方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
花店促銷活動(dòng)方案篇一
“七夕尋緣，愛在__”
二,、活動(dòng)背景
農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”,，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來,，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬,，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個(gè)他/她?
昨天，你或許孤獨(dú)一人;昨天,，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天,，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中,。今天,，請勇敢說出你真摯的獨(dú)白;今天,，請勇敢地展現(xiàn)真自我,。
在這里,，你們或許不期而遇,，月老牽線作紅娘,，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際,，用我們的行動(dòng)來傳承千年的愛情經(jīng)典,，共度浪漫之夜,。
三,、活動(dòng)目的
1.為__未婚單身男女提供互相認(rèn)識平臺
2.加強(qiáng)鞏固本公司活動(dòng)策劃能力,。
3.有效利用活動(dòng),，打響__城市生活網(wǎng)品牌知名度。
四,、活動(dòng)時(shí)間
七夕夜。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)
拾號咖啡廳。
六,、活動(dòng)對象
未婚單身男女。
七,、活動(dòng)宣傳時(shí)間
為期一周,。
八,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
1.物色2名晚會主持人;
2.物品購置
氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色),、彩帶、鮮花,、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色),、透明膠,、雙面膠,、巧克力、小禮品(情侶用品,，如：杯子)
3.準(zhǔn)備所需器材
剪刀,、麥克風(fēng),、音響
4.收集浪漫情歌;(刻碟)
5.辦公室工作人員負(fù)責(zé)參加人員的報(bào)名事宜和資料管理,，報(bào)名以網(wǎng)上回復(fù)報(bào)名帖為主;
6.提前制作活動(dòng)號碼牌(心形)，男生用藍(lán)色卡紙,，女生用粉色卡紙。
九,、活動(dòng)場地布置
1.充分利用拾號咖啡廳自身的場地,，場地宜布置得浪漫溫馨;
2.全場色調(diào)以紫色,、粉色為主;
3.場地允許的話,，用氣球在活動(dòng)入口處圍成一扇圓拱門;
4.場內(nèi),，以一紫色一粉色氣球?yàn)橐唤M，分別裝飾場內(nèi)每一角落;
5.每個(gè)桌面需要一支蠟燭;
6.根據(jù)場地環(huán)境,，拜訪一定的鮮花。(以玫瑰花為主)
十,、活動(dòng)內(nèi)容
1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐;
2.主持人為此次活動(dòng)致開場白;
3.參加者先作簡單的,，講出自己的姓名，整個(gè)過程計(jì)劃需要10分鐘;
4.開始進(jìn)入
a.“背背愛”
(1)游戲需2人為一組,，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì),。
(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)。
(3)限時(shí)1分鐘,，氣球最多者為勝。
(4)參加游戲共4組,，每次2組同時(shí)進(jìn)行。
b.“呼喚愛”
(1)游戲需4人為一組,，2男2女,，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì)。
(2)4人兩兩相對,，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動(dòng)作,，可適當(dāng)運(yùn)送口頭表達(dá),，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示,，猜出卡片的字詞。
(3)限時(shí)5分鐘,，猜中最多者為勝利,。
(4)參加游戲共2~3組進(jìn)行，每次一組
5.游戲過后,，自行互相認(rèn)識,。
花店促銷活動(dòng)方案篇二
一,、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力,、奮斗，只為了芳香的家園,、人們燦爛的笑靨,、美好的未來!
