方案是從目的、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
白酒促銷活動策劃方案篇一
1,、x白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2,、名酒銷勢趨旺,。
白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費(fèi)者購買時(shí)受,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。
3,、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。
4.禮品酒與婚宴酒,。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
二,、省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(一)消費(fèi)市場分析__白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：
1,、普通百姓朋友聚會,，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在__元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有__、__,、__等,，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在x～x元之間的。這部分消費(fèi)主要以__,、__,、__等為主，競爭格局是多頭并進(jìn),，競爭激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大,。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別,。
2,、重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費(fèi)酒是x元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像__、__,、__,，更高檔一點(diǎn)的__,、__等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是x～x元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。
3,、成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動,。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時(shí),，煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看,，__,、__和__、__等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(二)白酒主力消費(fèi)群分析：
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1,、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于__市的__集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。
(2)特別是近年來，__集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列__酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng),。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是,。
(3)市場占有率低，消費(fèi)者購買率低,。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高,。
3、機(jī)會
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來,。
(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場中__已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華__產(chǎn)品創(chuàng)造推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī),。
(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造,。
(4)__系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。
4,、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ),。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性,，存在被競品跟進(jìn),、模仿的可能。
(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說,，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會跌入“__”的怪圈,。隨著__在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。
四,、目標(biāo)
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)__萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品,，__產(chǎn)品的實(shí)際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。
②、制定公司全年銷售計(jì)劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。
③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,。
④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,，可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。
②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
⑥匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。
⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。
⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。
3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名,，銷售代表職責(zé)為：
①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。
②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案,。
③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議。
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款,。
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃,。
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品x的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,，__元/瓶,，(__瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,，針對于白酒__元以下/瓶,，為：生活飲用型;__元/瓶，為中底檔宴請型;__元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度__元/瓶：39度__元/瓶：53度__元/瓶：52度__普通裝__元/瓶：__普通裝__元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳,，酒樓,。
2、賓館的餐廳,。
3,、政府機(jī)關(guān)食堂。
4,、公司宴請用酒,。
5、婚宴用酒,。
6,、禮品用酒,。
7、企業(yè)宴請用酒,。
五,、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1,、針對高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對公司五__在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
2、針對賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高_(dá)_銷量的目的,。
3,、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式,，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品__的目的,。
4、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品__目的。
5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品__的目的,。
6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。
7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品__的目的。
六,、推廣活動主題(好水釀好酒,，好米好口感)
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場之前,，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣,。
(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會。
方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關(guān)活動,。
(二)導(dǎo)入期策略,。
集中資源主推__、__,、__,、__、以及__等城市全力塑造樣板城市,。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進(jìn)行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。
(三)發(fā)展期策略
1,、媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。
2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝。
3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動,。
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等,。
(五)公關(guān)造勢
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
一,、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔。
期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。
二,、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?
三,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
四,、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在的賣場里，才能取得理想的銷量,。
白酒促銷活動策劃方案篇三一,、活動目的：
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍，在活動中炫出最出位的自我,，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客,。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面,。
2.本次活動要有非常好玩,，好看的新奇性。
3.以恐怖,，鬼怪為基調(diào),。
4.起到一個(gè)后續(xù)宣傳的作用。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑,。
二,、活動內(nèi)容：
本次活動讓賓客感受恐怖、驚粟,，場面主要從場地布景,，舞臺演出，人物造型,，燈光音響,，這幾方面去體現(xiàn)
三、場地布景：
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼,、國外ds穿上怪異的服裝,，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,，制成怪異可笑的南瓜燈，準(zhǔn)備面具,、黑袍,、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動,，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報(bào),，讓賓客在走進(jìn)門的時(shí)候就能感受到本次活動的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.
四、舞臺演出：
本次活動的重點(diǎn)在于舞臺演出這一方面,，用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調(diào)試好的音響效果
音樂：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn),，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,，提升賓客的心情。從舞臺演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個(gè)演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧,，讓賓客感受不一樣的酒吧活動,。選擇一個(gè)好的主題，進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球,，提升觀賞欲望,。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面,，給賓客留下深刻的印象,。
2.活動當(dāng)天會聚集大量的人氣，可能會出現(xiàn)人潮的景象,。
3.舞臺藝員,、嘉賓的演出，有很好的觀賞性,。
4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶,，選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn),。
做好了這幾點(diǎn),，口碑，后續(xù)宣傳,，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來
實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,，大幅度提升營業(yè)額：
特設(shè)酒水套餐：
a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套,、500元可獲得芝華士套餐2套
b,、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤1份+紙巾1盒
五、資源配合：
歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進(jìn)行演唱,。
ds編排本次活動的舞蹈
mc為本次活動口頭宣傳,，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳
dj為本次活動挑選音樂
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六,、活動宣傳時(shí)間,，種類：
易拉寶海報(bào)
場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)
dm宣傳頁
七、活動人員及布置：
1,、嘉賓：700元/天
2,、場內(nèi)布置：假南瓜：大10個(gè)、小20個(gè)(圓型)石膏骷髏10具
3,、面具及古怪小掛件：工作人員,、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)
4、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅(jiān)曜鲆恍┓b,、及紙?jiān)诎谉o常
5,、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放
費(fèi)用預(yù)計(jì)：
a,、嘉賓：700元/天
b,、假南瓜、面具,、小掛件500元
c,、服裝及假人：500元
d、dm,、易拉寶：5000份dm易拉寶1張,、寫真20張
共計(jì)：3000元
一、活動目的
隨著__,、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“__酒,、友誼天長地久”的全新概念。
二,、總體方案
1,、活動形式：
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年x月x日至x日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3,、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
三,、五一__酒賣贈活動細(xì)則
活動時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動。
2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時(shí)候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4,、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎2名(獲1p空調(diào)一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。
一,、活動主題
__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷,。
勞動節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三,、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四、活動時(shí)間
20__年x月x日——20__年x月x日
五,、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六,、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買x年、x年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。
(三)市區(qū)促銷活動
購買x年x件增本品x件,、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件,、電動車一輛,。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1,、活動以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。
(二)促銷活動的廣宣安排
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。
3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
八,、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批,。
(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)x月x--x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。__月__號之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。
(四)人員安排
1,、負(fù)責(zé)人：__
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
