為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論,，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候,，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額,。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

一,、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

二,、活動(dòng)時(shí)間：******—******

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售,，務(wù)求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品,、皮鞋皮具等,。

（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天,，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo),。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高,、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng),。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題,。聯(lián)系多家健身、美容,、娛樂(lè),、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源,。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知,；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望,。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,，也是廣大加盟商及時(shí)反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸,。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

1,。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售,，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤(pán)贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元,，等價(jià)格）

2,。加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

3,?；顒?dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

a：活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。

b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待,。

20xx年8月16日——8月17日

20xx年8月8日——8月15日

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售,。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售,，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：a,、情人節(jié)主題陳設(shè),，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。b,、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前預(yù)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里,。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行支配),。

費(fèi)用0.155元/套,。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：8月8日—13日)

留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

1,、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖,。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈,，門(mén)窗玻璃肯定要潔凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高,。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品,，以增加雙方銷(xiāo)售量,。

如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花，贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡,。

在xx購(gòu)xx元飾品,，贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、亦要有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，而更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，這直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

xx路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、合美嘉套裝組合家具更超值,！

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

20xx年中秋節(jié)是10月3日,，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,。

活動(dòng)時(shí)間：9月25日(周五)——10月15日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋,，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié),、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

1、如何推廣,，怎么讓人上四樓

2,、代理鋼琴怎么賣(mài)

3、廣告語(yǔ)錘煉,，目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子

1,、劣勢(shì)：地理位置局限性很大，四樓,，電梯不能直達(dá),，通常需要爬樓梯。

2,、威脅：周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)激烈,，學(xué)校周?chē)?家琴行。

3,、優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯,。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳,、鋼琴等樂(lè)器展示及家長(zhǎng)休息區(qū),，15間鋼琴。個(gè)電鋼古箏集體課教室,，一書(shū)法教室,，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒(méi)有舞蹈培訓(xùn),，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師),，一辦公室(會(huì)議桌兼做寫(xiě)作業(yè)的地方)硬件肯定比周?chē)亩己?樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告,。

4,、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生,、家長(zhǎng)不知道,，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷(xiāo)的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道,。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn),，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫,，沒(méi)時(shí)間照看孩子,，想找一個(gè)托管的地方，大千琴行既能托管孩子,，還能學(xué)習(xí)才藝,。

1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓,，位置不好,，電梯不能直接到，需要爬樓梯,，最大的不利因素是上線不方便,，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí);第二在一樓電梯口打上“爬四樓,，身體更好,，才智越高”

2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：大千琴行周?chē)?jìng)爭(zhēng)激勵(lì),，如何吸引更多的生源,，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足,，但是效益不是很明顯,。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充分利用硬件,，提供多方位的服務(wù),，作業(yè)輔導(dǎo)+樂(lè)器培訓(xùn)+書(shū)法+游泳+聲樂(lè)+買(mǎi)鋼琴，如果可行,，與健身中心結(jié)合,，吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn),。

3,、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔,，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此,，終端生動(dòng)化裝修布置,，對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象,。

4,、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告,。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè),，在學(xué)生中派發(fā)。

5,、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn),，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色,，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái),，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象,，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體,，自然會(huì)在自己周?chē)娜ψ永飩鞑ァ?/p>

6、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓,。

1,、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)

2、時(shí)間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

3,、地點(diǎn)：大千琴行四樓

4,、主辦方：大千琴行;學(xué)校

5、目的：吸引周?chē)胁潘嚨膶W(xué)生前來(lái)參加比賽,，讓更多的人知道大千琴行,，通過(guò)參加比賽，對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解,。

6,、對(duì)象：學(xué)生(參與者);家長(zhǎng)(決策者)

7、方式：才藝比賽

8,、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽,，組織專(zhuān)家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

9,、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書(shū) 優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書(shū) 有真才藝,，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái),，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì),。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng),，誠(chéng)邀才子們參與。 廣告語(yǔ)：不必東奔西走,，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ,，心心之藍(lán)，舒于一片,。 活動(dòng)策劃,、招商策劃,、品牌策劃,、促銷(xiāo)策劃、公關(guān)策劃,、廣告?zhèn)鞑?、分銷(xiāo)渠道策劃、價(jià)格策劃,、產(chǎn)品策劃,，全套營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)分析報(bào)告,，年度營(yíng)銷(xiāo)劃,，品牌診斷等。 真金不怕火煉,，百般淬煉金更純,。多參加比賽，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，方可高人一籌,。

10、宣傳策略：與學(xué)校合作,，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳,，募集參賽選手。 積極參與,，用自己的能力證明給自己看,，我行。 全家都來(lái)練,，各得其所——大千琴行 承接各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案,，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營(yíng)難題,，開(kāi)啟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、品牌,、費(fèi)用,、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售,，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮,。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃,、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源,、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些,。

