在當(dāng)下這個(gè)社會中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

1.通過參觀加深對建筑結(jié)構(gòu)的理解,，將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合

2.理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐鞏固和驗(yàn)證所學(xué)知識,，增加感性認(rèn)識

3.通過個(gè)人參與,，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力

20xx年10月10日-10月16日

xxx紀(jì)念館

中山陵

佛手湖國際建設(shè)實(shí)踐區(qū)

1.10月10日(星期一)，畫出人體尺度分析圖

2.10月11日(星期二),，參觀大屠殺博物館,，了解現(xiàn)代世博會建筑的空間特征和流線組織，體驗(yàn)建筑手法,，營造紀(jì)念氛圍

3.10月12日星期三,，參觀中山陵，體驗(yàn)紀(jì)念建筑的空間序列組織和建筑形式

4.10月13日(星期四),，繪制建筑規(guī)模分析圖

5.10月14日(星期五),，參觀佛手柑湖國際建筑實(shí)踐區(qū)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代世界建筑師的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)

10月10日,，實(shí)習(xí)的第一天,，按照實(shí)習(xí)安排，我本來是要去參觀大屠殺紀(jì)念館的,，但是因?yàn)橹芤婚]館,，我就改做人體尺度分析了。

10月11日上午,，在我們老師的帶領(lǐng)下,，我們一行人參觀了xxx紀(jì)念館。xxx紀(jì)念館外觀很隱晦,，是一把殘破的戰(zhàn)刀,。石材左右對齊。立面墻下有一個(gè)長方形的水池,。池中有幾尊青銅雕像,，并附有文字描述，表達(dá)了外國侵略者給中國人民帶來的巨大痛苦,。xxx紀(jì)念館是由康杞大師設(shè)計(jì)的,，其特點(diǎn)在于以具體的形式表現(xiàn)其獨(dú)特的氛圍。入口的景觀是兩塊互不相連的石頭,，周圍道路兩旁鋪著碎石,，代表南京大屠殺中死去的可憐人，整個(gè)建筑成了一艘和平之舟,。這樣的具象設(shè)計(jì)比比皆是,，帶來深刻的視覺沖擊,。

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，利用各種立體的造型形成相應(yīng)的建筑場景,，包括燈光,，共同營造出一種令人心酸難忘的環(huán)境。中央大廳的設(shè)計(jì)讓我眼前一亮,。大廳外的一扇窗戶構(gòu)成了采光的方向,，內(nèi)外一體，是一枝絕妙的筆,。還學(xué)了一些特殊的空間設(shè)計(jì)手法,。比如有一些窄角的空間，我們在設(shè)計(jì)的時(shí)候總會思考如何避開,。但是,，如果這樣的空間也能發(fā)揮獨(dú)特的作用，就有可能成為輝煌的空間,。

此外,，我對南京大屠殺有更深的了解。簡而言之,，雖然歷史可以被原諒,，但絕不能被忘記。

10月12日,，我參觀了中山陵,。呂彥直建筑師事務(wù)所設(shè)計(jì)的中山陵建筑群是中國建筑師首次在國際大型設(shè)計(jì)競賽中獲得一等獎(jiǎng)。但他本人在中山陵修建過程中盡職生病,，英年早逝,，就是我們的榜樣。他早就想去參觀學(xué)習(xí),，這次終于如愿以償,。中山陵整個(gè)景區(qū)都很龐大。當(dāng)我開始進(jìn)入中山陵景區(qū)時(shí),，首先引起我注意的是高聳的古樹營造的寧靜環(huán)境,。中國古代建筑是木制的，樹木代表自然和生命,，所以中山陵會讓你覺得處處生機(jī)勃勃,，綠意盎然。當(dāng)你走到一個(gè)開闊的廣場時(shí),，你會發(fā)現(xiàn)廣場周圍都是樹。

剛進(jìn)中山陵,，長長的霧霾天就開始下雨,，我只好停下來找個(gè)掩體,。很快，雨漸漸小了,，我們繼續(xù)從入口穿過廣場,，帶有文字的巨大拱門構(gòu)成了山門整個(gè)入口序列的起點(diǎn)。牌樓兩側(cè)種植象征莊嚴(yán)的常青樹和雪松,。這片郁郁蔥蔥的森林很好地詮釋了這個(gè)詞,。從那時(shí)起，地平線開始變寬,，它通過門樓上升到293級,。自下而上有種人定勝天尊嚴(yán)的感覺，平臺完全隱藏,。當(dāng)你走上臺階到達(dá)頂部時(shí),，當(dāng)你向下看時(shí)，你看不到下面的平臺,。樓梯的坡度帶來的強(qiáng)烈視覺效果對比進(jìn)一步凸顯了建筑的紀(jì)念性,。從最高的平臺往下看，只能看到平臺,。周圍的古樹伴著縹緲的云彩,，一陣陣樹木吹過。人類的偉大被襯托出來,，心可以與日月同輝,，表現(xiàn)出對光明的熱愛和正直。整個(gè)建筑平面對稱,，方向非常明顯,。這種在中國常見的形式是結(jié)合了國外建筑的一些建筑符號，并借助于新型建筑材料鋼筋混凝土,。中西合璧,，產(chǎn)生了不可多得的折衷主義杰作。真的名不虛傳,。這是一個(gè)簡單的建筑,，它只是在移動(dòng)。

10月13日今天的任務(wù)是做建筑尺度分析,。在校園里逛了一整天,，測量了房間尺寸、門寬,、走廊寬度,、窗戶寬度、欄桿高度,、臺階寬度,、樓梯尺寸,、室內(nèi)外高差、浴室和衛(wèi)生潔具尺寸,、桌椅等家具尺寸等,。在五樓的教學(xué)樓、圖書館和宿舍樓,，最后對它們進(jìn)行了總結(jié)和分析,。我們第一次對這種尺度有了初步的認(rèn)識。

10月14日,，我參觀了佛手湖國際建筑實(shí)踐區(qū),。在這里，我們看到美國設(shè)計(jì)師史蒂文霍爾的未來風(fēng)格當(dāng)代藝術(shù)博物館,。后現(xiàn)代代表人物有異崎新設(shè)計(jì)的會議中心,，中國建筑師劉加坤的藝術(shù)酒店，以及24棟各種形狀的別墅,。

這次實(shí)習(xí)對于開闊我們的視野,，增長我們的知識起到了重要的作用。它讓我意識到如何在不參觀,、不旅行,、不吸收新知識的情況下設(shè)計(jì)建筑。對于日新月異的技術(shù)和審美觀,，如果不吸收,，就會被淘汰。有能力的人活得有激情,，沒能力的人只能怨天尤人,。我夢想成為一名優(yōu)秀的建筑規(guī)劃師，我也相信一個(gè)傻瓜可以通過努力超越一個(gè)天才,，所以我會隨著我的理想而奮斗,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了,。其實(shí),，這一年又能算什么呢？看以往大四生,，似乎,，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已,，整日忙于考研,，找工作，實(shí)習(xí),，考證,，待在校園的時(shí)間似乎都是那么少,。

為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí),，短短的半個(gè)月中，使我經(jīng)歷了很多,，成長了很多,。在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn),，很正式的和人去工作現(xiàn)場,，（我的身份是助理），第一次出差（身份變?yōu)榱藢＜?，指?dǎo)老師）,，第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……

工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的,，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成,。工廠總工人數(shù)大約二百人,。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購,、設(shè)計(jì),、檢查、倉庫,、銷售,、會計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn),。主要在內(nèi)地市場銷售,，有時(shí)會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀,，工廠內(nèi),、外部都存在很多的隱患。

由于種種關(guān)系,，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí),，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。

1,、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景,，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比,，選擇合理的原料供應(yīng)商,。

2,、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量,。

3,、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路,。

4,、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系,，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識,。

5、有時(shí)會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面,，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購,。

1、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：（1）接受采購要求或采購指示,。（2）選擇和管理供應(yīng)商,。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵,。（3）訂貨,。（4）訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查,、監(jiān)控,、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量,、質(zhì)量上的差錯(cuò),。（5）貨到驗(yàn)收。

2,、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合,。

3、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要,，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系,，正確查找合適的合作關(guān)系。

4,、認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用,。

1、從資本集約度分析,。工廠大部分工序都是由人來完成,，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成,、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問題,。

2、從資源柔性分析,。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力,。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏,。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時(shí),，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種,。生產(chǎn)工*部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù),，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。

3,、從顧客參與分析,。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳,。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn),，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求,，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來,。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本,，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品,，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處,。

4,、從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入,，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的,，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此,，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí),，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算,。

這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌,。每次見客戶前,，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里,，你就應(yīng)該有個(gè)專家的樣子,，這是對別人起碼的尊重問題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的,，這次在經(jīng)理得提醒下,，慢慢意識到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)則是感受到這個(gè)職業(yè)的壓力,。,。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動(dòng)的是,，經(jīng)理他們并沒有因我是實(shí)習(xí)生而對我有什么避諱,，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實(shí)很長見識,。在實(shí)習(xí)過程中,，使我有做項(xiàng)目的充實(shí)與成就感，更為重要的是,，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),，在這個(gè)過程中,，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升,，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的最后一個(gè)暑假,。我覺得,，對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。所以,，在這炎炎夏日,，我毅然決定繼續(xù)去去實(shí)踐,。通過實(shí)踐,，找出不足,，然后繼續(xù)努力,。

