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年底優(yōu)惠促銷活動方案 年終優(yōu)惠活動篇一
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4,、長株潭的融城;
5、郴州,、岳陽,、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20____年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。
三,、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20____年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20____年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1,、目標(biāo)市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3、價格策略：
高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。
(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，堅持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明,。
五,、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團隊;
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。
7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，異常是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。
14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20____年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進行定期拜訪,，進行有效溝通。
15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20____年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加,，根據(jù)此種情景隨時,、隨地進取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)
六,、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。
3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面,，人員),。
4、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。
7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策;
1)營銷策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b,、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c,、消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿;
售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為__×萬件,，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,，一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略,。那里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商進取性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售進取性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要研究費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
7)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。
8)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制",，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的,。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。
b、市場成長狀況,。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
c,、消費者的理解性,。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,，不一樣的消費者需求也不一樣,，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點,、中西簡餐等餐飲要求,。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。
產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢,。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。
優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。
劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為__×萬件,，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述。但可加強細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。
⑤廣告宣傳。
a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
7)策劃方案各項費用預(yù)算,。
一.前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。
二.市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度,。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，(此處可加具體數(shù)據(jù)),，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。
把握時機，靈活變通
四.廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報道
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分,。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。
彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。
四.廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五.廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案,。
為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，促進果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20____年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案,。
一,、指導(dǎo)思想
著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴大果品銷售市場,，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
二,、主要目標(biāo)
1.在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽、延安,、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個城市的銷售市場。
2.抓好西安,、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè),。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。
4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè),、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%，堅決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全。
5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
三,、主要措施
(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售,。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍,。
6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。
(二)進取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟實力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。
2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。
3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作,。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
1.在對外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。
2.規(guī)范果品包裝物的使用,。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。
(3)核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品,、有機食品等論證標(biāo)識的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號,。
(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴(yán)格審查并實行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。
(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產(chǎn),、加工、銷售,。
(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”主題教育活動,，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟、染色等行為
1.搞好宣傳教育,，經(jīng)過召開會議,、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。
2.規(guī)定最早采摘時間,，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果,、銷果等行為。
3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色,。
(1)對全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。
(2)落實專人駐廠監(jiān)督,，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責(zé)到人。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。
4.設(shè)立舉報電話,，對舉報采摘青果、催熟,、染色的給予獎勵,。
5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重,、從快處罰,，并進行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度,，進取培育贛南臍橙,、甜柚品牌
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。
2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺,、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費品嘗,、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳,。
4.申報甜柚為省馳名商標(biāo),。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，到達(dá)“五有一無”目標(biāo),。
(1)有場所。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。
(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。
(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。
(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯(lián)動保護機制,。加強與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護機制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。
(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。
(七)建立完善的市場信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺,，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息,，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強化產(chǎn),、銷信息溝通,。
(八)進取開拓國際市場
1.進取培植出口加工企業(yè)。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事,。
2.鼓勵企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力,。
3.強化服務(wù)功能。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶,，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān),、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務(wù),。
(九)加強領(lǐng)導(dǎo),，強化督查調(diào)度
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評。
2.加強臍橙營銷隊伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要，加強營銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支本事強,、懂營銷,、會管理、善交流,、有進取性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接,、落實總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。
3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。
(十)嚴(yán)格考核考評
1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實到各成員單位，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進營銷體系建設(shè)。
2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎勵,。
3.對進取參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開拓進取,、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人，給予表彰獎勵,。
年底優(yōu)惠促銷活動方案 年終優(yōu)惠活動篇五__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，__業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施,。
而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點,。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo),，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：
一,、營銷思路
了解產(chǎn)品、提出亮點,、吸引客戶,、主動出擊、推銷宣傳,、確保任務(wù)
二,、營銷目標(biāo)
計劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份
三、營銷方法
(一)了解__賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。
(二)提出亮點,，吸引客戶
在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而__賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。
(三)了解客戶,，主動出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安。
(四)推銷宣傳,、確保任務(wù)
由于我們的__賀卡最大的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了，它在那里,。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在,，它的價值,，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動購買,。
