人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇一

我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設計和運營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設經(jīng)驗以及站點管理和維護,、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作,、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗,。能為貴公司做網(wǎng)絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下,，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作、關鍵詞優(yōu)化和推廣工作上,，一定會在短時間內把網(wǎng)站建好,，內容豐富起來，針對性優(yōu)化,，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站,、豐富的內容信息(包括公司資料,，新聞信息，服務幫助信息,，產(chǎn)品的詳細信息等),、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡營銷上起到參考和促進作用,。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運行速度很快，帶寬要足夠,。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化,、款式多樣化,、優(yōu)越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化,，也要時時變換和更新,。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關資訊要豐富,，并要進行不斷的更新和維護,。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目,，讓網(wǎng)站富有動感達到時尚的格調,。另外，這也是發(fā)布商品的一個有利位置,。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風格與形象,，同時也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng),。盡量少用flash動畫,。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果,。同時也影響顧客的訪問速度。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,，引導性軟文,，時尚軟文,，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費者前來公司選擇業(yè)務,，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務,，理念，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

1網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對手,，方法:在百度，狗狗中搜索關健字,，必須的細細搜索,，看是否有相關網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯，如果有,，就進該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用,。

第二,、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發(fā)一些類似調查的貼子,，看看有多少人給你回復!若是回復的太少,，多半你的定位會有出路，不受支持,，一般情況下,，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三、對目標人群細分,，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人，主觀上也許是,，客觀上最好不要,。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動的推廣

和相關網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個抽獎活動,。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或購買相應的產(chǎn)品，他就有可能得到免費的禮品;

4口碑推廣通過免費服務,，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節(jié)來做,，才能達到最好的效果。)

9開設行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時,，記得要放上一份商品報價單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站。

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。

1,、提供短期優(yōu)惠。

2,、搭上流行趨勢的順風車,。

3,、定期更新信息。

4,、舉辦活動,。

5、了解客戶,。

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧,，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上,，再去相關論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大,。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。容易接受網(wǎng)上購物的方式,。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳,。針對性強

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡資源,，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡連續(xù)劇加盟廣告等帖子,。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。制造氣氛。

四:以人為本,，用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職,，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接,，讓其在論壇，博客,、qq中或是任何一個地方進行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成,，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商,。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個人平時積累下來的一些經(jīng)驗,，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位,。非常感謝領導的查看和審閱。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇二

本企業(yè)以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1．財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇三

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。

1、完成品牌網(wǎng)站建設,。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關內容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內,，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉化率高于1%

10,、每周、每月總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇四

網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學,、認真,、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性,，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）,。

1、百度搜索市場,；

2,、360搜索行業(yè)分析報告,；

3,、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1,、2,、3）；

4,、全球最具權威的it研究與顧問咨詢公司xxx評出的未來十大最值得關注的行業(yè)等等,。

1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能,；

2,、盈利模式是什么

確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,，網(wǎng)站和用戶定位,、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

1,、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式,；

2、網(wǎng)站的用戶群體分析,；

3,、 網(wǎng)站的用戶群體需求；

4,、運營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網(wǎng)站的建設方案：

1、內容發(fā)展方向,；

2,、內容的設計：網(wǎng)站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規(guī)劃 ；

3,、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；

4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構 url的設置 層次的劃分 內容的添加；

5,、網(wǎng)站測試上線,。

1、服務器穩(wěn)定性,、安全性：服務的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；

2、域名dns測試：域名,、dns的選擇,；

3、網(wǎng)站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）,；

4,、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,；

5,、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試,。

上線之后的推廣方案：

1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客,、黃頁,、b2b等等）；

2,、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡宣傳進行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）,；

3、平臺推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）,；

4,、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；

5,、wap端口應用推廣；

6,、門戶,、導航網(wǎng)站推廣等,。

搜索引擎營銷方案：

百度關鍵詞競價排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）；

谷歌推廣,；

360推廣,。

1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶）,；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；

