總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

還清楚的記得第一天來(lái)到咱們東區(qū)信用社,，當(dāng)時(shí)心里非常緊張,，但更多的是期待，害怕自己做不好會(huì)挨罵,，但是心里面也很想把該學(xué)的盡快學(xué)好,，從而能夠盡快投入到工作崗位當(dāng)中，為大家分擔(dān)一點(diǎn),。我很慶幸,，我們的會(huì)計(jì)王姐給我找了一位很負(fù)責(zé)任的師傅—柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任,，讓我上柜慢慢辦理業(yè)務(wù),，我有啥不會(huì)的，師傅手把手的教我,，即使教了很多遍之后我忘了,，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記住,；我辦錯(cuò)業(yè)務(wù)了,，師傅也沒(méi)有怪罪我，而是一邊安慰我,，一邊及時(shí)地幫我更正錯(cuò)誤,！正因?yàn)橛羞@樣的好師傅，我學(xué)的特別快,，沒(méi)過(guò)多久我就差不多學(xué)會(huì)了儲(chǔ)蓄基本業(yè)務(wù)的辦理,。

緊接著就是省聯(lián)社組織的新入職員工培訓(xùn)，一個(gè)月的時(shí)間里,，學(xué)到了很多東西,，包括信用社的發(fā)展史，信用社核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),，信貸,，銀行卡業(yè)務(wù)，銀行安全風(fēng)險(xiǎn)防范,，還有八天的上機(jī)練習(xí),，禮儀，心理等等,；同時(shí)也結(jié)交了一些新朋友,，新同事，我們一起度過(guò)了這難忘的三十三天,。

回來(lái)之后就到元旦了,，大家早早下班聚餐，然后唱歌,，每個(gè)人都很開(kāi)心，不僅僅是因?yàn)槭盏搅撕芏嗉t包,，更是因?yàn)榇蠹夷軌蚓墼谝黄?，一起分享完成任?wù)的喜悅，這一年總算沒(méi)有白忙活,！我作為一個(gè)新人第一次參見(jiàn)聚餐,，有些拘束，最讓我感動(dòng)的是我們嚴(yán)主任帶著我把我介紹給大家一個(gè)一個(gè)認(rèn)識(shí),，一圈下來(lái)我雖然沒(méi)有完全記住大家的名字,，但也慢慢融入了這個(gè)大家庭，漸漸的放開(kāi)了,，心里同時(shí)也在暗暗下決心,，遇到這樣的主任我跟定了，一定要好好工作回報(bào)主任對(duì)我的期望！

雖然只有幾個(gè)月,，但我已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了我工作的地方—信用社,，首先有幾位好領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)我們?nèi)止ぷ鳎缓笥幸晃缓脦煾禃r(shí)刻指導(dǎo)我的工作,，最后我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)活躍的營(yíng)業(yè)室,，有一群樂(lè)于助人，活潑可愛(ài)同事,，在這里就算再累你也會(huì)感到很快樂(lè),，王姐是我們公認(rèn)的美女，強(qiáng)哥的年齡如今對(duì)我來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)謎,，不管怎樣我始終相信強(qiáng)哥永遠(yuǎn)活在十七歲,；蓓姐永遠(yuǎn)能給我?guī)?lái)歡笑，是我們永遠(yuǎn)的開(kāi)心果,；哪里有疑問(wèn),，鑫哥保證第一時(shí)間出現(xiàn)在那里幫我們解決問(wèn)題；柳洋姐和玲玲姐是我們的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象,；凱哥最擅長(zhǎng)冷幽默,，總是讓我們陣陣發(fā)抖，還有工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的月姐以及我們的新郎官趙哥,！每當(dāng)想起我們一起共事的時(shí)光,，就連心里也笑開(kāi)了花！總之,，我很愛(ài)這份工作,，很愛(ài)這個(gè)地方，很愛(ài)這里的人,，在今后的時(shí)光里,，我將更愛(ài)這份工作，更愛(ài)這個(gè)地方,，更愛(ài)這里的人,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

我接觸工作已經(jīng)兩周了。兩周的時(shí)間,，如果說(shuō)我完成了從一個(gè)初出茅廬學(xué)生到走上社會(huì)的工作者的蛻變,，顯然有些不恰當(dāng)。時(shí)間太短,，實(shí)在沒(méi)有什么建設(shè)性的問(wèn)題可以總結(jié),，只能斗膽按照自己的想法，把這段時(shí)間的一些感觸一些體會(huì)稍作介紹,，算是一個(gè)不成熟的小結(jié)吧,。

回顧這兩周以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，基本了解了自己的的本職工作,。在此，我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教,，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng),，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到許多我在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，另外在工作中我學(xué)到了如何與同事相處。如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的,。可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，那么不論所做的工作怎樣,，就不會(huì)覺(jué)得工作上辛苦，但捫心自問(wèn),，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用,，我的特長(zhǎng)在哪里，剛接觸工作的我便迷茫的不知自己的定位,。同事讓我從做簡(jiǎn)單的建筑設(shè)計(jì)圖開(kāi)始入手,，先給自己收集整理一個(gè)圖庫(kù)，這個(gè)工作似乎枯燥乏味,、平淡無(wú)奇,，要把這些圖完成是很容易的，但要把圖畫(huà)得標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。我想起了一個(gè)老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),、努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經(jīng)歷。