為了能充分將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為工作能力,，為了能更好地了解自我,，鍛煉自身的社會活動(dòng)能力，了解社會現(xiàn)實(shí),，為明年畢業(yè),、就業(yè)做好準(zhǔn)備。今年暑期我在重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠進(jìn)行了翻譯的實(shí)踐工作。重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠成立于20xx年,，總投資20xx萬元,，占地面積20xx平方米，專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)氧化鈣,，氫氧化鈣,，重質(zhì)碳酸鈣，還能生產(chǎn)精制多功能灰鈣粉,，高效消石灰粉等諸多適用于各行業(yè)所需的特殊石灰制品,，廣泛用于瀝青路面，水泥生產(chǎn),，氯化鈣,，玻璃纖維，石棉瓦的制造,，混泥土外加劑的填充料,，橡膠，塑料,，屋面防水涂層，建材,，家禽飼料生產(chǎn)等,。

從20xx年8月5日開始至8月11日,，我進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。每天早上8點(diǎn)鐘上班，開始了一天忙碌的工作,，中午有一個(gè)小時(shí)的午休,，下午5點(diǎn)整下班,。實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)翻譯資料填寫表格,。 我與其他兩位同學(xué)一起來到公司實(shí)習(xí),，我們?nèi)私M每天早上基本上都能夠提前10分鐘到達(dá)公司。在工作時(shí)間認(rèn)真完成工作;在休息時(shí)間與公司的人員多溝通交流,，通過幾天的實(shí)習(xí),，我基本上適應(yīng)了公司的環(huán)境。而公司人員都非常支持我們的工作,，提供了忠實(shí)的意見與寶貴的機(jī)會來提升鍛煉我們的能力,，而正是這些信任給了我們進(jìn)步的壓力與動(dòng)力,，讓我們有了緊迫感,。 我被分到了人力資源部，第一天就接到了翻譯“sgs的焊工資格認(rèn)證書的任務(wù)”，這對我來說是一個(gè)艱巨的任務(wù),，因?yàn)槔锩娴膶I(yè)術(shù)語太多,，而且很多是縮略語,，需要到網(wǎng)上查閱大量的資料才能確定如何翻譯。而且有些詞是有兩種意義的,，例如：na,，它一方面可以表示“無”,，另外也可以表示“國家級的”,，兩種意思差別巨大，而且無上下文可以聯(lián)系進(jìn)行判斷,。最終,，在翻閱大量資料后，我確定na是無的意思,。所以我覺得要更優(yōu)質(zhì),、更高效地完成工作必要的工具書是不可或缺的。 因此我充分意識到了,，雖然在學(xué)校里學(xué)了很多法語單詞掌握了法語語法與常用術(shù)語,，但是對專業(yè)法語詞匯以及用法卻知之甚少，所以工作之余要下很大的功夫熟悉這方面的術(shù)語并且向朋友借了一本專業(yè)翻譯詞典,。 我們工作的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì),，要知道稍微的疏忽可能會給公司帶來巨大的損失。所以工作的時(shí)候盡量與別人合作,。例如,，翻譯工作，難免會發(fā)生錯(cuò)誤,，所以我會請別人校正,，以保證準(zhǔn)確無誤的完成工作。 作為一名實(shí)習(xí)生我們首先要端正心態(tài),，心態(tài)決定這我們的工作狀態(tài),，不要認(rèn)為“我們還是學(xué)校的學(xué)生”，就可以做好做壞無所謂,，上班可以遲到,，有事沒事可以經(jīng)常請假。應(yīng)該把自己看成該單位的試用期員工,，這樣有利于我們未來的就業(yè),，達(dá)到實(shí)習(xí)目的。 我覺得做事應(yīng)當(dāng)先學(xué)會做人,。我們應(yīng)該與同事形成一種良好的關(guān)系,，互幫互助。當(dāng)在地上發(fā)現(xiàn)垃圾,，或者有誰的東西掉到地上時(shí),，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地?fù)炱鹄病Ｉ舷掳嗟臅r(shí)候幫助同事們開關(guān)門窗,，檢查用電情況,，這都是我們實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)做的。不論實(shí)習(xí)工作是否對口,，我們都應(yīng)當(dāng)努力去做,，我想任何的工作都會是我們將來工作的一部分,，去填寫表格文件，處理文字資料我們都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待,。

在實(shí)習(xí)中,，我經(jīng)常幫助大家做些電腦方面的事情。這或許就是一種主動(dòng)積極的做事方法,。 作為單位的新人,，我們對業(yè)務(wù)往往不熟，甚至還會出錯(cuò),。例如：一次填寫表格,，我的確是按要求把“居住在公司宿舍的人”的居住地址寫成白市驛鎮(zhèn)，但我卻沒有注意居住在其他宿舍的不能寫成白市驛鎮(zhèn),，犯了一次小錯(cuò)誤,。所以我們一定要虛心請教，避免犯些錯(cuò)誤,。向人請教還有一點(diǎn)好處,，就是他們的工作經(jīng)驗(yàn)會是你少走很多彎路，例如我在做一個(gè)表格的時(shí)候,，

欣欣自喜,，因?yàn)槲矣X得我年輕，做那種表格會比別人快很多,，結(jié)果我累了一上午,，終于把表格做好，卻發(fā)現(xiàn)他們在審閱的時(shí)候用了另外一種方法,。我一直在旁邊看著,，我覺得這是工作中的一種學(xué)習(xí)與收獲。 我第一天就因?yàn)樽镁昧嘶蛘卟涣?xí)慣這里的生活而感到疲倦,，有點(diǎn)坐著不耐煩,。但是過了幾天，我慢慢的開始習(xí)慣了這種辦公室的生活?，F(xiàn)在在辦公室,，有閑的時(shí)候就會看一些法語方面的資料，有時(shí)候和大家談?wù)?，感受辦公室的生活,，積累工作經(jīng)驗(yàn)。我覺得這次實(shí)習(xí)對我影響最大的就是讓我在工作實(shí)踐中領(lǐng)悟到了工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要性,，以及讓我體會到了工作的生活。

一周的實(shí)習(xí)生活,，使我真正體會到作為一名辦公室工作人員的忙碌生活,。雖然我的事情并不多,，但我的同事們不停地在工作，中午只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間休息,，有時(shí)候還要主動(dòng)加班,。甚至有一天公司停電，同事們還要處理,、裝訂文件,。辦公室的生活其實(shí)是很忙碌的，并不像我以前想的那樣悠然自得,，不用去做什么累人的體力活,。 這次實(shí)習(xí)是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位產(chǎn)生積極地影響,。我體會到了專業(yè)知識與工作閱歷對工作的技巧與工作效率的深刻影響,。我充分明白了理論結(jié)合實(shí)際的現(xiàn)實(shí)意義。在工作中提升自我,，與不斷提升自己的素質(zhì)的重要性,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

此次實(shí)習(xí)在我校三位地質(zhì)教研室老師和一位負(fù)責(zé)學(xué)校工作的老師帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)班的同學(xué)來到了秦皇島市石門寨北方地質(zhì)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行為期約兩周的地質(zhì)野外實(shí)習(xí),。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的安排下我們兩個(gè)班分為三個(gè)小組分別由正副班長擔(dān)任正副組長,，以確保實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成。

通過本次實(shí)習(xí)我了解了關(guān)于地質(zhì)測量的目的(即一般的地質(zhì)研究和為某種經(jīng)濟(jì)或工程服務(wù)),、了解和掌握了地質(zhì)填圖的規(guī)矩,、程序和工作方法;學(xué)會了計(jì)劃、踏勘,、實(shí)測地層剖面,、記錄、描述觀測點(diǎn),、填繪地質(zhì)圖;初步學(xué)會了綜合分析和解釋的能力;通過野外實(shí)際材料,、圖表，自己完成了指定范圍的實(shí)測地層剖面圖,、測區(qū)綜合柱狀圖,。

通過本次實(shí)習(xí)地質(zhì)實(shí)習(xí)我學(xué)會了有關(guān)地質(zhì)填圖實(shí)習(xí)的一些基本技能：

1、 礦物和巖石的肉眼鑒定與描述

2,、 地層劃分對比及時(shí)代的確定

3,、 巖石與化石標(biāo)本的采集

4、 實(shí)測地層剖面的工作方法

5,、 基本地層構(gòu)造現(xiàn)象的識別,、描述與初步分析

6、 地質(zhì)觀測點(diǎn)的布置、觀測與記錄

7,、 多種地質(zhì)素描圖的繪制

8,、 掌握了羅盤的基本使用

工作中主要采用的方法有：露頭觀測、剖面測量觀測內(nèi)容的描述等,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

通過一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí),，使我對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ),。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。具體如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法,，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板,。

4.熟悉常用電子器件的類別,、型號、規(guī)格,、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表,。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

作為食品質(zhì)量安全與控制專業(yè)的一名學(xué)生,，為了對食品這個(gè)行業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識和了解，xx年x月在導(dǎo)師和其他老師的帶領(lǐng)下我有幸地參加了為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),。這次實(shí)習(xí)我分別到了香港xx雪糕有限公司,、香港xx食品有限公司。現(xiàn)將實(shí)習(xí)總結(jié)如下,。

