為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

春節(jié)活動方案背景篇一

為了配合我行新春開門紅營銷活動,，抓住蘇州地區(qū)新春銀行卡營銷時機(jī)，分行銀行卡部設(shè)計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案,。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日,，歷時3個月,具體如下：

一、活動概況

本次活動以依據(jù)點(diǎn)面結(jié)合的原則,，采用2+1的方案實(shí)施： 2指的是“面”,，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的發(fā)卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡，我充值”,；以及中銀信用卡——“刷卡無限額,，中獎送電腦”活動。 1指的是“點(diǎn)”,，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動,。蘇州分行——，縣支行活動待定（請５家縣支行于１２月２０日前報送分行卡部）

二,、活動內(nèi)容

（１）中銀都市卡發(fā)卡營銷活動（全省性） 主題：“中銀都市卡——幸福就在你我左右”

“你辦卡,，我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,，成功申領(lǐng)中銀都市卡,，繳納首年年費(fèi)，并在20xx年4月30日前刷卡消費(fèi)５次的客戶,，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,，將向其申請表中填寫的手機(jī)號碼充值100元移動話費(fèi)，并免除其次年年費(fèi),。通過開卡禮的回饋,，打消客戶對中銀都市卡收取年費(fèi)的抵觸,，將市場中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人，調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu),，樹立年輕族卡品牌形象,。

本活動聯(lián)帶活動２（見下）一起組合宣傳 （２）中銀卡用卡營銷活動（全國性）

主題：“刷卡無限額，中獎送電腦”

20xx年１２月20日至20xx年３月２０日,，所有我行中銀貸記卡,、中銀長城人民幣信用卡不限金額，不限幣種,，刷卡即可獲得抽獎機(jī)會,，每天送出３臺筆記本電腦！ 活動細(xì)則如下,，

1,、 適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶?；顒悠陂g,，每日通過抽獎產(chǎn)生一名中銀信用卡幸運(yùn)客戶、兩名長城人民幣卡幸運(yùn)客戶,，每人均可免費(fèi)獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦,。

2、 抽獎規(guī)則簡單,。不限金額,，不限幣種，每筆有效交易均有機(jī)會參加抽獎,。 3,、 每位中獎客戶僅限領(lǐng)取一份禮品。篩選條件,。（1）交易類型：僅限取現(xiàn)或消費(fèi),，剔除房地產(chǎn)類、金融類,、轉(zhuǎn)賬類,、汽車類、批發(fā)類,、學(xué)校類,、慈善機(jī)構(gòu)類、金融機(jī)構(gòu)類,、政府機(jī)構(gòu)類等商戶的消費(fèi),。（2）賬戶狀態(tài)：剔除欺詐、中銀系列信用卡m3以上（含）、長城信用卡逾期60天以上（含）的卡片

4,、 統(tǒng)一配送,，節(jié)約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內(nèi)配送至客戶,，具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商,，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理,。配送時應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號,，以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。

（３）本地專屬活動

1,、蘇州分行活動

＂泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送＂（待定） 時間：１２月２６日至１月１日

2,、各縣支行活動（待定）

各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃：

a、刷就“送上送”模式：我行與金鷹國際,、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式,，即只要持卡人在商場刷卡消費(fèi)，就在原商場消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券,，加送部分由我行承擔(dān),。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費(fèi)滿300送188,，而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200,。

b、折扣現(xiàn)金模式：我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式,，即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣,，商戶回扣不變，折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定,。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠,，由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人，2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半,。

c,、閉店銷售模式：太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,，即商戶在一定時間內(nèi)只對我行持卡人開放,，并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購,，參與團(tuán)購客戶均獲贈100元購物券,，此購物券由五星電器提供，可在最后成交價上抵用現(xiàn)金,。

各縣支行舉辦的營銷活動,，分行卡部將根據(jù)活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費(fèi)用總額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼?；顒訝I銷費(fèi)用僅指開展活動所需要支出的禮品費(fèi)用,。活動宣傳費(fèi)用（包括但不僅限于廣告宣傳費(fèi),、宣傳品物料制作費(fèi)等）由各縣支行在各自的專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支,，或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼,。

三,、活動宣傳。

本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,，分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作,。5家縣支行必須根據(jù)時間表進(jìn)度，利用各自的宣傳營銷渠道進(jìn)行宣傳,。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(fèi)（禮品費(fèi)用）的補(bǔ)貼額度,，將視各支行活動宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動宣傳及責(zé)任安排如下：

四,、活動費(fèi)用：

（1）活動營銷費(fèi)用

本次活動中的“中銀都市卡發(fā)卡營銷活動”,、“中銀信用卡用卡營銷活動”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。

本次活動中的本地活動產(chǎn)生的活動營銷費(fèi)用（含5家縣支行）,，由本部及縣支行共同承擔(dān),。預(yù)計分行承擔(dān)20萬元，由縣支行配套承擔(dān)合計10萬元,。 （2）宣傳費(fèi)用 1,、宣傳物料費(fèi)

a、 中銀都市卡發(fā)卡營銷活動：

網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張,，每張30元,，總計5700元

宣傳單頁：30000張，每張0.15元,，總計4500元

代發(fā)工資戶,、小區(qū)小海報： 1000張，每張3元,，總計3000張 b,、中銀卡用卡營銷活動：

網(wǎng)點(diǎn)寫真海報：190張，每張30元,，總計5700元

2,、廣告宣傳費(fèi)

蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室07年媒體廣告采購項(xiàng)目（具體執(zhí)行情況，須經(jīng)過商議后決定,。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的,，分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入）。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。

支行所有廣告宣傳,，應(yīng)由支行銀行卡條線主動向行內(nèi)爭取資源或自行安排宣傳營銷項(xiàng)目,。相關(guān)費(fèi)用自理。

分行銀行卡部在本次活動中預(yù)計支出總費(fèi)用約為：22萬元,。

五,、關(guān)于活動目標(biāo)

07年第一季度實(shí)現(xiàn)中銀都市卡發(fā)卡10000張，銀行卡直購額達(dá)到8.5億元,。

春節(jié)活動方案背景篇二

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確,。因此,，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮,。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī)),。

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，

促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

春節(jié)活動方案背景篇三

xx年春節(jié)即將來臨,，為了搞好兩節(jié)期間對特困孤兒、單親學(xué)生,、留守兒童,、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問工作，及時將社會關(guān)懷和群眾的愛心送達(dá)到戶,，確保讓他們過個溫暖,、祥和的節(jié)日，特制定如下慰問工作方案：

成立春節(jié)慰問工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由愛心社社長任組長,，副社長任常務(wù)副組長，各縣區(qū),、社區(qū)會員等骨干志愿者任副組長,，秘書處、宣傳部,、后勤處,、財務(wù)科等相關(guān)科室為成員單位，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作,。