情人節(jié)將近,。這個(gè)浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是我們期盼的日子。
二,、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客,，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的利益,。
2,、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。
三,、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷售量,。
四,、活動(dòng)對象
我們flower本次活動(dòng)主要針對的對象16-30歲的人群,，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五,、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六,、活動(dòng)方式
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3,、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5,、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,，分別是8月15日、16日和17日,。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、_院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。
八,、廣告配合方式
1,、大型展板
2,、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì),、花店裝飾與布置
4,、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1,、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,，11名男的),，負(fù)責(zé)外送、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況,。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員,、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門口宣傳,，男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、_院,、大型娛樂場所門口,、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會對這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求,，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生,，大學(xué)生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本,。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈送的小禮品,。
十、中期操作
活動(dòng)過程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。
十一、后期操作
1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動(dòng)的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿,，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次,。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人,，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),，吸引路人的_,。約20_元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張,，租一個(gè)月，每張每月約8000元
項(xiàng)目費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用15000元
店內(nèi)店面的裝飾20_元
廣告宣傳費(fèi)用41100元
合計(jì)58100元
十三,、意外防范
1,、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地,。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作,。
3,、遇到顧客的投訴,，我們會用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施,，解決好顧客的不滿
十四,、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),，設(shè)施完善,、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位,、服務(wù)到家。
2,、提高了群眾對flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客
花店促銷活動(dòng)方案篇三
一、項(xiàng)目概述
1,、項(xiàng)目名稱
_花店項(xiàng)目規(guī)劃方案
2、項(xiàng)目背景
無論現(xiàn)代社會如何進(jìn)一步發(fā)展,，鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的提高,，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢,。鮮花,，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒,，可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑?鮮花也可以作為禮物,，可以美化家居,，可以表達(dá)情感,，可以陶冶身心等等,，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶,，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng),，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展,。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面,、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,。以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院_花店"自己品牌優(yōu)勢的市場,。
3,、項(xiàng)目目標(biāo)
“_網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè),，這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn),。
4,、項(xiàng)目內(nèi)容：
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品,、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇,、訂購的一個(gè)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便,、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境,。
5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：
項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元,，用于平臺搭建,、軟硬件資源購買,、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用,，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月,。
6,、項(xiàng)目收益：
建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益,。
(1)網(wǎng)上銷售帶來量的增加,。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%,。
(2)網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約,。預(yù)計(jì)鮮花銷售成本可減少20%~30%,。
(3)品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“_花店”的知名度，提升“_”品牌,，最終使“_”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè),。
二、項(xiàng)目需求分析
1,、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
(1)行業(yè)特點(diǎn)：
“_”鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè),，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來,，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高,、市場大,，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期,，經(jīng)過30年左右的發(fā)展,，取得了長足的進(jìn)步。我國鮮花銷售額增長迅速,。雖然鮮花銷售額迅速增長,，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段,。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段,，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
(2)企業(yè)簡介：
“_”鮮花店是一家中型的鮮花零售店,，主要銷售各種鮮花,、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品(如花籃,、水晶土,、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕,、巧克力等商品,，同時(shí)經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù),。
(3)存在的問題：
鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%,，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當(dāng)大,，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉?，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì),，難免會出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下,，這是經(jīng)營成本高的一個(gè)主要原因,。
2、目標(biāo)市場分析
(1) 企業(yè)的目標(biāo)市場
_花店主要提供鮮花,、禮品的服務(wù),，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門,。根據(jù)網(wǎng)上流量分析,，鮮花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%,，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%,，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%,。因此，花滿樓目標(biāo)市場主要集中在20～25歲的大學(xué)生,，以及20～40歲的白領(lǐng)人群,，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。
(2) 目標(biāo)市場的特點(diǎn)
①.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式,。
②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng),，特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對戀人的愛意,，且上網(wǎng)時(shí)間充足,，只是資金不太寬裕。
③.步入工作的青年,，工作繁忙,，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn),，無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊,。
④.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚,，講究品味,，消費(fèi)觀念比較開放，具有個(gè)性,。
(3)目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求
以上分析說明目標(biāo)市場不僅能夠接受網(wǎng)上花店,，而且還會主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
①.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙,，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花,。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的,，難以采用貨到付款的方式,，所以支付是個(gè)困難。而通過網(wǎng)上花店,，客戶在網(wǎng)站上選購花卉,，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶選購,、支付和配送的時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求,，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性,。
②.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本,，減少不必要的損失,，以便直接回報(bào)客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價(jià),。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購,。
③.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購,、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受,，還滿足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地,，無法快速方便地送給對方祝福和問候,，網(wǎng)上花店，可以在全國各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站,，只要是在我們的服務(wù)范圍,，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求,。
④.他們追求浪漫時(shí)尚,，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求,，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品,，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。
三,、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃
1,、 商務(wù)模式
_網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營的b2c電子商務(wù)模式。
2,、主要業(yè)務(wù)流程
①.顧客選擇需要購買的商品,，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制;
②.顧客下訂單;
③.顧客支付貨款;
④.網(wǎng)站把訂單通知物流部門;
⑤.物流部門配送;
⑥.通知顧客配送成功。
3,、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
(1)網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
作為鮮花營銷公司,，由于經(jīng)營的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí),，因該突出美麗,、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃,、橙,、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色,。網(wǎng)站打出的廣告語也應(yīng)該給顧客以舒適,、溫馨的感覺。
①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃,、橙,、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色,。
②.首頁界面的風(fēng)格要鮮明而有特色,。網(wǎng)站必須具備一定的特色,，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)和與用戶進(jìn)行信息交流,、交互的方便性和快捷性上。
③.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接,。
④.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美,，并充分考慮網(wǎng)頁的傳輸速率。
