在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

每日工作總結(jié)感悟篇一

回顧整個二月,，我學(xué)會了很多:在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強地抬頭;

在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，

在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報:

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2,、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，

了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3,、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，

及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。

工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。

據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。

舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。

這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,

一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。

客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。

他們覺得我們沒有一點誠意。

后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。

但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。

容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。

如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。

一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題:一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。

我還需要進一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。

心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，

因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，

沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。

我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。

時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們,。

1,、維護老客戶:主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠,。

做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說:口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

3,、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。

堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我二月份工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

每日工作總結(jié)感悟篇二

（一） 日?，F(xiàn)金收付：

1,、拿到現(xiàn)金收支憑證錢看收支手續(xù)是否齊全，oa是否走完,，再予以支付?，F(xiàn)金收付的要當(dāng)面點清金額，并注意票面的真?zhèn)?，現(xiàn)金支付需要收款人簽字確認(rèn),。

2、現(xiàn)金銀行一經(jīng)付清,，應(yīng)及時在原單據(jù)上加蓋“銀行付訖”或者“現(xiàn)金付訖”章,，以避免重復(fù)支付,，造成不必要的損失,。

3、因經(jīng)營活動而產(chǎn)生的現(xiàn)金收入不能直接“坐支”,，應(yīng)當(dāng)及時存入銀行,。

4、根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,，逐步順時登記現(xiàn)金日記賬或銀行存款日記帳,，每天終了應(yīng)結(jié)算出余額。現(xiàn)金賬面余額應(yīng)與實際庫存現(xiàn)金核對,，如發(fā)現(xiàn)短缺或溢余,，應(yīng)立即查找原因，做到賬實相符,，造成損失的應(yīng)由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)損失,。

5、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),，此類支付應(yīng)使用轉(zhuǎn)賬或電匯等手段,。

6,、每個月底在主辦的監(jiān)督下進行現(xiàn)金和承兌的盤點，及時做好現(xiàn)金盤點表,，待主辦和財務(wù)經(jīng)理簽字后存檔,。

（二） 日常銀行收付：

1、銀行存款賬面余額,，要定期與銀行對賬單進行核對,。 月份終了，保證銀行回單已經(jīng)齊全,，下個月月頭去銀行拿對賬單,，及時編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，使帳面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)相符,。出現(xiàn)未達(dá)賬項,，要及時查詢調(diào)整,。

2,、付款前，先確認(rèn)oa流程有沒有走完,，手續(xù)是否齊全,，再予以支付。

3,、以轉(zhuǎn)賬支票或者銀行承兌匯票方式支付供應(yīng)商貨款的,，要有供應(yīng)商出具的蓋有公章或財務(wù)章的收據(jù)，供應(yīng)商出具的委托收款證明（加蓋單位公章或財務(wù)章）,，收款人的簽字及身份證復(fù)印件等,。銀行承兌還得在復(fù)印件上寫上“原件已收”字樣，并簽名寫上日期 ,。

4,、隨時關(guān)注銀行的進賬款項，并報于銷售部登記,。

5,、要隨時掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票,。

6,、辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票,。

（一）支票

1.常用支票的種類

出納工作中經(jīng)常接觸到的是現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票,，現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金，它可以由存款人簽發(fā)用于到基本戶銀行為本單位提取現(xiàn)金,，也可以簽發(fā)給其他單位和個人用來辦理結(jié)算或者委托銀行代為支付現(xiàn)金給收款人,。（注：公司一般不開現(xiàn)金支票給個人）,；轉(zhuǎn)帳支票只能用于轉(zhuǎn)賬，不得用于支取現(xiàn)金,。它適用于存款人給同一城市范圍內(nèi)的收款單位劃轉(zhuǎn)款項,，以辦理商品交易、勞務(wù)供應(yīng),、清償債務(wù)和其他往來款項結(jié)算,。(至目前轉(zhuǎn)賬支票也能全國通用，但要看入賬銀行是否能做影像處理,，若收到非同城的轉(zhuǎn)賬支票,，應(yīng)及時與銀行溝通)支票簽發(fā)的收款人名稱要完全正確，日期一定要大寫,。大小寫金額一定要正確,。

2.支票的使用

支票提示的付款日期為十天，也就是自出票之日起十天內(nèi)有效,，應(yīng)時刻注意支票的日期,，避免過期導(dǎo)致不必要的麻煩。（從簽發(fā)支票當(dāng)日起,，到期日遇法定假日順延）

現(xiàn)金支票正反面都需要加蓋銀行預(yù)留印鑒章（通常為財務(wù)章和法人章）,，轉(zhuǎn)賬支票只要出票人在正面蓋上銀行預(yù)留印鑒章，反面不需要蓋,。印鑒章加蓋只要保證有一組清楚,，可以重復(fù)加蓋。（另：如現(xiàn)金支票開給個人,，反面不需要加蓋印鑒章,，只需收款個人帶著支票和身份證去銀行領(lǐng)取即可）

支票發(fā)生遺失，可以向付款銀行申請掛失,，并通知有關(guān)單位共同防范結(jié)算風(fēng)險的發(fā)生,；掛失前已經(jīng)支付，銀行不予受理,。

出票人簽發(fā)空頭支票,、印章與銀行預(yù)留印鑒不符的支票、使用支付密碼但支付密碼錯誤的支票,，銀行除將支票做退票處理外,，還要按票面金額處以5%但不低于1000元的罰款。

同城票據(jù)交換地區(qū)內(nèi)的單位和個人之間的一切款項結(jié)算,。適用于同城各單位之間的商品交易,、勞務(wù)供應(yīng)及其他款項的結(jié)算。由于支票結(jié)算方式手續(xù)簡便，因而是目前同城結(jié)算中使用比較廣泛的一種結(jié)算方式.

