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創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書 格式篇一

在中國,，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內(nèi),，達到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領,、旅游者和居家百姓,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

年齡：18—25

特點：在中國,，大部分大學生經(jīng)濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新,，尊重個性,，緊跟潮流，渴望獨立,，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感,。

價格定位：精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率，達到39.0%,；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%,；選擇在30元以下的占18.7%,；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%,；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3.1店長：

1.負責咖啡廳成敗責任的經(jīng)營者。

2.對外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營業(yè)活動的執(zhí)行者,。

4.甄選、訓練,、激勵咖啡廳人員的,。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者,。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8.推動組織學習與知識管理的教練。

9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者,。

10.尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2行政人事部負責人：

部門：行政人事部。主管單位：h7咖啡店,。

部門工作目標：負責文檔宣傳,、內(nèi)勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行,，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告，協(xié)調(diào)好各項公關接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務管理工作,，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作,。為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才,；制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,，激勵其創(chuàng)造力,；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。

活動：安排在校藝術(shù)設計等專業(yè)大學生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學生給客人免費畫肖像,；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時計算。

部門權(quán)限：負責監(jiān)督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排,，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞,、落實與內(nèi)外宣傳,，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負責對消防,、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度,；向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案,、績效考核方案及其它激勵政策,，監(jiān)督、指導集團各部門,、事業(yè)部執(zhí)行相關人力資源管理制度,。

h7咖啡店設有：

店長1名；

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名；

財會部：部長1名,，會計1名，收銀員1名,；

市場部：部長1名,，成員3名；

采購部：設部長1名,，采購人員若干,，記錄員2名；

酒水服務部：部長1名,，服務員4名,，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干,；

獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）,。

員工守則與店規(guī)

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照,。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部,。

員工證：員工在當值時須佩帶員工證。如有遺失,，應立即報告,，打理補領手續(xù),，離職時須將員工證交還。

工作責任：員工必須忠誠,，工作勤奮,，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助,，盡心盡力負起分內(nèi)工作責任,。

服務態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí),。如發(fā)生事故，應立即通知上級領導處理,。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,，指甲應經(jīng)常修剪。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發(fā),；女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：員工嚴禁在店堂內(nèi)粗言穢語,、吸煙,、飲食、隨地吐痰及談論與經(jīng)營無關的一切事宜,。并且嚴禁在點內(nèi)聚賭,、盜竊、吸毒,、酗酒、營私舞弊,、虧空公款,、打架、惡意破壞設備及公物等非法行為,，如違反,，除辭退外，嚴重者將送交警方,。

拾遺：如有拾遺,，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記,，以備失主隨時領回,。絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分,。

攜物出店：員工進出店時，除預先經(jīng)有關部門主管發(fā)證明文件核準外,，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理,。

防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全。如遇上火警,，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警,，關閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場,。

3.3市場宣傳部負責人：

我們確定xx咖啡屋主推產(chǎn)品為原味,、咖啡冰,、特濃，并加大宣傳力度,。同時目標消費群將集中在月消費水平超過500元的大學生,。

（1）店鋪個性分析，優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查,，xx咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學生消費群中占有一席之地,。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,，大部分人在這里還感覺到了“休閑”,。“休閑”不僅是一種生活態(tài)度,，更是生活追求,。面對眼花繚亂的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景,，大學生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

（2）活動具體實施

1.活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅,；廣告語：亞當與夏娃的相遇,，如生活與咖啡的邂逅般美麗,。

3.活動內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：1）消費滿xx元錢,，可送一張積分卡,，積滿xx分送一杯xx口味的咖啡；2）選擇xx口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動目的：入客數(shù)增加20%,，讓廣大學生了解xx咖啡屋,，擴大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象,。

6.其他宣傳形式的配合

a,、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學生，吸引顧客認識和接受

b,、網(wǎng)絡廣告：校園網(wǎng),，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中,，營造活動氛圍（網(wǎng)絡點擊鏈接xx咖啡屋網(wǎng)址，注冊,，加入云山水榭咖啡屋俱樂部,，獲得優(yōu)惠券）

c、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品,，讓大學生更了解我們的情況,。

d、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳（播放頻次,、什么時間播放,、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試）

（3）各階段費用預算

費用：100張*x元=xx元

2.優(yōu)惠券印刷費：xx元

3.送顧客咖啡成本：成本（xx元）*入客數(shù)*送比數(shù)（3%）=xx元

4.其他活動費

3.4采購部負責人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,，是隸屬于財務總監(jiān)的下屬部門,。負責咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購,、驗收與進出物品的記錄等工作,。采購部對原料物品質(zhì)量和價格的把關直接影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益,。