各社區(qū)要根據(jù)實(shí)際情況成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)。

1,、特困孤兒,、單親學(xué)生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶,，1000元,。

2、已經(jīng)調(diào)查落實(shí)的75歲以上特困家庭中的老人5人,，500元,。

3、看望_年度資助過的學(xué)生(表現(xiàn)優(yōu)秀的：學(xué)習(xí)優(yōu)異或助人為樂的)5人,，500元,。

4、在看望過程中,，號召社會愛心朋友給予生活用品的捐贈：食用油,、大米、白面或群眾捐衣,，估約需捐款3000余元,。

合計需要慰問金5000元,。各縣區(qū)根據(jù)實(shí)際情況而定，并將活動資料報于402愛心社團(tuán),，由宣傳部通過騰訊,、新浪微博、長城網(wǎng)論壇和百度貼吧對外公布進(jìn)展情況,。

以上慰問對象由愛心社團(tuán)統(tǒng)一制定慰問對象情況登記審批表,，由各社區(qū)或注冊志愿者調(diào)查摸底、審核后交愛心社統(tǒng)一匯總,、綜合平衡而定,。

(1)由愛心社團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)募捐籌集。

(2)帶領(lǐng)社會志愿者走基層,，深入山區(qū)或貧困家庭中直接送交,。

由慰問工作小組根據(jù)愛心社團(tuán)相關(guān)要求分類走訪慰問，慰問到戶到人,。

1,、由愛心社骨干志愿者組成慰問小組進(jìn)行走訪慰問，慰問特困孤兒,、單親學(xué)生,、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭,。

2,、各社區(qū)、各縣區(qū)負(fù)責(zé)慰問當(dāng)?shù)氐奶乩Ч聝?、單親學(xué)生,、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭,。

3,、社會各界愛心人士有意捐贈錢物并確定慰問對象的，由各相關(guān)科室做好組織協(xié)調(diào)工作,，慰問結(jié)束后在慰問工作總結(jié)中單獨(dú)造表報愛心社團(tuán),。

春節(jié)活動方案背景篇四

如果顧客在本店消費(fèi)達(dá)到一定水平(具體情況自己定)，就有機(jī)會參加店里的抽獎活動,，將會有機(jī)會獲得大獎,。比如說，如果他抽到一個紙條,，上面寫著“優(yōu)惠”,，那意味著，他有機(jī)會打八折,。如果寫著“禮品”,，那他就有可能獲得小禮物，這又自己店來定(比如小包裝洗發(fā)水,，小包裝護(hù)理液等等),。

在新年節(jié)日間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,，這樣,，打折活動的推行才能生效。規(guī)定：客人帶客人來店消費(fèi),，每帶一個客人,，老客戶可獲取八折優(yōu)惠券一張,免費(fèi)洗頭票一張。

在新年節(jié)日,，很多消費(fèi)者都想借這個機(jī)會來美麗一下自己,。但是，通常情況下,，稍有檔次的美發(fā)店,，只要動了剪刀都要花20元左右，消費(fèi)者覺得不劃算,。

如果美發(fā)店在新年節(jié)日,，打出廣告“只要5元錢10分鐘就能單剪一個劉海”,。這樣做可幫我們吸引不少新顧客,。短短10多分鐘，既能讓顧客滿意,，又能體現(xiàn)發(fā)型師的技術(shù)水平,。對美發(fā)店也是很好的宣傳。

當(dāng)然,，前去消費(fèi)的大多是附近寫字樓的白領(lǐng)或者是相對中高檔小區(qū)的消費(fèi)者,，她們看中的是快捷簡便的服務(wù)。 其中,，不少前來剪過劉海的顧客,，將會后來成了店里的常客,。該舉措還帶動了染發(fā),、燙發(fā)、護(hù)理等項(xiàng)目,。推出該促銷活動前,，某店本以此作為應(yīng)付淡季的權(quán)宜之舉，因市場反響不錯,，老板決定將此定為常設(shè)項(xiàng)目,。

據(jù)悉,，為適應(yīng)上班族快節(jié)奏的生活，不少美發(fā)店推出了“10分鐘極速剪發(fā)”服務(wù),。店內(nèi)不設(shè)洗發(fā),、吹發(fā)、染發(fā)等服務(wù),，為顧客節(jié)省不少時間,。

隨著美發(fā)行業(yè)競爭日趨激烈，只有充分滿足消費(fèi)者的需求,，推出人性化的服務(wù)才能贏得更多的市場,。

春節(jié)活動方案背景篇五

在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里,，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”活動,，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意,，身體健康,，財源滾滾來，豬年發(fā)大財!

花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團(tuán)合力傾情開發(fā),，為改善團(tuán)場的生活和購物環(huán)境,，同時加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)的步伐，打造高品位的徽派建筑風(fēng)格,，花橋商貿(mào)城集：休閑購物,、餐飲娛樂、服裝鞋帽,、五金百貨,、文體文具、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)”,，可以讓花橋人足不出團(tuán)就能享受城市化的便捷生活,。

花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪,。

1本次活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”

2.活動內(nèi)容：

花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價房,，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選，先到先得,，望廣大客戶莫失良機(jī),。房地產(chǎn)營銷活動3.活動規(guī)則：

1.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動,。

2.活動區(qū)域：c座,、l座、k1座、m座,、j1座,、j2座,、h1座,、h2座,。

3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動,，對購買特價房者也可以享受抽獎活動,。

4.獎勵規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵,。

5.未公布區(qū)域則不享受此活動,。

6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日,。

豪禮不斷,，驚喜連連，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨,，聯(lián)系電話：0997--4940006

1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日,。

2.活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”

3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米,，10套抄底房”

5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元,，和獎勵1萬元到3萬元的活動。

6.活動區(qū)域有哪些?：c座,、l座,、k1座、m座,、j1座,、j2座、h1座,、h2座,。

7.活動共計幾棟樓?：8棟

抽獎?wù)f明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎勵數(shù)額不可兌換現(xiàn)金,，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用,。 抽獎數(shù)額：其中有800元10個、20xx元6個,、5000元5個,、最高10000元1個。合計22個

恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運(yùn)之門,，來吧!祝大家好運(yùn)!