轉(zhuǎn)賬支票開給個人的情況,。如果供應(yīng)商為個人,，個人在出票單位開戶行開個人戶，出票單位即可以在收款人上加填個人姓名,。

開錯的支票,，必須加蓋“作廢”戳記，連同存根或其他聯(lián)頁一起保存,。

收到付款單位交來的轉(zhuǎn)賬支票后,，首先應(yīng)對支票進行審查，以免收進假支票或者無效支票,。對支票的審查應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、支票填寫是否清晰，是否使用黑色水筆填寫的,，機打的更好,。

2、支票票面各項內(nèi)容填寫是否齊全,，是否在出票人簽章旁加蓋清晰的銀行預(yù)留印鑒章,，再來大小寫金額是否一致且是否有涂改。

3,、支票上的收款人名稱填寫是否正確,。

4、轉(zhuǎn)賬支票是否在付款期內(nèi),。（一般是出票之日起十天內(nèi)有效，節(jié)假日順延）

5,、如轉(zhuǎn)賬支票有背書現(xiàn)象,，查看每套章加蓋是否齊全清晰。

待支票審查完畢,，就可以填寫“進賬單”,，帶著支票一同交給開戶銀行。

（二）匯票

出納工作中經(jīng)常接觸到的匯票有銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票,，我公司一般不收商業(yè)銀行承兌

1,、銀行承兌匯票票面必須記載的事項有表明“銀行承兌匯票”的字樣、無條件支付的委托,、確定的金額,、付款行名稱、收款人名稱,、出票日期,、出票人簽章七項。欠缺其中之一的,，銀行承兌匯票無效,。

2,、如果收款人是我公司，則檢查下收款人,、開戶行,、賬號是否正確。

3,、票面的銀行匯票專用章加蓋是否清楚,，審核的個人私章是否加蓋。

4,、要審查匯票后面的第一背書人是否與收款人完全一致,，是否在到期日前收到匯票 。

5,、如果匯票上顯示的收款人并非本公司,，即匯票是經(jīng)收款人轉(zhuǎn)讓的銀行承兌匯票，要注意匯票背面是否有背書,，背書是否連續(xù),、背書的圖章是否清晰、內(nèi)容是否正確,。有印鑒章加蓋不清晰的,，則需要盡快讓對方出證明。若由于第幾手出證明而延誤進賬時間的,，本公司得出延期的證明,。

6、隨時關(guān)注匯票到期日,，在到日期前10天,，背書人欄里加蓋印鑒章，被背書人欄里填寫“委托xx建行收款”,，并填寫銀行規(guī)定的托收憑證,，一并交與銀行。

（三） 收據(jù)

1,、收據(jù)中的日期,、交款單位、金額（大小寫）,、收款事由要填寫齊全,，小寫金額前，需要加個“￥”,。

2,、收據(jù)開具時，字跡要清晰，一旦開具,，不能有涂改,，或者有擦痕。必須使用黑色水筆開具收據(jù),。

4.若是貨款的收據(jù),，需要在專用本子上登記下，讓申請人和財務(wù)經(jīng)理簽字,，再予以開具,，并加蓋財務(wù)章，一周內(nèi)貨款未收回,，要將已開具的收據(jù)要回并且作廢,。

5、若收據(jù)作廢,，存根,、收據(jù)和記賬聯(lián)都要夾在一起，并注明“作廢”字樣,，以備查賬,。

6、開完一本,，與會計交接登記后才能領(lǐng)用新的空白收據(jù),。

每個月大約15號左右發(fā)工資，發(fā)工資前確認(rèn)紙質(zhì)工資單有行政部經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理,、總經(jīng)理的簽字。對于現(xiàn)金發(fā)放工資的員工要認(rèn)真做好簽收,，以免產(chǎn)生糾紛,。拿到工資電子擋，需檢查有沒有重名,，工資金額有沒有負(fù)數(shù)，在此之下,，進行工資發(fā)放的準(zhǔn)備工作,。派遣工資則需要向勞務(wù)公司拿工資打卡明細(xì)，核對是否有未付的員工,，如有并確認(rèn)不付的情況下,，應(yīng)讓對方還回來。工資發(fā)完及時給會計做帳,，未發(fā)工資需要留檔保存 ,，以便下次繼續(xù)發(fā)放

物資外賣由倉庫人員出示物資外賣單，過磅單，價格確認(rèn)書并確認(rèn)簽字是否齊全,。收款時注意票面真?zhèn)?，確認(rèn)無誤后給經(jīng)理簽字并開具收據(jù)和放行條。

與兄弟公司的資金往來要及時掛賬,，包括代收代付業(yè)務(wù),，及時與 兄弟公司相關(guān)人員聯(lián)系確認(rèn)金額業(yè)務(wù)。

及時到銀行去拿業(yè)務(wù)回單并交與會計做帳,，做好與銀行的溝通工作,。

管理庫存現(xiàn)金。掌握每天庫存金額,，不得超過銀行核定的限額,，超出部分應(yīng)及時送繳銀行。

不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā),。

保管好各種有價證券,、各種支付、結(jié)算憑證有關(guān)印章和其他貴重物品

要注意管好保險柜鑰匙,，離開崗位時,，人走鎖庫，不得隨意交付他人,。對保險柜及存折等的密碼,，應(yīng)保守秘密。

妥善保管好空白支票,、空白發(fā)票,，并設(shè)立支票、收據(jù)和發(fā)票領(lǐng)用登記簿,，切實辦好領(lǐng)用,、注銷手續(xù)。 保管好網(wǎng)銀u盾,，人離開一定要把u盾拔下來,，并妥善保管密碼一定要保密。

每日工作總結(jié)感悟篇三

在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結(jié),。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財力實務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist),。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯,。

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù),。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何,。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集,，比較工作,，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文,。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),，價位,，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌,，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

想客人落單,，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,，要想做出訂單,，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成,。