這次實(shí)習(xí)是在學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié),，也就為了以后更有效地深入了解這個(gè)行業(yè)運(yùn)作,，通過到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)和觀摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)習(xí)的理論知識，將理論和生產(chǎn)實(shí)踐的認(rèn)識結(jié)合在一起奠定了基礎(chǔ),，使我們對雪糕,、冷飲食品、肉業(yè)及食品機(jī)械加工等企業(yè)有了一個(gè)初步的了解,。

1、xx雪糕有限公司

xx雪糕有限公司主要生產(chǎn)雪糕及羊肉的加工產(chǎn)品品種繁多,、口味多元化,，冷飲有棒類、筒類,、三文治,、多件裝、家庭裝餐飲裝,。知名度最高的產(chǎn)品有：神奇杯,、奇脆冰、紅豆霸,、巴里千層筒,、二色甜筒及大福糯米糍等。

開始的時(shí)候,，我原以為在xx雪糕有限公司實(shí)習(xí)崗位是對應(yīng)專業(yè)的“化驗(yàn)員”“qc”的質(zhì)量管理層,，為此我做了很多相關(guān)的復(fù)習(xí)，但事實(shí)往往不如所愿,，這次實(shí)習(xí)我被分配到包裝部雪條二線組做一個(gè)最普通的生產(chǎn)線工人,，心里不禁失落，之前對這次實(shí)習(xí)的所做的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備都白費(fèi)了,。做一個(gè)普通的生產(chǎn)工能學(xué)到什么?能達(dá)到這次實(shí)習(xí)的目的嗎?同時(shí)我也對學(xué)校的教案產(chǎn)生了質(zhì)疑,。

工作時(shí)是站著的，x天要站x個(gè)鐘真的好累,，開始時(shí)真的很不適應(yīng),，腳特別痛，長這么大還沒試過這么辛苦,，不過憑著對事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度我還是堅(jiān)持到實(shí)習(xí)的最后一天,。其實(shí)從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅(jiān)韌不拔的精神和毅力。

在實(shí)習(xí)過程中,，我還總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),，下面就讓我簡單介紹一下它們的生產(chǎn)工藝吧：

冰淇淋的生產(chǎn)工藝流程：原料選擇→按配方混合→殺菌→均質(zhì)→冷卻→成熟→凝凍→包裝→速凍硬化→冷藏。

對冰淇淋混合料的消毒,，阿波羅一般采用巴氏殺菌,，采用x℃保持x分鐘或x℃保持x分鐘。采用這樣的較低溫殺菌制度，既可殺死致病性細(xì)菌和絕大多數(shù)非致病性細(xì)菌,，又可避免產(chǎn)生蒸煮味和造成蛋白質(zhì)變性,。混合料經(jīng)低溫殺菌后,，迅速通過均質(zhì)機(jī)進(jìn)行均質(zhì),。均質(zhì)時(shí)溫度為x℃?；旌狭暇|(zhì)后,，粘度增加，可提高膨脹率,，組織潤滑,，防止脂肪分離。此外脂肪的消化率也比較好,，成品的穩(wěn)定性增加,，不容易融化。均質(zhì)完成后,，迅速冷卻到x℃,，并在此溫度下保持x小時(shí)，這個(gè)過程稱為混合料的“成熟”,，或稱“老化”,。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨脹率,。接下來進(jìn)行凝凍,，就是將成熟的混合料，裝入凝凍機(jī)攪拌桶內(nèi),，在強(qiáng)烈攪拌下進(jìn)行冷凍,，使空氣以極小的氣泡狀態(tài)均勻分布于全部混合料中，一部分水成為微細(xì)結(jié)晶體的過程,。凝凍后的冰淇淋直接裝入容器中,，不經(jīng)硬化，稱為軟質(zhì)冰淇淋,，裝入容器后,，置于—x℃以下保持一段時(shí)間，即進(jìn)行硬化處理,。這種冰淇淋稱為硬質(zhì)冰淇淋,。

在x接觸的最多的是基層管理，即車間管理,，如生產(chǎn)計(jì)劃的安排,，成本控制,，衛(wèi)生的控制以及車間內(nèi)各分工協(xié)作部門間的協(xié)調(diào)等。尤其是在我們親身擔(dān)任生產(chǎn)工期間更讓我們深入了解了對員工的管理,，并且學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的管理方法,。

質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性,，是企業(yè)中的“大—蓋—帽”,，具有一定的裁判權(quán)利。但同時(shí)也是一個(gè)費(fèi)力不討好的差使,，因?yàn)閷τ谏a(chǎn)部門來說,，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”，如果認(rèn)真了,，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍,、不認(rèn)真,，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以,，質(zhì)檢一定要由認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來做,，在生產(chǎn)時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定要求員工，施行硬性管理,，但這樣使人產(chǎn)生壓抑情緒甚至逆反心理,，并且把這種情緒帶到工作生產(chǎn)中去還會“染給”他人。所以單是用“硬”是不行的,，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關(guān)心員工,，保證員在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下使他們的情感需要得到滿足，以極大化他們的工作熱情,，充分調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性,，產(chǎn)品是員工直接制造出來的!在當(dāng)代以質(zhì)量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工，那么企業(yè)將取得卓越的成就,。實(shí)現(xiàn)輝煌騰達(dá),。

雖然這次實(shí)習(xí)沒有把我放在自己想要的崗位上，但是我感覺自己還是學(xué)習(xí)到了很多東西,。第一次這么真實(shí),，這么接近地了解速凍食品行業(yè)的基本運(yùn)作模式，和管理方法,，以及公司的整個(gè)體制,。這次實(shí)習(xí)給我一個(gè)把理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中的平臺，感受其中的差異差距,，也讓我熟悉了生產(chǎn)工藝和流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范要求,，也為以后的崗位工作打下了心理,，實(shí)踐基礎(chǔ)。

2,、xx食品有限公司

因之前在xx雪糕有限公司實(shí)習(xí)過,，對食品行業(yè)的規(guī)章制度及食品質(zhì)量管理方面有了一定的了解和掌握，所以這次很容易就進(jìn)入了xx食品有限公司頂崗實(shí)習(xí),，心里很高興,，終于如愿以償?shù)漠?dāng)上了“化驗(yàn)員”。

水產(chǎn)品含有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、礦物質(zhì)和維生素等，營養(yǎng)價(jià)值較高,，是人類的主要食物來源之一,。隨著世界海洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及水產(chǎn)加工業(yè)的迅速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，水產(chǎn)品貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中的地位更加重要。與此同時(shí),，人們對水產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求也越來越高,。為適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展和國際貿(mào)易的需要，許多國家制定了相應(yīng)法律法規(guī)與水產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。水產(chǎn)品的質(zhì)量安全不僅是進(jìn)口國的要求,，也是我國廣大消費(fèi)者的要求。

化驗(yàn)員是依據(jù)法律法規(guī)與質(zhì)量安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對水產(chǎn)品實(shí)施檢驗(yàn),，是一批依據(jù)法律法規(guī)與質(zhì)量安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對水產(chǎn)品實(shí)施檢驗(yàn)的人員,，加強(qiáng)了水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，促進(jìn)了水產(chǎn)品國際國內(nèi)貿(mào)易,，也有效地保證水產(chǎn)品安全地送達(dá)消費(fèi)者手中和進(jìn)入國際市場,。

現(xiàn)在就簡單介紹一下我所從事的主要工作內(nèi)容：

(1)每天抽取車間水樣檢測水中余氯的含量，并在x個(gè)月內(nèi)抽檢完所有水龍頭,，余氯的作用是保證持續(xù)殺菌,，也可防止水受到再污染。但如果余氯量超標(biāo),，可能會加重水中酚和其它有機(jī)物產(chǎn)生的味和臭,，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機(jī)氯代物。測定水中余氯含量和存在狀態(tài),，對做好飲水消毒工作和保證水衛(wèi)生學(xué)安全極為重要的,。除此之外還要定期檢驗(yàn)生產(chǎn)工具及人員衛(wèi)生，主要檢測細(xì)菌總數(shù),、大腸菌群及金黃色葡萄球菌,。這些都在加工過程中與食品直接接觸的,，是控制食品質(zhì)量與安全的關(guān)鍵。

(2)每天抽取水產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行制備和保存,。

(3)對水產(chǎn)品樣品的色澤、組織形態(tài),、風(fēng)味及氣味等進(jìn)行感官檢驗(yàn),。

感官指標(biāo)：

a、外觀：魚類要求體表光滑無病灶,，有鮮魚鱗片完整,，無鱗魚無渾濁粘液，眼球外突飽滿透明,，鰓絲清晰鮮紅或暗紅,。貝類(螺、蚌,、蜆)殼無破損和病灶,，受刺激后足部快速縮入體內(nèi)，貝殼緊閉,。甲守則類(蝦、蟹)甲殼光潔,，完好無損,，眼黑亮，鰓乳白色半透明,，反應(yīng)敏捷,，游泳爬行自如，爬行類(龜,、鱉)體表完整無損,，鱉裙邊寬而厚，抓行游泳動(dòng)作自如,。兩棲類(養(yǎng)殖蛙類)體表光滑有粘液,，腹部呈白色或灰白色，背部綠褐色或深綠色,，后肢肌肉發(fā)達(dá),，彈跳能力強(qiáng)。

b,、色澤：保持活體狀態(tài)固有本色,。蝦青灰或青藍(lán)色，蟹青背白肚黃毛金爪,。

c,、氣味：無異味,。

d、組織：魚類肌肉緊密有彈性,，內(nèi)臟清晰可辨無腐爛,。甲殼類肌肉緊密有彈性，呈半透明,。貝類,、爬行類、兩棲類肌肉緊密有彈性,。

e,、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久，螺,、蚌,、蜆、蟹,、龜,、鱉、蛙均要求是活體,。鮮度指標(biāo)：揮發(fā)性鹽基氮小于等于x毫克/x克(淡水產(chǎn)品)ph值≥x,。

