在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇一

今年個人共接待客戶105組,，有效客戶96組,，成交23組，留單率91,。26%,，成交率24%，回款855萬,，外銷成交11組,，回款310萬。業(yè)績還算理想,，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作,，成交4組。

今年年初面對市場的冷清,，我們主動出擊，積極應(yīng)對,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，我們積極拉動客戶,，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲,，取得了不錯的效果,。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣,，在日常工作中對新人也要盡力幫助,，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程,，談客技巧,。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會,。

下半年x月份,，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京,。在北京的三個多月,，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉,，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,，注入了許多新的營銷模式，打電開,，下社區(qū),，參加營銷活動，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶,，20組上訪客戶,，打電開1500組，成功邀約上訪三組,，9月份主做芳星園社區(qū),，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組,，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動,，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動,，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價,。9月x日—22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人,，發(fā)車18組30人,，成交一套。10月x日,，組織北京累計客戶發(fā)車7組10人,，成交一套,。10月x日，參加朝陽公園的活動,，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂,。10月至11月份在北京案場成交二套。

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想,，比預(yù)期效果差了許多,，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強,。

20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1）,、我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

2）、與客戶溝通不夠,。加強和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

3）、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠,。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮,。

第一,，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二,，認(rèn)真接待好案場的每一位客戶,，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三,，注意日常行為規(guī)范,，加強自身管理。

新的一年馬上來臨,，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識,。作為銷售部中的一員,，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口———銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭,，公司在x年上半年與x公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x項目十分火爆的場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及時改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場競爭中,，取得更加輝煌的業(yè)績。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇二

尊敬的各位部門經(jīng)理：

大大家上午好,。

值此年終歲尾之際,，我們又迎來了公司一年一度的述職會暨年終總結(jié)會議。出席今天會議的有公司總經(jīng)理先生,，以及公司前期部,、工程部、經(jīng)營部,、銷售部,、物業(yè)公司、財務(wù)部,、綜合部的各位部門經(jīng)理,。

剛剛過去的20xx年，對于我們?nèi)f佳房地產(chǎn)公司來說，是“開拓創(chuàng)新的一年”,、“碩果累累的一年”,。一年來，在我毛司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會各界人士的力支持下取得了不平凡的工作業(yè)績,，用辛勤耕耘的。心血汗水和優(yōu)異成績,，向總公司遞交了一份完美的答卷,。為了更好地匯報并展現(xiàn)各部門一年來取得的工作成果，今天我們在此專門召開會議,，請各部門經(jīng)理就20xx年工作任務(wù)完成情況進行總結(jié),，就20xx年職責(zé)履行情況進行述職，并對20xx年本部門的重點工作進行規(guī)劃和設(shè)計,，總結(jié)經(jīng)驗,，查找不足，展望發(fā)展,，描繪藍(lán)圖,，為更好地完成20xx年度公司制定的各項工作目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。

下面,，我宣布湖北萬佳房地產(chǎn)有限公司20xx年度述職會暨年終總結(jié)會議現(xiàn)在正式開始,。為了確保會議順利進行，壓縮會議時間,，請各部門經(jīng)理按照前期部,、工程部、經(jīng)營部,、銷售部,、物業(yè)公司、財務(wù)部,、綜合部的順序進行述職準(zhǔn)備,，前一位部分經(jīng)理進行述職時，請下一位部門經(jīng)理提前做好準(zhǔn)備,。

首先,，有請公司前期部楊南宜經(jīng)理作年度述職，請大家歡迎,。

感謝楊南宜經(jīng)理的精彩述職,。楊南宜經(jīng)理是我公司一名資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在前期部這個崗位上已經(jīng)工作了5個年頭,。他對于我毛司前期部的各項業(yè)務(wù)可以用駕輕就熟來形容,，他業(yè)務(wù)功底深厚,，管理嚴(yán)格認(rèn)真，協(xié)調(diào)細(xì)致到位,，工作精益求精,，為我公司今年在周邊市場低迷的形勢下，逆市爭場,，努力完成全年銷售任務(wù)做出了突出貢獻,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇三

20xx年是x地產(chǎn)集團公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——x開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)匯報如下：

(一)“x”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進：

20xx年是x“x”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，x公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力,，是x公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，x公司明確了前期各階段重點工作,。

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年x月通過規(guī)劃方案,，x月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次，x月完成x區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,，x月完成x組團全部施工圖的備案,。

按照x房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證,、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù),、項目環(huán)評批復(fù),、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、x組團建筑工程規(guī)劃許可證,、x組團建筑工程施工許可證等，使x項目建設(shè)能合法順利展開,。

x項目于20xx年x月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，x月開始x地塊地基強夯工程，x月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建x大道,，x月完成x組團地基強夯并開始樁基工程施工，x月完成x,、x號樓樁基施工,，x大道順利通車，x月完成d地塊地基強夯工程,，x月完成x,、x號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年x項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填x萬平方米，地基強夯x萬平方米,。累計完成總投資x億元,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ),。

20xx年是x公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進,。

在各部門員工的積極配合下，x公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

x項目20xx年x月組建銷售團隊,，完成了“x”項目推介，使x項目深入x百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。x項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),，榮獲“x”、“x”稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年x酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好x項目開發(fā)建設(shè),，集團公司決定將x酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

x農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20xx年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像x這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距,，特別是x項目總體推進進展相對緩慢,。

究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約x項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長;四是x地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

總之，20xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇四

20xx年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在xx年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的時間里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作xx年多了,，在xx年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會,，與大家歡聚一堂總結(jié)過去,，分析形勢，相互交流,，展望未來,。

