工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯。

所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己的貢獻(xiàn),。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的'為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事！

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了,，在這三個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的',，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

1、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己,！

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，電話銷售,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶,，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶,，已交房x戶,，完成率x%，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題,，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中,。

1,、在銷售的.前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計,、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3）交房路線一定要運用技巧,。

三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼,、洋房,。獨體共x套，雙拼x套,，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶,，c級客戶x組。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

首先,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,。自加入公司行列至今已工作三個多月,，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知,、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道,。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德,。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田,，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè),。他們工作時間不分晝夜,，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑,，他們卻要堅守崗位,。

在三個月任職期間，作了如下工作：

1,、按照制度辦事,，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo);

2,、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高,，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié),、溝通,、協(xié)作和信任的高效隊伍;

3、完成了業(yè)主懇談會,、中秋聯(lián)誼,、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信,，使之相互關(guān)系得到一定改善;

4,、集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則,，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費,、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí),、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平,、知識技能和管理水平;

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處,，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中,，無論對待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠,，爭取業(yè)主滿意和同事滿意,。最后，我將不懈的努力和拼搏,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主,、服務(wù)于員工,。

公司新人房地產(chǎn)銷售試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性,。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3.放松身心，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限,、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識

6.激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力

7.強(qiáng)化換位思考,、主動補(bǔ)位的意識,，使個人、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字,，言簡意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

公司新人房地產(chǎn)銷售試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正成為房地產(chǎn)銷售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應(yīng)的回報,，無論是這段時間積累的銷售經(jīng)驗還是同事們交給自己的實用技巧都是工作中用得上的，而且在轉(zhuǎn)正以后才讓我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售工作中的挑戰(zhàn)不過才剛剛開始罷了,，即便自己試用期間的表現(xiàn)還算不錯也應(yīng)該對完成的銷售工作情況進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié),。

堅持到銷售培訓(xùn)結(jié)束并在工作中獲得了第一筆業(yè)績，由于自己以往沒有接觸過房地產(chǎn)相關(guān)信息需要進(jìn)行培訓(xùn)才能正式上崗,，所以在正式工作之前自己一直在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售工作的知識并對公司文化有了大致的了解,，各種與實例結(jié)合的'講解讓我較好地掌握了工作中需要運用到的銷售技巧，只不過培訓(xùn)中存在著部分新員工不認(rèn)真聽講的情況導(dǎo)致結(jié)束之前便出現(xiàn)了離職的狀況,，所以說能夠堅持到崗前培訓(xùn)結(jié)束并從中學(xué)到實用的銷售技巧也是十分不容易的,。當(dāng)自己正式上崗以后便希望能夠通過努力來獲得客戶的青睞，得益于自己對待房地產(chǎn)銷售工作的堅持終于在試用期的第一周內(nèi)便獲得了不錯的業(yè)績,。

銷售工作中的沉淀幫助自己打牢基礎(chǔ)并開辟了新的信息收集渠道,，也許是在銷售工作中獲得的初次業(yè)績消耗完了那段時間的所有好運氣，在接下來的一個月中自己差點連基礎(chǔ)的房地產(chǎn)銷售業(yè)績指標(biāo)都難以完成,，但也正是這段時間沒能在業(yè)績方面有所突破導(dǎo)致自己的工作重心放在了學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備方面,，相對于培訓(xùn)中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷售助理的幫助下掌握了更多的知識，尤其是面對客戶的推脫可以采取的催單技巧令我受益匪淺,，而且除此之外自己還開辟了從網(wǎng)絡(luò)中挖掘信息并聯(lián)系客戶的相關(guān)渠道,。

轉(zhuǎn)正前夕通過拜訪大量客戶彌補(bǔ)了自身薄弱的溝通能力,，實際上由于自己性格內(nèi)向的緣故導(dǎo)致在下搜后工作中存在著溝通能力薄弱的問題，但由于這類問題需要通過大量的實踐來進(jìn)行鍛煉才能得到有效的解決,，因此自己在轉(zhuǎn)正前夕致力于各類客戶的拜訪工作并在交流的過程之中獲得了能力提升,，所幸的是自己拜訪的部分客戶比較好說話導(dǎo)致銷售的過程沒有遇到太多的阻礙，但僅僅是愿意交流卻難以談及房地產(chǎn)銷售部分也是自己需要思考的問題,。

得益于這次轉(zhuǎn)正的契機(jī)也讓我對今后的房地產(chǎn)工作越來越有信心,，雖然說自己作為一名新晉銷售員還存在著實踐經(jīng)驗不足的地方，但是我愿意通過后續(xù)銷售工作中的努力來進(jìn)行彌補(bǔ)并創(chuàng)造令人滿意的業(yè)績,。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

一直以來都聽說銷售工作是相當(dāng)能夠鍛煉人品質(zhì)的,，所以在畢業(yè)后的我就進(jìn)入了公司成為了一名房產(chǎn)銷售員。在公司上班的這段時間,，我接觸到社會,，感受到了整個生活的不容易，我現(xiàn)在才明白我要想做好銷售的工作更是相當(dāng)?shù)牟蝗菀住?/p>