(4)對水產(chǎn)品樣品的水分、ph值,、脂肪,、蛋白質(zhì)、灰分等進(jìn)行理化指標(biāo)檢驗(yàn);

(5)對水產(chǎn)品樣品的寄生蟲,、菌落總數(shù),、大腸菌群、致病菌等微生物指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn),。菌落總數(shù)≤x個(gè)/克;大腸菌群≤x,，致病菌不得檢出；

(6)根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果對水產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評價(jià),。

雖然每天都做著重復(fù)的事,，但我從不覺得枯燥乏味，因?yàn)檫@不是一件可以隨便敷衍了事的事,，這關(guān)系著廣大消費(fèi)者的健康安全,，也關(guān)系著一個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)中國的信譽(yù)，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢,，反而做一個(gè)稱職的化驗(yàn)員必須具備對工作認(rèn)真,、細(xì)心、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，在實(shí)驗(yàn)過程稍微出錯(cuò)不注意都會影響到檢測的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性,，例如：人員衛(wèi)生消毒不完全;培養(yǎng)基配方比例不對;培養(yǎng)基滅菌時(shí)間、溫度不夠就會滅菌不完全,，但時(shí)間過長或溫度過高都會破壞培養(yǎng)基里的營養(yǎng)成份,，這樣就影響到菌的生長;培養(yǎng)溫度時(shí)間等等看似沒關(guān)系，不會讓人注意的“小問題”往往是造成實(shí)驗(yàn)失敗的因素,。在這次實(shí)習(xí)中,，不但是鞏固加深了我所學(xué)的知識，更重要的是改變了我對事對人的態(tài)度,，也讓我的生活習(xí)慣變得更有條理和節(jié)奏,。

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

會計(jì)實(shí)習(xí)對于我們會計(jì)專業(yè)學(xué)生來說也是至關(guān)重要的。因此無論你有多么的歸心似箭,，你都必須把會計(jì)實(shí)習(xí)給認(rèn)真完成了,，這對于我們來說，更多的是一種義務(wù),?；蛟S，有時(shí)候也會覺得,，這實(shí)習(xí)也沒有什么了不起的啊,，它畢竟與現(xiàn)實(shí)生活中的會計(jì)工作差得遠(yuǎn)了，但是我們?nèi)羰潜е@種態(tài)度的話,，那就真得是大錯(cuò)特錯(cuò)了,。在我看來，會計(jì)實(shí)習(xí)的意義遠(yuǎn)不在是只把課本里的東西給模擬完了,，它給我們灌輸?shù)氖且环N思想，一種怎樣來當(dāng)好一名合格的會計(jì)人員的思想,，它要高出于物質(zhì)層面,。或許此時(shí)此刻,，我們很難明白,，理解，但當(dāng)我們踏上工作崗位的時(shí)候,，不禁會感慨萬分,，怎么當(dāng)初就沒從會計(jì)實(shí)習(xí)中悟出一點(diǎn)真諦呢？怎么當(dāng)初就沒有發(fā)現(xiàn)呢,？哎,，那到時(shí)后會有多少的遺憾呢！所以,，對于會計(jì)實(shí)習(xí),，我們必須抱以認(rèn)真的態(tài)度,，熟不知它以后會對你產(chǎn)生多大的影響呢？做任何事,，總結(jié)總是必不可少的,。還記得孔子曾經(jīng)說過這樣一句話：吾日三省吾省。意思是他每天都要反省自己三次,，古人尚且如此,，那作為21世紀(jì)的人，怎么可以遜于古人呢,！況且竹子還要每長一段就要打次結(jié)呢,！那么作為剛把會計(jì)實(shí)習(xí)完的我們又有什么理由不寫實(shí)習(xí)報(bào)告呢？而且總結(jié)是有助于一個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展的,，我們可以從中學(xué)習(xí)到許多,，獲得到許多！大二下學(xué)期的會計(jì)實(shí)習(xí)課的實(shí)習(xí)時(shí)間是為期一個(gè)禮拜,。也就是從20xx年06月24日到30日,。由一位新的老師教我們，每次有新老師教我,，我就會特別的期待,，因?yàn)槲铱梢詮牟煌睦蠋熤袑W(xué)習(xí)到不同的東西。這位會計(jì)實(shí)習(xí)老師名叫熊晴海,，話說是一位很厲害的老師,，這讓我更加的期待了！

06月24日晚上,，實(shí)習(xí)第一天,。

我終于見到了這位老師，給我的第一感覺是他很有一種幽默感,，能使課堂氣氛特別活躍,，不至于上課太枯燥了，使我很有興趣,！我一直都認(rèn)為,，雖然一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵是靠自身的,，但一位好老師的作用也是相當(dāng)?shù)拇蟮?！我記得最清楚的是，老師說：當(dāng)我們兩年后去應(yīng)聘時(shí),，行李能少帶就少帶,，要做好隨時(shí)被fire的打算；還有就是當(dāng)我們作為一名新人進(jìn)入公司的時(shí)候，首先要做的第一件事是要了解公司的一些基本情況,，譬如：公司名稱,，地址，電話,，公司類型,，公司代碼等等；再要深入了解一些有關(guān)會計(jì)方面的情況,，譬如：基本存款賬戶,，賬號，證券資金賬戶,，納稅人登記號等等,。了解了這些情況之后呢，就要開始熟悉公司內(nèi)部情況了,！會計(jì)要做的事不僅僅只是記賬那么的簡單,，還要與公司各個(gè)部門的人員打交道，處理好你在公司的人際關(guān)系,。我覺得這是一門很大的學(xué)問,，需要我們用一輩子來認(rèn)真專研，畢竟在公司里,，充滿了競爭,，知人知面不知心啊,！我覺得老師說的話樸實(shí)易懂,，特別的有道理，應(yīng)該在心中牢記,！隨后,，我們開始了建賬，設(shè)置了會計(jì)科目,，確定了記賬方法和會計(jì)核算形式,，合理地選擇賬簿，在總分類賬和原材料明細(xì)分類賬上登記了期初余額,，這樣呢，就完成了會計(jì)實(shí)習(xí)的第一部分內(nèi)容,。剛開始呢,，給了我一種輕松的感覺，但到后來,，我發(fā)現(xiàn)我之前的想法是完全錯(cuò)誤的,，后來是越來越忙碌，越來越忙碌！

06月26日,，實(shí)習(xí)第二天,。

這天，我記得最深刻的是老師教我們?nèi)绾稳サ嵌鄼谑降拿骷?xì)賬以及應(yīng)交稅費(fèi)的明細(xì)賬,，這是我在大一會計(jì)實(shí)習(xí)中完全沒接觸過的陌生的東西,。我還記得當(dāng)老師沒講的時(shí)候，我連賬本都看不懂,，都不知道它是怎樣使用的,！但經(jīng)過老師的詳細(xì)介紹，我最終能把它運(yùn)用的得心應(yīng)手,！這是我在那天學(xué)到的又一新知識,，這感覺特別的好！學(xué)到新的東西總是會讓我特別的開心,！

06月27日,，實(shí)習(xí)第三天。

今天要做的是填制和審核原始憑證,，填制和審核記賬憑證,，編制科目會總表等。這部分的內(nèi)容,，我還是挺熟悉的,，似乎與大一實(shí)習(xí)時(shí)沒什么差別。但是我卻遇到了一個(gè)天大的難題,，就是有太多的會計(jì)分錄不會做,，這讓我覺得自己學(xué)會計(jì)學(xué)得有多么的糟糕，多么的失??！這也給了我一個(gè)教訓(xùn)，要想把會計(jì)學(xué)好了,，還得下巨大的功夫,。畢竟，會計(jì)分錄可是會計(jì)的基礎(chǔ)??！熟話說，萬丈高樓平地起,，這是要把地基給打穩(wěn)了?。∫簿褪钦f,，要是我想以后在會計(jì)方面有所建樹的話,，這基本功可是必備的啊,。從這天開始，我就背上了一個(gè)重重的殼,，只因如此,！那天晚上回去，我還加班到了凌晨,，可依然是沒有完成,。我想，我是體會到了,，工作完不成,，只能是默默熬夜加班的辛酸了！

06月28日,，實(shí)習(xí)第四天,。

今天要完成的是日記賬，總賬的登記,，總賬要依據(jù)科目匯總表來登,。我表示我只能很憂傷地做著本應(yīng)該昨天就該完成的事。哎,，回去又得加班了,，我只能很無奈的表示！我真的真的是很抓緊時(shí)間地在做了,，可是總感覺到時(shí)間不夠,。坐在實(shí)習(xí)教室里的日子，時(shí)間簡直就是以光速度過,，不知不覺,，又可以回去吃飯了！頓時(shí),，有一種身心疲憊的感覺,！