接下來(lái),，對(duì)我兩周來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié),。

一、學(xué)習(xí)無(wú)止境,，還在學(xué)校的時(shí)候老師就告訴我們,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。

由于我來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),，還沒(méi)有具體的工作分配,，所以這兩周的時(shí)間我都在適應(yīng)工作環(huán)境，做一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備,，為以后順利工作做好鋪墊,。從開(kāi)始工作以來(lái)，我都在認(rèn)真思考研究,，首先要弄清楚的是我所從事的工作的內(nèi)容,，和所需的的技能水平、解決問(wèn)題的能力,。不清楚的地方我都積極且虛心的請(qǐng)教同事,，同事們都能不厭其煩的給我一一解答，同事的幫助給了我很大的鼓舞,，使我對(duì)工作充滿(mǎn)了熱情和向往,。

除此之外,我還嘗試著畫(huà)了xx衛(wèi)生院的建筑設(shè)計(jì)圖，使我有機(jī)會(huì)能接觸到實(shí)踐工作,，對(duì)設(shè)計(jì)的知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。開(kāi)始了解我的工作內(nèi)容和所需技能之后,，我感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與這個(gè)工作都有一定的距離，所以總提醒自己不能掉以輕心,，要不斷學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己兩周來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。當(dāng)然,，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，還需要我不懈努力,。

二,、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)優(yōu)秀新求進(jìn),，以提高工作效率,。

我現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容，是畫(huà)一些小構(gòu)件的建筑設(shè)計(jì)圖,，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí)，如果有心多思考一下,，可以從中總結(jié)出很多知識(shí),，為以后的工作提供很多便利，從而提高工作效率,。接觸工作以來(lái),，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料種類(lèi)繁多、數(shù)量很大,。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從類(lèi)別等方面進(jìn)行橫向比較歸類(lèi)，當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多優(yōu)秀新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去整理,，去思索,。

當(dāng)然，我在工作中還存在著很多不足之處,，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作的重點(diǎn)把握不準(zhǔn)確等,。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做優(yōu),。

三,、對(duì)優(yōu)秀新一年的計(jì)劃和今后的努力方向。

在優(yōu)秀新的一年里,，我決心認(rèn)真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：首先,，要遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益。其次,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對(duì)自己的工作有規(guī)劃、做到心中有數(shù),。再次,，加強(qiáng)工作力度，要積極主動(dòng),，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

總之,，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相結(jié)合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我將在優(yōu)秀新的一年里繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力,，爭(zhēng)取再上一個(gè)優(yōu)秀新臺(tái)階,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了,。從三月中旬開(kāi)始,，我已經(jīng)在20年的時(shí)間里工作了八個(gè)多月,。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很高興我剛畢業(yè)就有了這樣的機(jī)會(huì),。

20xx是我的第一份工作,，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我很珍惜這份工作,，也在努力適應(yīng)這份工作,。經(jīng)過(guò)一年的不斷學(xué)習(xí)，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我也融入了金嬌這個(gè)大家庭,，個(gè)人的工作技能有了明顯的提升。雖然工作中還是有一些不足,，但是應(yīng)該說(shuō)這一年付出了很多,，收獲了很多，感覺(jué)自己長(zhǎng)大了,，也逐漸成熟了,。

經(jīng)過(guò)半年的訓(xùn)練，我的工作能力有了很大的進(jìn)步,，但仍然存在差距和不足,。比如工作整體思路不清晰，還處于簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)狀態(tài),；對(duì)自己的工作還沒(méi)鉆夠,，沒(méi)怎么動(dòng)，不想往下說(shuō),，先做了,；工作熱情和主動(dòng)性不夠。領(lǐng)導(dǎo)交代了一些事情后,，沒(méi)有積極投入太多精力,，有點(diǎn)懶。他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)催促下才開(kāi)始工作,，導(dǎo)致工作被動(dòng),。

未來(lái)20年，我的工作還有很多不足,。我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),。我決心再接再厲，上一段樓梯,。在即將到來(lái)的20xx年,，我將繼續(xù)與公司同事合作,，與領(lǐng)導(dǎo)合作，更好地完成任務(wù),。

新年有了新的氣氛,。面對(duì)新的任務(wù)和壓力，我也應(yīng)該以新的面貌和更積極的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)有了一定的了解。在此基礎(chǔ)上,，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問(wèn)題：

1,、崗位不明確，職責(zé)混亂,。

目前公司員工人數(shù)少,，很多工作都是大家做的。而在做的時(shí)候,，由于職位和責(zé)任的原因,，很難區(qū)分主次，沒(méi)有合理的安排,。即使在日常辦公中,，我也不知道先向哪個(gè)部門(mén)申請(qǐng)，以至于我總是去找總經(jīng)理,，這增加了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,，影響了他們對(duì)其他重要工作的處理。長(zhǎng)此以往,，會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響,，所以希望在新的一年里，