3,、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿足 （）,；

4、網(wǎng)站的維護運營（網(wǎng)站的正常維護,、內容的更新）,。

費用明細：總計投入費用預算：元（第一年）。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹,；

方案調查：調查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網(wǎng)站建設硬件（空間域名）；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負責xx ,；

搜索營銷：客服xx 技術xx；

網(wǎng)站維護：維護費 ：,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇五

一,、 前言

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號,，憑借精湛的技術,、精誠的服務與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費者的普遍認可,，但如何在美容行業(yè)“無實力、無品牌,、無創(chuàng)新”的今天,，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū),，走向全國，最終實現(xiàn)品牌的區(qū)域升級,，成為真正的“第一品牌”,？

二,、 簡單分析

1,、 市場環(huán)境分析

整個美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個三無產(chǎn)品：無實力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少

了,，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌,，人們熟知很多領域的品牌,，卻很難說出一個美容院線的著名品牌,；無創(chuàng)新,，我們的廣告,、賣點,、服務理念令人失望，有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少,。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題,。要堅信“95%的規(guī)律”,，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）,。因為中國市場是一個非理性、發(fā)展中的市場,，競爭還沒有完全形成格局,，在這個無序狀態(tài)里,，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難,，直到三五十年后，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,，整個社會結構較穩(wěn)定的時候,，80：20的規(guī)律才會開始起作用。

2,、 企業(yè)自身分析

有特點、有優(yōu)勢：而對于xx美容公司而言,，10年來,，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院,，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。xx美容公司堅持“技術領先,，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細分,，成熟的項目,，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源,、立體式營銷網(wǎng)絡以及科學人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,，打造細分市場的領導企業(yè),。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫,，而是在專業(yè)線上,，扎扎實實

的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè),，魚龍混雜,，市場秩序有待完善,。但一經(jīng)提起,，人們勢必首先想到華美等大型美容機構,。xx美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況,，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

3,、 競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經(jīng)驗,，人力資源充足，技術先進,，實力雄厚,，擁有

完善的作業(yè)及服務體系，且市場占有量大,，擁有忠實的消費人群,。對于xx美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大,，我們不具備競爭優(yōu)勢,，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領域能占有一席之地,。

中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構,，各方面都有所不及。對于xx美容公司而言,，他們并非不可戰(zhàn)勝,，我們依舊突出在祛斑領域的專業(yè)性，以求鶴立雞群,，并且可以與其他領域的專業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作,，形成互補，相互促進,。

三,、 網(wǎng)絡推廣策略 1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這

些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡推廣戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡推廣計劃，以實現(xiàn)本案的最根本的目的,，就是要把企業(yè)宣傳出去,！

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

2,、 整體推廣方案 （1）,、網(wǎng)站推廣方案①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站,，但存在諸多問題,，如焦點圖模糊，影響主頁形

象,；內容頁排版及文字內容過于簡單,，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡推廣乃至網(wǎng)絡營銷的第一步，務必做到極致,，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。

②,、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此xx美容公司網(wǎng)站科學登錄各大搜

索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的重要內容,。

步驟：確定關鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 ,、“搜狐”,、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。簡介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止,，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。

（2）,、網(wǎng)絡廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站,。①,、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài),、動態(tài)及交互式之分,。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡

單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ,；動態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面,，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，它們的點擊率普遍要比靜態(tài)的高 ,；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲,、插播式,、回答問題、下拉菜單,、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容,。

②,、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡廣告形式,。整個網(wǎng)絡廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式,，而有時候，需要最小帶寬,、最簡單的廣告形式效果卻最好,。

③、電子郵件廣告

調查表明,，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具,。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件,。

電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）,、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制,。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

④,、與互補性網(wǎng)站交換廣告位

互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

帶動,，形成良性循環(huán),。

（3）、信息發(fā)布推廣①,、社區(qū)論壇

進駐各大社區(qū)論壇的相應版塊,，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等,。

對軟文要求較高,，且需結合熱點，以便炒作,。

②,、微薄

建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡與互動,，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

的作用,，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網(wǎng)絡企業(yè)形象的作用,。

③,、名人博客及微薄留言

利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度,。④,、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接,。最理想的鏈接對象是