06月29日，實(shí)習(xí)第五天,。

今天真得是很讓我糾結(jié)的一天,，天公也不做美，下著狂風(fēng)暴雨,！本來今天是要培訓(xùn)的,，但是又要實(shí)習(xí)，而我兩者都想去上,，只可惜我沒有分身術(shù)?。≡诎侔慵m結(jié)之后,，我果斷地選擇了先去上會計(jì)實(shí)習(xí)吧,。果然，魚和熊掌是不能兼得的,，我連做夢都沒想到過這句話會那么真真切切地驗(yàn)證在了我的身上,。而且還是那么的形象貼切！今天要做的工作就是對賬結(jié)賬和編制報(bào)表了,。我有一種會計(jì)實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束的感覺了,。所以呢，得趕緊做,，要不然就完成不了實(shí)習(xí)了,！何況最后一周又要考試，其中又得忙著復(fù)習(xí),，這認(rèn)人覺得特別的不爽,，都不能全身心地投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中了，真是有一種莫名的憂傷,！突然間,，我覺得，總是有許多事是你始料不及的,，關(guān)鍵是看你怎么安排它,，怎樣合理的利用時(shí)間！做事情總要分一個(gè)主次,，有先有后,，才能把事做得完美！

06月30日,，實(shí)習(xí)第六天,。

也就是會計(jì)實(shí)習(xí)的最后一天了，今天可是交作業(yè)的大日子??！在老師最后的指導(dǎo)下，我們認(rèn)真的完成了整理和裝訂會計(jì)憑證,，會計(jì)賬簿和會計(jì)報(bào)表的`收尾工作,。想當(dāng)初，我可是每天都帶著那么多的東西來上課的,，而現(xiàn)在經(jīng)過我們的加工,，就變成了那么一點(diǎn)點(diǎn)，真得是有一種特別的神奇的感覺??！濃縮的都真得是精華啊,！這里面可都是我們智慧的結(jié)晶呢,！看著眼前的賬本,，突然間有一種不舍的感覺，畢竟它陪伴了我們將近一個(gè)禮拜,，最后,，我還給它照了相，哈哈,，以便于我以后懷念它吧,！就這樣，會計(jì)實(shí)習(xí)終于告一段落了,！當(dāng)然了,，不要以為會計(jì)實(shí)習(xí)完成了，我們就可以玩瘋了,，我們要從實(shí)習(xí)中學(xué)到點(diǎn)什么東西,。在我看來，會計(jì)實(shí)習(xí)的過程中,，充滿了辛酸,，也充滿了歡樂，它讓你的生活瞬間擁有了一種充實(shí)感,。雖然每天都是忙到很晚很晚才睡覺,，雖然每天都是一有空就想著要做點(diǎn)賬來著，但我依然還是特別特別地快樂,！因?yàn)槲沂冀K會堅(jiān)持下去,。

1、我學(xué)會了有耐心,。

做賬,，在人們的腦海里，總是那么的枯燥,，因?yàn)槟闶且挥懈泄俚膭?dòng)物,，而非機(jī)器人，可以重復(fù)不停的做一樣事,。但是,，我們就是要培養(yǎng)有耐心，坐的住,。

2,、我學(xué)會了有恒心。

在做賬的過程中,，難免會遇到很多困難,，我們不能一遇到困難就準(zhǔn)備放棄了，屈服了,，半途而廢了,。相反,，我們要堅(jiān)持不懈，要有不被困難嚇倒的勇氣,！你說,，你身邊有老師，同學(xué),，他們都會很熱情地幫助你，你又有什么理由放棄呢,！

3,、我學(xué)會了有愛心。

同學(xué)之間的互相幫助,，在實(shí)習(xí)中顯得格外的重要,。雖然你在實(shí)習(xí)做賬中會很忙，但遇到同學(xué)向你尋求幫助時(shí),，千萬不要擺著一副臭臉,，千萬不要視而不見。你要知道,，在現(xiàn)在這個(gè)社會里,，一個(gè)人已經(jīng)是沒法獨(dú)立生活了，他必須要依賴于其他人而存在,。所以千萬別冷漠,，要富有愛心！

4,、我學(xué)會了合理安排時(shí)間,。

一個(gè)人，很有可能要面對同一時(shí)間要做多件事情的情況,?；蛟S，你會說,，這么多的事,，我怎么忙的過來啊,！總是在抱怨,，還不如合理安排好時(shí)間。有效率地做事,，才是上上策,。牢牢抓住最重要的事，要懂的取舍,，否則,，你只能是丟了西瓜,，又丟了芝麻，那該是多么的不值??！

會計(jì)實(shí)習(xí)給了我一種充實(shí)感，快樂感和成就感,！我也從中收獲到了許多,，終不負(fù)此次會計(jì)實(shí)習(xí)！

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很榮幸,，醫(yī)院的老師愿意接納我這個(gè)僅有一年學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的護(hù)理系學(xué)生,，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)為助產(chǎn)，護(hù)理部主任便將我安排到門診部婦產(chǎn)科實(shí)習(xí),。我非常清楚的記得,，當(dāng)我踏入孕檢室的那一刻，辦公室所有老師向我展現(xiàn)的那溫和的笑容,，讓我內(nèi)心的膽怯瞬間化為云煙,，也讓我感受到婦產(chǎn)科為孕婦們營造的那種氛圍是那么的溫馨。

20xx年xx月xx日,。

xx醫(yī)院,。

實(shí)習(xí)的第一天，我便看見了她們的工作生活,，工作時(shí)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，閑暇時(shí)和諧輕松的氣氛。醫(yī)生護(hù)士們都很友善,，對待孕婦和病人也非常細(xì)心,。在手術(shù)室中，我就看到了醫(yī)生和護(hù)士在做手術(shù)的時(shí)候,，為分散患者的注意力,、減輕患者的心理負(fù)擔(dān)而與患者聊天，讓我想起了禮儀課上,，老師為我們講授的護(hù)患溝通的重要性,，親眼所見的時(shí)候，讓我更深刻的認(rèn)識到了護(hù)患溝通對醫(yī)護(hù)工作產(chǎn)生的巨大作用,。

當(dāng)天下午,，我就在手術(shù)臺旁邊觀看醫(yī)生做了_個(gè)小手術(shù)，有兩個(gè)是__術(shù),，另兩個(gè)是__術(shù),，醫(yī)生一邊做手術(shù)，一邊向我講述手術(shù)的步驟，告訴我手術(shù)所用的工具,，讓我知道該手術(shù)的原理和作用,，雖然在手術(shù)室里站了一個(gè)多小時(shí)有點(diǎn)累，但也讓我受益匪淺,?？墒亲屛腋械綉M愧的是，在護(hù)士老師做術(shù)前護(hù)理并告訴我術(shù)前護(hù)理的注意事項(xiàng)時(shí),，向我提問何為“三查七對”,，我卻一時(shí)緊張答不上來，讓我感覺到自己的基礎(chǔ)知識還并不牢固,，自己還需要不斷鞏固,，才能讓自己表現(xiàn)更出色，將未來的工作做得更好,。

讓我感到高興的是，在觀察了老師們做過幾次__切術(shù)后,，_老師給了我一個(gè)親身體會的機(jī)會,，讓我?guī)椭秊椴∪俗鲈擁?xiàng)手術(shù)。雖然我也只是在旁邊打一下下手,，幫老師拿一點(diǎn)東西,，但我還是很高興老師能給我這樣一個(gè)機(jī)會，因?yàn)樵谂赃厧兔r(shí)能看到,、學(xué)到的東西,，遠(yuǎn)比只是在旁邊安靜的觀察時(shí)學(xué)到的東西要多得多，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，也只有實(shí)踐過了,，才能給自己留下更深刻的印象。

在門診部婦產(chǎn)科,，我不僅觀看了醫(yī)生的問診過程,，知道了問診的各項(xiàng)程序，還學(xué)會了幫助老師們發(fā)放免費(fèi)的xx,，并且也懂得了xx能夠預(yù)防胎兒神經(jīng)管疾病導(dǎo)致畸形的作用,。醫(yī)院免費(fèi)為孕婦們發(fā)放xx，不僅體現(xiàn)了醫(yī)院的人性化,，還為國家的優(yōu)生政策起到了良好的推動(dòng)作用,。

其實(shí)在婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間，最讓我高興的還是在孕檢室里學(xué)會了產(chǎn)前檢查的基本步驟,，也學(xué)會了如何測定生命體征之一——血壓,。最初來到孕檢室時(shí)，我只能站在旁邊看老師們?yōu)樵袐D做產(chǎn)前檢查和胎心監(jiān)測,。稱體重,、測血壓,、量宮高腹圍、摸胎位,、聽胎心音,，就這樣一項(xiàng)一項(xiàng)的重復(fù)著，但我站在一旁并不敢動(dòng)手,。也許是老師看到了我那渴望的眼神,，便開始教我如何使用測壓計(jì)，幫助她稱體重,、測血壓,。我很開心，因?yàn)槲铱梢詣?dòng)手操作了,，雖然只是簡單的操作,，但對于我這個(gè)初到醫(yī)院者卻是一個(gè)良好的開端。