2,、管理制度不完善,，難以實(shí)施。

我看到公司也印有管理制度,，明確規(guī)定了每個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)利,。但是，縱觀(guān)整個(gè)公司的員工,，恐怕知道的不多,。大多數(shù)人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么，有什么權(quán)利,。所以他們的工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不順心的事情,，對(duì)工作效率有非常嚴(yán)重的影響,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視這個(gè)問(wèn)題，及時(shí)解決,。

總的來(lái)說(shuō),，我對(duì)20xx年充滿(mǎn)了期待，我希望在20xx年,，我們互相鼓勵(lì),，共同努力，創(chuàng)造一個(gè)更好的金驕傲,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇四

時(shí)光的不可逆轉(zhuǎn)公正而殘酷,，來(lái)到xx開(kāi)發(fā)區(qū)建行已經(jīng)半年了，職場(chǎng)和人生的半年時(shí)光寥寥可數(shù),，多年后回顧應(yīng)該是又一個(gè)值得銘記的里程碑,。這半年里我經(jīng)歷了省行中小企業(yè)部、信貸審批部和豐樂(lè)路支行的實(shí)習(xí)鍛煉,，除了從學(xué)生到職場(chǎng)人的心境轉(zhuǎn)變外,，最大收獲是開(kāi)始培養(yǎng)自己對(duì)不同環(huán)境的快速適應(yīng)能力和與形形色色社會(huì)人士打交道融洽相處的社交能力，也在此真誠(chéng)感謝入行后每一位關(guān)心愛(ài)護(hù)指點(diǎn)我成長(zhǎng)的同事,。

年末的半年都是最忙碌的沖刺季節(jié),，但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作,，努力營(yíng)銷(xiāo),，爭(zhēng)取吸存”，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)閤x萬(wàn)保險(xiǎn)x,，在xx花園理財(cái)先鋒小組中協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)xx元,，并超額完成了網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)——全量資金x萬(wàn)保險(xiǎn)x萬(wàn)（完成率為150%和370%），業(yè)務(wù)量在行長(zhǎng)批評(píng)后有所突破,，當(dāng)日最快為交易x筆票數(shù)x張,，可以說(shuō)本月依舊不斷進(jìn)步，表現(xiàn)處于中上水平,。

本月我對(duì)柜員營(yíng)銷(xiāo)有了更深入全面的認(rèn)識(shí),，除了儲(chǔ)蓄卡、信用卡,、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行、短信通知,、基金,、黃金、保險(xiǎn)、龍行無(wú)憂(yōu)卡,、理財(cái)產(chǎn)品這些以“兩卡一電,、兩金一險(xiǎn)”為代表的十項(xiàng)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)外，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點(diǎn)吸收新增全量資金,，即俗稱(chēng)的拉存款,，也是我從本月開(kāi)始研究如何優(yōu)化改進(jìn)的工作重點(diǎn)。

柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺(tái)接待日?？蛻?hù)中提供的二次營(yíng)銷(xiāo),，這種營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動(dòng)出擊較被動(dòng)，所以柜員營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)靠小客戶(hù)聚沙成塔,，但更強(qiáng)調(diào)了柜員抓住大客戶(hù)的重要性,。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶(hù)必備的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣外，會(huì)非常留心客戶(hù)群中有無(wú)他行或者他點(diǎn)的潛力客戶(hù),，并極力說(shuō)服其在本網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)戶(hù)辦理定期存款、理財(cái)或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn),，為網(wǎng)點(diǎn)完成業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。這其中有一些優(yōu)秀柜員會(huì)篩選常來(lái)的潛力客戶(hù)通過(guò)交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，下班后由柜臺(tái)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)入客戶(hù)經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，對(duì)客戶(hù)噓寒問(wèn)暖分享最新理財(cái)產(chǎn)品資訊激活客戶(hù)使用產(chǎn)品解答疑惑等,，在當(dāng)下銀行市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來(lái)大趨勢(shì)——柜員和客戶(hù)經(jīng)理的邊界開(kāi)始模糊，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問(wèn),。

半年我也深刻體會(huì)到了網(wǎng)點(diǎn)和支行沖刺全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的緊張氣氛,，年末各家大小銀行都為了爭(zhēng)奪新增存款全量資金八仙過(guò)海各顯神通，除了挖掘大客戶(hù)發(fā)行高收益理財(cái)產(chǎn)品和多渠道吸收時(shí)點(diǎn)存款沖刺指標(biāo)外,，也要恰到好處控制自身的指標(biāo)完成率,，減少存款水分減輕業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的同時(shí)做好客戶(hù)到期資金與理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接，為明年一季度做好存款準(zhǔn)備,，可以說(shuō)銀行業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)資源為核心的本質(zhì)始終不變,，也正是這種壓力驅(qū)動(dòng)才能支撐起銀行業(yè)每年報(bào)表上龐大的利潤(rùn)。