每日工作總結(jié)感悟篇四

1、做事重要,，做人也重要,。在工作過程中，人們所理解和看到的,，是一個能夠埋頭苦干,，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人,，這才是成功之處,。

2、做事,，應(yīng)適當(dāng)考慮,。比如，為何做,，值不值得做,，是否必須做，不做不可,？這樣,，你一旦開始做的時候，就會全身心投入,，而不再為一些雞毛蒜皮的事情,，一次次打斷工作，也不會出現(xiàn)徒有忙碌而無進展的情況了,。

3,、做人做事,，既體現(xiàn)了一個人的個人素養(yǎng)，脾氣秉性,，又體現(xiàn)了一個人的工作能力。一個人,，如果做事做得好,，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個成功的人,。語錄推薦：關(guān)于親情的句子 孟子語錄 艾佛森語錄

4,、在一個工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時,，也會盡自己所能去幫助身邊的同事,，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團隊的一分子。

5,、在工作中從完善到創(chuàng)新,，是自己的價值，是自己進步的過程,，是說明自己有信心,，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

6,、在工作中,，要學(xué)會對自己鎖定的目標(biāo)堅定不移。否則,，遇到困難,，只要有機會，有退路,，我們就會本能地嘗試?yán)@過,，或者退卻。只有瞄著目標(biāo)不放,，我們才會 窮盡全力推翻,，或者跨越那些障礙。我跟一些在某領(lǐng)域做得成功,，或者有一定成就的人聊天,，無論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點上,，都很相似,。

7、在工作中,，我們面臨跟別人的競爭,，有時候甚至?xí)l(fā)展成爭斗和斗爭,，都是難免的，這時候,，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭,，但卻千萬不要熱衷于斗爭。

8,、在工作中,，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨,，這些都是把事做糟,，或者失敗的先兆。

9,、在工作中,，其實有些困惑，有些難題,，我們只需要一點點的提醒,，或者鼓勵就夠了。所以,，在工作中,，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣,、自以為是的 勸誡,，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素,。所謂術(shù)業(yè)有專攻,，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀,。

10,、在工作中，沖突和矛盾總是難免的,。有時會發(fā)生爭吵,、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭,，其實也難免,。但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事,，他主動表現(xiàn)出來和解或和好的意愿,，我愿意和解。

11、在工作時,，你和其他人一樣,，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視（或說重用）,，好好做好你的工作才是關(guān)鍵,。

12、一個人要一直晉升本人的境界,，從而看得更高,、更遠(yuǎn)，做事也更有效力,，這請求人學(xué)會自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進步,，對環(huán)境變更的適應(yīng)性增強,，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

13,、一個人要么把握很好的專業(yè)技巧,，要么控制在生涯中無孔不入的本事。這兩者都是生財之道,。

14,、一個人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事,，那么,，意志或者說念頭的驅(qū)能源會使他心想事成，如愿以償,。

15,、要學(xué)會尊重別人的意見，無論他的意見可取,，還是不可?。粺o論他的身份和職位高,，還是低,。這其實體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率,。如果能做得到,，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時,，我們就會顯得成熟,、友善，并有親和力。

16,、要學(xué)會生存在現(xiàn)實中,，學(xué)會理解現(xiàn)狀，即使他確實不符合我們的理想,，不能令自己滿意,。畢竟，我們已生活在其中,，我們現(xiàn)在不能,，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有 的這段。我們能做的,，是嘗試從此刻開始,，改進它，改變它,，努力讓其向好的方向,，或者我們期望的方向發(fā)展。這才叫正視現(xiàn)實,。也只有這樣,，才不浪費生命。

17,、要想得到,，就得先付出，并且珍惜自己的工作,。平時我們都是為了高薪或是其他什么好的福利,，而選擇職業(yè)，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財富,？試想,，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出,。

18,、學(xué)會尊重同事的工作及成績，無論大小,。以前,，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通,，總會心生鄙夷,。工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn),，我不曾超越過他們,，也沒有比他們更高明，其實，我每一個成績的取得,，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的,。

19、學(xué)會享受并愛上自己的工作吧,，這樣,，你就會快樂，并且知足,。如果每天做工作而沒有絲毫快樂,，沒有一點滿足感，那才是人生大損失,。想想看,，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣,，只剩下回憶的時候,，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹,，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本,、多劃不來的生意,。

20、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵,。事無巨細(xì),，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成,，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美,。

21、無論是閱讀東西,，還是學(xué)東西,，或者不得不去面對自己從沒有知識積累和經(jīng)驗的難題，都不能僅僅只停留在表面,，對付了事,。因為，這些經(jīng)驗,、知識乃至解決它們的能力技巧,，骨子里，其實是相通的,，敷衍了這次,，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費時間和生命的行為。

22,、無論何時,，對自我的教育，要不吝錢財,。很多人打小見到父母對自己的教育不吝錢財,，自己有了子女后，對自己的子女不吝錢財,，卻恰恰忘了,，對自己的教 育，也應(yīng)該不吝錢財,。實際上,，從自己開始叛逆，能獨立思考開始,，或者離開父母,，自己獨自生存開始，我們也就開始了自己對自己教育的過程,。如果這個過程中自 己不愿意付出心血,，又不愿意在自我教育上投入錢財，那么,，發(fā)展不好,，關(guān)鍵時候，才疏學(xué)淺,，無力勝任新工作,，也就不應(yīng)該有怨言。

23,、我認(rèn)為,，人生有兩個基點支撐：家庭與工作。如果一個人對工作總是不滿意,，不斷抱怨,，牢騷滿腹，得過且過,，能混則混,，那么，他無法擁有歡樂富足的人生,，很正常,。因為，是他自己,，主動放棄,，或者毀掉了一半的人生,。反之，對家庭,，也是,。

24、我們每個人都需要工作,，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程,，創(chuàng)造自身價值的過程，用愛去創(chuàng)造,，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界,。

25、生命是沒有意義的,，除非有工作,；所有的工作都是辛苦的，除非有知識,；所有的知識是空虛的,，除非有熱望；所有的熱望是盲目的,，除非有愛,。有愛的工作才是生命的具體化，那么讓我們懷著愛工作吧!