在過去的一年中（說說公司取得的成績等等）。

參加今天年終會的主要領(lǐng)導(dǎo)有公司總經(jīng)理xx,，副經(jīng)理xx,，部分管理人員、技術(shù)人員及員工代表,，共x人,。在這里，向集團公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨會,，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

會進行第一項：請公司總經(jīng)理做20xx年度工作總結(jié)。

讓我們再次用掌聲向x總表示感謝,。20xx年是我們xx公司不同尋常的一年,，取的了豐碩的成績。我們堅信,，20xx年在以x總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們將以求新務(wù)實的工作作風(fēng)，重生產(chǎn),，抓效益,，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金,。

會進行第二項：請公司領(lǐng)導(dǎo)宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單,。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎。

會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言,。

我想xx的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲,，成績只代表過去，面對嶄新的一年,，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用,。

會進行第四項：由公司員工代表發(fā)言。

相信在新的一年,，隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強,，我毛司的發(fā)展會越來越好,！

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局,。我們堅信,，xx集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革,，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,，定會迎來更加輝煌的明天,！會議到此結(jié)束！

企業(yè)是沒有圍墻的學(xué),，在這里學(xué)到的每一項技能都是個人生存的本領(lǐng),。感謝你們，正是因為你們的付出,，在此,，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻！你們辛苦了,！

新一年的腳步也越來越近,，在此，我們將祝愿送給每一個關(guān)心和關(guān)注我們成長的伙伴們,！送給今天會的所有人員,，感謝有你們的一路相伴！

20xx年注定是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，更是充滿激情和夢想的一年,。因為在新的一年里xx公司將會進入一個新的高潮。就讓我們攜起手來,，團結(jié)進取,，希望明年我們在相距這里，相逢康,！再譜寫新篇章,。

謝謝大家！散會,！

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇六

自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開始了自己的職業(yè)之路,。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來，感慨良多,。恰逢去年的xx月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí),、答辯，離別的六月,，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,，在重慶炎熱的八月,、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,，也更加深刻地認(rèn)識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點,。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認(rèn)識,，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯,，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活,。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由,，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo),。

1,、在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門,、小區(qū)道路的旁站,，驗收，建立工程臺帳等,。通過實踐,，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個工程在進度、質(zhì)量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失,，這一點讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現(xiàn)錯誤,，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩，也會大大增加后期的工作量,，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,，下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,，真切地體會到工程的主線,、細(xì)節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進步也起到了非常重要的指引作用,。在此,，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持,！

2,、在開發(fā)部

我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)知識，到現(xiàn)在也兩月有余,。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,，進步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí),、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息、準(zhǔn)備報建資料,、協(xié)助黃經(jīng)理進行報建工作,。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：

（1）從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a、表達能力,；開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調(diào),，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服性,。

b,、應(yīng)變能力；在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢深A(yù)料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考,，結(jié)合實際情況隨機應(yīng)變,。

c、創(chuàng)新能力,；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力,。

d,、計劃能力；開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好,，為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要,，目標(biāo)明確，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證,。

（2）從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對接的一個部門,，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的,。例如,，規(guī)劃、建委,、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計,、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備,、有的放矢,。

（3）從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程,；“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料準(zhǔn)備,；水電氣配套；根據(jù)公司開發(fā)計劃,、安排好時間節(jié)點辦理相應(yīng)的證件,；以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長,，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識,，對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用。在此,，真誠地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進,！

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運作流程,，也認(rèn)識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

1,、溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解,，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點,，這個時候需要溝通，反復(fù)的溝通,，達到相互的理解和支持,，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我將加強自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。

2,、缺少精心策劃

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。事情無論大小,，關(guān)鍵在于策劃,，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心,。要做到時時有策劃,，事事有策劃。凡事謀定而后動,，三思而后行,，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲,、周密部署,。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報建資料中,，因為我們介入時間早、精心安排策劃,，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面，因為沒有做到精心策劃,，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進展,，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視,，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量,，不能掉以輕心,，一定要事前詳細(xì)詢問，事中精心策劃,。

3,、工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

xx年即將遠(yuǎn)去，面對即將到來的20xx年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇,。在此，我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年的改善和努力：

1,、全面學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和內(nèi)容，兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫,，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作內(nèi)容,。任何改變對于一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路,，先適應(yīng)崗位需求,，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進等,。一個人的能力、精力畢竟是有限的,，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極,、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步,。

2,、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,，實踐經(jīng)驗不足,，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,，對問題的認(rèn)識也存在很多一知半解的地方,。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先,，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，在工作中維護公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng),。

3、勤思勤做,，總結(jié)提升

實踐是檢驗真理的最好方式,，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進步方式。勤于思考是精心策劃,，勤于實踐則是狠抓落實,。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人、財,、物最優(yōu)地組織起來解決問題,？這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要善于總結(jié),，改進方式方法,，提高工作效率，改善工作狀態(tài),。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,，總結(jié)提升。

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機會,，讓我有機會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門,，能夠全面地學(xué)習(xí)知識提升自我；感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事,，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天。20xx年我從一名學(xué)生成為一個社會人,，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進的方向,，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人,，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學(xué)以致用，加強學(xué)習(xí)的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇七

20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間,?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月,，公司的另一個樓盤————盛世藍(lán)庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部,。經(jīng)過這三個項目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。新的項目,，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣,、接受房價情況等深入了解,，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進駐本案起直至本月,，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上,，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同,，這對于本項目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理,，價錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距,，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此,，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等,。特別是貸款問題，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的.價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用,。