本月有幸與支行的杜行和符總進(jìn)行了新人交流,，讓我收益頗多,，領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因?yàn)槟芰?jīng)驗(yàn)受限，新人的眼光更要放長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實(shí),，銀行業(yè)是一個(gè)輪崗頻繁機(jī)會(huì)很多的舞臺(tái),，建行尤其如此，網(wǎng)點(diǎn)鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷,，目前覺(jué)得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來(lái)可能是最值得感激的時(shí)光,，我們不應(yīng)過(guò)于計(jì)較自己處于什么崗位，而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績(jī)綻放光彩。當(dāng)然,，在網(wǎng)點(diǎn)鍛煉時(shí)也應(yīng)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃定位,，對(duì)本行業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注也應(yīng)保持，提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲(chǔ)備,，這樣才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)蓄勢(shì)待發(fā),。職場(chǎng)和人生雖無(wú)絕對(duì)公平，但大致公平總是有的,，如果方向正確努力足夠,，你總能得到應(yīng)有的回報(bào)。

就個(gè)人看來(lái),，目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點(diǎn)換血,，同時(shí)補(bǔ)充新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的有生力量，搶占傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道最主要的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng),。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會(huì)是網(wǎng)點(diǎn)的柜員/客戶(hù)經(jīng)理等職位輪崗,，等待時(shí)間經(jīng)驗(yàn)足夠后，其中業(yè)績(jī)出色社交能力好的人會(huì)有機(jī)會(huì)成為未來(lái)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)備干部,，走上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)管理的銀行家之路,。對(duì)于這個(gè)方向的職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人覺(jué)得勤奮和情商會(huì)是比較重要的決定因素,，因?yàn)榍趭^有助于挖掘客戶(hù)做出業(yè)績(jī),，而情商會(huì)讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力，打造未來(lái)管理者的雛形,。

本月有幸加入支行個(gè)金部和綜管部組建的新人理財(cái)先鋒小組,，也開(kāi)始參與1月份的黃金沙龍系列活動(dòng)，駿景花園作為黃金沙龍第一站,，和我們豐樂(lè)支行有著同樣的對(duì)私優(yōu)勢(shì),，見(jiàn)識(shí)到xx保險(xiǎn)xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受,。這類(lèi)沙龍活動(dòng)都是網(wǎng)點(diǎn)為促進(jìn)指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶(hù)集中營(yíng)銷(xiāo),，前期對(duì)于意向大客戶(hù)的邀約是沙龍活動(dòng)的重中之重。在駿景沙龍中,，最大單就是一位xx大客戶(hù)的x萬(wàn)黃金首飾套裝,，依靠散戶(hù)幾千幾千的購(gòu)買(mǎi)量很難達(dá)到場(chǎng)均50-100萬(wàn)的預(yù)期指標(biāo)，對(duì)此我有兩個(gè)提議：

（1）線(xiàn)上：可否在省行官網(wǎng)和手機(jī)銀行客戶(hù)端推出黃金優(yōu)惠月活動(dòng)增加線(xiàn)上銷(xiāo)售量,，同時(shí)與各大知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店,？

個(gè)人感覺(jué)可能由于行業(yè)特性體制限制或線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不敏感,，或者說(shuō)反應(yīng)遲滯,，沒(méi)有給予線(xiàn)上渠道足夠的重視和創(chuàng)新,，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)原因我也沒(méi)有比較詳細(xì)完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作,，在官網(wǎng)和建行手機(jī)銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線(xiàn)銷(xiāo)售與更多優(yōu)惠的活動(dòng),，同時(shí)與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，集體造勢(shì),？

（2）線(xiàn)下：可否針對(duì)本支行意向購(gòu)金大客戶(hù)集中舉辦一場(chǎng)高層次黃金沙龍活動(dòng)？

因?yàn)辄S金自身的高價(jià)值性決定了黃金營(yíng)銷(xiāo)必定以大客戶(hù)為主,，目前支行網(wǎng)點(diǎn)各自作戰(zhàn)的方式局限了場(chǎng)次規(guī)模,，也不利于整合大客戶(hù)資源對(duì)其進(jìn)行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場(chǎng)高層次的大型黃金銷(xiāo)售沙龍,？這樣雖然會(huì)增加額外的場(chǎng)地經(jīng)費(fèi),，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點(diǎn)壓力，邀約的大客戶(hù)到來(lái)時(shí)就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一接待服務(wù),，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開(kāi)始作為熱身,，加上提問(wèn)或游戲環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng)，隨后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)績(jī)登記,，這也只是我的初步想法,，希望能對(duì)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專(zhuān)心,，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的.使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶(hù)。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇五

不知不覺(jué)間,，來(lái)到xxx公司已經(jīng)有xx年時(shí)間了,，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,。在這半年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jī),，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng),。

1,、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況,，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí),。

2,、在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù),，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3,、在工作初期,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀(guān)念,，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信,，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

1,、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝,。上半年工作中，很多工作是一起完成的,，在這個(gè)工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰,。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少,；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng),。

3、在半年的工作中,，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害,，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前,，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前,，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦,。在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急；在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2,、對(duì)流程不夠熟悉,；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方,，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā),，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3,、工作不夠精細(xì)化；平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思,，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