現(xiàn)在可以開始預(yù)定,，今天預(yù)交一萬定金抵一萬元

新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

春節(jié)活動方案背景篇六

1.通過活動,，教育學(xué)生愛祖國,、愛家鄉(xiāng)、愛人民，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶,，并從中受到深刻的思想教育,。

2.引導(dǎo)學(xué)生在慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩的情懷中認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng),、增進(jìn)愛黨,、愛國、愛社會主義情感,，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀,，人生觀，價值觀,。

認(rèn)識春節(jié)：

春節(jié),，是習(xí)俗中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。莆仙一帶把正月的初一至初五日稱為“五日歲”初一早晨,，開門放鞭炮,，各家拜神明祖先，祀以線面,、燭,、炮，禮畢,，全家共吃線面,，每人一碗，寓祝全家長壽,。初二不相往來,，不相串門拜年，只有初一日來過者不忌,。初三日,，各戶進(jìn)行“迎年”，所謂“迎年”,，是上年年底有“送年”之例的回應(yīng),。初四日，在繼續(xù)“迎年”中,，沿有“為菩薩乞草”的習(xí)俗：由兒童捧神像,，在車鼓隊簇?fù)硐拢磻裟既∧静?。下午則有“娘媽請花”,，希望能庇其早生貴子,。黃昏壘柴木于社廟前，舉火燃燒,，各戶進(jìn)行接神祀,，待柴火燒透，眾用長鉗爭夾未燼之柴速返家中,，日“夾火母”希望財如火發(fā),。

春節(jié)習(xí)俗：

1、掃巡興化話把大掃除叫“掃巡”,。

2,、祭灶公。農(nóng)歷十二月二十四日舉行“祭灶”,，就是送灶公上天,。

3.,、二十五日頭,，農(nóng)歷十二月廿五日，是莆仙習(xí)俗公定的大日子,，俗稱“二十五日頭”,。

4、做年糕,，十二月二十六日起,，戶戶做豆腐，買年貨,，尤以做年糕最為繁忙,。

5、辭歲,，“除夕”前一天,，俗稱“小除”，戶戶放鞭炮,，貼新春聯(lián),。當(dāng)晚，家家戶戶堂上點(diǎn)花燭,，疊紅橘果如塔狀,，上插“三春”紙花，供“隔年飯”于灶頭,，備辦豐厚祭禮和“貢銀”,，祭祀天地神，名為“辭年”,。

6,、初四過大年,，做大歲

明代嘉靖四十一年（1562），倭寇侵犯福建,，占領(lǐng)寧德橫嶼,、福清牛田和莆田林墩等地，建立據(jù)點(diǎn),，四出燒殺掠搶,。興化府城（今莆田城）在農(nóng)歷十一月二十九的半夜時分被倭寇攻陷，并被占據(jù)達(dá)兩個月之久,。興化城內(nèi)被焚毀殆盡,，死亡3萬余人。當(dāng)時,，莆田男女老少奮起反抗,，被倭寇割舌斷脛，或火焚,、釘死,，慘不忍睹，倭賊滅絕人性的暴行震驚海內(nèi)外,。次年正月廿五日,，由于城內(nèi)死尸腥臭不可居，倭寇只得暫退平海,，直到抗倭英雄戚繼光兵到,，興化城得以光復(fù)。這時,，逃亡山區(qū)的老百姓,，才紛紛于二月初二返回家里。大家一方面掩埋親友的尸體,，另一方面收拾破碎家園,。這時，年節(jié)已過,，人們只得在二月初二那天互相探望之后,，于二月初四重新做歲。后來,，為紀(jì)念莆田這一段悲慘的日子,，莆田民間和以往一樣，于農(nóng)歷十二月三十日夜“做歲”,，時間拖得太長,。于是，莆田民間約定將農(nóng)歷二月初四“做歲”,，改為正月初四“做歲”（圍爐）,，因農(nóng)歷二月農(nóng)事正忙,，若在二月初二才“做歲”并將年三十晚上改為“做小歲”，正月初四晚上稱為“做大歲”,。同時將二月初二日約定為正月初二日,，作為探望親友傷亡的不祥日子，俗稱探亡日,。至今莆田人每年這一天,，都不互串門拜年或走親訪友。

主題活動：

1,、舉辦書寫春聯(lián)活動,。

2、開展“我愛家鄉(xiāng),，介紹家鄉(xiāng)習(xí)俗”征文活動,。

噼里啪啦 噼里啪啦......”，你是否感受到了一些年味兒,？好心塞,，悅姐似乎沒有感受到一絲絲如同兒時般的年味兒。你是不是跟悅姐一樣開始覺得過年越來越?jīng)]意思了,？也許是因?yàn)?，我們并沒有像祖輩們那樣恪守傳統(tǒng)習(xí)俗了。

如今的'我們,，睡覺玩手機(jī)、午夜飯搬到飯店,、小區(qū)物業(yè)不讓放鞭炮,、打麻將都用ipad，新年真的不似孩童般那樣人氣兒旺,。而老皇歷的新年可不是這樣的,，這一次讓悅姐帶你看看老皇歷初一到十五都在做什么，感受下古老的春節(jié)味兒,。

這一天,，燒頭香了嗎？正月初一,，稱為元日,。金雞報曉，為新歲之首,，春天開始,。這一天，人們凌晨起來祭祖,、拜神,、焚香,、放炮仗，意為“搶春”,。敬拜天地神明,，為新一年祈福。當(dāng)然還有競相趕早噠,，爭到寺廟里上第一炷香,。

人們開始攜禮串門，名為“賀新歲”,，晚輩給長輩拜年,，壓住邪崇。而且家中有傳統(tǒng)信仰的初一要吃素,，所謂“年初一吃齋,，勝過吃一年齋”。

注意,！注意,！注意！這一天,，掃帚可是不好惹的,，你若勞駕掃帚，就會掃走運(yùn)氣,，導(dǎo)致破財,，進(jìn)而把掃帚星引來，招致霉運(yùn),。所以,，不能打掃，不倒垃圾,，古代也是講究不能潑水的,，所以洗澡是大大行的。愛干凈的你這一天可以歇歇了......