26,、人生離不開工作,，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志,，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格,，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性,。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧!

27,、人都是感性的,，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情,。隨著感情工作的人是沒有智慧的,，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

28,、讓我們調(diào)整好心態(tài),，帶著愛去工作，用感恩的心去工作,，在工作中體會樂趣,。一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為,，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取,。你可以選擇維持"勉強說得過去"的工作狀態(tài),，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作,，有無工作激情和進取心,。

29、理性是唯一正確的技巧和態(tài)度,。面對一些事情,，一些難題，一些需要的決策,，無論自己當(dāng)時多么的興奮和狂熱,，決定的時候一定要有理性。就我的經(jīng)驗而言,，錯,，大多是不假思索的時候犯的，理性思考的時候,，很少犯錯,。

30、工作中只有用心做事,，才能學(xué)到更多,，學(xué)到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個人生存的手段,，是幸福人生的保障,，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作,，過好每一天,，干好每一件事，總有天會有所收獲,，對自己沒有壞處,。

31、工作中,，只要每個人把握好自己的位置,，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練,，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”,！是啊,！擁有一個良好的心態(tài),，擁有一個美好的心情,，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會給你一種成就感,。

32,、工作之余，一定要抽出時間多認(rèn)識一些人,，多進入一些社交圈,，這對你的發(fā)展會有極大的好處。

33,、工作不僅是為了拿份薪水,，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作,，還應(yīng)該為夢想而工作,，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干,，用心去干,，有責(zé)任感，才能把工作做得更好

34,、干不完的工作,，停一停，放松心情,；掙不夠的錢財,，看一看，身外之物,；看不慣的世俗,，

靜一靜，順其自然,；生不完的悶氣,，說一說，心境寬廣,；接不完的應(yīng)酬，辭一辭,，有利健康,；盡不完的孝心，走一走,，回家看看,；還不完的人情，掂一掂,，量力而行,；走不完的前程,，緩一緩，漫步人生,！

35,、對于工作，你要弄明白哪些是你必須要做的,、能產(chǎn)生績效的工作,，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者,，如果有時間再做后者,，如果沒有時間，請直接婉言謝絕,。

36,、對同事，無論何時,，都不要預(yù)設(shè)立場,。即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事,，也要抱有善望,。畢竟，在這個世界上,，沒有多少人是主動大奸,，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經(jīng)歷和理念,，天天一起共事的同事們呢,！

37、對那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人,，或者說話和表達(dá)粗疏,，欠缺義理的人，我以前會嘲笑,，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊,。但現(xiàn)在，我開始漸漸學(xué)會了容忍,。 因為,，隨著年齡漸長，我越來越多發(fā)現(xiàn),，以前我自以為獨特,、高明的見解，其實跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯,。我們,，都是這樣成長過來的,。

38、當(dāng)我們在一起進行工作時,，就組成了一個團隊,。而自己不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作,。工作做得好,，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人,，無疑在一個團隊中是很孤獨的,。

39、不要不情愿地工作,。不情愿,，就一定沒熱情，沒激情,，沒動力,，就不會用心……那么，自然,，在工作時,，你就不會窮盡智力。做不窮盡智力的工作,，就是浪費生命,。

每日工作總結(jié)感悟篇五

中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾,、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前,。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時,，會特別考慮贈送珠寶首飾,。比如在訂婚、結(jié)婚,、嬰兒滿月,、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金,、鉑金或翡翠首飾,。隨著內(nèi)地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮,、佩戴，甚至在一些主要城市中,，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為,。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一,，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列,。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大,，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮,，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心,，不盲從更不要膽怯,。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：

1,、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平。

2,、消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力,，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平,，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等,。

3、 商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳,、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

4,、 競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量,，分布，銷售狀況,，店面面積等,。

以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局,，貨品種類、質(zhì)量,、價位,、款式，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等,，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補短,。

1,、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近,。 接近人員聚集場所,，公園、廣場,、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住,。

2,、 靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

3,、 同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說,，若能集中在某一地段,，則更能招來顧客。

4,、 高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點,。

上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場所,，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式,。

1,、 根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類,。(包括黃金,、鉑金、k金,、鑲嵌鉆石,、鑲嵌**，及翡翠玉器等,。)

2,、 綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致,，無非在款式和工藝上有差別,，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì),，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價,，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳,，品牌也眾多，比如金葉,、百泰,、金龍、粵豪,、吉盟,、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠,。

3,、 翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史,，君子自古愛玉,。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯,。翡翠產(chǎn)自緬甸,，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格,，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品,，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢,。 貨品的渠道很多,，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作,，做珠寶的就是做信譽。

工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少,，經(jīng)營范圍的劃定,，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定,，稅款是否可以抵扣,，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策,，合理進行計算后進行評估注冊,。

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個品牌的形象及實力,，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化,，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,，又能讓顧客體會尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工。

1,、 專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量,，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果,。

2、 根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品,，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,，(需專業(yè)團隊進行設(shè)計),。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置,，便于選購;三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

( 1),、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求,。

( 2)、通道的設(shè)計,、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示,。

( 3)、商品的分類,，既反復(fù)購買商品,、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置,。

( 4),、pop廣告,、燈箱、展櫥,、品牌形象logo,。

3、 店面道具的設(shè)計,，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，

道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配,。比如鉆戒，鉆石是無色的,，戒托一般是白色k金或鉑金,，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待,，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味,，數(shù)量不能太多,，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷,，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品,，又要有系列個性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選,，個性產(chǎn)品要突出與眾不同,，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果,，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,，進而影響投資金額的多少。