4、工作方式不夠靈活,；在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,，周?chē)苣芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶(hù)溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方,。

5,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),；今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6,、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié),；這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中,，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己,。

7、做事不夠果斷,，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些,，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤,。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是的,。進(jìn)度,、質(zhì)量、成本綜合考慮,，抓主要矛盾,，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步,，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。在以后的工作中,，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

明年,，公司要開(kāi)拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高工作的主動(dòng)性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水；

2,、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成,；

3,、要提高大局觀(guān)，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺,；

4,、把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作,；

5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

其實(shí)作為一個(gè)新員工,，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽(tīng)、多看,、多想,、多做,、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專(zhuān)業(yè)技能,，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中,，有時(shí)候深刻的體會(huì)到,，把自己所有的精力都投入進(jìn)去,，技術(shù)工作都不可能做到完美程度,，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少,，但多付出一些,，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠(chéng)信待人。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇六

一年時(shí)間過(guò)去了,，對(duì).個(gè)xx年度的工作情況的,，在新年伊始總結(jié)如下：

xx年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場(chǎng)部,，市場(chǎng)部成立不久,，很多方面還處于初級(jí)階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn),，這對(duì)于我們新人而言,，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢(shì),，首先在技術(shù)方面一級(jí)售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量，公司的每一名員工,，無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏,，信譽(yù)也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方面,，華明公司得到無(wú)錫西門(mén)子以及西門(mén)子中國(guó)的鼎力支持,，有著他們的扶持，華明是沒(méi)有任何后退的.由,，在這樣的環(huán)境下,，在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,，華明應(yīng)再接再厲，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，迎風(fēng)踏浪,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門(mén),。雖說(shuō)小小的生產(chǎn)車(chē)間,，卻是高新技術(shù)的.中地，我著我們學(xué)不完的東西,。胡部長(zhǎng)個(gè)我們上了第一堂課,，讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到最好,，還在我們心中烙下重要的印記,！三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下,，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì),，心靈的沉著，更是工作的動(dòng)力,，做人的品質(zhì),！吳部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率,，要在工作的同時(shí)積累知識(shí),，眼到，心到,。

帶著美好的憧憬,，來(lái)到了屬于自己的部門(mén)，市場(chǎng)部,。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給予我,，機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我備顯珍惜,！當(dāng)然真心希望能夠有更多的機(jī)會(huì)接受西門(mén)子的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。我相信，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間,，但帶來(lái)的更是工作的明確和彎路的少走,。中心思想正是：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以卓越,！

市場(chǎng)部的工作正式開(kāi)始,，也以為這我成為華明公司的正式員工！

和我的銷(xiāo)售這種工作的一樣,。剛開(kāi)始我們街道的任務(wù)無(wú)疑是掃街,。雖然我們有選擇性的,，但區(qū)分客戶(hù)的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過(guò)程太盲目,，太草率,，太乏味，太業(yè)余,。以至于拔起腿不知道往哪里走,，或許挫折太多，或許動(dòng)力不足,，走進(jìn)公司有些膽怯,，找到客戶(hù)卻不愿說(shuō)話(huà)了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人,。雖然說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)部和半年相比沒(méi)有什么大的起色,。但我深信，我們都在成長(zhǎng)著,，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o,，處世不驚的男人,。雖說(shuō)人情冷暖,，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界,。深信,，我能做好銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會(huì)有所發(fā)展,！

大半年來(lái),，生意也有了幾單。合同也做過(guò)幾份,。獎(jiǎng)金也拿過(guò)兩次,。下面說(shuō)說(shuō)工作中的問(wèn)題和建議：

首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會(huì)有價(jià)格是唯一因素的思想,，但似乎經(jīng)過(guò)一個(gè)拋物線(xiàn),，兩個(gè)月前我甚至覺(jué)得價(jià)格不是什么問(wèn)題，但如今的我又有些擔(dān)憂(yōu),。在兩三個(gè)月的拜訪(fǎng)及再次拜訪(fǎng)中,，我逐漸又了價(jià)格的重要性。

首先,，我們拜訪(fǎng)的客戶(hù)都是中小型客戶(hù),。在他們眼里價(jià)格怎么說(shuō)因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩亍Ｒ呀?jīng)有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,。我親身經(jīng)歷的一些例子,！

其次,，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個(gè)配套的服務(wù),。對(duì)于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言,，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤(rùn)數(shù)字,。相比于他們而言,，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶(hù)就顯得比較麻煩。我們市場(chǎng)部的價(jià)格不是很好?，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá),。客戶(hù)一個(gè)電話(huà),，上海的低價(jià)貨馬上發(fā)到,。在銷(xiāo)售過(guò)程中，大多客戶(hù)是了解華明的,?？芍?jīng)過(guò)華明領(lǐng)導(dǎo)的努力,，已在市場(chǎng)中逐漸樹(shù)立起華明自己的形象,，但大多客戶(hù)又是不華明的。有做過(guò)貿(mào)易這生意的客戶(hù)還是把貿(mào)易的眼光停留在代的商品批發(fā),。他們知道的是華明是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，知道華明的下面有二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，知道華明的技術(shù)很雄厚,，知道二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格,，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”,，還有我們自己所知道的價(jià)格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足,，同時(shí)也讓很多客戶(hù)心有余而力不足,，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭,！舉例：無(wú)錫邁日機(jī)械制造,。我和他們的技術(shù)兼.購(gòu)聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好,，他也來(lái)我們公司,。反也吃過(guò)，酒也喝過(guò),，但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格,，而且是一些我們市場(chǎng)部新人所意料之外的價(jià)格,。而這些價(jià)格是無(wú)錫駿祥自動(dòng)化所報(bào)。實(shí)在沒(méi)有辦法,。那技術(shù)也深深抱歉,，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多,。