都說銷售是有一張巧嘴,，能將不好的東西也推銷得十分火熱,，而之前的我本是認(rèn)為自己的口才還不錯，就想要在銷售這個行業(yè)來大展身手,，然而我現(xiàn)在才知道這份工作真的是相當(dāng)?shù)牟蝗菀装?。在一開始接受培訓(xùn)的時候是完全沒有在意的，就覺得這就是向客戶推薦合適的房型,，然后有意愿就成交。但是在真正投入到培訓(xùn)中才明白身為銷售,，其中是有非常多的門道的,，比如一些面對客戶的套話，在客戶猶豫時的激將之法,，還有很多都是我需要在正式成為一名房產(chǎn)銷售之前應(yīng)該要掌握的,。

培訓(xùn)最開始就是對目前的房地產(chǎn)行業(yè)的介紹，只有知道房地產(chǎn)行業(yè)的行情,，才能夠給客戶做出更多更好的推薦,，才能讓客戶對我們有信任，才能夠愿意掏出自己的錢買下房產(chǎn),。其實整個房地產(chǎn)行業(yè)的行情還是還算是簡單易懂的`,，但是它平時的一些小波動都是需要自己去不斷關(guān)心的，一但入了房地產(chǎn)的門,，那么之后的生活都是必須要圍繞著房地產(chǎn)展開了,。對于房地產(chǎn)行業(yè)的新聞，甚至一些目前的新聞大事都是會影響到房地產(chǎn)行業(yè),，都是需要不斷學(xué)習(xí),、了解的,。

隨后就是講授一些在面對客戶的要求，畢竟服務(wù)型行業(yè)最為注重的就是與客戶之間的交流,，與客戶之間建立起最為基本的信任,，這是我們現(xiàn)在必須要進(jìn)行的。所以要能夠及時抓住顧客的想法這是需要好好學(xué)習(xí)的,，更是需要在不斷地訓(xùn)練中掌握住的,。

再者就是學(xué)習(xí)一些來自他人的經(jīng)驗，讓我們能夠更加簡單的和迅速的掌握技巧,，更是會分發(fā)銷售套話,，讓我們可以在面對顧客時不會沒有話說。

所以銷售的工作也是非常困難的,，縱使我自己的口才方面還是不錯的,，但是在我們的銷售演練過程中還是感受到了自己的不足之處，所以這次的培訓(xùn)讓我更加深刻的明白自己在這份工作上并沒有優(yōu)勢,，唯一要的就是不斷學(xué)習(xí),，多多向領(lǐng)導(dǎo)請教，想其他優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí),，這樣才更能夠幫助我在房產(chǎn)銷售的崗位上走得更遠(yuǎn),，做出更多的業(yè)績，賺更多的錢,。

培訓(xùn)結(jié)束我就要開始自己的工作了,，我會將在培訓(xùn)期間學(xué)到的東西都記住，然后在工作中都拿出來用,，不斷地磨礪自我,，讓我可以在每天的工作中有更多的提高，更是能讓我在房產(chǎn)銷售行業(yè)做出更多的成績,。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

==園==庭，==閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

==村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

==x花園ii-9，iv-3,，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。 參觀了==廣場，==花城,，==新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會”,，“==園國慶看房專線車”,，==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

9,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的.相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱,，一時沖動,，我為此計劃了很久，更是在多個角度進(jìn)行了考慮,。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇,，也沒有辜負(fù)自己的努力,。這條路，我想一路走到黑,，勇敢的堅持下去,，拼下去,。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正,。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定,。

試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進(jìn)步，突破自我,。而在這個階段，最重要的就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中找重點，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效,、迅速,。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),，也有很多的領(lǐng)域需要去了解,，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力,，我也小有成績,，在上個月的時候，我成功的成交一單,。這要感謝配談領(lǐng)導(dǎo)的幫襯,，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步,，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力,！

作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了,。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到,，但是態(tài)度確實給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的`誠信,。所以作為一名銷售,，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,，在工作上不因情緒而犯錯,。

這三個月我也參與了好幾場培訓(xùn),，一場場培訓(xùn)下來之后,，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的,，說話的藝術(shù),、交談的技巧,、個人舉止的培養(yǎng)等等。在此外我也認(rèn)識到,，想要做好銷售,，多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時間里,，我閱讀了很多的心理學(xué)書籍,，希望透過這些技能的培養(yǎng)，我能夠更好的掌握這項工作,，不僅是為了這豐厚的收入,，也是為了鍛煉自己，創(chuàng)造未來更好的生活,。也是為了在一個全新的領(lǐng)域為自己作出一些改變,，這是我的目標(biāo)，也是我今后不斷前往的目的地,。我知道想要真正做好一個房地產(chǎn)銷售我還差了很遠(yuǎn),，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優(yōu)秀的銷售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵,，也給予了我更多的動力,。我會繼續(xù)努力，創(chuàng)新佳績,！