企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē),，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能,；

二是促銷(xiāo)活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜,；

四是促銷(xiāo)活動(dòng)方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上,；

六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)活動(dòng)方案的關(guān)鍵,；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒,；

八是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé),。

一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持,，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo),；有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是,，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果,。

即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo),。可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo),、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等,；也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái),；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

即用哪些商品來(lái)做促銷(xiāo),。可以是新品、銷(xiāo)得最好的商品,、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如,，要做銷(xiāo)量,，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品,，用策略性產(chǎn)品最好,；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好,；等等,。

即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng),，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體促銷(xiāo)推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

要選擇人流量大,、門(mén)店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等,，這些都是需要選擇的,。

主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題,?？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷(xiāo)售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。促銷(xiāo)方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng),。

即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品,、贈(zèng)品,、宣傳品等,。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具,、各種助銷(xiāo)用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

即在促銷(xiāo)前,、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的推廣方案及活動(dòng)告知,。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián),；另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo),？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

4月29日——5月7日

“健康五一,，快樂(lè)愛(ài)家”

每年5月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷(xiāo)售造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而5月份也是上半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,，6、7月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,，只有把五月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

蒲城愛(ài)家大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))

1,、主題：“1元=5元花”

凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品,，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“愛(ài)家時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。

凡在愛(ài)家2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂,。

2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。

3,、(特別企劃)

主題：首屆“愛(ài)家杯”全民健身賽

活動(dòng)時(shí)間：200*年5月1日—5月5日

本活動(dòng)是為迎接xx北京奧運(yùn)會(huì)而特別舉辦的“愛(ài)家杯全民長(zhǎng)跑賽”

參加活動(dòng)條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成10公里長(zhǎng)跑,。

參加活動(dòng)辦法：凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元,，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,，參加次日比賽,。

比賽時(shí)間：次日早6：00從愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權(quán))

長(zhǎng)跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路

再原路返回,，全長(zhǎng)共計(jì)10公里

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+500元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張

亞軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+300元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張季軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書(shū)+100元愛(ài)家購(gòu)物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得愛(ài)家遮陽(yáng)帽一頂,。

主辦單位：**購(gòu)物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：

總裁判：_____________

裁判：___________、___________,、___________

現(xiàn)場(chǎng)裁判：____________

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng),。

人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷(xiāo)聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施,。

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。

策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳,。

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放,。

資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。

防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。

1、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量xx0份,，規(guī)格：16k4頁(yè),，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在愛(ài)家”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容,。費(fèi)用：

3,、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，

4,、獎(jiǎng)杯,、證書(shū)：數(shù)量15對(duì)

5、愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

6,、店外巨副噴繪：6.3m*4m=25.2平米

7,、愛(ài)家購(gòu)物卡：

8、其他費(fèi)用：

9,、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：

1,、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。

2,、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣,，以免顧客再次換購(gòu)。

3,、活動(dòng)期間概不退換貨,，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品,，方可進(jìn)入退換貨流程,。

4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù),。

5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“愛(ài)家運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽,。

6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“愛(ài)家杯”全民健身表格一份。

7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車(chē)開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,，可騎(愛(ài)家形象自行車(chē))現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,。

8,、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車(chē)上。

9,、頒獎(jiǎng)臺(tái),，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫(huà)面前,。

10,、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一.二樓購(gòu)物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11,、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元

12、愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物,，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元送1.25l可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不行少的,，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

在茶葉淡季,，加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系,、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi),。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類(lèi)明細(xì),，易于客戶選購(gòu),。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

所謂“有備無(wú)患”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動(dòng)起來(lái),，為你制造更加豐富的歡樂(lè)感,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的,。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌的。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品的。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的,。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售的策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

1,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

2,、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

20xx年3月10日—15日

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài),、綜合超市

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng),，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。

4,、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷(xiāo),。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng),。

二,、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

1,、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在xx門(mén)前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴,。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在xx門(mén)前舉行授權(quán)儀式,，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20 —— 100元不等的紀(jì)念品,。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買(mǎi)多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類(lèi)滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

2,、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo),。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。( 3,、15當(dāng)天早上9：00 —— 10：00 ,、下午3：00 —— 4：00 ,、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買(mǎi)2斤)

四,、特別企劃：

情涌xx超市——購(gòu)物淘金在xx來(lái)xx超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3,、15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的.電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1,、 xx廣播電視報(bào)( 1期)

2,、 xx日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3期提前2天發(fā)布)

3,、店內(nèi)pop境,，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況,，特開(kāi)展本次活動(dòng),。

二、主,、承辦單位

主辦單位：xx省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)

xx省工商行政管理局

承辦單位：xx質(zhì)量報(bào)社生活周刊

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：3月15日(全天)。

活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場(chǎng),。

四,、活動(dòng)的策劃,、步驟及方法

(一)活動(dòng)的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;