更讓我高興的是,，在我對工作逐漸熟悉后,，_老師開始教我如何摸胎位，開始我并不熟悉,，因?yàn)闆]有手感,，所以無法判斷胎兒的背部、肢體與頭部的位置,。_老師一直鼓勵(lì)著我,，并沒有因?yàn)槲业谋孔径u我，而是很耐心的告訴我摸胎位的四個(gè)步驟,，如何憑借手摸的感覺判斷胎兒的體位,，并且鼓勵(lì)我多動(dòng)手，才能更好的找到手感,，讓自己掌握胎位異常與否的知識,，為自己將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在老師的鼓舞下,，我的手漸漸有了感覺,，雖然沒有老師的那么熟練，但還是讓我高興不已,。除此之外,，老師還教會了我如何使用胎心檢測器并能準(zhǔn)確聽出正常胎心音的位置；還教會了我如何開啟供氧器為缺氧的孕婦供氧,，不斷豐富了我在實(shí)習(xí)期間所能夠看到,、學(xué)到的內(nèi)容。

實(shí)習(xí)很快就在每天的忙碌中過去了，實(shí)習(xí)雖然很短暫,，但它卻讓我學(xué)到了許多在學(xué)校于課本學(xué)不到的知識,。它是課本知識的延伸，更是課外知識的拓展,，不可否認(rèn)學(xué)校動(dòng)員我們走向社會,、參加實(shí)踐對我們的益處是很深刻的，它讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到更多的東西,，從而更有信心的面對我的未來,。

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為了更好的適應(yīng)以后的工作學(xué)習(xí),，學(xué)校在xx配送中心組織了為期30天的實(shí)習(xí),。主要是熟悉物流的運(yùn)作流程，掌握物流的工作流程,，從而對中國的物流業(yè)有更深的了解,。

了解物流,、物流工作流程、工作設(shè)備的特點(diǎn),，并根據(jù)這些做法提出自己的看法和意見,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快和國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速,。這次實(shí)習(xí)雖然短暫,，卻給我上了人生中不可或缺的一課,。至于物流,，我只知道是運(yùn)輸、倉儲,、搬運(yùn),、包裝、配送加工,、配送,、信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。但沒想到它的實(shí)際操作沒那么簡單,。通過十一點(diǎn),，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗(yàn)。

貨物運(yùn)行速度慢,，損失率高,，高層貨架利用率嚴(yán)格，讓我對物流配送有了更深的認(rèn)識,。中國的物流業(yè)雖然在國外不發(fā)達(dá),，但不代表中國物流業(yè)的落后。一些原則(如中國的廉價(jià)勞動(dòng)力)嚴(yán)重制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)的發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一,。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解物流,，更好的做到了實(shí)踐和理論的結(jié)合。在這里我深深體會到了一點(diǎn):促進(jìn)事業(yè),，不要讓事業(yè)推你,。

1.堆放貨物時(shí)，既要注意臨時(shí)方便,，又要考慮裝運(yùn)方便,，不耽誤客戶時(shí)間。因此,，我們應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)堆放貨物,，這些貨物應(yīng)該整齊合理，以免倒塌,。

2.嚴(yán)格按照倉庫管理要求,，過期商品要及時(shí)與廠家聯(lián)系，承諾后及時(shí)銷毀,。不要堆在倉庫里,，浪費(fèi)倉庫容量，也不要和正常的貨物放在一起,，給人一種雜亂無章的感覺,。要準(zhǔn)備另一個(gè)倉庫，讓那些一時(shí)無法銷毀的貨物有地方存放,。

3.目前,，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多,，批次越來越小,，導(dǎo)致物流管理困難。供應(yīng)鏈管理中如何把握產(chǎn)前物流,、企業(yè)內(nèi)部物流和銷售物流的關(guān)系,？國內(nèi)物流利潤太低，只占5%,，那么如何盈利,。面對一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率,。

4.倉庫高層貨架利用率太低,，有的不到三分之一；裝卸粗糙導(dǎo)致貨物損壞和貨物差異率高

建議:加強(qiáng)部門之間的溝通與聯(lián)系,，合理分配部門之間的物流作業(yè),，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間、設(shè)備,、人員和精力,；盡量減少材料搬運(yùn)；簡化操作流程,；縮短生產(chǎn)周期,；爭取最低投入；為工人提供方便,、舒適,、安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境,。

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，可以把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑,。只有當(dāng)我去實(shí)踐時(shí)，我才能真正理解理論的意義,。非常感謝海星物流配送中心給我這個(gè)難得的機(jī)會,，讓我受益匪淺。我也非常感謝學(xué)校給我這個(gè)機(jī)會積累經(jīng)驗(yàn),，為我的工作打下基礎(chǔ),。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告6專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐作為對本專業(yè)前景的認(rèn)識和對本專業(yè)特別是我們電子科技專業(yè)有系統(tǒng)整體感知的能力，面對當(dāng)今世界科技飛速發(fā)展,，我們有必要對本專業(yè)有更深的認(rèn)識,。為此，今年暑假,，我們進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí),。

7月26日,，在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下,，我們首先參觀了學(xué)校工程樓的通信中心，作為全院通信服務(wù)的cpu,，承擔(dān)了全院固定電話的所有任務(wù),。走進(jìn)機(jī)房，面對著大柜子大箱子,，聽著講師的講解,，我們知道，這些交換機(jī)是整個(gè)醫(yī)院電話的轉(zhuǎn)接任務(wù),。這些彩色的電線是連在一起的,。如果出現(xiàn)問題,，會直接影響全院的呼叫。同時(shí),，在另一個(gè)房間,。用蓄電儲存，據(jù)管理人員說,，一旦學(xué)校的電源中斷,，這些儲存的電源可以用來繼續(xù)供電?？雌饋磉@些都是微不足道的,，但是師范學(xué)校的教學(xué)起到了不可替代的作用。

第二天早上,，我們在學(xué)校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻,，介紹了這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展和未來發(fā)展方向。我們看到的是加州大學(xué)伯克利分校的老師介紹的計(jì)算機(jī)的最新發(fā)展,。從計(jì)算機(jī)發(fā)展簡史到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，尤其是西方計(jì)算機(jī)發(fā)展的技術(shù)，讓我們對自己專業(yè)方向的深度和自己技術(shù)的差距有了更深的認(rèn)識,?？戳苏侩娪埃覀兪芤娣藴\,。

7月29日上午,，我們走出校門，來到聯(lián)合大學(xué)城附近的河北網(wǎng)訊計(jì)算機(jī)培訓(xùn)基地,。上午我們先參觀了基地所有的基礎(chǔ)硬件設(shè)施,，詳細(xì)聽了老師們的介紹。講座結(jié)束后,，我們開始自己組裝局域網(wǎng),，從布線開始，安裝連接器,，最后將端線連接到交換機(jī),。我們幾個(gè)人互相配合，老師在那里指導(dǎo),，直到我們正常安裝的局域網(wǎng)宣布安裝成功,。在此期間，我們無法用語言表達(dá)我們所經(jīng)歷的,，但經(jīng)過我們的努力,，我們成功了。這讓我感觸良多,，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作,。接下來我們來到光纖通信技術(shù)實(shí)驗(yàn)平臺,，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點(diǎn)。誠然,，光纖通信是21世紀(jì)最有前途的技術(shù)之一,，其傳輸速度和傳輸效率是公認(rèn)的優(yōu)勢。但是,，當(dāng)我們把它放在手中時(shí),，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視,。特別是在野外,，斷光纖是很正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù),，每一步都要極其小心和粗心,，以免損壞昂貴的儀器。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時(shí),，我們都無比自豪,。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢,。因此,，對光纖技術(shù)的了解對我們今后的工作一定會起到很大的作用。

下午還聽了其他老師的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識和操作系統(tǒng)介紹,。然后在老師的指導(dǎo)下,，我們在服務(wù)器上安裝了windows serve xx操作系統(tǒng)。當(dāng)“您的操作系統(tǒng)已成功安裝”顯示在桌面上時(shí),，我們真誠地為我們的努力感到高興,。

很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)結(jié)束了,。在這次實(shí)習(xí)中,，我們收獲了很多。我們很多人都無法用語言來描述,，比如我們對計(jì)算機(jī)的理解,。我們以前局限于課本上生硬的介紹，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面,。我們只使用-瀏覽一些網(wǎng)頁,。當(dāng)我們真的要裝網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,，誰能保證你能勝任,？所以，實(shí)習(xí)結(jié)束后,，至少以后我們進(jìn)入工作后,，對身邊的電腦不會陌生,；面對同事談?wù)摴饫w通信技術(shù)，我們搖頭,；當(dāng)老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時(shí),，我們很慚愧...時(shí)間雖短，但對我們的影響卻是終身的,。

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20xx年x月x日——20xx年x月x日

xxx科技有限公司于20xx年注冊成立,，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動(dòng)smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大,，于20xx底開始尋找其他投資機(jī)會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年x月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè),，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟xx,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè),。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期,。

(一)高校促銷活動(dòng)期(x月x日——x月x日)

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動(dòng),，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié),。武漢作為三大高校集中地,，擁有高校xx多所，在校學(xué)生四五十萬,，年消費(fèi)額到達(dá)xx億,，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之,。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動(dòng),，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說,，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待,。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn),。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，有著其自身的消費(fèi)行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚,，追求個(gè)性,。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇,。遵循這一習(xí)慣,，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在,。所以我不贊成那些不計(jì)成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大,。

(二)門市零售學(xué)習(xí)期(x月x日——x月x日)

