做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇一

對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策,。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái)，從參加工作,，來(lái)到特別特,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò),。

20xx年,，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備,，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài),。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在自己身上找原因,，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后,，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,，要有信心，激情和責(zé)任心,。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程,，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā),。今年參與20xx朔州春晚與春拜,，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,，正以其成本低、信息量大,、傳播范圍廣,、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,、形象生動(dòng),、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。沒學(xué)之前,，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用,，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx時(shí)刻提醒：

20xx年任重而道遠(yuǎn),，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?duì),，去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段：讀萬(wàn)卷書,、行萬(wàn)里路,、與萬(wàn)人交、高人指路,、自己開悟,。”讀書,、交友,、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上,、朋友身上,、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去,，并不斷反省和總結(jié)自己,，不斷激勵(lì)自己，不斷挖掘自己的潛力,，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn),。最后，愿大家擁有四心：感恩的心,、惜緣的心,、進(jìn)取的心、平常的心,?？傊@一年以來(lái),，我們有得也有失,，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水,，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會(huì)更好！

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇二

按照公司各階段性工作目標(biāo),，實(shí)出重點(diǎn),，講究實(shí)效，勤思考,，并通過(guò)努力,，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作,，逐步熟悉營(yíng)銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,，工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō),，是在摸索上升的階段,。

第一次接觸房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的,、模糊的概念,，雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的,，但是,，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則,，來(lái)到這里一個(gè)多月，我逐漸熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,，也逐步理解它的性質(zhì)和方向,。

1、配合完成2011年xx月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置

2,、配合完成2011年xx月30日的年終酒會(huì)的策劃,，布置，執(zhí)行實(shí)施

3,、積極針對(duì)寶資天提供的方案資料,，提出自己的意見和想法

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),，配合同事完成其他工作內(nèi)容

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作

（1）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路,。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題,，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法,。

（2）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作,，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí)；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,，著力提高工作效能。

1,、計(jì)劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作,。

2,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實(shí)際情況,，加以運(yùn)用,。

3、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí),；互通有無(wú)，自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,，達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的,。

4、做好營(yíng)銷策劃工作,。讓自己的水平從粗放型向集約化,、精細(xì)化方向提升。

5,、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),，不斷的充實(shí)自己，把理論用之于實(shí)際，在實(shí)際中不斷的'總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn),。

展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn),。我一定會(huì)以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作,、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來(lái)之際,，祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬(wàn)里。

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇三

為了使“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)有序推進(jìn),，省電力公司全面動(dòng)員,，精心部署，圍繞“服務(wù)創(chuàng)業(yè),、富民興贛”主題,，以促進(jìn)“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)新發(fā)展、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著力點(diǎn),，制訂了《江西省電力公司“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)重要措施》,。公司營(yíng)銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的總體要求，結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點(diǎn),，將日常營(yíng)銷工作與“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”相結(jié)合,，編制了《“塑文化、強(qiáng)隊(duì)伍,、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實(shí)施方案》等配套制度,，提出了策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)、深化市場(chǎng)開拓工作等五個(gè)方面20條意見與措施,，作為指導(dǎo)公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的重要文件,。

同時(shí)，公司營(yíng)銷部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動(dòng)績(jī)效考核細(xì)則》,，明確了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項(xiàng)工作的具體標(biāo)準(zhǔn),，細(xì)化了工作要求,從成立組織機(jī)構(gòu)、制定活動(dòng)方案和計(jì)劃,、宣傳發(fā)動(dòng),、具體實(shí)施情況、實(shí)施效果等方面對(duì)基層供電公司進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,并將評(píng)價(jià)結(jié)果納入各單位全年績(jī)效考核。

(一)保障重要客戶的供用電安全,。進(jìn)一步完善重要客戶停電應(yīng)急機(jī)制,，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失，保障重要客戶的正常供電,。此外,，開展客戶安全用電服務(wù)，組織對(duì)高危及重要客戶供用電安全排查治理,。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作,，督促客戶完善自備應(yīng)急電源配置完成安全隱患整改落實(shí)工作，1-3季度份,，共開展對(duì)475戶高危及重要客戶的隱患排查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達(dá)整改通知書268條，提高了客戶側(cè)的用電安全狀況,。