和西門(mén)子辦事的交流比較少,，至少我們的感覺(jué)是著昂。華明的想法是這樣的,，西門(mén)子所給客戶(hù)就交給下面的經(jīng)銷(xiāo)商,。而我們市場(chǎng)部就得完全靠自己去摸索就客戶(hù)過(guò)者在和西門(mén)子交流之余騙到些零客戶(hù)。但我不清楚西門(mén)子所給的客戶(hù)究竟有多少能夠靠下面的代.商維持住,。

新的一年里,，我會(huì)有一個(gè)新的目標(biāo)，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指點(diǎn),，讓我們得以盡快的成長(zhǎng),，少走彎路，在銷(xiāo)售行業(yè)有所成就,，帶給自己利潤(rùn),，帶給華明效益！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇七

走出大學(xué)校園,，首先面臨的問(wèn)題就是就業(yè),。遇上“最難就業(yè)季”的我,，找工作成為了讓全家人頭疼的一件大事,。經(jīng)過(guò)幾次應(yīng)聘的失敗，我還是毅然決然的報(bào)考了**農(nóng)村信用社的招聘考試,。經(jīng)過(guò)筆試,、面試、體檢等一系列的環(huán)節(jié),，我最終幸運(yùn)的成為了**縣銀定圖信用社的一名員工,。

20xx年9月我正式進(jìn)入**銀定圖信用社。帶著對(duì)未來(lái)工作的憧憬和對(duì)新環(huán)境些許的不適應(yīng)踏入了農(nóng)信社的大門(mén),。首先認(rèn)識(shí)了銀定圖信用社的領(lǐng)導(dǎo)楊主任,，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流，讓我感覺(jué)到楊主任是位親和且認(rèn)真的領(lǐng)導(dǎo),，心里不自覺(jué)的高興了起來(lái),。隨后來(lái)到了營(yíng)業(yè)廳，經(jīng)過(guò)楊主任的介紹,，認(rèn)識(shí)了即將要在一起工作的同事們,，短暫的問(wèn)候和了解,，就讓我感到與他們相處原來(lái)是件非常輕松的事情，這讓我對(duì)新環(huán)境的不適應(yīng)削減了許多,。

在龐杰師傅的指導(dǎo)下,，我順利的完成了三天的柜臺(tái)工作。操作程序和注意事項(xiàng)在我的腦海中從無(wú)到有,，從陌生到慢慢熟練,，讓我對(duì)這份工作從喜歡上升到迷戀?？吹酱巴庖粡垙垬銓?shí)的面孔,，他們沒(méi)有因?yàn)楸渴直磕_的我而產(chǎn)生不滿(mǎn)，沒(méi)有因?yàn)榈却龝r(shí)長(zhǎng)而產(chǎn)生抱怨,。有這樣的師傅和顧客,，讓我覺(jué)得我是一個(gè)幸運(yùn)的新手。這份工作讓我感受最深的一點(diǎn)就是,，柜臺(tái)員工必須具備認(rèn)真,、細(xì)心、不慌不忙,、鎮(zhèn)定自若等良好的素質(zhì),，只有這樣才能把我們的犯錯(cuò)概率降到最低。

除了學(xué)習(xí)柜臺(tái)工作,，我還參與了金融知識(shí)宣傳活動(dòng),，為農(nóng)民宣傳講解存款貸款知識(shí)，并為他們發(fā)放實(shí)用禮品,。農(nóng)民們帶著滿(mǎn)意的微笑離開(kāi),，我們也帶著滿(mǎn)足的心情收了工。此外,，我們還進(jìn)行了安全保衛(wèi)防報(bào)演練,。為提高我們的安全保護(hù)意識(shí)，鍛煉緊急情況下的心理素質(zhì)與應(yīng)對(duì)技巧,，模擬了歹徒搶劫銀行的現(xiàn)場(chǎng),，讓我深感防范風(fēng)險(xiǎn)的重要性。

工作任務(wù)豐富多彩,，相應(yīng)的對(duì)員工的各項(xiàng)能力與素質(zhì)要求也就隨之提高,，所以老員工們都在不斷的學(xué)習(xí)，參與頻繁的考試,，都在向著自己的目標(biāo)努力奮斗著,。我喜歡這樣的工作氛圍，積極進(jìn)取、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、共同前進(jìn),、但是我已經(jīng)感受到工作的壓力與競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為壓力與動(dòng)力是成正比的,。有一句話(huà)說(shuō)的好,，“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”.所以我會(huì)在壓力的存在下激發(fā)自己不斷前進(jìn)的動(dòng)力，不斷的為自己充電,，提升自己的業(yè)務(wù)技能,，專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為以后成為農(nóng)信社一名優(yōu)秀的員工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇八