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說,，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力,，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想,。其實(shí)收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,，什么機(jī)型,、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反,。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的,。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的xx市場開發(fā)過程中,，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感,，也贏得了我們的市場。

(三)xx市場開發(fā)期(x月x日——x月x日)

終于有一天,，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去xx開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為xx和xx兩個(gè)較集中的市場,，其中又以xx為主,。xx有xx電腦城、xx電腦城,、電腦大世界,、xx電腦城以及xx電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場,。所謂得xx者得xx,，得xx這得華中，得華中者得天下,?？梢妜x的戰(zhàn)略地位極其重要。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下xx。但我沒想到的是,，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)閤x這塊，一開始有人來碰過,，但效果都不是很好,。因?yàn)槲覀児驹趚x，一些渠道關(guān)系也都在xx,，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī),，缺少廣告支持,，此時(shí)xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作,。因?yàn)檫@些原因,，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過xx市場。現(xiàn)在老板這么安排,，讓我有種不安,。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄，敗也問題不大,，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從x日起,，我開始了上午在xx幾個(gè)電腦城穿梭,，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧,，見利潤降低，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品,，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后,，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí),，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在xx設(shè)立辦事處，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通,；

2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意,。

在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外,，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù),。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時(shí)，已經(jīng)有x個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作,?？上У氖牵?dāng)我一手打開xx市場,，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開了,。

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長,，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟,。

(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

(二)從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

(三)經(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象,。毋庸置疑,，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是xx經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實(shí)踐,?！薄ｋm然我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們?nèi)匀徊恢酪粋€(gè)企業(yè)是如何進(jìn)行市場營銷和生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織，我們?nèi)チ嗣F路運(yùn)輸公司,、茂名石化物資供應(yīng)中心,、中和化工塑料集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,、走訪、聽課和學(xué)習(xí)討論,，不僅開闊了我的視野,，也認(rèn)可了營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年1月4日至20xx年1月6日,。

這次實(shí)習(xí)的過程如下:20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們?nèi)ッF路運(yùn)輸公司參觀學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們參觀了茂名石化物資供應(yīng)中心,，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到中和塑料集團(tuán)有限公司參觀學(xué)習(xí),、座談

通過這次實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng),、運(yùn)營,、日常工作和管理,。了解茂名石化的原材料是如何供應(yīng),、采購、儲存和管理的,；了解公司生產(chǎn)原料的化工設(shè)備,，生產(chǎn)原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產(chǎn)線,。通過這次實(shí)地考察,，我也了解了各種營銷方法是如何應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中的，以及各種企業(yè)的營銷管理特點(diǎn),。

雖然這次實(shí)習(xí)只持續(xù)了三天,，但是收獲很大。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的體會,。

(1)深刻理解毛石化

雖然來茂名讀書已經(jīng)三年多了,，但是對毛石化了解的很少。平時(shí)只是聽別人說毛石化很厲害,，毛明是毛石化之后才出生的,，我也沒有主動(dòng)去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解,，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解,。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解,，而且對毛石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、特點(diǎn)和用途也有了一定的了解,。聽了李主任的講座，我對石油在一個(gè)國家的重要性有了深刻的認(rèn)識,。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)深入了解毛石化的機(jī)會,。我也充分利用這個(gè)機(jī)會了解了毛石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)生活在學(xué)校的象牙塔里,，很少有機(jī)會出去實(shí)習(xí),。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動(dòng)密集型工廠做一些體力活,。去實(shí)習(xí)之前真的對生產(chǎn)機(jī)械化這個(gè)詞一點(diǎn)概念都沒有,。雖然從教材的學(xué)習(xí)中我們知道現(xiàn)在社會很發(fā)達(dá)，但是很多生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力也逐漸退出生產(chǎn),。但是，沒有自己的眼睛和親身經(jīng)歷,，我無法深刻理解機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的列車都在運(yùn)送各種產(chǎn)品,，卻看不到很多工人在現(xiàn)場指揮和操作,。我一走進(jìn)他們的信息樓，就看到幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕前進(jìn)行各種操作,，我意識到這些操作都是通過系統(tǒng)命令來操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以很多工人不需要現(xiàn)場指揮,。而現(xiàn)場的工作人員并沒有去指揮工作,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，就下去維修了,。然后我來到了中和化工塑料集團(tuán)有限公司,，一家年產(chǎn)3000萬噸的編織袋廠。我以為車間里會有很多工人在工作,。但是,，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯(cuò)的,。如果一個(gè)大車間排成一排排的機(jī)器,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)，只有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速的機(jī)器，我終于明白3000萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在生產(chǎn)機(jī)械化了,，不再是傳統(tǒng)的體力勞動(dòng),。機(jī)械化生產(chǎn)解放了勞動(dòng)生產(chǎn)率，大大提高了產(chǎn)量,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)競爭提供了良好的保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

見習(xí)期間,，聽了三家企業(yè)的廠長和廠長的講座，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn):對自己企業(yè)的產(chǎn)品非常熟悉,，尤其是他們的特點(diǎn),、用途、優(yōu)缺點(diǎn),。不僅如此,，他們還非常了解自己的競爭對手，比如他們的產(chǎn)品特點(diǎn),，他們的產(chǎn)量,，他們的營銷策略。廠長和廠長的經(jīng)歷很好地證實(shí)了老師們所教的內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)市場營銷基礎(chǔ)理論的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們，在銷售自己的產(chǎn)品時(shí),，要非常熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，才能賣得好；銷售產(chǎn)品時(shí),，要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引顧客的注意力,；在制定營銷策略時(shí),，我們也應(yīng)該關(guān)注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實(shí)踐的結(jié)合。這也是我們常說的:知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(4)在實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)施質(zhì)量保證

在學(xué)習(xí)理論知識時(shí)，我們都知道并經(jīng)常強(qiáng)調(diào),，產(chǎn)品只有保證質(zhì)量才能銷售,，從而提高消費(fèi)者滿意度。但是,，我們不知道在生產(chǎn)過程中如何保證質(zhì)量,。在這次實(shí)習(xí)中，我了解到中和塑料集團(tuán)有限公司是這樣做的,。第一,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，保證質(zhì)量。中和塑料集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn),，保證了他們產(chǎn)品的質(zhì)量,。其次，建立質(zhì)量方針,，在車間的墻上貼一個(gè)品牌,。品牌的內(nèi)容是公司的質(zhì)量方針:質(zhì)量為本、市場為本,、持續(xù)改進(jìn),、顧客滿意；公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率> =98%,，客戶滿意率> =95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴及投訴處理率100%,。這樣做,，每一個(gè)員工都會時(shí)刻記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把對產(chǎn)品質(zhì)量的要求深化到員工的言行中,。最后,，指定專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品質(zhì)量。參觀車間時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品質(zhì)量,，定期檢測產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略

在近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了很多關(guān)于營銷專業(yè)的理論知識，書中有很多營銷策略,，比如產(chǎn)品營銷策略,、價(jià)格營銷策略、分銷渠道營銷策略,、促銷營銷策略等等,。但是在實(shí)際的營銷工作中，并不總是使用書中描述的營銷策略,。我有這種感覺,，來自于中和塑料集團(tuán)有限公司銷售部經(jīng)理聶描述的個(gè)人經(jīng)歷..公司開始銷售k膠時(shí)，營銷策略運(yùn)用不當(dāng),，導(dǎo)致銷售不暢,，產(chǎn)品積壓。聶經(jīng)理上任時(shí),，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略,，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況重新選擇經(jīng)銷商,，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，使產(chǎn)品暢銷,。聶經(jīng)理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時(shí),，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采取與競爭對手相結(jié)合的營銷策略,，從而將該產(chǎn)品的銷量提高了兩倍,，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷中,，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實(shí)際營銷工作有很大的差距,。在應(yīng)用理論知識時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全部照搬,。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。

(6)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

我們研究企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是受3c因素影響的,。但在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素超過3c,。通過這次實(shí)習(xí),，我了解到一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)受很多方面的影響。如產(chǎn)品成本高,，成本高,，定價(jià)高，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供大于求，低定價(jià),，供不應(yīng)求，高定價(jià),，這個(gè)我們也知道,；銷售策略，如果是新產(chǎn)品,，進(jìn)入新市場,，為了吸引客戶，一般采用低價(jià),，而不是我們學(xué)過的略讀定價(jià)法,；銷量的大小,，通常是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買更多的商品，企業(yè)通常采取數(shù)量多,、價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略,；支付結(jié)算方式也會影響產(chǎn)品的定價(jià)。通常企業(yè)采取現(xiàn)金結(jié)算相對有利的策略,，賒銷的話一定要定一個(gè)比較高的價(jià)格,；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響產(chǎn)品的定價(jià)。經(jīng)銷商自運(yùn)的話,，企業(yè)會給優(yōu)惠價(jià)格,，但是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品價(jià)格會更高,，企業(yè)還會收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用...實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序遠(yuǎn)比我們所學(xué)的復(fù)雜和麻煩,。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第5條很快，暑假又來了,。面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個(gè)暑假，緊張的沉默過后多了些情緒,。印在腦海里的每一個(gè)腳印都是那么的深,，我真的分不清是什么感覺。隨著時(shí)間的推移,，就像和自己的影子賽跑,。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經(jīng)意間感覺到了一些過去的東西,。也許只有那句話更合適,。