那些與我方網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站,。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環(huán)。

（5）,、事件營銷

企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,，以網(wǎng)絡為傳播載體,，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,，以求建立,、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關鍵在于“借勢”,，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇六

自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分,。目前,，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社,，已經(jīng)把網(wǎng)絡營銷運用得非常熟練,，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講,，由于出版方向的局限性,，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡營銷方案,，已成為當務之急,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此,，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展,、如何在跨媒體競爭中打造品牌,、如何在網(wǎng)絡營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要,。所以如何利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展,，從而為讀者提供更好的服務已經(jīng)勢在必行。

本營銷方案將包括多種渠道,，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進行推廣,。本案中，會采用多種方式結合的形式,，建立我們良好的品牌,，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務,。

（二）網(wǎng)絡營銷環(huán)境的.分析

一、市場環(huán)境分析：對于專業(yè)出版社來講,，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式,，而隨著網(wǎng)絡技術以其驚人的速度發(fā)展成熟,，網(wǎng)絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是,，由于出版社自身的原因,，目前網(wǎng)絡營銷也存在著很多問題。

1,、重視程度不夠受出版社體制的影響,，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折,、買贈等傳統(tǒng)營銷活動,，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡營銷方式,，很難在短時間內評判具體的營銷效果,，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡營銷的重視程度不夠。

2,、營銷平臺利用率低近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客,、微博等新的網(wǎng)絡營銷平臺不斷涌現(xiàn),，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體,，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作,，進而也無法在實際的工作中加以利用。

3,、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡營銷的人員,，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡營銷渠道的區(qū)別,，往往造成了在時間和精力有限的前提下,，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

4,、營銷計劃性差網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)的營銷活動,，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個帖子那么簡單，需要進行整體規(guī)劃,，而實際工作中,，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動既沒有重點,，又把握不好時間點,，錯過最佳的營銷時機。

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商,，我們有著正規(guī)的,、穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量,，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書,。

本公司的產(chǎn)品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統(tǒng)的交易方式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定,。一般人習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實貨,、質量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊,，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版,，不過這還要進一步的推廣和實施。

一）優(yōu)勢

1,、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”,，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶總人數(shù)為10300萬人,。同20xx年年初的調查相比,，中國上網(wǎng)用戶總人數(shù)半年增加了900萬人，增長率為9,、6%,，和20xx年同期相比增長18、4%,，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢,。

2、通過網(wǎng)絡,，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來,，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下,，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限,，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情,。此外,，網(wǎng)絡營銷跨越時空的,、實時的、全天候的,、便捷的服務也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的,，這將極大地促進圖書的銷售。

3,、通過網(wǎng)絡,，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者,。借助網(wǎng)絡,，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關圖書的信息,，刺激讀者的購買欲望,。通過網(wǎng)絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實惠,。

4,、通過網(wǎng)絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,，而相對來說,，網(wǎng)絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色,，通過這條通道,，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋,。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強,。

5、圖書的網(wǎng)絡營銷更有助于建立出版商的品牌,。網(wǎng)絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者,，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡營銷策略的關鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位,，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中,。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時刻關注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關重要,。

6,、圖書的網(wǎng)絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網(wǎng)上營銷圖書有一項很大的優(yōu)勢是,，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度,。通過網(wǎng)絡，出版商可以分析讀者的購買行為,，找出誰是最具潛力的,、能給自己帶來最多利潤的,、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案,，就可以強化和這些讀者的關系,。

7、圖書網(wǎng)絡營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低,。在傳統(tǒng)營銷方式下,，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店,，而通過網(wǎng)絡營銷,，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍,；在圖書網(wǎng)絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少,，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失,；對于開設一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓,，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低,；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系,，既節(jié)省廣告費又節(jié)省電話費。

二）劣勢

1,、消費群體范圍?。涸谥袊木W(wǎng)絡的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的人群只占所有消費群體的一部分,，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡銷售,，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

2,、用戶看不到實體書,，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

三）機會

在這個網(wǎng)絡信息爆炸的年代,，網(wǎng)絡已經(jīng)在漸漸走進千家萬戶,，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓,，作為產(chǎn)業(yè)領頭羊,，便能得到進一步發(fā)展。