所以店面,、柜臺,、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象,。

4,、 珠寶店的安全,，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽,，確定安裝攝像頭和報警器的位置,。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。

5,、 跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購買保險柜,，設(shè)計收貨盤及收貨車,。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤,，收貨盤放進收貨車,，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫內(nèi)的保險柜中,。(可根據(jù)情況自行調(diào)整)

1,、 柜臺及道具設(shè)計完成，根據(jù)道具數(shù)量種類,，由相關(guān)采購人員去工廠配貨下單,，配的貨品數(shù)量要充足，除柜臺內(nèi)擺放齊全的還要有一定的庫存,。以便開業(yè)銷售火爆時有充足的貨品補充,。貨品款式和種類要根據(jù)道具效果來精心挑選，貨品要有特點,，要有新意,，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。

2,、 貨品下單要及時跟蹤,，開業(yè)前10天左右所有貨品需要配齊，并對相關(guān)貨品進行檢測,，稱重,，打簽，掛簽,，入庫等工作,。

珠寶店經(jīng)營情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客,。有了漂亮的店面,，有了豐富的貨品,，還要有一幫專業(yè)素質(zhì)過硬的導(dǎo)購，才能在珠寶和顧客中間架起一座美麗的橋梁,，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與美麗,。裝修開始時進行招聘，篩選,。開業(yè)前20天確定各崗位人員,，進行培訓(xùn)安排。

1,、 店內(nèi)除了老板外要有一個能擔(dān)當(dāng)能代表老板行使店面管理權(quán)力

的人,，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專業(yè)銷售的并有過管理經(jīng)驗的人士,，或媒體公開招聘,，或朋友之間介紹。要可靠,，要可信任的人,。店長定為1人。

2,、 根據(jù)店面規(guī)模配備店長助理1-2人。協(xié)助店長管理店面,。

3,、 根據(jù)店面規(guī)模，配備導(dǎo)購人員數(shù)名,，(區(qū)域柜臺內(nèi)一般是2-3人

當(dāng)班,，相互監(jiān)督，相互幫助)可適當(dāng)配備男導(dǎo)購人員,，(在某些店面黃金柜臺均有男導(dǎo)購人員,，可對犯罪分子起到震懾作用)。以上人員要找從事過珠寶專業(yè)的優(yōu)先,。

4,、 保安人員1-2人，可到當(dāng)?shù)乇０矙C構(gòu)招聘,，或找自有的可靠可信的人員來擔(dān)當(dāng),。(主要工作，店面巡視,，值守門口,，保證安全)。

5,、 財務(wù)負(fù)責(zé)人,、會計,、出納各一人等要熟悉珠寶財務(wù)流程，從事過相關(guān)工作的優(yōu)先,，便于對店面財務(wù)進行管理,。

6、 采購人員1人,，從事過珠寶采購工作,，有獨特的珠寶靈感，敏銳的時尚嗅覺,，對新鮮產(chǎn)品和實物接受快,，對貨品款式及陳列有豐富經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

7,、 人員到位后,，要找專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容一般包括企業(yè)文化,，珠寶禮儀,，珠寶專業(yè)知識，珠寶銷售技巧,，售后管理,，常見問題處理等。培訓(xùn)時間一般在3-7天,。建議在開業(yè)前一周左右培訓(xùn)完畢,。此時員工情緒高漲，熱情積極,。培訓(xùn)完畢后還有許多開業(yè)前準(zhǔn)備工作要安排,。

8、 珠寶店經(jīng)營銷售要配備專業(yè)的管理軟件,，定制一套專業(yè)軟件,，有軟件工程師對工作人員進行培訓(xùn)，運用軟件的一般為老板,，店長,，財務(wù)，收銀員,?？稍O(shè)置不同的權(quán)限來管理。

9,、 各類工具的準(zhǔn)備,，銷售小票需定制，計算器，簽字筆,、手套,、工裝、工牌,、金價牌,、指圈棒、闊圈棒,，專用皮錘,，鉆石筆、切工鏡,、鉆石四c牌,、打火機、翡翠展示布,、翡翠掛繩等等,。

10、 上述工具需要培訓(xùn)人員進行培訓(xùn)使用,。

開業(yè)前20天由專管人員找專業(yè)策劃機構(gòu),，進行開業(yè)宣傳策劃?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗及形式進行詳細(xì)定制,、修改。開業(yè)前一周左右定稿,?；顒觾?nèi)容及活動所需要的東西要同時通知各個崗位人員，各負(fù)其責(zé),，比如贈品贈送,，會員卡發(fā)放,，演出時員工互動等,。

1、 道具到位,，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進行道具擺放,，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度,。由店長或店助進行檢查,。

2、 公司相關(guān)人員正式發(fā)配發(fā)貨品,、工具,、工裝、工牌等給個柜

臺導(dǎo)購,，各柜臺貨品數(shù)量,、價格應(yīng)根據(jù)發(fā)貨單仔細(xì)核對后,，由導(dǎo)購人員簽收。并將所有貨品逐一上架,，按照效果圖進行擺放,，進行擺貨和收貨的練習(xí)。(導(dǎo)購人員第一次接觸貨品實物,，期間要注意貨品安全,，輕拿輕放，按照培訓(xùn)的內(nèi)容嚴(yán)格去做)

3,、 擺貨收貨完畢,，將貨品安全放入金庫內(nèi)。由相關(guān)人員進行開業(yè)慶典的最后說明,，讓每個員工清楚各自的工作做內(nèi)容,，做到心中有數(shù)，最后由老板給員工打打氣,，鼓鼓勵,。