⑤.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色,。
(2) 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分,。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者,。
網(wǎng)站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng),，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花,，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù),。起付款方式支持國內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付,、塊錢,、郵局匯款等。
前臺系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：
各種功能說明如下：
① 會員注冊。網(wǎng)站會員的在線注冊;
② 會員登錄,。網(wǎng)站會員的在線登錄和身份校驗(yàn);
③ 安全和隱私,。提示用戶花店的隱私條款和安全條款;
④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能,，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品,，包括下列查詢功能：
a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合,、語義,、慶祝、花材,、價(jià)格這幾種不同的種類來查詢鮮花
b.高級查詢,。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日,、收貨人情況,、年齡、產(chǎn)品,、價(jià)格這幾種,，每個(gè)條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時(shí)候用戶對條件選項(xiàng)進(jìn)行組合,，設(shè)置關(guān)鍵字,，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶要求的商品。
⑤ 自助設(shè)計(jì),。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能,，幫助客戶個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花,。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量,，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格,。
b.賀詞參照,。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞,、慰問賀詞,、商業(yè)賀詞、祝男女壽,、賀遷居,。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞,。
⑥ 鮮花訂購,。當(dāng)用戶選定鮮花以后,，可以通過這個(gè)功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng),。
⑦ 支付系統(tǒng),。
a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個(gè)功能使用網(wǎng)銀,、塊錢等在線支付,。
b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過銀行匯款支付;
⑧ 集中訂購,。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個(gè)總額以上的批量訂單,，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息,，花店會有專人及時(shí)與用戶聯(lián)系;訂單確定后,，根據(jù)用戶的要求，及時(shí)快捷地完成訂單,。
⑨ 訂單管理
a.查詢訂單,。用戶可以按訂單編號、時(shí)間,、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài),。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單(比如未付款),，但屬于當(dāng)日配送訂單,，無法在此取消。
c.支付貨款,。若用戶在下訂單后沒有支付貨款,，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng),。
⑩ 會員服務(wù),。注冊會員登錄后,，可以使用會員服務(wù),，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個(gè)人信息
b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄,。
c.“會員日歷”隨時(shí)給用戶準(zhǔn)確的日期,。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統(tǒng),。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道,，分為以下三類。
a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意,，可以進(jìn)行投訴,。
b.建議:用戶對我們的工作有好的建議,。
c.合作:用戶和我們商談合作事宜
d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或qq語音方式直接對話,。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng),。
a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。
b.常見問題：列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答,。
c.其他說明：包括聯(lián)系方式,、配送說明、支付說明,、商家加盟說明等,。
13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識,、化妝,、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解,。
網(wǎng)站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理,、訂單管理、配送管理,、售后服務(wù),、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示,。
各個(gè)功能的說明如下：
① 商品管理,。對網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改,，可以制定價(jià)格策略,，對不同商品和不同用戶在不同時(shí)段定義不同折扣率。
② 訂單管理,。對用戶的訂單進(jìn)行查詢,、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況,，要及時(shí)與用戶進(jìn)行聯(lián)系,。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信,、電子郵件,、qq、msn等方式通知用戶,。
③ 配送管理,。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況,。
④ 售后服務(wù),。對漏單,、誤單、花材不符,、禮品退換,、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理,。
⑤ 信息統(tǒng)計(jì),。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì),。
四,、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃
1、_網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
如圖3所示,。
附圖 3 _網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營部,、營銷部和物流配送部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理,、營銷以及物流配送,，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)
電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營管理1
網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營部的運(yùn)作管理1
助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1
電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1
系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1
營銷部負(fù)責(zé)貨物采購,，網(wǎng)站銷售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的運(yùn)作管理1
銷售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷1
物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1
配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2,、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：
類型名稱al_ea排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估
據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié),，第一年度在市場高調(diào)投放廣告,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利,。之后的盈利趨于平穩(wěn),，并逐步上升
物以稀為貴，三,、四季度的鮮花基本靠購買,，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節(jié),，新年,，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動(dòng),，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會等需求,，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié),，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度,。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1,、 推廣目標(biāo)
在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi),，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人,，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%,。
2,、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。
(1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和google兩個(gè)搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告,，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字,。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊;
b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉,、優(yōu)惠折扣,、時(shí)尚知識等;
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識網(wǎng)站,、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告;
d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng);
e.結(jié)合公司促銷活動(dòng),，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券;
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣;
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過賀卡、包裝紙,、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳;
b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳;
c,、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站;
(3)高校推廣：
宣傳策略：
a、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
b,、簡潔的廣告信息：花之韻律,，解語心香;
c、重點(diǎn)宣傳客戶,，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果;
d,、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括:
a,、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛;
b,、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"_花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī),、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出;
c,、請學(xué)校廣播站播發(fā)"_花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中,、晚各一次,連續(xù)數(shù)日;
d,、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"_花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款;
e、在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺等,。
3,、推廣效果評價(jià)
對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營診斷,，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六,、項(xiàng)目評估
_網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1.黑客攻擊,，或者病毒入侵會導(dǎo)致網(wǎng)站四級或者不能訪問等,，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測,，設(shè)置好防火墻;
2.設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等,，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份;
3.開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃,。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方;二是簽訂規(guī)范合理的書面合同,，子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益;
(2)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
4.網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少,。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊,，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果;
5.市場可能出現(xiàn)多家競爭對手,，是競爭激烈,，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析,，及時(shí)調(diào)整策略;
6.若項(xiàng)目運(yùn)營的比較成功,，客戶量增大，客戶訂單增長迅速,，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗(yàn),，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作;
7.由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂,。防范措施是加強(qiáng)對花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
七,、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關(guān)的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“_花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定會越來越完善,。我的“_花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)!