四）威脅

1,、網(wǎng)絡環(huán)境有待改善：服務器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡安全問題對一款網(wǎng)絡游戲的發(fā)展具有決定性的影響,。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取,，不僅會面對眾多用戶的申訴問題,，也會降低自身的專業(yè)性,。

2傳統(tǒng)購買習慣的限制：人們已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對虛擬交易時,，會產(chǎn)生不信任感,，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。

（1）營銷目標和戰(zhàn)略重點

我們的目標就是在較短的時間內建設一個網(wǎng)站并快速投以使用,，通過網(wǎng)絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量,，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位,，而我們的戰(zhàn)略重點在與于：以網(wǎng)絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷策略,。

（2）產(chǎn)品和價格策略

我們會進行市場調研,，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝,，我們竭誠為他們服務,，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的,，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議,，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺,，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們,，這就是我們不變的追求。

（3）渠道和促銷策略

針對目前的情況看,，大部分消費者還是比較習慣傳統(tǒng)的購書方式,，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、門戶網(wǎng)站的建立

這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，館藏書籍量信息,，導讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴建議留言等板塊,，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務提高一個層次,。

2、設計原則

以讀者為中心,，為讀者提供多樣化、個性化,、方便的服務,、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大,，信息互動性強,，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設計標準：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標準,，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息,。

旗幟設計：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎上表達準確,，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣,，分類清楚,、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對比突出重點,，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

后臺系統(tǒng)：以功能完善,、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理,、在線查詢,、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理,，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷,。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性,。

3,、網(wǎng)站的內容策劃

該網(wǎng)站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心,、業(yè)務介紹,、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳,、在線辦公,。

公司概況公司簡介、管理層介紹,、組織機構圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息,、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告,、即時報價行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論業(yè)務介紹經(jīng)營哪些書籍,，查詢熱線,、投訴熱線等。

（4）網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷方案

將網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3,、發(fā)布新聞二,、郵件策略

建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件,，其中注有相關資訊三,、廣告策略

通過付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強宣傳效果,。

（5）客戶關系管理策略

客戶的關系維系主要在產(chǎn)品,、信息等方面。這一點我們主要保證產(chǎn)品的質量與服務就可以了

建立消費者個人信息庫

對消費者的消費行為實行積分制,，只要消費積分到達一定數(shù)額,，就送代金券，以刺激消費者下一次消費,，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息,。

定期與顧客保持聯(lián)系

為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣,、愛好,。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議,。

1,、準備階段

逐漸將這種商務模式運用到企業(yè)內部，最重要是與網(wǎng)絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站,，培訓部分網(wǎng)絡人員,，以保證網(wǎng)絡的安全與維護。

2,、實施階段

本公司的營運模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務模式，對于企業(yè)的自身消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%地采用,，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現(xiàn)電子商務的完全融合,。

3,、測試階段

在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理,。對于試運行期間出現(xiàn)的差錯應予以及時的糾正,，此期間網(wǎng)絡工程的人員責任重大。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇七

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在,；

電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式,；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,；

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當,；

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關鍵詞分析等,；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等,。

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等,；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關性較大的鏈接,；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系,；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置,，營銷頁面的內容,，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓,；

后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何,，合理性等,。

網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等,；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設計優(yōu)化；

導航設計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等,；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理；

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計,。

網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用,；

其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇八

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡化進程的推進,，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務,、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣，提升知名度,，促進銷售的目的,。

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度,。

(三)網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構,。

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

(九)水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的,。

五,、網(wǎng)絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀,。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點,。網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點,。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對于那些目標消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意,。

3.網(wǎng)絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結合,，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上,、線下步調一致,，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調整推廣的策略,。

5.舉辦網(wǎng)絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要,，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢,。

通過網(wǎng)絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡主題活動的強互動性和強感染性,，拉近品牌與受眾之間的距離,，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇九

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：xx

注冊時間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）,、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二,、形式分析

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品,、原因二：對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食,，購買健康時尚產(chǎn)品