4、 各崗位員工以飽滿的精神和自信的態(tài)度去迎接新店的開張,。

5,、 開業(yè)當(dāng)天由于人多雜亂，各崗位程序還不熟悉,，關(guān)門后可根據(jù)情況進行一次盤點,，保證貨品的數(shù)量及安全。

每日工作總結(jié)感悟篇六

首先;我非常感謝三個月以來盛康的各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與培養(yǎng),，以及同事們的關(guān)照與幫助,。我很高興能融入到盛康這個和諧的大家庭;通過了將近三個月時間的學(xué)習(xí)，讓我感受頗多;不僅有公司領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)懷,，也有部門同事在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中對我的指教和幫助;更有盛康這個大家庭的文化與精神感染和啟示著我,。這對剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，是受益匪淺的,，同時也為我以后的職業(yè)生涯與人生道路打下了良好的基礎(chǔ),。

總結(jié)三個月的工作，在思想上,，我深刻地認(rèn)識到,，公司的新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期,，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了倉庫日常管理事務(wù)與業(yè)務(wù)操作及橡膠行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識,，同時結(jié)合自己以往工作經(jīng)驗和專業(yè)知識,，也從多方面努力摸索工作的方式、方法,，積極鍛煉自己的工作能力,，力求盡快完成自身的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接所有工作的挑戰(zhàn),。

以下是我三個月中的工作情況：

●學(xué)習(xí)時間段：

8.15—8.31第一周：主要學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度

第二周：熟悉各庫員工和了解各庫工作行式與狀態(tài)

9.1—9.30前任主管按排的.培訓(xùn)計劃進行逐步學(xué)習(xí),，根據(jù)學(xué)習(xí)和了解的情

況進行分析，發(fā)現(xiàn)存在問題,，結(jié)合以往經(jīng)歷提出建議和整改

措施,。

10.8—到今根據(jù)目前管理情況對管理上的問題做出相應(yīng)管理文件與程序。

(大概在11月上旬可完成)

●三個月的時間,，我雖然做了一些輔助工作,，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：,、初到公司,，無論從業(yè)務(wù)能力，管理層面上,，還是從思想上都存在許多的不足,。

1.

2.

3.了解情況不夠全面，提出問題有些還是不符合盛康管理模式,。對公司倉庫管理行態(tài)還不夠充分的了解,。各庫物料情況了解的還不全面，需在實際工作中去了解,。

4.與前任主管的溝通不是很好,，由于同是一樣專業(yè)和職務(wù)對管理理念還有

相當(dāng)?shù)姆制纭?/p>

以上不足之處，需要在工作中實際操作多多學(xué)習(xí)鍛煉,，有些問題還需溝通了解,?！袢齻€月時間說長也不長說短也不短,，但對于我來說，新人還有新的想法的,。以下是我對以后工作的暫定計劃：

1.倉庫實行6s管理,，6s管理是建立在5s的基礎(chǔ)上的增加安全一項。其內(nèi)容

為：整理、整頓,、清潔,、清掃、素養(yǎng),、安全,。公司目前也是在對所有部門實行5s管理，可只建立在公司高度層面,，沒有對各部門工作針對性的5s管理,。我的想法是對倉庫制定詳細(xì)的6s管理項目，并嚴(yán)格執(zhí)行,，使6s管理融入日常工作中,。

2.對管轄庫區(qū)進行區(qū)域標(biāo)示與引導(dǎo)標(biāo)示進行懸掛，主要是區(qū)分庫區(qū)和引導(dǎo)作

用,。目前各庫沒有明顯的標(biāo)示,，經(jīng)常導(dǎo)致送貨司機與新進員工無法找到相關(guān)要的倉庫。這樣相關(guān)部門就會有些不便也對倉庫工作有些意見,。我覺的可立即實行,。

3.倉庫實行周例會制，主要內(nèi)容為：匯報已完成與未完成的工作,，下達(dá)新的工

作任務(wù),，并明確要求的完成時間。解決工作問題,。由于倉庫工作與車間工作性質(zhì)不一樣,，車間每天都有新的任務(wù)下達(dá)而倉庫的工作任務(wù)是不間斷的進行。我覺的周例會是比較合適的,。

4.人員與部分工作分配進行微調(diào),，目前倉庫員工工作內(nèi)容比較混亂，一人多職,，

多職一人的情況,。我的想法是，制定詳細(xì)的崗位職責(zé),，使工作有序化,，規(guī)范化，使倉庫工作人員知道,，自己的本職工作內(nèi)容和協(xié)助的工作內(nèi)容,。

5.申請裝配安全護欄，(各庫貨架,，通道一側(cè),，用剛管定做)其目的是防止叉

車撞擊,。如果被叉車撞倒貨架，可能造成貨物倒塌砸傷工作人員等情況,。

6.在日常工作中,，提出各庫倉管工作中不良習(xí)慣。并監(jiān)督改正,。

如：a.作業(yè)完畢后,，清場工作。對用完的工具及時放回原地,，不要隨便放

置或丟棄,。

b.工作中產(chǎn)生的垃圾及時放到垃圾袋里，不要隨意亂丟,。

c.叉車暫用完畢后,，停到不防礙交通通道一側(cè)，叉車叉角平行放置地

面,，關(guān)畢電源,。

d.吃飯時間或下班后要關(guān)閉倉庫大門或上鎖。

e.發(fā)現(xiàn)非公司人員或非倉庫人員,，上前詢問來人目的,，無事者請出倉庫。

f.送發(fā)貨司機,，請不要在倉庫內(nèi)亂走亂看吸煙等,。

g.倉庫各種檢查表，執(zhí)行力度差,，基本成為行式,，需嚴(yán)格執(zhí)行。(消

防檢查,、叉車保養(yǎng))

●我有信心成為盛康的一名出色的管理人員,，我將不辱使命，不斷加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)技能和職業(yè)操守;同時增強團隊協(xié)作能力,、不斷進取;努力讓倉庫工作在原來基礎(chǔ)上更上一個臺階。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起開拓美好的未來!