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間已到了*年，到公司工作近五個(gè)月了,，感受頗多,，收獲頗多，新員工年度工作總結(jié),。一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生,，從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事,、新崗位,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì),?！肮芾硪?guī)范、運(yùn)作有序,、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快,、親如一家”是我這近半年來(lái)切身的感受。在此,，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,，努力做好本職工作,。進(jìn)入公司工作以來(lái)，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度,，熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程以及it行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)……

回顧總結(jié)半年的工作,，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：

在這幾個(gè)月里，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇,，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。內(nèi)務(wù)方面,，從原來(lái)的零散,、雜亂到現(xiàn)在的整齊、有序,。能方便,、迅速地找到所需的文件資料；在政府采購(gòu)方面,，我與曉莉密切合作,，認(rèn)真及時(shí)做好標(biāo)書(shū)，做到正確無(wú)誤,，在招標(biāo)過(guò)程中,，準(zhǔn)確、靈活地回答各位評(píng)委提出的問(wèn)題,，并同招標(biāo)公司和各招標(biāo)單位都保持了良好的關(guān)系,，個(gè)人總結(jié)《新員工年度工作總結(jié)》。盡自己最大的努力去宣傳自己的公司,，維護(hù)我們公司的形象,，爭(zhēng)取最大的利益。在硬件業(yè)務(wù)方面,，鑒于我們公司客戶(hù)的特殊性——大多數(shù)都是行業(yè)類(lèi)客戶(hù),，所以前期在業(yè)務(wù)方面，我并未有什么作為,。因此,，一方面，我覺(jué)得我的價(jià)值并未能體現(xiàn),；另一方面我從內(nèi)心上總有一點(diǎn)過(guò)意不去,，有時(shí)候甚至懷疑自身的能力。然而,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和努力,，我成功地開(kāi)拓了衡陽(yáng)市第一人民醫(yī)院這個(gè)新的客戶(hù)，并一直保持著良好的關(guān)系,，為以后的后續(xù)發(fā)展打下了良好的基矗同時(shí)我也從公司將來(lái)的利益出發(fā),，多與政府采購(gòu)辦和銀橋招標(biāo)辦聯(lián)系，多與他們進(jìn)行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程,，與他們建立并保持了良好的關(guān)系,。當(dāng)然，從中我也學(xué)到了很多學(xué)校里根本學(xué)不到的東西,，同時(shí)也明白了很多的道理,，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面,，我全力協(xié)助各部門(mén)的工作,，在公司人手較忙的時(shí)候，主動(dòng)為公司分擔(dān)事務(wù),，圓滿(mǎn)地完成公司委派的各項(xiàng)任務(wù),。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是他最大的缺點(diǎn),，我也不例外,，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，服務(wù)意識(shí)沒(méi)有上升到一定的高度,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，動(dòng)用一切可以用的資源，將公司的業(yè)務(wù)不斷做大,、做強(qiáng),。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好每一件事,，努力開(kāi)拓市場(chǎng),，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事大家好！

**年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是**年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款．廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē),，銀川主要從天津,，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車(chē),，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái),，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)100**元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到**0000,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十

忙忙碌碌間,，一年時(shí)間匆匆而過(guò)，對(duì)我個(gè)人而言,，這也是我“轉(zhuǎn)型”的一年,。作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，盡管剛走進(jìn)一個(gè)新的工作環(huán)境,，周?chē)囊磺卸际悄吧?，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個(gè)騰飛點(diǎn),，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這一年的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié),。

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習(xí)為主,，所以來(lái)到部門(mén)后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，控制流程,，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān),，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己,，勝任自己的崗位,。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足,。例如與其他部門(mén)同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟,，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望新的一年,，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門(mén)同事之間的溝通交流,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自己的工作經(jīng)驗(yàn),，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務(wù),。

總體來(lái)說(shuō),，我對(duì)新的一年充滿(mǎn)了期望，新年新氣象,，希望在新的一年里,，大家相互共勉，共同打造美好的藍(lán)海,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十一

尊敬的列位領(lǐng)導(dǎo),、列位同事：

人人好！

在一個(gè)月的的工作閱歷,，給我許多的勞績(jī)和感慨,。

給我的第一印象便是從網(wǎng)站上了解到的精心設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)辦事的企業(yè)宗旨和奮力拼搏,、無(wú)私奉獻(xiàn),、密切協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神,。這些精良的傳統(tǒng)在我這一個(gè)月的工作中都深有感想感染,。

入職的第一天就感想感染到公司以人為本的文化和居心辦事的精神，人力資源的同事上午幫我辦完入職手續(xù),，下午部門(mén)司理帶著我熟悉工作情況和介紹同事認(rèn)識(shí),。行政助理隨后帶我領(lǐng)取了辦公用品,。這些讓我作為新員工重要的心情獲得了開(kāi)釋。我相信本身會(huì)很快的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