金吠報春,，一大早,，家中女性就要主持“開鍋”，就是做大餐啦啦,，接下來就是香噴噴的“開年飯”,，這也是新年伊始最隆重的一頓哦！接著還要出外拜年或祭祖,，這也是民俗中回娘家的日子,，當(dāng)然嘍，回娘家拜年肯定不能空手,，一般帶些水果,、年糕,、冬菇等年貨就可以了。還有很多地區(qū)保留著“放生”的習(xí)俗,，買活鯉魚,，用紅紙蓋上魚眼，舉行簡單儀式之后到河塘放生,，是不是感覺很有意義呢,？

這一天可是傳統(tǒng)意義上的窮鬼日，家家戶戶一大早起床,，第一件事便是放鞭炮,、 掃窮鬼，把初一起囤積下的垃圾掃出,，掃走污穢和窮根,。

記住了，這一天人們通常不會外出拜年,。大年初三也是傳統(tǒng)的赤狗日,，赤狗是口怒之神，遇到就容易引起口角爭執(zhí),。所以要足不出戶,，留在家中，免得遇上兇煞,，招口舌是非,。而如果有人串門，會被當(dāng)作“窮鬼”趕出門,，不過這些串門的人真是任性啊,，如果果真遇到這些人，悅姐可是不好惹的,，我會讓你狗帶！

正月初四又稱為“羊日”,。在老皇歷中占羊,，故常說的“三羊開泰”乃是吉祥的象征，灶王爺要查戶口,。民間傳說正月初五也是財神的生日,，所以接下來最重要的活動就是接財神，在財神生日到來的前一天,，各家置辦酒席,，為財神賀辰。

俗話說“送神早,，接神遲”,，接神儀式一般在下午四時到晚上進(jìn)行的,，準(zhǔn)備的供品便是三牲、水果,、茶,、糖果了。這時候廟會或有傳統(tǒng)氛圍的古鎮(zhèn)都會有迎財神的儀式,，如果沒有,，在家請客擺上有海鮮的宴席也有招財功效。

這是傳說中的牛日,。艮牛耕春,，五路接財神，東西南北中,，財富五路通,。這一天，也是很有趣的,。民間的食俗是吃餃子,，俗稱“捏小人嘴”，按照舊的習(xí)慣要吃 “水餃子”五日,，五日呢,？額......我想靜靜！過這樣可免除讒言之禍,，就算吃個十日也是值得了,。

此日俗稱破五，民俗一說破五前諸多禁忌過此日皆可破,，從王公大宅到街巷小戶都如是,，就連待客也如此；古代時婦女們也不再忌諱出門,，開始互相走訪拜年,、道賀。這一天可不宜勞作呢,，否則本年內(nèi)遇事破敗,，所以還是少操些心為好。

正月初六是馬日,，馬到成功,。人們在這一可以開始出門做生意了。瀝酒拜街中,，萬戶千門看,，無人不送窮。開門迎客自然要掃除垃圾，接著“送窮”,，“送窮”是我國古代民間一種很有特色的歲時風(fēng)俗,，就是祭送窮鬼或窮神。相傳窮鬼乃顓頊之子,，身材贏弱矮小,，性喜穿破衣爛衫，喝稀飯,。即使將新衣服給他,，他也扯破或用火燒出洞以后才穿。想想這些窮子也是蠻拼的,，窮子的世界我們不懂,。

正月初七乃為“人日”，是古老的漢族傳統(tǒng)節(jié)日,，女媧造人日,，也就是人類的生日。這一日,，大家可以開始過生日了,，人壽年豐，可熱鬧了,。攤煎餅吃七寶羹,，安頓身心，休養(yǎng)生息,。一大早便有豐盛的家庭筵席,，又是聚餐吃喝，又是放花炮煙花的,，來慶賀生日,。悅姐貪杯，如果每天都是如此那該多好,。

初七七不去,，初八八不歸。初七出門探親等人,，初八不能回家,，而要留在親戚家。上班的小朋友們悲催了,。“七人八谷”,，初八也就是谷日了,，又叫順星節(jié)。傳說中這天是諸星下界的日子,，天空星星最多,，如果這一天天氣晴朗,，那說明今年的稻谷收成很好；如果是天陰的話那就失收了,。所以盼望著是好天兒吧,！

初九是玉皇天誕，這是主宰宇宙最高的神呢,！擺天壇,，眾人上香，誠心祈禱,，人們都會祭拜玉皇大帝,，舉行祭典以表慶賀，祈禱在新的一年要風(fēng)調(diào)雨順,，平安大吉,。啊，真是好高的神,，給跪了,！

石頭節(jié)，竟然還有這么一個節(jié)日～～“年初十,，地生日,。祭石感恩，有天還有地,。比是爺娘不多異,，人畜房屋都依地；米麥百谷都生地,。菜蔬風(fēng)味拿來祭,，祭他生日他歡喜。人生忠孝與節(jié)義,，地維賴以立,；作事須求腳腳踏實(shí)地?！甭牰藛?？簡單來說就是此日不能磨刀，不能研磨,，不能制作石制用品,，甚至很多地方會祭拜石頭。這一天,，石頭可是個寶,！一些地方的“老鼠娶親”習(xí)俗同樣也樂趣十足。

相鄰兩個村子的小孩要在這兩天擲石子對打，小時候的你玩過嗎,？哪個村子贏了就代表新年會更好,，家長還要把這些對打的孩子趕回家，感覺挺危險的,，還是換成棉花糖吧,。正月十一舞“炮龍”也是常見的呢，這是一種祭奠儀式,，“炮龍”所到之處,，各家各戶燃放鞭炮、夾道相迎,。炮震千山醒,龍騰百業(yè)興,，炮龍承載著眾人的夢想，年復(fù)一年,，代代起舞,，終成獨(dú)特的地方文化。

其實(shí)就是為正月十五做準(zhǔn)備啦,。大街小巷,、各家各戶都要點(diǎn)滿新燈，想想真的是燈火通明??！元宵節(jié)將近，搭建燈棚的時候到了,！所以,，這一天也夠我們忙活了！

這一天還是離不了燈這個話題,。灶下點(diǎn)燈,，預(yù)放元宵，從這一天起,，巷陌橋道,，皆編竹張燈。元宵節(jié)成為燈節(jié)并在唐代中期已成定俗,。

民間舊俗接灶神乃是祭灶的一部分,。臘月廿四是灶君向上天報告人間一年的善惡功過之日，臘月廿三家家戶戶都會祭送灶王爺上天,，所以我們可要對灶君好點(diǎn)兒,，免得惹灶君生氣把自己的壞事給兜出來。正月十四,，各家又會迎接灶君回來,，要焚香,、點(diǎn)燭放鞭炮、擺果點(diǎn),，迎接灶神還將會換上新灶符，送時比較隆重,，接時就會略遜一些嘍,！

最喜歡這一天了，因?yàn)橐椿袅?，感覺整個人都變好了,！此外，有些地區(qū)舊年生了男孩子的要在這一天掛一個燈籠在祖祠里,，表示向祖宗報到,。接下來的人生，就要靠自己努力了～

聽悅姐講完是不是感覺舊時的新年也很有意思呢,？原來我們的老祖宗是這樣過年的,。新年新氣象，雖然和之前有所迥異,，但是我們還是很享受新年的氣氛,。悅姐祝大家猴年樂樂樂！新年大吉,！

春節(jié)活動方案背景篇七

為豐富廣大師生節(jié)日精神文化生活,，踐行社會主義核心價值觀，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感,。

圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新,、團(tuán)圓平安,、孝老愛親為主題，遵循簡潔可行,、就近就便,，力所能及的原則，開展如下主題教育實(shí)踐活動：

,、元宵節(jié)”主題征文大賽

(1)征文主題：以“我們的春節(jié)(或元宵節(jié))”為主題,，圍繞除夕、春節(jié),、元宵節(jié)三大傳統(tǒng)節(jié)日,，寫感受,、抒感情、頌傳統(tǒng),，如敘寫趣味經(jīng)歷,、介紹民俗文化、抒寫親情友情等,。題目自擬,，體裁不限，字?jǐn)?shù)在1500字左右,。

(2)征文報送：郵箱,。所有稿件均請標(biāo)明教室、年級,、作者姓名,、指導(dǎo)老師。

(3)評選獎勵：學(xué)校將對征集的作品進(jìn)行評選,，評選一,、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干名予以表彰獎勵,。

,、元宵節(jié)”手抄報比賽

(1)參賽對象：七、八年級

(2)作品主題：豐富地展示中華傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié),、元宵節(jié)特有風(fēng)俗和活動,。

(3)評選辦法：各班評選出優(yōu)秀作品若干參加學(xué)校評比。學(xué)校將評選出一,、二,、三等獎及優(yōu)秀獎若干名進(jìn)行表彰。

主動參與社區(qū)清潔衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳,，為孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬做善事,、獻(xiàn)愛心,，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識等志愿者服務(wù)活動，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍,。

報送形式：參與每項(xiàng)活動以圖片的形式報送,，標(biāo)明參與者姓名，參與時間及活動感想民,，不少于100字,，圖片發(fā)送致政教處xxcom郵箱，學(xué)校將根據(jù)參與情況出據(jù)假期社會實(shí)踐活動證明,，作為綜合素質(zhì)測評實(shí)證材料,。

,、元宵節(jié)”攝影比賽

攝影主題：反映豐富多彩的春節(jié)、元宵節(jié)活動,，體現(xiàn)民俗風(fēng)情以及親情友情等,。作品必須是攝影原創(chuàng)作品，不能使用計算機(jī)拼接合成等制作方法改變原始圖像,。

報送形式：郵箱,，標(biāo)明名稱、攝影時間,、地點(diǎn)和作者姓名。

要充分認(rèn)識在春節(jié),、元宵節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題教育活動的重要意義,。春節(jié)、元宵節(jié)是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要載體,，它蘊(yùn)含著中華民族文化的智慧和結(jié)晶,，凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托。充分利用春節(jié),、元宵節(jié)期間組織青少年參加“我們的節(jié)日”主題教育活動,，對于豐富青少年節(jié)日精神文化生活，營造團(tuán)結(jié)互助,、和諧融洽的節(jié)日氣氛,，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年對民族傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感，都具有十分重要的意義,，是加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的重要載體,。

要把組織未成年人參加“我們的節(jié)日”主題教育活動作為加強(qiáng)社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育的重要契機(jī)，作為“做一個有道德的人”活動和寒假社會實(shí)踐的重要內(nèi)容,，納入活動總體安排,，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容,，周密部署,，制定具體方案，抓好工作落實(shí),。

春節(jié)活動方案背景篇八

20xx年春節(jié)即將到來,，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷,，不但能為一年的出售博得頭彩,，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考,。

新春“滿100送150”、清倉過大年

春節(jié)活動方案營銷企劃處

20xx年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉,，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案一：滿100送150（年貨券）

1,、活動時間：20xx年2月8日——20xx年2月14日

2、活動內(nèi)容：

活動期間,，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得某某商場年貨券100元（超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

（1）年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

（2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

（3）元宵券：限在正月十五（2月28日）使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

（4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品,。

（5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

（6）翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）,。

4、贈券使用規(guī)則：

（1）贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效,；

（2）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

（3）贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券,；

（4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

（5）贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,。

（6）贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分,。

（7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日,；

（8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

春節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉,，過大年

1,、活動時間：20xx年2月8日——20xx年2月14日

2、春節(jié)活動方案：

新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。

20xx年春節(jié)活動方案要提早策劃,，并制定具體促銷方案,。作為加盟商則要積極合作，施行促銷計劃,，集中資金,，安排好庫存,，只要這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，完成春節(jié)沖銷量,。

春節(jié)活動方案背景篇九

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度,。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù),。

*珠寶作為業(yè)界翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音,。

*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時尚,。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時也是部分新品上市,。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力時尚群體,。

2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一,、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時尚,；注重品牌；對珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對象：注重裝飾,；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

1,、確定活動主題

降價,？價格折扣？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）,、保純度,、保克重,、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新,。

2,、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是“高貴,、尊崇,、祥和”。（具體形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時段選取一些高雅,、柔和,、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時彰顯*公司大氣精致形象,。

1、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式,、時間和地點(diǎn),。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會,，限當(dāng)天抽獎（下同）,，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份,；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份,；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份,；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎,，一,、二、三,、四,、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷,。

活動時間：1月24號——2月7號,。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺銷售。

春節(jié)活動方案背景篇十

為認(rèn)真開展本社區(qū)春節(jié)期間的文化活動,，按照上級人民政府的要求,，經(jīng)社區(qū)兩委研究并接合本社區(qū)的實(shí)際，特制定本方案：

豐富群眾文化生活,，營造濃厚的節(jié)日氛圍，形成廣大群眾在忙中有趣,、閑中有樂,，人人參與、全民喜愛的局面,，為xx建設(shè)營造健康,、積極、向上的文化氛圍,。

為加強(qiáng)文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)方案，特成立xxxx年xx社區(qū)春節(jié)文化活動工作及安全穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

組員：

參加對象：xx社區(qū)人民群眾及外來游客,。

實(shí)施方法：在鎮(zhèn)黨委,、政府牽頭下，社區(qū)組織人員具體實(shí)施,，游園活動禮品由社區(qū)統(tǒng)一在xx進(jìn)行采購,，活動中使用的桌椅由社區(qū)統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)交顒拥攸c(diǎn)并在活動結(jié)束后收回。

（一）組織各苑區(qū)單元門掛燈籠,。

時間：2月x日

地點(diǎn)：各苑區(qū)

負(fù)責(zé)人：

（二）迎新春寫對聯(lián)

時間：2月x日上午：10：00—11：30

地點(diǎn)：xx農(nóng)貿(mào)市場

負(fù)責(zé)人：居民組長協(xié)助維持現(xiàn)場的秩序,。

（三）舞龍巡游文藝展演

（xx居民組成舞龍隊，10條龍）xx社區(qū)組織10條龍,，社區(qū)舞龍人員和工作人員于上午9：00分統(tǒng)一從社區(qū)辦公室集合出發(fā),，直接到禹王橋集合點(diǎn)集合。