每日工作總結(jié)感悟篇七

轉(zhuǎn)眼間入職公司工作已一天多了回顧這一天多工作,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這一天的學(xué)習(xí),工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將20xx天度工作情況作總結(jié)匯報，并就20xx天的工作打算作簡要概述,。

一,、日常管理工作作為一名餐飲部的一份子，自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的,、有著挑戰(zhàn)性的工作,。這一天在餐廳的工作中，各項工作都是本著提高服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率為目的,，讓工作有條理性，融入到每一項工作當(dāng)中,。努力配合經(jīng)理做好餐廳的管理工作,，本著實事求是原則，做到上情下達(dá),，下情上報,。

二、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平要做到優(yōu)秀,，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離,，所以總不敢掉以輕心,，向書本，向領(lǐng)導(dǎo),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己這一天來還是有了一定的進步，在管理能力,，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,，有了進一步的提高，保證了餐廳各項工作的正常運行,。

廳面現(xiàn)場管理

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進步。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配,，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負(fù)其責(zé),，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作,。

4,、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即答“到”進行為客人服務(wù),。

5,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放整齊、無傾斜,。

6,、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。為了的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，進一步規(guī)范自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。這時就需要班組人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備,，增加菜夾，雙向同時進行取菜,，以減少客人等候時間,，同時也應(yīng)注意桌位，確保無誤,。做好解釋工作,，縮短等候時間，認(rèn)真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂,。

三、這一天工作得與失,，本人能認(rèn)真地開展工作,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1.許多工作我是邊干邊摸索,，現(xiàn)場管控業(yè)務(wù)知識也是不足,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

2.有些工作還不夠過細(xì),，如在餐前餐后的檢查中,，餐中的監(jiān)督中，硬件設(shè)施的維護及衛(wèi)生檢查上,，不是十分到位,。

3.部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在,。

,。經(jīng)過所有同事的一起努力,，較好的完成這一天的工作,總結(jié)起來也是頗有收獲的：

1.能夠協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好餐廳的日常工作,。

3.合理安排當(dāng)班工作，全面協(xié)調(diào),、管理,、檢查。

4.配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項接待,、安排工作,，工作期間妥善處理工作時發(fā)生的問題和客人的投訴，有疑難問題及時上報領(lǐng)導(dǎo),。

5.做好餐廳的安全,、節(jié)能、衛(wèi)生工作,。

6.以身作責(zé),，監(jiān)督、檢查服務(wù)人員做好服務(wù)工作,。

7.做好服務(wù)工作的同時抓好思想工作,，做到團結(jié)愛友、相互幫助,、共同進步,。

每日工作總結(jié)感悟篇八

每日工作匯報的必要性

人要學(xué)會常常總結(jié)自己,，人生就是一個不斷反省不斷進步的過程,，工作總結(jié)也一樣，總結(jié)有利于：

1,、 目標(biāo)更加明確,，工作更有動力和意義；

2,、 使工作更有效率,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；

3,、工作總結(jié)能夠促使你思考,，頭腦更加清醒,，條理性更強；

4,、 有利于對自己的計劃進行規(guī)劃,，工作進度一目了然；

5,、 及時找到自己的不足并改正,，讓自己有一定成就感；

6,、工作總結(jié)鍛煉語言能力,；

7、工作總結(jié)提升你的書面表達(dá)能力 ,；

8,、工作總結(jié)讓我通過信息溝通，可以減少重復(fù)勞動們的工作更高效,。 釋： 信息溝通能夠促使自己認(rèn)真對待工作總結(jié)工作總結(jié)看似像是增加了工作量,，實際里面的好處大家不見得真正了解。只有在堅持一段時間后才會看出這樣做的好處工作總結(jié)能夠促使你思考 我們是腦力工作者,，思維能力決定了我們的身價和收入,。如何提升自己的思維能力？這個不是靠課本可以學(xué)來的,。是靠日積月累在工作中的提升,。提升的快與慢,，一是有先天因素存在,，我們難以改變，更重要的一點是好的工作習(xí)慣能夠讓我們成倍的加速提升,。工作總結(jié)是一天工作下來,，用自己的語言把遇到的問題說清楚。用嘴說當(dāng)然也是一種方式,，但寫的過程中,，能夠更加詳盡的整理思路，注意修飾詞匯,。為了更好的說明問題,，我們會竭力尋找合適的詞匯這個過程就是

的調(diào)動腦力。工作總結(jié)鍛煉語言能力 寫的工作花費時間更多,，因為打字需要時間,，縮短這個時間我們就需要更好的語言組織能力，用簡潔的語言把問題說清楚，如果我們自己重視寫出的內(nèi)容,，每寫一行就會對自己默念幾遍,。不但寫的能力能夠提升，說的能力也會不斷提升,。工作總結(jié)提升你的書面表達(dá)能力 電腦時代的書面表達(dá)能力不僅是文字,，包括了圖片，表格,，視頻媒體,，優(yōu)秀的文檔能夠大大提高溝通效率，甚至比說的效率還要高,。這些高效率的手段我們不能指望從課堂學(xué)到,，只有通過過程，看到其他人更好的形式,，慢慢學(xué)會并形成自己的風(fēng)格,。美觀的格式,，優(yōu)雅簡潔的詞句,，縝密的邏輯，同樣是你的門面,。工作總結(jié)讓我們的工作更高效 每天的工作在大腦里面存在的時間根據(jù)不同人有不同的長度,，但總是暫存的記憶，這個暫存記憶越長,，我們下一步的工作效率越高,。如何延長暫存記憶，寫就是一個很好的辦法,，俗話說好記性不如爛筆頭,。寫過的內(nèi)容因為你寫的過程，不斷回憶和思考,，記憶的更牢固,，同時可以回查。通過工具,，比如outlook,，能夠增加后續(xù)，增加提醒,，這些都不是用普通的本子能做到的,。抓緊時間放棄手寫的習(xí)慣。盡早成為高效人士 通過信息溝通,，可以減少重復(fù)勞動 團隊合作,，大家個子在做自己的事情，難免發(fā)生重復(fù)造成效率低下，每天的工作總結(jié)共享,，相當(dāng)于開了一個小會,。養(yǎng)成每天寫總結(jié)，看其他人的郵件,，回復(fù)郵件的習(xí)慣就能夠即使掌握自己工作中需要改進的地方,。個人的工作能力就提升了 信息溝通能夠促使自己認(rèn)真對待工作總結(jié)如果我們的工作總結(jié)只寫給自己看，實際達(dá)不到提高的目的,。因為自己看不到自己需要提高的地方,，只有不斷分享，讓別人指點,，甚至挨罵,，才能了解不足。同時為了面子問題,，我們也能夠更加花精力來做,。開始需要人監(jiān)督，習(xí)慣后就會主動分享你就變成大事了,。我們目前都是自己人,，不要怕出丑，指出你不足的人是為了讓

