總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售助理轉正總結篇一

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,。

2、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離,。

4、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等,。我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

銷售助理轉正總結篇二

到今天三個月試用期已滿,，根據公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工,，根據公司的需要,，目前在**公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作,。雖然到**傳媒公司只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到**傳媒這個團隊中來了,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變,。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、 試用期期間工作

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻。當然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

業(yè)務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期,，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調研之外,，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓、婚慶禮儀,、蜜月游等,，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析,，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整,。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份,，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經完成,，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播,，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照**公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2. 華泰項目

根據傳媒確定的調研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調研工作,。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經過這幾個月，我現(xiàn)在已經熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作,。

1.流程制定：配合張清,、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定,。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒xx年目標,、現(xiàn)狀分析、實施策略,、實施步驟,、實施計劃、財務分析,、所需的資源與支持,。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改,。從**公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),，明確傳媒在**公司的定位。xx年各項目的實施目標,。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫,。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率,，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候,，能提高自自己的總結概括能力，對自己的工作任務,、內容等也有較深的認識,。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內容,。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定,。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查,。

二,、 對**規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對**規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講,，江蘇**是一家以電子政務為切入點的信息運營商,。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介,、物流,、銷售、生產等領域,。從政府角度而言,，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化,，二是政府上網工程,，政務信息在網絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化,。所以,，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新,，開拓進取,。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到世界五百強之一,。公司的愿景是：建立公共信息平臺,，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源,，節(jié)省人力,，物力，財力,，為企業(yè)或者個人謀取更多利益,，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營,、以供人們進行信息使用和匯總的平臺,。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段,，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值,。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài),，有明確的目標感和使命感,，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵,，不管遇到什么問題,，我們一起解決。自己的努力是必須的,，但只有團結一致,，才有成功的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

**傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司,，她不同于現(xiàn)存的廣告公司,、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來,，整合出一流的傳媒公司,。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?**傳媒不生產產品,，只有靠創(chuàng)意和概念,。我們生產創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體,、廣告公司,、制作公司等等，最終獲取利潤,，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值,。由此可見，策劃好的創(chuàng)意,，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝,，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點,。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意,，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn),，我們在中間起到調節(jié)作用,。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確,，并且有了具體的實施步驟,，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經驗,，同時積累運作資金,，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式,，為**公司的總戰(zhàn)略方針服務,。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來,，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強,，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

四,、轉正后：

**傳媒現(xiàn)在分為內容研究組,、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組,。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里,，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合,，以媒體為主,，政府為輔,，包括電視,、報紙、雜志,、廣播,、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合,，媒體組起到配合作用,。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內容組的項目方案,，拿出行之有效的營銷方案,，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府,、媒體,、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案,。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手,，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案,。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長,，但我還是學到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步,。在此我提出轉正申請,，希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工,，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后,，工資能有所調整,。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

銷售助理轉正總結篇三

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作,，從產品的價格，數量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售助理轉正總結篇四

自從走出學校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx公司,。從xx月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在,，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做xx銷售的我,，在我的堅持下最終被分配到xx銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的“歷程”,。

認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,，無不載滿了我的酸甜苦辣,，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重,。

我之所以會選擇該新興企業(yè),，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象,。作為xx旗下的子公司,，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到,，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量,，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題,，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人,。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步,。我生性喜愛交流和談話,，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭,、走了不少彎路。都說人心最難測,，做這行的最能夠體會到這點,。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么,？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時光在飛逝生命要繼續(xù),，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來,，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持,。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍,；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容,?？傊谶@個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此,。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點,，讓大家感受到了人性化的關懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針,，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾,，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了,。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢,。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞,，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難,。就像xx總說的“又不是造原子彈,，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好,?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>

做好本職工作我概括出三大點：

1,、熱情服務每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解,。

2,、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味,，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情,。

3、控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥,，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師,。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通,，并勇于承受其間的任何壓力,，總之，勝不驕敗不餒,，我們才會有好心情,、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1,、住宿環(huán)境不佳,，既不通風又不透光，隔音效果還不好,。住處離洗手間遠了點,，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2、餐飲衛(wèi)生不過關,，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3,、上級不能夠對員工一視同仁,，在判分單之事存有私心，傷人心吶,。