(二)積極做好抗洪救災(zāi)工作，力保災(zāi)區(qū)用電,。xx年6月-7月,，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地，撫州,、鷹潭等地區(qū)發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,，電力設(shè)施受損嚴(yán)重。省電力公司第一時(shí)間啟動(dòng)防汛應(yīng)急預(yù)案,，成立了防汛應(yīng)急指揮部,，協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應(yīng)急處置工作。營(yíng)銷部作為應(yīng)急辦成員部門,，全力參與抗洪救災(zāi)過(guò)程中的各項(xiàng)工作,。

為盡快恢復(fù)因?yàn)?zāi)受損的電力設(shè)施，營(yíng)銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應(yīng)急處置,，保障重要用戶供電和臨時(shí)安置點(diǎn)的群眾生活用電,，有序地組織撫州、鷹潭等受災(zāi)地區(qū)供電部門搶修應(yīng)急隊(duì)伍和裝備投入抗洪搶險(xiǎn)工作,。同時(shí)調(diào)集了南昌,、贛東北、贛西,、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災(zāi)區(qū)搶修電力設(shè)施,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次抗洪救災(zāi)中,，公司系統(tǒng)共投入搶修人員55374人次,、發(fā)電車28輛、搶修車輛5228臺(tái)次。

在加快搶修受災(zāi)電力設(shè)施,、恢復(fù)供電的同時(shí),，營(yíng)銷部還積極做好水災(zāi)過(guò)后的安全用電宣傳。通過(guò)江西衛(wèi)視宣傳播放,、發(fā)放宣傳單,、95598短信平臺(tái)等形式宣傳災(zāi)后安全用電常識(shí)，僅撫州地區(qū)就發(fā)放了3萬(wàn)份安全用電宣傳單到災(zāi)民手中,，列出了水災(zāi)過(guò)后安全用電要注意的相關(guān)事項(xiàng),，提醒受災(zāi)地區(qū)的廣大群眾主動(dòng)做好防范措施，確保家庭用電安全,。

(三)全力做好各項(xiàng)保供電工作,。今年省內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)頻繁，公司積極做好中博會(huì),、高考,、招商引資活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)洽談,、省運(yùn)會(huì),、鄱陽(yáng)湖國(guó)際生態(tài)文化節(jié)等各項(xiàng)保供電工作。截至目前,，累計(jì)調(diào)用應(yīng)急發(fā)電車78臺(tái)次,，有力保證了重大活動(dòng)的順利召開。

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇四

1.充分利用各種sns渠道引流

微信營(yíng)銷,，不要僅僅局限在微信上,，微博丶qq丶qq群和空間丶人人網(wǎng)等各類sns平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,，如果掌握了這些技巧,，會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲,。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長(zhǎng),，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章,，發(fā)布到一些社區(qū)論壇,，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你,，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率,。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,，免費(fèi)送給他體驗(yàn),，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,，還可以幫你增加好友的一種方式,。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因?yàn)槠邢?，僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的,，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,，如發(fā)布產(chǎn)品的微信,，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信,，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,，沒有其他的微信內(nèi)容,，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信,。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng),，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通,，完全在自己的世界里,，這樣也是一個(gè)大忌,。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,，就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布,，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作,。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了,，很死板,，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣,，不同的形式,，朋友們都覺得有意思,，有趣,，不會(huì)鼓噪無(wú)味,，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值,，可以學(xué)到很多東西,。

時(shí)段分析：

這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段：

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床,，第一件事就是看微信,。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰,，最活躍的時(shí)段,，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯,，睡覺前都是微信的高峰期,。

2.廣告形式多樣性：

廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂(lè)性等,。

3.活動(dòng)營(yíng)銷：

曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等,，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái)，讓他們一起參與起來(lái),，形成互動(dòng),。

4.堅(jiān)持：

微信營(yíng)銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個(gè)星期,，就放棄，要堅(jiān)持下去,，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多,，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀,。

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷,，首先要把自己推銷出去,，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象,，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,，相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多,。以人為本，才是微信營(yíng)銷之道!

