、規(guī)范vi應用效果

開展vi應用檢查和整改,，重點檢查以公司vi為主要標識的證件、名片,、信函,、傳真、手提袋,、禮品,、前臺設計、車輛標識等物品的使用,，指導公司下屬單位規(guī)范vi應用,。

第二階段、放大品牌形象,，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料,，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知,，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場推介上合并公司資源,，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱,、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過,，通過一個,，使用一個。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作,。以公司vi為主要應用元素的通用物品,，如手提袋、信封,、信紙,、工作手冊、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請,，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題,。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用,。

完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設,。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批,、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段,、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播,。

內(nèi)部品牌滲透以培訓為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊,，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作,。

年度推廣工作計劃 推廣年度計劃表篇四

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的.管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1 制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定xxxx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

年度推廣工作計劃 推廣年度計劃表篇五

進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通,，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作,，校友工作辦公室將加大工作力度,，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導,、教師與廣大校友的關(guān)系,，盡快把各地校友會建立起來。

對已經(jīng)建立了26個校友分會,，倡導他們積極開展活動,；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙,、廣西,、青海、山西,、鹽城,、揚州、xxx等地,，將加大工作力度,，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來,，爭取在年底成立5個校友分會,。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子,，協(xié)調(diào),、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構(gòu),，明確分工,、定職定責，做好20xx年校友會工作,。

擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長,、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施,。方案一：借上海世博會機會,，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會,，召開第二次理事大會,。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次,，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開,。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進一步健全校友會組織。

1,、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作,，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2,、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度,，交換信息，溝通思想,，為建設一個講大局,、講友誼、講xxx,、有效率的理事會創(chuàng)造條件,。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔,、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上,，進一步完善,。為開展校友會工作做好相應的準備。

1,、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難,，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2、掛鉤,。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系,；

3、造冊,。通過查訪尋跡,，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；

4,、分類,。按校友的職業(yè)門類、當前狀況,、個人特點等分類編排,，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系,。