4,、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5,、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符,，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務產生不信賴感。

銷售助理轉正總結篇五

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據公司的需要和自身的.選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,。

二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己。

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,。

四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,；積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

根據公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況,，從20xx年x月x日起,，轉正工資調整為xxxx元/月，懇請領導予以批準,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

銷售助理轉正總結篇六

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從;

二,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等,。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質,，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

根據公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。因此,，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工,，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月x日起,，轉正工資調整為xxxx元/月,，懇請領導予以批準。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

銷售助理轉正總結篇七

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。

這么多年的工作讓我覺跟領導，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的,，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的,。

助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經驗了,。

可以說這是對我營銷學習和實踐的一次很好總結,，能夠以優(yōu)異的成績通過考試，更是對我強有力的鼓舞和鞭策!

銷售助理轉正總結篇八

時間不露聲息的走過,，不知不覺我來到公司快兩個月了,，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了,，時間也就這樣的過去了,。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結,，內容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。（雖然在工作中有很多的不足）

我是xx月份來到公司工作,，擔任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產品的知識,，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導,，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2,、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多,。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中,，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下,，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

銷售助理轉正總結篇九

在x月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售助理的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了,，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠,，不要怕門不好找，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次,，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售助理專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售助理工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售助理光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售助理這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售助理轉正總結篇十

經過幾個月的時間的鍛煉與培訓,，我度過了公司給予我的試用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了轉正申請,。想起自己剛剛來到公司時的窘迫,，一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當毫無自知的便跑來應聘,，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅持到了今天,。這幾個月里,，若不是同事們的幫助，若不是領導的寬容,，若不是公司多次給予我培訓的機會,，我想我也不會這么順利就能轉正，這段時間的工作,，是非常有意義的,。

由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開始的時候,，工作我完全插不上手,，領導給我安排了為期三天的培訓，讓我對銷售這個行業(yè),，對于房地產這個行業(yè)都有了一個大概的了解,，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

作為一名房地產的銷售人員,，如何把握好顧客的心理是非常重要的,。一般來說客戶來購房的時候大部分是已經想好了要購買什么類型的房子了，比如想要購買多少層左右的樓層,，但是這個樓層如果沒有了,，已經銷售完了，那么我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么。

比如想要購買高層的客戶,，就是想要站得高,，看得遠，能夠享受陽光的照射,，而且高層的空氣也比較清新一些,。所以我們就會從這幾個方面入手，推薦一些雖然不是高層,，但也有這幾方面優(yōu)勢的樓層,。而客戶也會多做考慮，比較購房這樣的事情,，并不是說買就買的,，我們銷售就能夠起到一個協(xié)商的作用，也有一個引導的作用,。因為很多客戶只是覺得高層有這樣的優(yōu)勢,，實際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了,。

當然,，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單,，還是在第二個月的時候,，一開始我始終沒辦法好好的面對客戶，總是感到緊張,。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結結巴巴,，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件,。非常的尷尬,，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,，改變現(xiàn)狀,。而在我的努力下，在之后的幾個月里,，我?guī)缀跏敲總€月都能賣出7,、8套房子，我自己也吃驚于我的進步,。

很感謝公司給了我個機會,，讓我能夠在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍,，感謝有你們,。

銷售助理轉正總結篇十一

我于20xx年xx月底進入公司，主要負責銷售助理工作，三個月都協(xié)助銷售人員完成了銷售任務,。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務,。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統(tǒng)計,，做好月工作總結,。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教,。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

1、在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理,。

2、培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭的位置。

3、加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內容,，力求條理清晰，言語簡潔,，通俗易懂,。

4、在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油！

銷售助理轉正總結篇十二

白駒過隙,，轉眼我在xx已經工作快半年了,，自20xx年xx月xx日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。

回望這幾個月的試用期工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力,。

xx團隊自成立到現(xiàn)今已經一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，成為了一名銷售助理,，跟大家一起慢慢成長,。回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作事項總結如下：

1,、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據,，定時上報有關銷售報表,。

2、銷售數據統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表,，如日報、周報,、月報等,。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結算,。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,，如物料,、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5,、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內取得結果,。

6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,，加強自己的業(yè)務操作能力,，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作,。

但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先,，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次,，在工作中，要不焦躁,，腳踏實地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。

在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。