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇五

20xx年至今,，我的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)逐年攀高：其中：20xx年,，羊毛銷售收入7908萬(wàn)元，利潤(rùn)總額279.5萬(wàn),；20xx年羊毛銷售收入16907.6萬(wàn)元,，利潤(rùn)總額678.4萬(wàn)；20xx年,，羊毛銷售收入28276.4萬(wàn)元,，利潤(rùn)總額931.2萬(wàn)。

高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水,。從事營(yíng)銷行業(yè)以來(lái),，我堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鉆研，買來(lái)大量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類書籍翻閱,。對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō),，生活中大部分時(shí)間都是在出差跑市場(chǎng)，很辛苦,，一直都在與人打交道,，很難有空閑時(shí)間去靜心讀書，認(rèn)識(shí)到這一缺點(diǎn)后,，我就強(qiáng)迫自己,，每次出差必備一本營(yíng)銷類或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類書，坐車坐飛機(jī)時(shí),，隨身閱讀，白天開發(fā)市場(chǎng),，與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),，晚上在旅店至少要看半小時(shí)書。長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái),，我不僅了解市場(chǎng)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)的談判，更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,，從更深角度去看待我的業(yè)務(wù),。除此之外，我還每天關(guān)注國(guó)際金融形勢(shì)諸如各國(guó)匯率把控等,，我深知,，對(duì)于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司,，營(yíng)銷人員不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷者更應(yīng)該是一個(gè)國(guó)際金融工作者，只有這樣,，才能使我們的工作更出色才能熟悉各國(guó)國(guó)情已簽約更多的訂單,，賺取更多的利潤(rùn)。

由于各因素影響,，20xx年我國(guó)匯率,、市場(chǎng)變動(dòng)較大，業(yè)內(nèi)普遍虧損較大,，但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，緊跟市場(chǎng)，謹(jǐn)慎操作,，不留庫(kù)存,。去年中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)占有率有所提高，但總量下降,、利潤(rùn)空間被壓縮,，短期內(nèi)不會(huì)改變。紡織原料在高位徘徊,，經(jīng)營(yíng)難度不斷增加,。

“不謀萬(wàn)事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域?！贬槍?duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì),，既不可蟄伏也不易盲動(dòng)，看清形勢(shì),，找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù),。經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場(chǎng)，我們營(yíng)銷員多方面,、多渠道的收集信息,，深入市場(chǎng)第一線。并對(duì)國(guó)際金融形勢(shì)諸如匯率,、國(guó)際羊毛市場(chǎng)變動(dòng)等有了較好的掌控,。今年，羊毛的進(jìn)口,、銷售比較平穩(wěn),，穩(wěn)中有增，但在實(shí)際過(guò)程中,，羊毛的價(jià)格,、匯率牌價(jià)波動(dòng)頻繁，由于我平時(shí)密切關(guān)注,，采取了靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式,，密切與客戶的聯(lián)系,，在部分品種上，與客戶共同商議,，一起合作經(jīng)營(yíng),，最終達(dá)到了降低了風(fēng)險(xiǎn)的目的。

一個(gè)人的成功離不開他所處的團(tuán)體,，同樣,，我的成功很大一部分也來(lái)自同事間的鼓勵(lì)與支持。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想：“學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干,，知識(shí)改變命運(yùn),，勤奮走向成功，能力成就事業(yè),?！笨偣疽膊粩鄬?duì)我們進(jìn)行教育培訓(xùn)，在視頻學(xué)習(xí)中,，我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),、營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德知識(shí)，部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,，同事們?cè)诠ぷ髦g做到有張有弛,，嚴(yán)肅活潑。在一年的營(yíng)銷工作中,，我經(jīng)常會(huì)碰到難纏客戶,，有時(shí)會(huì)喪失信心，但同事們的相互鼓勵(lì)給了我最大的支持,！

部門總是教導(dǎo)我們,，要以客戶為中心，替客戶著想,。在業(yè)務(wù)上,，在不損害公司利益的情況下，我總是先從對(duì)方利益考慮,，盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求,。由于我的工作不懈努力，和我們公司有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的`國(guó)內(nèi)羊毛公司都與我們營(yíng)銷員工關(guān)系和睦,。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來(lái)。

由于是進(jìn)出口公司,，牽扯到外匯及國(guó)家之間友誼問(wèn)題,，公司對(duì)外貿(mào)操作流程把控嚴(yán)格，要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿(mào)管理流程,，通過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，增加動(dòng)態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn),，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流，同時(shí)通過(guò)對(duì)貨權(quán)的嚴(yán)防死守,，保證財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的雙重安全,。加強(qiáng)對(duì)部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控，比如客戶的錢不到,，絕不放貨,；或開證必須要開證保證金等等；在這樣嚴(yán)格的執(zhí)行下,，我們營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯(cuò),。