采購部人員設置及職稱

人員設置：采購業(yè)務主管1名,，采購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長：采購業(yè)務主管,，作為采購部的直接領導人，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源,，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用,。會同庫管部,、會計部確定合理物資采購量,，及時了解存貨情況，進行合理采購,。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,，作出價格預算，并將所需款項向咖啡冷食屋財務部匯報以取得采購經(jīng)費,。此外,，采購業(yè)務主管有責任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作,。

采購員：采購員主要負責外出采購,，包括進行市場調(diào)查，選擇,、評審,、管理供應商，建立供應商檔案,，與供應商進行談價,，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退,、換貨工作,。

記錄員：2名記錄員要分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、進貨日期,、采購經(jīng)費,、支出數(shù)目、余額等,，以便月末進行核查,。

采購工作流程：采購業(yè)務主管根據(jù)當月的庫存擬定采購清單上報,，在接到批示的采購清單后,，由采購業(yè)務主管負責對待購物品的數(shù)量和價格作出預算，并將預算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,，并由記錄員記錄在當月收支單上,，供月末核查，采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,，貨物采購完成后,，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

采購部的管轄范圍

（1）采購部所屬員工。

（2）采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責任區(qū),。

（3）采購部辦公用具,、車輛、設備設施,。

3.5財務部負責人：

財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000）,，廚房用具購置費用,，基本設施費用（5000）等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,，收益率70%,，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

現(xiàn)金流量預測表

收入：6月7月8月

咖啡平均價格（元/杯）404040

咖啡銷售量（杯）150017051860

銷售收入（元）600006820074400

資本金（元）180002046022320

總結(jié)（元）780008866096720

a：（元）263380

支出：6月7月8月

稅（元）100010001000

員工工資（元）800800800

電話費（元）300280260

差旅費（元）300260220

其他費用（元）200200200

合計（元）260025402480

b：（元）7620

總現(xiàn)金流量c=a+b（元）271000

三個月累計現(xiàn)金流量d（元）271000

一般問題所采取的行動：

顧客稀少銷售額降低,，作出相應價格調(diào)整，深入市場,，加大宣傳力度,。若出現(xiàn)競爭者且用不正當手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量,，高效率守信,，價格低面對挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德,，凈化市場,。

3.6酒水服務部負責人：

酒水服務部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，它的目標是向顧客提供以咖啡,，冷飲,，糕點和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,，并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務,，開源節(jié)流,，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。

人員設置及主要職責

人員設置：設部長1名，服務員，糕點飲品師傅若干,。

主要職責分工：

部長：

1,、全面主持本部工作，配合店長安排，協(xié)調(diào)各部門工作,，確保當日任務順利完成,。

2,、確?？Х?，冷飲,，糕點和酒水的正常供應，審核采購計劃,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進酒水食品的質(zhì)量,，對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領導責任。

3,、對服務員和糕點飲品師傅的業(yè)務培訓工作,。對剛招收的服務員進行基本素質(zhì)培訓,，開展文明禮貌教育,。并定時給店內(nèi)員工進行素質(zhì)培訓,，對糕點飲品師傅進行業(yè)務培訓,，鼓勵他們有新花樣,，新創(chuàng)意,。

服務員：

1、迎接客人,，引客入座，招待客人,。

2,、供應酒水食品,，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務,，引領客人結(jié)帳。

3,、清理臺面，做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù),，保留好以做核查,。

4、客人有其他合理要求時,，要熱情服務,，盡量給予滿足。當遇到不合理要求時,，要禮貌在先，沉著冷靜,，并及時報告上級負責人,。

糕點飲品師傅：

負責各種點心飲品的設計及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1、所招服務員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心,，熱情，善于和人打交道,，能用英語進行基本對話,，一批服務員中必須有一個英語口語好的，方便和留學生等外國顧客交流,。

2、服務員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當代青年的活力和朝氣,。

3,、糕點飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨：

有限進餐,，無限服務,。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,，財源廣進。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書 格式篇二

如今賣飾品很有市場,，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛,。

一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了。不過,，飾品的市場空間還很大,，因為潮流不斷在變,，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強化品牌的情感性,、時代性,，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右,。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平,。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米,，寬為1。6米,，當然這個價格是最高的,。柜臺,，射燈等必須品,。