時間：2月x日（正月初一）上午10：00—12：00

巡游線路：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)安全工作

（四）“xx之夜”xx篝火晚會（社區(qū)組織30人的沙朗隊參加）

時間：2月x日（正月初一）晚上18：40—22：00

地點(diǎn)：xx廣場

負(fù)責(zé)人：

（五）“禹風(fēng)羌韻”

xx鎮(zhèn)群眾文化展演（社區(qū)組織6個節(jié)目參加）

時間：2月x日（正月初三）上午10：00—12：00

地點(diǎn)：xx廣場

負(fù)責(zé)人：

（六）群眾游園活動

時間：2月x日（正月初五）下午14：00-16：30

地點(diǎn)：xx廣場

游園活動項(xiàng)目：

1,、夾彈珠,。

在一個碗里裝滿水，再放入30顆彈珠,。參與者用筷子夾彈珠,。在指定時間內(nèi)（三十秒）夾起彈珠。分一等獎（10顆）,、二等獎（8顆）,、三等獎（5顆）。

負(fù)責(zé)人：

2,、音樂椅子,。

選8位選手上場，準(zhǔn)備7把椅子,。椅子圍成圈,，參賽選手圍著椅子跑。音樂為信號,，音樂一停,，選手去搶椅子坐下。一局比賽后,，沒有搶到椅子選手淘汰出局,，椅子也要撤掉一把。每局下來,，椅子數(shù)人數(shù)遞減,。堅持到最后的三人為勝。各獲得獎品一份,。

負(fù)責(zé)人：

3,、丟筷子,。

在5個玻璃杯中裝水，以梯形擺放在桌上,。參與者于1米外用筷子丟入玻璃杯中,，每人每次20支筷子。分一等獎（15根）,、二等獎（10根）,、三等獎（8根）。

負(fù)責(zé)人：

（七）xx篝火晚會

（社區(qū)組織,，群眾參與,，10個火把手），活動結(jié)束后做到人走火滅,，并邀請消防隊協(xié)助滅火,。社區(qū)17名居民組長協(xié)助維護(hù)晚會現(xiàn)場秩序，以免發(fā)生事件,。

時間：2月x日（正月初六）晚上18：40-22：00

地點(diǎn)：xx廣場

負(fù)責(zé)人：

（一）各活動日程主要負(fù)責(zé)人,、居民組長要認(rèn)真履職，將活動安全工作放在第一位,。

（二）各活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體組織參與者有序地參與活動,，各居民組長佩戴“秩序維護(hù)”或“安全員”袖套，在活動開始前要對居民組長進(jìn)行人員分組,、定點(diǎn)落實(shí)人頭安全責(zé)任,，積極協(xié)調(diào)維持活動秩序，以便活動安全有序地進(jìn)行,。

（三）社區(qū)干部及居民組長積極主動的配合公安特警或治安民警,、交警人員在活動時間內(nèi)維護(hù)現(xiàn)場秩序及活動周邊交通秩序，加強(qiáng)活動現(xiàn)場應(yīng)急處置能力,，嚴(yán)防發(fā)生安全事故,。

（四）一旦發(fā)生群眾突發(fā)疾病或受傷事件，社區(qū)干部及居民組長應(yīng)主動配合醫(yī)院急救車輛,、人員工作,，確保能將傷者及時送醫(yī)。

（五）本轄區(qū)不穩(wěn)定人員及時排查,、化解,，落實(shí)專人跟蹤，保證活動有序的開展,。負(fù)責(zé)人：

為組織、開展好此次文化活動,，活動前,，要加大活動的宣傳力度,，以營造濃厚的輿論氛圍和文化環(huán)境，吸引廣大群眾踴躍參加,。

春節(jié)活動方案背景篇十一

xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行,，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行,、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù),，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),。

20xx年1月5日、12日,、19日,、26日

2月16日、23日,、3月1日,、8日。

共計8次

(1)社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū),，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動,，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

①、分別進(jìn)入濱海之窗,、漾日灣畔,、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),，擺設(shè)我行的營銷展臺,，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,，明確我行的具體位置,， 結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù),。

②,、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸,、招商海月,、天驕華庭、海岸明珠等,，以新股直通車,、基金精品屋,、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼,、信箱投遞,、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

(2)鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓,、超市、娛樂場所等開展宣傳,。

①,、在附近天虹、歲寶,、家樂福,、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺,，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強(qiáng)大功能,，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

②,、在附近天利廣場,、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶,。

③,、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策,。

通過本次系列活動,，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會,，搶占市場份額,。

(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

(1)場地租賃費(fèi)：平均600元/次*8次=4800元

(2)宣傳制作費(fèi)：約3600元

(3)促銷禮品購置費(fèi)：18000元

(4)午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次*8次=1200元

(5)短信發(fā)布費(fèi)：約6000元

(6)資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計,，約需36600元,。

支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦,。全行員工熱情高漲,，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),，顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業(yè),，完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實(shí)施,。

以上情況,，特此匯報，請予審批為盼,。

春節(jié)活動方案背景篇十二

1,、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

4,、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基,、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成,、太太系列等

6、沖飲,、茶葉

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個,。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果,、餅干,、曲奇餅

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇,、嘉頓糖果,、徐福記、雅克,、金莎朱古力,、德芙巧克力等

8、糧油,、調(diào)味品,，

糧油系列過年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價商品推出,，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價

建議：金龍魚,、花旗、金象米,、海天系列等

9,、日常用用、清潔用品,、家雜正常特價

重點(diǎn)做清潔用品

10,、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

3)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價,，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持,，建議：河蝦、鱸魚,。

i,、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量,。

內(nèi)容：

得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!