暑假期間在xx一家電腦公司當(dāng)老師，主要是教簡單實(shí)用的辦公軟件,。一開始沒想到自己是英語專業(yè)的計(jì)算機(jī)老師,，所以真的覺得老師的話是真的。在學(xué)校,，我學(xué)到的任何一種知識都是有用的儲備,。雖然我學(xué)到的很多東西總覺得離我想象的很遠(yuǎn)，但說不準(zhǔn),。這可能是某些師兄師姐說的,。他們總覺得工作的時(shí)候在學(xué)校看到的東西,，卻忘了,，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學(xué)校學(xué)的專業(yè)的其他知識,。

兩個(gè)月,，就兩個(gè)月，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶,，但是在緊張的沉默之后,，真的是更多的是感動(dòng)。

我之前也想過,，對于學(xué)英語專業(yè)的人來說,，至少可能有那種上講臺的機(jī)會。所以這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉,。而且專門機(jī)構(gòu)的畢業(yè)生也只有少數(shù)會做和自己專業(yè)對口的工作,。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己,，要不斷的要求自己,，不斷的動(dòng)手。作為自己的工作,，老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,。我也覺得這是一個(gè)無論他以后做什么工作都會收到的要求。因?yàn)楣镜膯T工都在上班,，從來沒有休息過,，工作期間最大的體驗(yàn)就是作為老師或者講師，最大的考驗(yàn)就是耐心,。有時(shí)候,，一個(gè)問題要重復(fù)很多次。這個(gè)時(shí)候不能只從自己的角度去想,，要站在對方的角度去看待,，慢慢去感受，但要有淡定的習(xí)慣,。

業(yè)余時(shí)間經(jīng)常出去看看,，也是一種知識。東莞是個(gè)新城市,，但已經(jīng)走在了中國城市建設(shè)的前列,。在這個(gè)地方，我可以看到更多的機(jī)會和更多的挑戰(zhàn),。有時(shí)候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較,，真的感覺到內(nèi)心明顯的落差。當(dāng)然,，這種差距不是時(shí)有發(fā)生的，所以我覺得一個(gè)正確的心理定位尤為重要。否則,，人們往往會因?yàn)榉浅２黄胶獾乜创约憾允Х较?。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少,。他們要有清晰中立的認(rèn)識,。他們不要太爭強(qiáng)好勝，更不要自以為是,。

所以,。當(dāng)我完成工作的時(shí)候，我心里有一種渴望的感覺,，我明白自己和社會對我的要求,，因?yàn)楝F(xiàn)在，當(dāng)我畢業(yè)去求職的時(shí)候,，尤其是對我這樣的人來說,，更多的是社會給我選擇自己的職業(yè)的時(shí)間，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè),，這都應(yīng)該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè),。

以上是我暑假在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能不是很標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告,，但是這兩個(gè)月的工作中確實(shí)感覺到了,，雖然那份工作和我的專業(yè)沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補(bǔ)償都是對自己以后有價(jià)值的充實(shí),。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告6寒假等了很久,，終于到了學(xué)校，收拾好東西,，買了筆,、紙、畫板畫畫,，買了一些生活用品,。一切都準(zhǔn)備好了，只剩下東風(fēng),。

八點(diǎn),，我們準(zhǔn)時(shí)上車，開始了我們大學(xué)的第一次實(shí)習(xí)之旅,。進(jìn)入晉代后,，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的,，但是山西的溫度還是只能通過玻璃才能接觸到,，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度,。一路上沒有預(yù)想中的笑聲，也沒有空氣,，但是在船上看視頻的時(shí)候,，偶爾會很生動(dòng)，然后就昏昏沉沉的,。

我們到達(dá)平遙古城時(shí),，已經(jīng)是兩點(diǎn)多了。如果是第一次見面,，平遙給我的印象是一座高大的城墻,。

下午我和兩個(gè)朋友有空去畫畫，希望能找到一個(gè)非常漂亮的建筑或者其他文物,。結(jié)果非常令人失望,。北方的房子大多，而且很多都比較新,，還有幾家工廠,。結(jié)果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建筑不僅有屋頂?shù)奈兜?，而且它的門窗也很迷人,。獨(dú)特的圖案使門窗更加經(jīng)典。不過坐在那里時(shí)不時(shí)會有游客好奇地看一下,，有的夸幾句,，有的笑幾句，然后路過,，挺有意思的,。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7以上是我實(shí)習(xí)期間關(guān)于廣告的一些瑣碎想法，記錄在這里,，是為了看看自己在廣告創(chuàng)意和人文素養(yǎng)方面的進(jìn)步,。廣告不是一個(gè)容易的行業(yè)。其實(shí)廣告主是孤獨(dú)的,，被遺忘的,。我們可以從為哈佛大學(xué)生制作的實(shí)驗(yàn)視頻中發(fā)現(xiàn)，我們制作的廣告有75%是被忽略的,，所以如何運(yùn)用技巧來引起人們對廣告的關(guān)注是廣告主必須關(guān)注的問題,。

廣告有基本要素

1、由美術(shù)和一定標(biāo)準(zhǔn)組成的,。

2,、文字朗朗上口，簡潔明了,。

3,、必須能夠表達(dá),，并且在合適的時(shí)候。

4,。ad應(yīng)該是最好的業(yè)務(wù)員,。

ad絕對不是一門藝術(shù)，是一門生意,，是以更藝術(shù)的方式呈現(xiàn)的。而這也包括:要有策略,；有體系結(jié)構(gòu):有風(fēng)格,。而這也是廣告主最興奮的地方。像nike這種風(fēng)格,，挺強(qiáng)勢,，挺吸引人；目前手機(jī)廣告的風(fēng)格只能說是簡單的銷售訊息,。

可口可樂案例

1,、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然后開始推廣方式:如何讓每個(gè)地方想喝可樂的時(shí)候都有可樂,。

2,、可口可樂根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當(dāng)所有渠道都有了,，如何做對消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。比如圣誕節(jié)的時(shí)候，可口可樂把圣誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色,，這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義,。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前，它把剃須刀和父親節(jié)聯(lián)系在一起,，所以現(xiàn)在父親節(jié)和剃須刀結(jié)合在一起了,。所以在做廣告的時(shí)候，不是說明其產(chǎn)品的特點(diǎn),，而是做出一個(gè)策略,，給出一個(gè)風(fēng)格，也就是品牌在生活中的感受,。

1,、最重要的是獲得關(guān)注。否則75%的廣告不會被注意到,。而且,，這是廣告的本義。

2,、邀請聽眾進(jìn)入廣告世界,。如今,，隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，需要更多的技術(shù),。比如送禮物,。

3、必須有結(jié)構(gòu)性內(nèi)容,，否則無法成立,。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西,。廣告并不獨(dú)立于創(chuàng)意優(yōu)勢,，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個(gè)目的,。信息應(yīng)該有吸引力,，內(nèi)容應(yīng)該可信。當(dāng)然,，品牌是基本考慮,。75%的哈佛學(xué)生沒有注意到，一般人可能高達(dá)90%,，那么我們怎么能不注意呢,？

廣告目標(biāo)

1、消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題

2,、產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記住的是消費(fèi)體驗(yàn),，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分,。

3,、競爭對手:市場同類競爭。要和消費(fèi)者溝通調(diào)查,，了解市場情況,。廣告是有問題的行業(yè)，要解決問題,，打造知名度,、個(gè)性、價(jià)格,、通路等,。

人是廣告最重要的因素。分析問題和原因,，回應(yīng)問題,，做廣告。廣告應(yīng)該說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群體),，產(chǎn)品會給你帶來什么好處,，給風(fēng)格,，而廣告最難的是給品牌風(fēng)格。在廣告片中,，我們發(fā)現(xiàn)兒童在農(nóng)藥廣告中到處展示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀眾的,。日本人幫忙背衛(wèi)生紙的廣告是妻子走后以一個(gè)男人為主軸的七個(gè)系列廣告,，說衛(wèi)生紙和男人之間微妙的關(guān)系體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)，一方面也增加了使用時(shí)間和用量,。如何在情感上展示商品非常重要,，這來自于如何為消費(fèi)者找到相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告中,，我們看到了不同的表現(xiàn)風(fēng)格。泰國的廣告更專業(yè),，創(chuàng)意更被肯定,。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚,、幽默,、無禁忌。相比之下,，mainland china的廣告受到很多限制,，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應(yīng)以現(xiàn)在的觀念來限制廣告的未來發(fā)展,。廣告是生活的反映,，很多不可能的現(xiàn)象在未來都是很巧妙很有創(chuàng)意的。

一個(gè)好的想法激發(fā)人們對環(huán)境的熱情和幽默,，一個(gè)產(chǎn)品帶來的廣告絕對超乎你的想象,。強(qiáng)調(diào)在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益,。因此,，該發(fā)言者說，它不愿意在mainland china制作公益廣告,，因?yàn)橛刑嗟牡赖录s束,，如果公益廣告表達(dá)創(chuàng)意或未能實(shí)現(xiàn)真正的廣告效益，就會浪費(fèi)納稅人的錢,。做廣告最基本的是知道廣告的目的,，而不是讓你的公司出名。這是最后一步,。更重要的是賣貨,。做一個(gè)專業(yè)的廣告人,，應(yīng)該找這個(gè)東西。