我部主要業(yè)務(wù)集中于自營(yíng)進(jìn)口，因此,，銷售工作是我部非常重要的工作,。但我們也主動(dòng)出擊，尋找新的業(yè)務(wù)目標(biāo),。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種,，通過(guò)我們和客戶近一年的努力，取得了很大的成效,。雖然由于哈方產(chǎn)量,、運(yùn)力，以及中亞吳國(guó)海關(guān)調(diào)整等客觀原因,，上一年度的進(jìn)口總量不大,，只有85萬(wàn)美元左右，但我們已經(jīng)打下來(lái)非常好的基礎(chǔ),，為今后的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景,。

20xx，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，輝煌而艱辛的一年以前過(guò)去,，20xx新的一年充滿著新的機(jī)遇，面臨著新的挑戰(zhàn),，更孕育著新的希望,。站在新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面,，實(shí)現(xiàn)新跨越,，我深感任重而道遠(yuǎn)。新的一年,，我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,，我將振奮精神，堅(jiān)定信心，確保完成全年任務(wù)目標(biāo),。最后,，祝我們公司越來(lái)越強(qiáng)大！發(fā)展越來(lái)越順利,！

營(yíng)銷年終總結(jié)個(gè)人營(yíng)銷年終總結(jié)和明年計(jì)劃篇六

今年是公司的服務(wù)提升年,，首先，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，要求自己必須擁有熟悉的業(yè)務(wù)知識(shí),。同時(shí)，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧也及其重要,。燕經(jīng)理組織多次服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷技巧的各項(xiàng)培訓(xùn),。嚴(yán)格要求自己，對(duì)顧客必須服務(wù)周到,、主動(dòng)介紹商品,、堅(jiān)持多說(shuō)一句話、做好營(yíng)銷工作,。從服務(wù)細(xì)節(jié),、語(yǔ)言技巧、打動(dòng)顧客的心理,、多銷售一塊棒棒糖,、一杯豆?jié){、一瓶水,、一個(gè)面包等各種商品,，積少成多，增加效益,。在日常的工作中,，不管在超市哪個(gè)崗位工作，我始終堅(jiān)持做什么事情,，做了就一定把它做好做細(xì),。對(duì)工作充滿熱情，用積極的工作態(tài)度,，影響周圍的人,。我也堅(jiān)持和同事們互幫互助，共同努力把各項(xiàng)工作做細(xì),，積極主動(dòng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，做一個(gè)合格的員工。

不足方面：通過(guò)張總提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之處有很多,，工作考慮不夠全面,，衛(wèi)生清理,、過(guò)期商品、盤點(diǎn)工作,、陳列擺放商品，倉(cāng)庫(kù)商品擺放,、搭配商品,、進(jìn)貨接貨等各項(xiàng)工作做不到位，細(xì)節(jié)工作還欠缺,。對(duì)安全工作有時(shí)粗心大意,。遇事有時(shí)情緒化，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài),。遇到問(wèn)題想得不夠全面,、不夠冷靜。遇到難處理的問(wèn)題,，也想過(guò)逃避,，想過(guò)放棄。不能夠主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通,，處理問(wèn)題還需要多學(xué)會(huì)靈活變通,，需加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),，害怕自己做不好,，對(duì)自己沒有自信，不會(huì)鼓勵(lì)自己,，執(zhí)行力欠佳,。管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有時(shí)處理不及時(shí),，有時(shí)存在老好人思想,、得過(guò)且過(guò)思想。工作缺少計(jì)劃性,、主動(dòng)意識(shí)欠缺,，不能給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、無(wú)創(chuàng)新能力,。

在今后工作中盡上自己最大的能力把以上不足一一整改,，完善自我,、穩(wěn)步提升,，向著目標(biāo)努力,。

在這期間我也多了一層身份，燕經(jīng)理說(shuō)讓我?guī)О嗟臅r(shí)候,，說(shuō)實(shí)話我心里有些害怕,，擔(dān)心自己做不好,，畢竟自己能力有限??！燕經(jīng)理和劉副經(jīng)理把多年的工作經(jīng)驗(yàn)傳授與我，我也主動(dòng)多學(xué)、多問(wèn)、多請(qǐng)教、多溝通,、多觀察,、多努力,、很快進(jìn)入了工作角色,。從管理上能合理安排人員,，各項(xiàng)工作井然有序了，沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。

在日常的工作中,，要具備一定的服務(wù)意識(shí),，時(shí)刻牢記著為公司創(chuàng)造價(jià)值,，把工作經(jīng)驗(yàn),，與同事們分享,，齊頭并進(jìn),，所話說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)服務(wù)技巧，堅(jiān)持“多說(shuō)一句話”營(yíng)銷,，爭(zhēng)取把工作做的跟家完美,。