來自于外表,，著裝,，更重要的是氣質(zhì)。內(nèi)在的越多,，越自信,。 通過日積月累的提升，你可以發(fā)現(xiàn)一段時間后,，個人的綜合能力在提升,。思維，邏輯,，表達(dá),，寫作，團隊協(xié)同,，軟件操作…,，就能夠跟更高級別的人才溝通和學(xué)習(xí)，從而促使能力進一步提升,，形成良性的循環(huán),。是不是很憧憬？那么從現(xiàn)在開始,，認(rèn)真對待工作總結(jié),，我跟大家共同監(jiān)督讓我們大家盡快實現(xiàn)我們個人的目標(biāo)。

每日工作總結(jié)感悟篇九

時間如流水，咱們的火鍋店正式開業(yè)已有半年了,；在這半年來,，我從一個普通的服務(wù)員通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，變成了領(lǐng)班,。雖然有時候,，自己很辛苦，但我覺得生活得很充實,。這對我來說是一個很好的鍛煉機會,，尤其是在工作中遇到很多的第一次有點擔(dān)心怕處理不妥當(dāng)?shù)臅r候。

第一次和領(lǐng)導(dǎo)們在一起開碰頭會的時候,，自己小心翼翼的看著每一個人,，仔細(xì)地細(xì)聽每一位的談話。心怦怦亂跳,，怕自己一時間說錯話,，或做出不雅的動作。

第一次開班前例會的時候,，怕自己的語氣傷害到大家,，可我還是傷害了大家。

第一次分配工作的時候,，生怕自己會分配得不夠合理,。

第一次給員工開罰單的時候,，我的里七上八下,，生怕自己會傷害到員工。

第一次招聘給別人面試,，心里還是有些悸動,，不知道來應(yīng)聘的人是什么樣的人，是多大,，我應(yīng)該怎樣做顯得不生疏,，我需要更多的自信，要對工作有足夠的了解,，要問在以后實際工作中有幫助的問題,，還要最多的抓住第一面的細(xì)節(jié)問題，等等……好在對業(yè)務(wù)崗位有足夠了解后,，知道我們需要什么樣新生力量來加入我們的團隊,，接下來面試成功的人經(jīng)過考核基本都符合要求，雖然都是憑直覺做的決定,，但還是讓我很欣慰,。

第一次，站在上面給大家做工作總結(jié)匯報，如有什么欠缺或不足的地方,，望領(lǐng)導(dǎo)同事能給我?guī)椭?/p>

現(xiàn)將xx年度工作情況作總結(jié)匯報,，并就xx年的工作打算作簡要概述。

一,、廳面現(xiàn)場管理

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進步。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配,，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作,。

4、提倡效率服務(wù),，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù),。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查、有人執(zhí)行,、有人臨督,、跟單到人、有所總結(jié),。

6,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌,、地面、無塵無水漬,、擺放整齊,、無傾斜。7,、用餐時段由于客人到店比較集中,，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備,，以減少客人等候時間，同時也應(yīng)注意桌位,，確保無誤,。做好解釋工作，縮短等候時間,，認(rèn)真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂。

8,、自助餐是餐廳廳新開項目,，為了進一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了,，進一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

9、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率,，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案,，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。

每日工作總結(jié)感悟篇十

一個銷售代表從起床開始到上床休息,，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下,，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

1,、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來,。告訴自己,，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下,。

整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片,、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。

上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等,。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動,。

簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情,！

2,、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好,。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產(chǎn)品的目錄,，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本,、記錄本、計算器,、商品說明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡,、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。

3）做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。

4）準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備,，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù),。

4,、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2）要認(rèn)真聽取對方的講話,，并表示關(guān)心,，詢問對方時，口氣要平穩(wěn),。

3）要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：

① 要有信心

② 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③ 在談話中,，要面帶微笑,，表情愉快

④ 用語要簡潔，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤ 注意對方的優(yōu)點,，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥ 在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦ 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧ 能夠為對方著想,，分析帶給他的利益最大化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務(wù),。

5、下班后,，檢查每天的工作,，總結(jié)得失

1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)

每日工作總結(jié)感悟篇十一

光陰似箭,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間一天又已經(jīng)過去，回顧今天我的工作,，可以說是取得了一些成績,，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項工作,，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班,，遵守各種規(guī)章制度,。上午工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在下午的工作中比較消極,，任務(wù)完成的不好,，只完成了百分之八十的任務(wù)。

1,、營銷力度薄弱,，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2,、工作積極性不高,，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極,，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高,。

3,、對客戶心理把握不夠。

1,、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧,，借鑒他人成功的經(jīng)驗,。總結(jié)失敗原因,，及時改正,。

2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，進一步提高業(yè)務(wù)水平,。

3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,，適時地接待顧客,，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

4,、掌握客戶心理、向先進的同事學(xué)習(xí),，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力,，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作,。

今天的工作中，盡管有一定的成績,，但在一些方面還存在著不足,，在明天的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，保證完成全年的任務(wù),。