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價格昂貴,、因素三：其他不定因素

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性,、營養(yǎng)性,、

品種的多樣性、方便性,、產(chǎn)品的質量保障性,、說明詳細性、訂購方便性,、送貨快捷性,、服務周到性可以快速抵消消費者的購買障礙

網(wǎng)絡店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困難,，產(chǎn)品的保質周期較短不宜儲藏等諸多因素

基于綠色食品的安全性,、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,，更易把握住消費者的購買欲望

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力,，有業(yè)內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的,，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來,。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡店面店,，其中約有10多家較為正規(guī),，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看,，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元,。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購買的綠色食品檔次比較集中,，一般在30元至350元之間。

我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模非常大,，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元,，尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高,，且資源相對短缺,，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大,。據(jù)統(tǒng)計,，目前江、浙,、滬,、閩,、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調進綠色產(chǎn)品總額約1200億元,，且年增長幅度在5％以上,。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質化,、綠色化趨勢,，綠色食品的消費在農產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景,。20xx年,，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

（1）,、土老帽主要競爭對手主要有：

a,、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

（2）,、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營非常久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客，而價格也相當優(yōu)惠,。

（3）,、競爭對手策略

a、信譽是銷售的保障,，而且服務到位,，24小時全天營業(yè)。

b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡宣傳,。

（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大,，總體說來知名度一般,。

（2）市場占有率低。

（3）開展深入許多針對消費的優(yōu)惠活動,。

（4）服務方面相對來說較不完善,。

a、機會：在消費者中口碑好,，價格適中,，比較適合消費者消費。

b,、威脅：宣傳力度不夠,、向市場的攻擊性較弱。

（1）競爭對手在廣告，時間方面的優(yōu)勢,。

（2）宣傳層出不窮,。

（3）土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好,，消費者信任度適中,。

（4）土老帽應改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質量,，服務,、宣傳力度不夠，宣傳開展太少,，不易使消費者親近,。

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務,，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答,，對產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復。

（2）利用網(wǎng)絡載體進行轟炸式宣傳,。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動（如：秒殺 團購 買一送一 ）

1,、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產(chǎn)品

2,、安全性食品

產(chǎn)品的安全,、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3,、功能性食品：

調節(jié)身體機能,、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

實現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務,，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,、因此消費者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭,。

（1）進行網(wǎng)絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試,，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境,、職業(yè)、經(jīng)濟狀況,、受教育程度,、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求,，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的,。但對于銷售者來說,，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網(wǎng)絡市場調研,，發(fā)現(xiàn)消費者需求,。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢,，網(wǎng)絡店面首先應做的是要了解自己的客戶,。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

a: 顧客常規(guī)檔案。包括姓名,、性別,、年齡、電話號碼,、職業(yè),、經(jīng)濟收入等收集這些有助于幫助了解目標市場的基本狀況

b：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣,、購買的商品屬于什么類型的,，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷,。

網(wǎng)絡店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格,，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量,，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能,、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤,。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致,，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平,。

加強與消費者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié),。消費者在消費綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關知識,，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風險也增加了顧客與網(wǎng)點之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向,，增加聯(lián)系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快,，搶時間,、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活,、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映,。因此,，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標之一,，了解顧客需求,，處處為顧客著想，為顧客提供周到的,、便利,、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內容質量是關鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔,，制作網(wǎng)站相關主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站,。

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充,；向google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間,。

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4,、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導,，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心,。

a．調查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果,。

b．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。他們會常來看結果。

c．小測驗： 要有小測驗,，每周公布答案,。參加者會來看正確答案,。

d．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會重復訪問。

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺,，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)）,，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問,；

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

通過免費服務,，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子,，做好細節(jié),，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多,，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,，要不廣告效果非常差,。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號,。

（1）制作專屬logo,、具有自己的品牌意識

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

（3）整理產(chǎn)品圖片達到客戶滿意的認知度

（4）設置個人論壇提供客戶留言

（5）設置老用戶群以便溝通

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠,。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟時代,，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的,。