獎項(xiàng)設(shè)置：

三等獎5名,，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1,、 獎品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎品的價值。

2,、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎,。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標(biāo)志

4,、 獎品旁貼活動噴繪

5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張,，場外噴繪,，活動巨幅，dm宣傳等

6,、 抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼,，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,，即可中的幸運(yùn)獎,。

7、 獎品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。

目的：增進(jìn)服裝銷售。

內(nèi)容：

獎項(xiàng)設(shè)置同上,。

安排事宜：

1,、 獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送,。

2,、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3,、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督,。

4,、 賣場宣傳掛畫20張。

iii,、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客,，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財神畫600張,。

iv,、鼠官送財之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內(nèi)容：

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩,，最多人數(shù)不限。

每戶1張,，無底板,，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1,、 拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備,。

4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,，恭喜發(fā)財小掛畫,，財源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備,。

5,、 負(fù)責(zé)人：企劃部

v、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。

時間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效,。

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設(shè)計

x年1月9日---11日印刷

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

dm投放范圍：中山港店各大街,、各居民區(qū),、工廠門口、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開,、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

1,、 dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

2、 dm投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份

3,、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放,。

4、 dm規(guī)格：大度16開,、16個匹,、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本,。

5,、 商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p 第四頁,、第五頁,、第六頁、第七頁

第八頁,、第九頁,、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個,，新年禮籃禮盒煙酒等,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語,。

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷,。

第三期2個p(競爭跟進(jìn)期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁,、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

設(shè)計

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

春節(jié)活動方案背景篇十三

冬季是溫泉的季節(jié),，春節(jié)更是整個冬季市場的高潮,。作為中國人最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)也是中華民族歷史文化的傳承,。在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際,，**溫泉為答謝廣大朋友對溫泉的支持,，特制定**泉年夜飯促銷活動方案如下。

**年2月9日—2月25日（大年三十至正月十六）

**溫泉年夜飯預(yù)約熱線**

團(tuán)圓泡溫泉 歡樂過大年

1,、“歡歡喜喜年夜飯”：

提前預(yù)訂年夜飯,，免費(fèi)住宿泡溫泉。地點(diǎn)：餐飲演藝中心及蓮香閣,。

除夕夜播放央視春晚,。初一、初二在餐飲演藝中心安排演藝,。

a,、幸福團(tuán)圓宴（2—3人）788元。包含內(nèi)容：3人免費(fèi)溫泉體驗(yàn)（含3人泳衣,，價值504元）,、濱水商務(wù)客房一間（價值318元,送2人早餐及2人二次溫泉）、團(tuán)圓年夜飯（388元左右標(biāo)準(zhǔn)）,、新年禮品等,。

b、錦上添花宴（6人）：1388元,。包含內(nèi)容：6人免費(fèi)溫泉體驗(yàn)（含6人泳衣,，價值1008元）、濱水商務(wù)客房兩間（價值636元,送4人早餐及4人二次溫泉）,、年夜飯（688元左右標(biāo)準(zhǔn)）,、新年禮品等。

c,、金玉滿堂宴（8人）：1888元,。包含內(nèi)容：8人免費(fèi)溫泉體驗(yàn)（含8人泳衣,，價值1344元）,、濱水商務(wù)客房三間（價值954元,送6人早餐及6人二次溫泉）、年夜飯（888元左右標(biāo)準(zhǔn)）,、新年禮品等,。

d、蛇舞新春宴（10人）2388元,。包含內(nèi)容：10人免費(fèi)溫泉體驗(yàn)（含10人泳衣,，

價值1680元）、濱水商務(wù)客房四間（價值1590元,，送8人早餐及8人二次溫

泉）,、年夜飯（1088元左右標(biāo)準(zhǔn)）、新年禮品等,。

e,、馬到成功宴（12人）2888元,。包含內(nèi)容：12人免費(fèi)溫泉體驗(yàn)（含12人泳衣，價值20xx元）,、濱水商務(wù)客房五間（價值1908元,，送10人早餐及10人二次溫泉）、年夜飯（1288元左右標(biāo)準(zhǔn)）,、新年禮品等,。

1. a、b款在蓮香閣用餐,，c,、d、e款在餐飲演藝中心用餐,，請**藝術(shù)團(tuán)做好初一,、初二晚的演藝準(zhǔn)備

2.二次溫泉時間第二天09:00-14:00（超時按門票價8折136元/人收費(fèi)）

3.套餐贈送二次溫泉跟早餐數(shù)量，按套餐房間數(shù)贈送（每個房間送2人二次溫泉,、2人早餐,；超出人數(shù)溫泉按136元/人收費(fèi)，早餐按38元/人收費(fèi),。）

4.新年禮品按套餐包含客房數(shù)贈送（a.b款每個房間贈送2人魚療,，c.d.e款每個房間贈送2人4d電影；超出人數(shù)4d電影按40元/人收費(fèi),，魚療按28元/人/次收費(fèi),。）

春節(jié)活動方案背景篇十四

三、 折扣優(yōu)惠辦法

四,、 趣味活動獎勵

五,、名人嘉賓效應(yīng)

六、 贈送紀(jì)念禮品

一,、 各類主題之夜

第1項(xiàng):節(jié)日活動（全球的,、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的）餐館可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動,，吸引顧客來餐館參與節(jié)日慶?；顒印＠纾褐袊鴤鹘y(tǒng)的（春節(jié),、元宵節(jié),、端午節(jié)、中秋

節(jié)以及國慶節(jié),、勞動節(jié),、教師節(jié)、兒童節(jié)等）,，非中國傳統(tǒng)的（母親節(jié),、父親節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、復(fù)活節(jié),、鬼節(jié)等）。

第2項(xiàng):特別日餐館要列出全年的特別日子,，然后再分月列出活動的內(nèi)容,，制訂組織活動的計劃。例如：在中國有國定節(jié)日,，有西方的各種節(jié)日,，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子,，都可以成為活動的內(nèi)容,。

第3項(xiàng):母親節(jié)西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),，下廚做飯,。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐,，以示慶祝,，表達(dá)子女對母親感激之情。餐館要相應(yīng)設(shè)計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品,。

第4項(xiàng):父親節(jié)每年6 月的第三個星期日是西方人的父親節(jié),，子女們在那一天要在餐館用餐，為父親過節(jié),。餐館可以相應(yīng)組織些活動和準(zhǔn)備些紀(jì)念禮品,。

第5項(xiàng):答謝主題日/或周日可以把一個月分成一周一周來計劃。比如：這周定為秘書周,，下周定為老板周,，再下周是朋友周，接著是教師周,。然后,，設(shè)法聯(lián)系不同類型的客戶,，告之那一周來用餐,，可以獲得什么特殊優(yōu)惠。

第6項(xiàng):參議員之夜餐館與某些組織合作,，邀請參議員來餐館用餐,，吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請人民代表來餐館與顧客見面,，聽取顧客的意見和要求,。

第7項(xiàng):退休在??之夜餐館為退休人員舉辦的活動,，內(nèi)容可以根據(jù)不同情況選定。例如：舉行老年健康演講之夜,，舉行老年棋藝比賽之

夜,。退休人員一面用餐，一面參與或欣賞某些活動,，愉快地渡過一個夜晚,。

第8項(xiàng):高齡市民之夜餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐，費(fèi)用由餐館提供或由相關(guān)老齡協(xié)會及其它生產(chǎn)與老人相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)（例：保健品類產(chǎn)品等）贊助,。中國一般在敬老日組織這一類活動,。

第9 項(xiàng):退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人，但也都有青春年代,。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動,，唱青年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈,，舉行玩笑活動,。