進貨：進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋?、風俗習慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平,，收入情況;服務一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊,。包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨,，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書 格式篇三

本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“xx語”,，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“xx語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“xx語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。

為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水,？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。

冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù),?；疽茫?/p>

1、學會品味奶茶,。

2、原料成份配方,。

3,、調(diào)味份量與時間,。

4,、設備的應用與調(diào)味火候。

5,、調(diào)味手法,。

6、奶茶的保存,。

7,、奶茶的包裝要求,。

8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。

這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的＇地方不宜大投資；同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置，學生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設計較有特點，讓年輕人喜歡,。

特別注意吧臺的流水設計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書 格式篇四

一、執(zhí)行摘要：

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè),，

關于開設花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。

目標：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,！

盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強,。

我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步,，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14,。75萬公頃,，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南,、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言,，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國,?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。

2。swot

分析swot分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估,，從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法,。

（1）優(yōu)勢

鮮花成本低,，凈利潤較高,。鮮花價格走中低檔價格策略,，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說,，我們有價格競爭優(yōu)勢,。我們既有實體店又有網(wǎng)店,，有了穩(wěn)定的客戶群后,，顧客可以直接網(wǎng)上訂購，方便快捷,。隨著網(wǎng)絡的迅速,，網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后,。實體的花店市場就不必多說了,，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢,。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大,，我們存在著營銷優(yōu)勢,、物流配送優(yōu)勢,。

（2）劣勢

鮮花容易枯萎,，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉,。鮮花的價格有較強的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價格浮動較大,，由于資金緊張,，致使宣傳等市場促銷活動不到位,，在一定程度上影響了知名度,，目標受眾認知程度相對較低,。簡言之,，在節(jié)日的時候有很多人購買,，但在平常時期,，很難賣出。

（3）機會

我們的花店開設在大學城,，有一群活力四射,，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位,，尤其是在節(jié)假日,，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低,、花的種類豐富分類明確,，容易找到自己所需的花的種類。

（4）威脅

花店威脅與消費欲望減低,，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,，

競爭力大！做廣告宣,、傳之類的效果可能不明顯,，消費者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。

3。市場細分與目標消費群選擇

（1）市場細分

市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場）,，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。細分市場三類群體為,，大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高,，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂,，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡,、聚會,，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品，廣大學子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花,，表達感恩之情,，

（2）目標市場

對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務對象,，即選定目標市場,。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,，通過分析細分市場要求滿足的程度,，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以大學生為主,，他們接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性,。

㈡營銷策略分析

1。產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物,，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花,，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會，家居擺設,，還是走訪親戚,，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂,。

（2）產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花,、慰問鮮花,、祭奠鮮花、商務鮮花等,。

①人節(jié)鮮花：

當代的眾多大學生追求時尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生的浪漫心理,，在情人節(jié),，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大,。②生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花,。

③教師節(jié)到了,，

給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式,。送花是很有講究的,，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義,，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹,。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力,，溫暖,、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言,。

⑥商務鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等,。商務鮮花在大學生中購買較少,，但是對于教師及周邊商務人員而言,，還是有很大的市場的,。

2,、品牌

花店開設初始，我們便非常重視品牌,。我們采取主副品牌策略,，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的,，如“水晶戀情”,、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象,，營造典雅的個性氛圍,，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要,。

3,。定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料,、包裝,、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足,，具體將采用兩種定價策略：

4,、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝,，采取尾數(shù)定價法,，如定為4。9元人民幣,，主要滿足消費者求廉心理,。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰,，采取整數(shù)定價法,，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字,，目的是為了滿足消費者求名心理,。

4。分配戰(zhàn)略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%,，零售利潤足以滿足一個月的房租水電,、員工工資、稅收開支等,。從這個角度考慮,，店址在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁,，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響,，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10%～30%之間,，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大,，將來換成玻璃門窗,，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意,。同時,，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

⑵渠道建設

就目前來看,，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽,、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面,。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的,，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算,。

5,。促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標：客戶的滿意,，是廣告的最終目標,。

2,、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務,，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域,。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%,，具有上網(wǎng)習慣的占89%,，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%,。因此我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。

3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和主導性的語言,。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語,。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本,、高產(chǎn)出的方式,。印刷宣傳品,，采取密集戰(zhàn)略；同時利用廣播站,、報欄,、宣傳欄免費宣傳,，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意）,。

裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花,、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等,。

宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強，不能片面撒網(wǎng),。

服務定位：引導消費,，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務,，為其布置廳堂，進行花藝設計,；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學生,，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是大學生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

主要從以下幾個方面來營銷：

1。（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）價格戰(zhàn)略

（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道

2,。促銷

（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候

3,。展示才藝4,。開辦網(wǎng)站5。實行會員制

6,。開辦培訓班

1,。財務預測的假設

（1）折舊率的應用

初始銷售費用：20%/年

辦公設備電腦：15%/年

購買花：65%/年

（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記,。價格將增加第二年5%,。

（3）在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。

2,。財務業(yè)績

（3）成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金（三萬元左右）,；

店鋪簡單裝修費（五千元左右）；

進貨款,、設備配置費,、；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）,；

備用余款（五千元左右）,。

1。以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店

2、以服務顧客第一,，質(zhì)量絕對過關,，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務為宗旨,，贏得客源,；

3、可以廣告宣傳,，在大學城里,，貼海報、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5、在溫江范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務,。

本身賣鮮花等的品種的利潤,；

鮮花配送的服務費；

上門服務的服務費,；

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會入不敷出,。淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來,。

策略：

1,、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓,。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向；

2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當，就會造成很大的損失,。

3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應,，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。

4,、經(jīng)營花店要抓商機,，多做熟客,。要做到這一點，信譽是關鍵,。首先是花卉質(zhì)量價格要適當,，其次是要重視服務質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等,。

由于很好的把握了時機,，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營范圍,，并收購了一小部分股東的股份,，初步打算開連鎖花店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書 格式篇五

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務,，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格,、性格,、喜好、經(jīng)濟承受力,，為顧客提供一套形象設計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管,。此外,，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修,、設備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬,，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

1.服務需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計,。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學生約為30萬,，估計在xx年將達到30萬以上,，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要,，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今,，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝,，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時尚感，又不可過分張揚,。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會,。據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計,。

2.價格需求調(diào)查：

大學生由于經(jīng)濟實力有限,，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示,，大學生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,，真正從事個人形象設計的只有幾家,。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達幾千元,，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū),。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務,，即“個性化服務”。包括色彩,、服飾,、儀態(tài)、形體等多方面的服務內(nèi)容,。

而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務,，尚未形成規(guī)模，影響不大,。因此,，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津,。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業(yè)生和白領階層

收費水平(平均) xx元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

服務內(nèi)容 化妝,、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾,、儀態(tài)、體形

4.市場預測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的,，因此，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分,。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候,，顧客的購買力就會增長,。

服務內(nèi)容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務,，開展各項培訓活動。如美化形體培訓,、提高氣質(zhì)風度的培訓等等。

市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機,，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務,。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽,。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員,。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個單獨的市場,，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格,，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的,。對于大學生，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案,，因此，定價是有差別的,。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用,。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值,，用戶可以要求全額返還。建立會員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計,，免費贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析,，關注客戶需求，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務,。

與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構(gòu)合作,，達到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者,。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

xxx 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設計師：

姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業(yè)_設計_

畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系,，公司不存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事,、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人。全職人員包括設計人員,、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任,。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務,。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營,。二名臨時雇員協(xié)助處理電話,，回答顧客各種問題,。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務,。事實上,，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬 ：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年,，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療,、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元,。根據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的,。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識,、經(jīng)營時間、電話交談技巧,、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機會;3 、5年后,，開設分店,，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管,。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃,，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理,，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽,。

第四部分 企業(yè)操作計劃

選擇地點：xxxxxxx

營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30

每天營業(yè)9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代,，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則,，周全、細致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式，從服裝服飾,、化妝、發(fā)型,、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃,。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象,，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實際需求、年齡,、職業(yè)、個性,、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格,，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處,。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象,。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設計

個性化發(fā)型設計 健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現(xiàn)技巧設計

五官造型化妝設計 個人形體設計

時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面,。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉,、眼、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼、鼻,、唇等部位矯正化妝法。

第二,、發(fā)型設計與修飾。

發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計,，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三,、服裝、服飾設計,。

服飾設計可以分為 著裝設計，

服裝搭配,，飾物佩戴,。

發(fā)展計劃：

采用會員制

開業(yè)之初,，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處,。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動,。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元,，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動,。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,。

業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題,。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%,。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,，增加利潤率,。

第五部分 財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下,，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率,。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)