2,、活動(dòng)前期擬于3月12—xx日,，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”,，為3,、15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);

3、在活動(dòng)前期,，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪,，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

4,、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì),。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：

1,、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;

2,、由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);

3,、由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

4、活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府,、省工商行政管理局,、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢,、消費(fèi)者投訴,、房產(chǎn)家裝、it,、食品,、家電建材、日用百貨,、汽車(chē)等專(zhuān)區(qū),，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷(xiāo)售;在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示,、消費(fèi)小知識(shí),、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

6、由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū),、銅牌;

7,、在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

8、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);

9,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站,、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;

10、組織治安,、消防,、防疫、醫(yī)療等部門(mén)入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四

一、 店鋪活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)

二,、 店鋪活動(dòng)時(shí)間：xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年慶典 世界杯開(kāi)幕 6.18父親節(jié))

三,、 店鋪活動(dòng)內(nèi)容：

1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客,，持本人身份證原件在xx年6月9日店鋪活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 ,。

注：此店鋪活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

2,、 69元拿彩電,，享受激情世界杯店鋪活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日,、11日,。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，滿400元得兩張(以此類(lèi)推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng),，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后,，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái),。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄,。(特價(jià)商品,、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助,。

3,、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于店鋪活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類(lèi)推)就可參加抽大獎(jiǎng)店鋪活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：***元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：***元

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：***元

四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：***元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：xx年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門(mén)口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開(kāi)獎(jiǎng)起至xx年6月25日晚19：00,。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品,、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持,，策劃部協(xié)助。

4,、 晶星金靴獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客,，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元

注：此店鋪活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排,。

5、 店鋪活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

以上即可參加下列促銷(xiāo)店鋪活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)店鋪活動(dòng)):

1),、晶星金球獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門(mén),，參加此店鋪活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén)，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份,。單張購(gòu)物小票限玩一次。

2),、晶星任意球獎(jiǎng)店鋪活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,，參加此店鋪活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份,。單張購(gòu)物小票限玩一次。

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元

注：此店鋪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排,、策劃部協(xié)助,。

6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品,、剃須系列

費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元

場(chǎng)外路演(待定)

店鋪活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9-------200*-6-10

店鋪活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)口(場(chǎng)外)

店鋪活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開(kāi)展為期2天的廠商特價(jià)酬賓店鋪活動(dòng)，以特價(jià),、贈(zèng)送,、文藝演出等各種促銷(xiāo)形式開(kāi)展店鋪活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)店鋪活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

店鋪活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)店鋪活動(dòng)工作;

2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各店鋪活動(dòng)的宣傳工作,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五

cs是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類(lèi)游戲中,，可以令玩家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力,，以及充分表示個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō),，完全可以把cs從線上搬到線下,，讓顧客親身體驗(yàn)游戲的快感。

活動(dòng)的內(nèi)容就是通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的cs玩友,，通過(guò)網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動(dòng),。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對(duì)抗的活動(dòng)，野戰(zhàn)對(duì)抗也稱(chēng)wargame活動(dòng)或者戰(zhàn)爭(zhēng)生存游戲,。玩家使用槍械,，如彩彈槍?zhuān)す鈽尩龋谝巴膺M(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭(zhēng),， 其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)cs,。這類(lèi)行動(dòng)的成本并不是很高,，對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)與配件廠商互動(dòng),，由硬件廠商提供獎(jiǎng)品之類(lèi)的支持,，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本,。

而收費(fèi)方面,，這類(lèi)游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi)，基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜),。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容,，而地點(diǎn)最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類(lèi)，一是壓縮成本,，二則是減少不必要的麻煩。

活動(dòng)收益：由于此類(lèi)活動(dòng)的自由性比較大,，因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個(gè)組織者的角色,，說(shuō)白了，就是利用網(wǎng)吧這個(gè)平臺(tái)的號(hào)召力以及顧客群,，組織一次線下的活動(dòng),。而活動(dòng)的收益包括兩個(gè)部分，一方面就是無(wú)形的收益,，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度,，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng),。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益,，活動(dòng)肯定是要賺錢(qián)的，以兩天一夜的活動(dòng)內(nèi)容為例,，一般成本一人就是150元以內(nèi),，而作為活動(dòng)組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個(gè)玩家身上賺到100元以上的活動(dòng)費(fèi),，而且此類(lèi)活動(dòng)不需要網(wǎng)吧投入什么,，只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織,。因此,，如果可以組織到50人的團(tuán)，兩天下來(lái)賺個(gè)5000塊也不成問(wèn)題,，絕對(duì)好過(guò)收網(wǎng)費(fèi)的收入,。當(dāng)然，在賺錢(qián)之余,，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問(wèn)題,。

qq現(xiàn)在是最多人使用的即時(shí)通訊工具了,，發(fā)生在qq上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把qq當(dāng)成了是“狩獵工具”,。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財(cái)”之類(lèi)的報(bào)道越來(lái)越多,，令很多人對(duì)網(wǎng)友見(jiàn)面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期,，充當(dāng)一個(gè)平臺(tái),，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個(gè)見(jiàn)面的平臺(tái),。 活動(dòng)策劃：