第10項(xiàng):現(xiàn)場看護(hù)嬰兒的“安詳晚餐”之夜餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時，能獲得安靜的晚餐,，專設(shè)看護(hù)嬰兒的服務(wù),。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐,，特別需要這種服務(wù),。

第11項(xiàng):女士之夜餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作,，專門邀請女士來餐館用餐,，那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛,，在邀請函上可以對著裝提出要求,。例如在中國可以要求女士著旗袍入場等。

第12項(xiàng):政府部門之夜餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會,，這類活動一般是與公職人員的協(xié)會共同組織,。

第13項(xiàng):家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會，家庭中如有帶孩子來的,，可以贈送一點(diǎn)小玩具,，也可組織家庭為單位的小比賽。

第14項(xiàng):兒童游戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來就餐,，特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域,，有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館,，家長就會經(jīng)常帶孩子來用餐,。

第15項(xiàng):總經(jīng)理之夜餐館與企業(yè)家協(xié)會或總經(jīng)理俱樂部等組織合作,，在某一晚上在本餐館舉行總經(jīng)理之夜的活動。餐館可以給予部分贊助,。餐館經(jīng)理利用這個機(jī)會結(jié)識許多總經(jīng)理,。

第16項(xiàng):餐飲業(yè)經(jīng)理之夜/廚師之夜餐館與當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會或廚師協(xié)會合作，利用餐館舉行經(jīng)理之夜或廚師之夜的活動,。一面用餐,，一面聯(lián)絡(luò)感情，交流心得,。

第17項(xiàng):餐館經(jīng)理之夜餐館可以通過與有關(guān)協(xié)會合作,，邀請餐館管理專家為餐館經(jīng)理作演講，餐館經(jīng)理也可上臺發(fā)言,，交流心得,。

第18項(xiàng):選擇你的主題夜晚餐館征詢顧客的意見，要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜,。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動時,，主動邀請感興趣的顧客來參加。

第19項(xiàng):大使館/旅游部門/顧問餐館要組織各項(xiàng)活動,，需要請大使館和旅游部門擔(dān)任顧問,。活動內(nèi)容,、環(huán)境氣氛希望他們提供支援,，并組織應(yīng)邀出席的人士來參加。

第20項(xiàng):每年至少一次周年慶活動餐館每年至少舉行一次周年慶活動,，邀請老顧客參與,，給予特別優(yōu)惠。

二,、 文化活動鏈接

第1項(xiàng) 演講比賽之夜餐館組織顧客自愿報名參加演講比賽,，由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者，發(fā)給優(yōu)惠獎券或其他獎品,。

第2項(xiàng):免費(fèi)學(xué)習(xí)語言之夜顧客在用餐過程中,，可以不付錢而學(xué)一門語言（包括：學(xué)習(xí)普通話）。學(xué)習(xí)的方法要有趣味,，可以用比賽優(yōu)勝的方法來學(xué)習(xí),。

第3項(xiàng):學(xué)習(xí)-------之夜（廚藝、語言等）讓廚師到餐館來,，表演他的烹飪技術(shù),，邊做邊教,，使對烹調(diào)有興趣的顧客（女士較多）學(xué)到一點(diǎn),。做出的作品,，例如一種很特別的飲料，第一杯免費(fèi)請顧客品嘗,，第二杯就要花錢買了,。

第4項(xiàng):主題活動（意大利浪漫曲）餐館舉辦一系列主題活動，例如：意大利浪漫曲為主題的活動,。

春節(jié)活動方案背景篇十五

在金融市場激烈競爭下,，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉(zhuǎn)型重任,，網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開業(yè)活動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣,，借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源，為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

通過此項(xiàng)活動大勢宣染郵政品牌新形象,，以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達(dá)到充分的影響力，吸引新客戶,、穩(wěn)固老客戶?，F(xiàn)場收集新客戶資料，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,，將客戶資源緊抓手中,，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。

開業(yè)活動時間： ****年11月25日08：00開始

活動持續(xù)時間：****年11月25日---27日

地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號,、建興鎮(zhèn)支行

(一),、客戶資源：

電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動,、22號逢場散發(fā)dm單,、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約,、聯(lián)系村干部,、逢場派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),，以達(dá)到統(tǒng)計當(dāng)日實(shí)際意向參與開業(yè)時期的客戶總數(shù),。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。

(二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

1,、花籃,、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié),、植物盆景,、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮,。

2,、舞臺、音響設(shè)備,、話筒,、活動當(dāng)天播放的音樂(提前下載)

3、邀請腰鼓團(tuán)隊,、游街活動展示板制作,、dm單頁制作、獎項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼

3,、登記處凳子和桌子,，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)抽獎處桌椅,、抽獎箱2個,，星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽，獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項(xiàng)名稱),、客戶信息登記表,、活動參與流程及須知的x展架。

4,、所需的各類實(shí)物獎品的采購,、

1、7點(diǎn)所有崗位人員到位,，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng),。

2、8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動,，放鞭炮,。放音樂

3、8點(diǎn)--11點(diǎn) 腰鼓隊巡街造勢,，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開業(yè)及活動信息,。

(一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

1,、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集，另外對客戶的星級系數(shù)進(jìn)行識別(具體識別操作方式方法待定),，并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶,，然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1),、50萬以上客戶 五星級客戶

(2),、30-50萬客戶 四星級客戶

(3),、10-30萬客戶 三星級客戶

(4)、5-10萬客戶 二星級客戶

(5),、1-5萬 一星級客戶

2,、禮品派發(fā)處，負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,，發(fā)放對應(yīng)星級的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫,。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1),、50萬以上客戶 五星級客戶 贈送洗澡機(jī)一臺

(2)、30-50萬客戶 四星級客戶 贈送腳部按摩器一臺

(3),、10-30萬客戶 三星級客戶 贈送茶具一套

(4),、5-10萬客戶 二星級客戶 贈送食用油或大米一袋

(5)、1-5萬 一星級客戶 贈送指甲鉗1套

3,、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容,，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序,，適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作,。

(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置：營業(yè)廳正門利用拱形門,，通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳,。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺,。

1,、 主持開業(yè)活動現(xiàn)場，營造開業(yè)的熱鬧氣氛,，h和i指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費(fèi)抽獎;

2,、 客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;e邀請客戶參與免費(fèi)抽獎活動;j負(fù)責(zé)對免費(fèi)抽獎的客戶派發(fā)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄,。

針對新客戶的免費(fèi)抽獎箱獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎、xxx;

二等獎,、xxx;

三等獎,、xxx;

幸運(yùn)獎、謝謝參與 口袋一份

針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運(yùn)抽獎,，獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎;xxxx

二等獎;xxxx