培養(yǎng)積極的客戶意識 ,，通常采取滿意度調查、客戶研討會,、呼叫中心和其它方式,，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨,，你就要增加這種能力,。

更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景,。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠,。

不要僅理解客戶的需要,，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時,，涉及的不僅是對當前相互關系,，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋,。在他們的詞典里,，“及時”的意思就是“即時”,、“隨時”,。

網(wǎng)絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客,、留住顧客,、擴大顧客群,、親密顧客關系、分析顧客需求,、創(chuàng)造顧客的特性,，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡營銷的信任感。網(wǎng)絡時代的目標市場,、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域,、文化,、時空差距，再造顧客關系,，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為,。

通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題,，達到店面快速盈利的最總目標,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實戰(zhàn)中的應用也變得更為常見,。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價值的商品信息、服務信息,、活動信息,，為最終形成的參與決策提供支持。 站點,、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質： 社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題： 服務社區(qū) 服務民眾

社區(qū)交流的公共平臺

網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導,、消費類的公益性論壇

目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區(qū)熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭,？事實證明,，推廣是最有效的途徑之一。

通過當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,，可獲得最有效,、最直觀的效果。

以下是效果最快的網(wǎng)絡推廣方法：

1,、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果,，先要下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,，再去相關論壇發(fā)帖宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大,。

2,、 搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進行分析本網(wǎng)站的關鍵字宣傳：社區(qū) 活動 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點擊率,，帶動注冊會員量,。

收集各方面素材，進行發(fā)布宣傳,。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作,。

3、 博客,、微博推廣方式

博客,、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強,，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣,，在微博,、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動,，增加網(wǎng)站的關注度,。

4、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務的話,，則可以在郵件中設置簽名檔,，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們,，并設置鏈接,，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣,。

同樣,，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物,、會員快訊,、special活動預告的電子郵件,。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系,、提高網(wǎng)站忠誠度等,。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷,，雖然仍需要時間和精力,，但是效果還是很明顯的。

5,、 flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。

網(wǎng)絡宣傳傳播范圍廣,、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落,。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點都可以閱讀,，這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

網(wǎng)站推廣步驟

初級階段（發(fā)布初期推廣）

1、 工欲善其事,，必先利其器,。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來,，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機,。

2,、 添加各大搜索引擎，進行收錄,。

在百度,、谷歌、搜搜,、搜狗,、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料,。

3、 進行博客,、微博,、論壇、郵件的軟文宣傳,。

4,、 網(wǎng)絡版（甚至可以是手機版）電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網(wǎng)站的粘度,。針對網(wǎng)站信息進行相對應的宣傳。

5,、 線下活動,，深入人群，展開活動,，拉近與目標人群的距離,，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員,。

中級階段（增長期推廣）

需要不斷充實和建設網(wǎng)絡,，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務信息,，還要在后續(xù)服務上做足文章,。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹,、優(yōu)惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善,。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到,！

6、 網(wǎng)絡事件營銷

通過一些活動或與一些權威機構的接觸,，挖掘新聞點,，進行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關注,，也可以進一步舉行活動,，增強后續(xù)新聞效應。

7,、 網(wǎng)絡推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡廣告,，在相關行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進行資源互換,。

高級階段（穩(wěn)定期推廣）

此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道,，讓她成為綜合的網(wǎng)站,。

8、 聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣,。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來進行自我宣傳。

9,、 開展公益活動

堅持長期,、有效、豐富多變的公益活動,，并切實履行承諾,，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實粉絲和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關注的方法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用,。

10,、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營社區(qū),，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時尚,，得到用戶的首肯就是成功的標志,。但是社區(qū)的建設同樣是體現(xiàn)服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息,。

11,、 建立優(yōu)異的誠信文化

對于每位客戶的合理所求、建議及意見,，應做到有求必應或加以改進,、改善，它將是客戶回訪的重要保證,，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石,。

網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程,。

若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作,，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟效益,！

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十一

一、 整合各種網(wǎng)絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等,，持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,，（具體的網(wǎng)絡交易平臺見附表1）,，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理,，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品,。

三、 結合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,，以實現(xiàn)公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列,。