顛末一周的打仗和學(xué)習(xí),，我明顯感到到的是我們?cè)O(shè)計(jì)一室連合一致，密切互助的優(yōu)越工作氣氛,。我們同事之間,，并沒(méi)有明顯的年齡、資格之分,；領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒(méi)有想象中的那種嚴(yán)格的級(jí)別之差,。人人彼此相互互助和關(guān)切，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，會(huì)議中熱情商討，休息時(shí)隨意奚弄,，所有的一切都讓我認(rèn)為振奮和親切,，這樣一支年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓我在經(jīng)后的工作中和同事交流、學(xué)習(xí)起來(lái)更方便,。初到公司時(shí)心中的那份忐忑不安也被一掃而空,，加快我融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。

在隨后幾周的的工作,、學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的成長(zhǎng)偏向和策略，清楚了各部門(mén)的職責(zé),，明白了公司的業(yè)務(wù)流程,，本身的職責(zé)也更清楚。為了近快的打仗設(shè)計(jì)工作項(xiàng)目司理支配我跟同事參加了幾回工程現(xiàn)場(chǎng)勘察和技巧交流,，明確了勘察工作中注意的事項(xiàng),、需采集的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)和隨后必要完成設(shè)計(jì)的工作：

1、勘察調(diào)研,，負(fù)責(zé)整理查勘材料并進(jìn)行闡發(fā)處置懲罰,。

2、依據(jù)查勘材料,，提出工程扶植原則,、扶植思路、扶植規(guī)劃,，與扶植方討論,。

3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)項(xiàng)目主管及工程人員的技巧陳訴請(qǐng)示,、交流和溝通,，明確并滿(mǎn)足客戶(hù)要求,。

4、按國(guó)家及行業(yè)規(guī)范,、設(shè)計(jì)院相關(guān)規(guī)定及設(shè)計(jì)范本,，正確編制完整的設(shè)計(jì)文件，圖紙及概預(yù)算,。

5,、負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)文件的編制、送審,、改動(dòng)和出版,、對(duì)設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)的問(wèn)題作出處置懲罰。

6,、介入扶植方的各類(lèi)評(píng)審會(huì)議,，實(shí)時(shí)處置懲罰評(píng)審中呈現(xiàn)的問(wèn)題。

7,、與扶植方保持優(yōu)越的溝通,，得到信息和材料，做好后期客戶(hù)辦事,，滿(mǎn)足客戶(hù)要求,。

1、具有專(zhuān)業(yè)知識(shí),，作為一名設(shè)計(jì)人員,，必須要有專(zhuān)業(yè)技能、工作要細(xì)心,、謹(jǐn)慎,，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)質(zhì)量對(duì)本身、對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),。

2、建立客戶(hù)至上的辦事理念主動(dòng)與客戶(hù)溝通,。細(xì)心了解客戶(hù)需求,，精心設(shè)計(jì)客戶(hù)必要規(guī)劃，努力提供客戶(hù)滿(mǎn)意辦事,，保持優(yōu)越辦事形象,。

3、團(tuán)隊(duì)互助是一項(xiàng)集體創(chuàng)作的歷程,，講的是各專(zhuān)業(yè),、特長(zhǎng)間的密切共同。這能力給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的辦事。

對(duì)付我這么一個(gè)初涉通信設(shè)計(jì)工作的來(lái)說(shuō),，必要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、純熟繪圖操作,。所以我必須從點(diǎn)滴學(xué)起,，從小事做起。負(fù)責(zé)帶我的師傅也奉告過(guò)我：設(shè)計(jì)工作必然要細(xì)心,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。不能呈現(xiàn)大的差錯(cuò)、呈現(xiàn)小的問(wèn)題必需實(shí)時(shí)處置懲罰,。這就提醒我做每一項(xiàng)工作都要從細(xì)微入手,，將小事做好，盡力把小事做細(xì),，小事成績(jī)大事,，因?yàn)榧?xì)節(jié)抉擇成敗。

一個(gè)月里我盡力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且做了一些工作,，但間隔崗位職責(zé)的要求還有差距,，如理論程度、繪圖才能上還有待進(jìn)一步進(jìn)步,，對(duì)新的工作流程還不敷熟悉等等，這些問(wèn)題,，我會(huì)在往后的工作中盡力加以改進(jìn)和辦理,，使本身更好地做好本職，辦事公司,。

記得有這樣一句話(huà)因?yàn)榭釔?ài),，所以選擇；因?yàn)檫x擇,，所以堅(jiān)持,；因?yàn)閳?jiān)持，所以勝利,。我也同樣,，因?yàn)槲疫x擇設(shè)計(jì)工作所以我會(huì)堅(jiān)持做到最好。為本身開(kāi)發(fā)一片新的天地,，為公司的成長(zhǎng)做出本身的供獻(xiàn),。

新年新景象，預(yù)祝人人在新的一年中發(fā)告竣長(zhǎng),！列位領(lǐng)導(dǎo)及同事身體康健,，萬(wàn)事快意！