無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃書篇一

1、以“中秋節(jié),、國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過中秋、國慶長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

2019年9月25日——2019年10月8日

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物,，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動),，每天限購10輛,。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3,、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4,、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔;

⑶,、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔。

5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得,。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購車的費(fèi)用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際,，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于2019年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴,、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵,、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置如下表所示。

獎項(xiàng)設(shè)置表

獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1,、6個2,、6個3、6個4,、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9,、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動前7至8天,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、活動期間,，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。

7、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

1,、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元,。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。

4,、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5,、促銷禮品費(fèi)用： 元,。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用： 元,。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元,。

8,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。

9,、購物抓現(xiàn)金： 元,。

10、代金券印刷費(fèi)用： 元,。

11,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí),，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,?；顒咏Y(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量,、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃書篇二

一,、活動組委會

1,、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營銷部,財(cái)務(wù)部,餐飲部等部門

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二,、活動時(shí)間：9月11日至9月30日

三,、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。 擺脫死板的酒店氛圍,，讓賓客感之渙然一新》

四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：

慶團(tuán)圓,，迎國慶,，送大禮！

五,、活動口號：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

六,、中秋節(jié)活動方案——場景布置：

（一）、店外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）,、店內(nèi)布置：

1,、分別在一、二,、三,、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）；

3,、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺左側(cè)陳列月餅一條街,，沿走道,，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛,；

4,、在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個,。

5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張,。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。

7,、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物,。

七,、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略

1,、報(bào)紙,、酒店內(nèi)刊宣傳；

2,、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

b、時(shí)間：9月20日26日,；

c,、費(fèi)用收取：~~~~~~~~

d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3、店外巨幅,、展板宣傳,；

4、店內(nèi)播音宣傳,；

5,、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂,；中秋大宗購物熱線：”

八、活動策略：

活動一,、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時(shí)間： 9月11日---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐

二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐

三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐

詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃書篇三

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭,，所以整個活動的主題“用心連成全家?！保行木托腋?。

接下來的就是活動的形式了,，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的,。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題

1,、百元摸大獎，團(tuán)圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動,，100一次,，20xx次，依次類推,。獎項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮,，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2,、會員日,，大獎等你拿

9月7日會員獨(dú)享會員價(jià)，購物送雙倍積分,。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎活動,，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品,。

3,、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會員

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員,，享受會員優(yōu)惠價(jià)。

4,、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間,，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會,。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃書篇四

20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

一,、活動目的*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在中秋期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音,。

*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市,。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場,。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一,、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動主題

1、確定活動主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

四,、活動方式

1、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會,，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎,，一、二,、三,、四,、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)

活動時(shí)間：9月5號——9月8號。

此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售,。

六,、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂,，針對性差,。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的性。

2.復(fù)制率高,，保存期長,，傳閱者多。

缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時(shí)間長,，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。活動前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點(diǎn),。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高),、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競爭者效仿,。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等)等,。總費(fèi)用單店控制在一萬元以下,。

另外還要考慮到商場的扣點(diǎn),。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案,，在活動開展前半個月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部,。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二,、效果評估

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志,，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡,、性別,、穿著、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額),，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部,。