四、 收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，對其進行分析整理。

五,、 每周更新,，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡交易平臺上的詢盤,，做到及時回復并作相關登記,。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品,，要做到及時通知老客戶,，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷售部：

對網(wǎng)絡交易平臺上的產(chǎn)品,，每天進行更新與查看,，及時回復客戶詢盤,，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關記錄,，并且每月作匯總報告表,。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：

一些網(wǎng)絡交易平臺需要提供公司資料,，如：公司占地面積,，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照,，納稅號,，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行,。

技術部：

協(xié)助銷售部對客戶咨詢內容進行回復,，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術參數(shù),，規(guī)格等,，技術部人員能及時告知并處理問題,。

倉管部：

當客戶對于機臺設備零部件有需求時,，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道,。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十二

陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,，成立于20xx年5月，法人代表賈忠祥,，公司主要生產(chǎn)冶金罐,，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(yè),，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) ,。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網(wǎng)絡營銷方面的可取之處,，找出該公司在網(wǎng)絡營銷方面存在的不足之處,。

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容,，網(wǎng)站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標,、網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估,。

該公司的網(wǎng)絡信息發(fā)布渠道不夠多元化,。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳,，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者,。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實行友情鏈接，這對于一個企業(yè)網(wǎng)絡信息的發(fā)布是尤為不利的,。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后,，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用,。當然,，公司對于網(wǎng)站廣告的預算幾乎為零。

4）不注重網(wǎng)站的內容更新,，這樣不能使用戶及時了解公司近況,，不利于企業(yè)的進一步發(fā)展。

網(wǎng)絡廣告投放

網(wǎng)絡廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個好的計策，網(wǎng)絡廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整,。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。企業(yè)會定期制做精美的與公司有關的各類子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。同時宣傳網(wǎng)站,。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關鍵詞,，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入,。登錄各大站搜索引擎,，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中向各大站搜索引擎，如百度,、google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式,。

網(wǎng)絡實名

網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式,。企業(yè)應結合網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺,，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)）,，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問,。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應著手于加入友情鏈接,，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,，以達到最好的效果,。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過免費服務,，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。.

公關宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進行公關宣傳的意識,，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片,、公司信箋,、公司簡歷、產(chǎn)品介紹,、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時，公司在報紙,、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址,。企業(yè)不要忽略每一個和你打交道的顧客或業(yè)務伙伴,，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強一個事實,，那就是你的公司已經(jīng)有了一個獨立的web站點,。

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié),，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差,。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時候,，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮

企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說動機,，無非是想在體驗internet帶來的時尚和效率的同時,，借助網(wǎng)絡造聲勢，打品牌,，擴大銷路,，贏得效益。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅,，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路,，成本低，但在方法上要多動動腦筋,。如果想省錢,，和別的企業(yè)交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業(yè)網(wǎng)站來看,，互相交換旗幟廣告的還不多,。不要羞于起齒，更不能不屑于此,，在網(wǎng)絡世界里,，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外,，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結果,，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量,。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個高質量的外部鏈接,，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度,。

幾點網(wǎng)站推廣時間的把握：

1、前期的網(wǎng)站建設,，同時seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站,，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ,，投入很小，回報確很大,。

2,、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進行。

3,、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

4,、在其他推廣回報不是很理想的時候,，公司費用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費用小，無費用的推廣方式,。

5,、在公司運營項目的熱季時，采取合理的推廣方式,，熱季一過衡量是否停止此推廣方式,，減少投入與回報不成正比的損失。

6,、一些費用很小,，免費的推廣方式可以長期持續(xù)使用。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個行業(yè)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺,。除了付費服務，很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布,，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息,。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關博客圈子進行推廣,。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的,。要和同行混個臉熟,，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往,，這樣才會有效果,。

qq、msn推廣

利用qq,、msn龐大的用戶,，可以幫助企業(yè)推廣?？梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址,。利用qq資料,、msn資料填寫企業(yè)信息。

問題答疑

到百度知道,，貼吧,，新浪愛問，雅虎知識,，qq問問等網(wǎng)站去回答問題,，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關關鍵詞,，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十三