花店促銷活動(dòng)方案篇四
一,、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析
(一)花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析
自改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,，人民生活水平不斷提高,，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,，但與之相比,，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù),，規(guī)模等幾個(gè)方面,。
1,?；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會有很多學(xué)生群體前來光顧,。
2。我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平,，能夠留住許多回頭客。
3,?；ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富,，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花,、戀情鮮花,、生日鮮花、節(jié)日鮮花,、慰問鮮花,、居家用花、水培植物,、酒店插花、開業(yè)慶典花籃,、花藝設(shè)計(jì),、會場布置，新娘花車裝飾,、迎親車隊(duì)等等,。
4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,，并不需要太大店面,，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。
5,。我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開拓市場,，滿足更多消費(fèi)者的需要,。
6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力,。
(二)花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢,。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢,。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能,、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢,。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理,、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境,，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢,。
1,。我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品,，利潤來源太少,，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同,。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,，例如，在銷售花卉的同時(shí),，搭售一些小禮品之類的,，這樣才會獲取更多的利潤。
2,。資金不足是我們的一大難題,，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金,，所以我們在充分利用貸款的同時(shí),，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。
3。我們大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足,，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河,。
(三)花晨月夕的外部機(jī)會
1,。改革開放以來，全國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，承德經(jīng)濟(jì)也有了長足進(jìn)步,，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件,。
2,。在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店,，這樣,，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。 3,。在大學(xué)城附近,，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來,，花卉作為一種美觀健康的裝飾品,，必然會受到人們的青睞。
4,。在承德的平泉縣,，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨,，帶來方便,。
(四)花晨月夕外部威脅
正所謂機(jī)會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的,，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1?；ɑ軐儆谏莩奁?，而學(xué)生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花,，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,，開拓更廣闊的市場。
2,?；ɑ艿募竟?jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。
(五)結(jié)論
綜上所訴,，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源,、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳,、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足,，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn),。
二、目標(biāo)市場選擇與目標(biāo)市場營銷策劃
(一)目標(biāo)市場細(xì)分
根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1—15歲,、15—30歲、30—45歲,、 45歲以上這四個(gè)年齡層,，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,，喜歡在生活中追求浪漫,，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花,，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花,。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者,。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。
再一方面,，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分,。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花,，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率,。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。
(三)目標(biāo)市場模式
由于本店屬于小本經(jīng)營,，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭,，所以我們決定采用密集單一市場這一模式,，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的.放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,，是利益最大化,，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收,，從而壯大實(shí)力,。
(四)目標(biāo)市場的營銷策略
由于我們把市場分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略,。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品,，推行不同的營銷方案,，以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。
差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,，有的放矢,，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,，提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望,，樹立良好的企業(yè)形象,。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,，我們會在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,，提高效益。
三,、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價(jià)
(一)定價(jià)目標(biāo)
以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)自身?xiàng)l件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競爭,、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,，我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo),。
(二)定價(jià)方法
成本加成定價(jià)法 p=成本×(1+利潤率)
經(jīng)過市場調(diào)查,、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價(jià)=7,。8×(1+19%)=9,。282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元,，高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元,。
花店促銷活動(dòng)方案篇五
一,、促銷目的
通過“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。
二,、促銷時(shí)間
20__年2月14日——2月17日
三、宣傳檔期
20__年2月2日——2月15日
四,、促銷主題
1.示愛有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五,、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的.創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售,。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2,、主題陳列：2月9日——2月17日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：a,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象,。b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支,。
2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。
七,、活動(dòng)促銷：
1,、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。
費(fèi)用0.155元/套,。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時(shí)間：2月2日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
宣傳
店內(nèi)布置
1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。
3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