活動(dòng)內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個(gè)平臺(tái),，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過(guò)在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動(dòng)的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚,。確定時(shí)間,，然后在活動(dòng)期間通過(guò)bqq之類(lèi)的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個(gè)聊天交友的平臺(tái),，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無(wú)適合的另一半,。目前此類(lèi)的活動(dòng)比較容易吸引單身的顧客，當(dāng)然,，如果考慮到由于女性顧客太少的情況,，網(wǎng)吧可以適當(dāng)請(qǐng)一些槍手來(lái)防止冷場(chǎng)。

收費(fèi)與收益：收費(fèi)方面,，網(wǎng)吧依然是通過(guò)正常的收費(fèi)即可,，也可以對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi)，而對(duì)女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法,。當(dāng)然,，網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點(diǎn)。同

樣,，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動(dòng)的收益也是分為兩個(gè)部分,，一方面就是無(wú)形的收益，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度,，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外,，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi),。剛剛已經(jīng)講這,，網(wǎng)費(fèi)并不是重點(diǎn)，以一間200臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧算,，以收100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)費(fèi),，一人活動(dòng)費(fèi)20元(8小時(shí)活動(dòng)時(shí)間算)，一天一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，也就是20xx塊收入,，實(shí)際利潤(rùn)并不高,。而活動(dòng)期間網(wǎng)吧收益的重點(diǎn)是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料,，鮮花,，小禮物之類(lèi)的，這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的,。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點(diǎn),。

注意問(wèn)題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況,，因此,，準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場(chǎng),，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。而活動(dòng)的場(chǎng)數(shù)則可以根據(jù)活動(dòng)的受歡迎程度而決定。

上面兩個(gè)方案都有一個(gè)共通點(diǎn)就是可行性比較強(qiáng),，頭一個(gè)方案實(shí)際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色,，接下來(lái)就是收錢(qián)了，而第二個(gè)則是需要網(wǎng)吧作為活動(dòng)策劃實(shí)施者,，不過(guò)工作量也不大，可行性同樣較高,。而從這兩個(gè)活動(dòng)方案我們也不難發(fā)現(xiàn),，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展,，要盡量避免無(wú)謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),，而是需要靠經(jīng)營(yíng)業(yè)者通過(guò)擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位,，發(fā)掘更多的獲利方法,。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢(qián)的老路子，雖然目前還可以維持下去,，但是要談賺錢(qián),，談發(fā)展基本就是不可能的了。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六

針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),，流量和品牌知名度,。

1、軟文推廣：軟文的類(lèi)型分為兩個(gè)方面,，一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,，如購(gòu)買(mǎi)前的注意事項(xiàng)及技巧等；另一種為應(yīng)用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù),。這兩類(lèi)軟文發(fā)布成功率較高,，很容易得到用戶的認(rèn)可，更易于傳播,。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧,。

我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類(lèi)型并且百度收錄較好的新聞源，從而達(dá)到宣傳該名牌的目的,。新聞源投稿相對(duì)較難,，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費(fèi),，每月發(fā)布兩篇,；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇,、貓撲論壇,、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇,，并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),，百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍?，從而能達(dá)到較好的品牌宣傳效果,。

（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開(kāi)seo優(yōu)化,，我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,，域名空間續(xù)費(fèi)300元/年，優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,，覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,，這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源，我們可以幫商家開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,，通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,，來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的,，通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生,，但需事先說(shuō)明,。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費(fèi)比1：3的銷(xiāo)售額,。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。

（3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,，又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,，所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設(shè)兩個(gè)廣告位,，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主）,，我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可,。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,，通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,，達(dá)成15筆/月交易,。

（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù),。

安排如下：

微博推廣：

利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,，微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多，意向人群也會(huì)很多,，這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,，從而促成成交，因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,，增加廣告的曝光率,，增加瀏覽量。

百度貼吧：

我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,，并負(fù)責(zé)管理維護(hù),，用于提升品牌的知名度；我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,，通過(guò)發(fā)布不同的類(lèi)型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,，增加曝光率。

百度問(wèn)答：

我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案,，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄?，從而出現(xiàn)在回答上，并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,，因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩?，成交有些困難，不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用,。

qq群：我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,，在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告，這樣群更利于曝光,。qq群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),，人群定位更好定位。