“果x”一詞,，靈感來源于x學院x餐廳,，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x,，原因有三,。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場,；二是有利于宣傳新店開張,；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

x市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

國內水果市場普遍存在價格彈性較大,，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當,，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價,。

同時因我們做的是學校內水果超市,，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價,，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質,。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質、服務優(yōu),。主要服務對象為學生和老師,。

“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以x學院師生為例）

這類消費群體特點通過調查報告得知：

1,、消費頻率為周1-2次,，月3-6次。

2,、消費水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3,、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多,。

4,、學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市,。

通過調查得知,，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題,。

其次是校內超市，畢竟不是專做水果,，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費,。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),，可忽略。

而如果我們在學校內部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

（一）價格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳,，不會短斤缺兩,，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好。

（三）夠檔次,，有品位,。

學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容,。健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購,，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

（四）便利,，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

“果x”水果超市若能成功建立,，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市,。

優(yōu)勢如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營,，政策上的扶持,。

2、所有果品來源保證,，質量保證,，無農殘。

3,、開設在校內,，方便廣大師生購買。

4,、通過控制成本從而控制商品價格,，給予師生最大優(yōu)惠價格等。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務策略,、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成,。

（一）經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷,。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換,！

2,、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%,。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體,。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動,。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口,，內部以及有商品的地方設置的廣告,。包括商店的招牌。門面裝潢,。櫥窗設計,。商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置,。價格。特價時限等,，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十四

佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金,、周到的服務,，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領袖,。

在市場的目標:時尚人群——數(shù)碼愛好者

產(chǎn)品的個性內涵,，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本,、可以再美麗的地方照出想要的想過,，生命周期1年。精美的外殼,，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

產(chǎn)品的精神意義,，1年內佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換

產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進口過來的,，比國內產(chǎn)品像素更高

初級目標：利用以下可操作性方案,，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實現(xiàn)日訪問量達到5000,，注冊會員達5000以上;

終極目標：尋找準確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者,。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內容質量是關鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔,，制作網(wǎng)站相關主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。同時宣傳網(wǎng)站,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺,，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn)),，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

4.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,，每天向奇虎提交20個左右的帖子,，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人,，奇虎才會收錄的,。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量,。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量,，累積起來就很可觀了,。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,，這些個人站長,，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子,，一天幾w的ip就來了,。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線,。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進行客觀分析,，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

(1)調查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題,，讓訪客投票,。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

(2)有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果,。

(3)小測驗： 要有小測驗,，每周公布答案。參加者會來看正確答案,。

(4)新聞： 提供與主題相關的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會重復訪問,。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊,，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值,，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位,、交換欄目,、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式,。

7,、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果,。

8,、口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”,，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生,，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9,、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子,，做好細節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多,，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差,。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號,。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候,，效果不明顯,。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲,，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來,。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候,，就從一個論壇就帶來1w左右的ip,。

10、導航網(wǎng)站登錄

hao123,、265,、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站,，登錄之后效果是立竿見影,。

11、 桌面

制作公司自己的電腦桌面,，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址,，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載,。

12、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關的其他網(wǎng)站的連接,。這些網(wǎng)站要有趣,，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用,，別人會常來,，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn),，其中一個關鍵詞進來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子,。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子,。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,，效果是最好的。

網(wǎng)絡推廣策劃書篇十五

1,、網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在。

2,、電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位,，明確網(wǎng)站的位置。

3,、電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式。

4,、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

5,、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

1、網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理,，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣,。

2,、網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當。

3,、文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

4,、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關鍵詞分析等,。

5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等。

1,、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當,，關鍵詞密度是否合理等。

2,、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效。

3,、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關性較大的鏈接。

4,、目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系。

5,、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等。

6,、營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置,，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等,。

7,、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓,。

8,、后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析,。

9,、價格分析：價格如何，合理性等,。

1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化,，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等,。

2、網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設計優(yōu)化,。

3,、導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等,。

4,、鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進行處理。

5,、標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計,。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法,。

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,。

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4,、其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段。

總之,，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣,！