為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇一

韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

一,、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

三,、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。

四,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

五,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

一,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

二、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

四,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。

一,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

二,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干

三、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

一,、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

二,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。

三,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇三

xx大促銷

一、深呼吸海的味道

在4月28日到x月7日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x0名(x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)x00名(x個(gè)店共x00名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“xx”傾情大回饋

4月28日至x月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

x月x日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、x公斤大米,、x00ml食用調(diào)和油。

四,、超市“xx”部分特價(jià)商品：(略)

xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇四

父親節(jié)又要到了,，每到這個(gè)節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品,，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng),，例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇五

作為服飾制造業(yè)大國(guó),，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象,。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段,。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn),，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng),。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。

25-40歲的社會(huì)各階層男士,，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。

1,、“時(shí)髦新店,、好禮相見(jiàn)”

2、折上加折,、禮中送禮

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。

二重喜,、買就送（買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元,，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套,；買滿 488元,，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)。

活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪,。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),，貿(mào)易匯合區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放。

2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴,，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專用）一塊,，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品,、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng),。

4,、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告,。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車,，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū),。

1、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理×××,。（2）活動(dòng)宣傳：促銷主管×××,、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等,。

2,、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、報(bào)紙,、促銷禮品,。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行,、監(jiān)督,。

（3）專賣店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督,、促銷效果評(píng)估等,。

（5）店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源,。

3,、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí)，適機(jī)詢問(wèn)消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或,，填調(diào)查表等,。

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、方法等,。

2、導(dǎo)購(gòu),、促銷職員,、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn),。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，查抄其余傳揚(yáng)物料,、促銷禮品等是否齊備,。

4、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品,。

5,、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng),。由于相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問(wèn)候的短信發(fā)送。

1,、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣,。

2、預(yù)算分配明細(xì),。

（1）××服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。

（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬(wàn)元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃,、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣,。

（4）“進(jìn)門有喜、二重喜,、三重喜”禮品,，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。

（5）其他機(jī)動(dòng)資金,，預(yù)算額為4萬(wàn)元人民幣,。

1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié),。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢,、領(lǐng)贈(zèng)品,、購(gòu)買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2,、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要,。

3,、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍,、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),，使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物。

4,、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題,，都會(huì)引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問(wèn)題,。

5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái),。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修,、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,，比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商,、總結(jié),，評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇六

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,，全場(chǎng)xxxxxx折起。

2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1,，全場(chǎng)服飾xxxxxx折,，部分商品除外；

2,，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份,；

3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件,；

4,，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5,，可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6,，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：

1,，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。

2,，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí),，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

3,，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧,，喜迎新

春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時(shí)間,，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改,，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),，鑒于市場(chǎng)特殊性,，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,，挑選。具體促銷時(shí)間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置,。

為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容,。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇七

父親節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親,，父親羞于表達(dá)自己的愛(ài),。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲,，父愛(ài)無(wú)聲,。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷,。

二,、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月21日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、贈(zèng)送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

2,、喝啤酒的比賽

在大廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)啤酒,。

3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：

父親節(jié)活動(dòng)期間,，商品全場(chǎng)88折,，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

（1）獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件,；

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折,；

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折；

(2) 活動(dòng)細(xì)則：

a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,，并鋪上紅布,；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色,、紅色各1個(gè),。 b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；紅色球代表特等獎(jiǎng),；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng),；蘭色球代表三等獎(jiǎng),；白色球代表四等獎(jiǎng)。

4,、為父親父親贏獎(jiǎng)

在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩,，去找找誰(shuí)是自己的父親父親,。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng),！

（1）活動(dòng)細(xì)則：

a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5―7對(duì)父子,，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

b)將孩子們蒙上眼睛,，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著

他們?nèi)フ易约旱母赣H,，可以采取摸、聞方法,，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作,。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,，就摘下眼罩看結(jié)果,。

d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,，父親將得到襯衣一件,。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五,、廣告宣傳及預(yù)算：

1、《xx報(bào)》6月19-21日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元 2,、電臺(tái)6月19-21日某一時(shí)段（待定）播出,。預(yù)算金額：1000元

3、紙質(zhì)宣傳單5000份,。預(yù)算金額：500元

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇八

浪漫情人節(jié),，萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格,、資本),、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè),、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè),、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表,，美容院)

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇九

xxxx

x月x日

女裝10個(gè),、男裝2個(gè)(溫格,、資本)、皮具2個(gè),、皮鞋5個(gè),、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行,，手表,，美容院)

部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客即可至大門中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

x月x日―x月x日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇十

鑒于富川店主現(xiàn)有三彩女裝專賣店（當(dāng)?shù)刈詈门b專賣）,，該女裝擁有大量vip客人,。可整合兩品牌資源優(yōu)勢(shì),，兩店齊宣傳,，共造勢(shì)，產(chǎn)生更大宣傳效果,，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開幕,。與狼攜手,，三彩夏裝驚喜酬賓中???

1、全場(chǎng)九折

2,、送積分,，一元積一分

3、開業(yè)期間優(yōu)待招募vip

4,、購(gòu)物一次送一次抽獎(jiǎng)――100%中獎(jiǎng)

5,、全場(chǎng)夏裝8.8折

6、憑三彩vip卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠

1,、送積分――不論新老顧客,，不論購(gòu)物多少，采用一元積一分的辦法,，建立顧客資料卡,。積滿20xx分可抵100元，積滿3000分可抵200元,，以此類推,。

2、開業(yè)期間優(yōu)待招募vip――原一次性消費(fèi)999元申領(lǐng)vip卡,，開業(yè)期間只需一次性消費(fèi)499元即可,。

3、持七匹狼,、三彩vip卡享受打折后再9.5折（兩店互可用）――當(dāng)前三彩一直是持vip卡享受打折后再9.5折優(yōu)惠,，七匹狼和三彩同步這樣搞，并可用三彩vip卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠,。

4,、抽獎(jiǎng)――獎(jiǎng)箱中設(shè)置四級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為：

七匹狼店

三彩服飾店

獎(jiǎng)級(jí)

四等獎(jiǎng)：送七匹狼積分200分（放置80張）

三等獎(jiǎng)：送七匹狼積分400分（放置30張）

二等獎(jiǎng)：本次購(gòu)物打折后再9.5折優(yōu)惠（放置10張）

一等獎(jiǎng)：辦理七匹狼vip卡一張（放置5張）

四等獎(jiǎng)：分別送三彩,、七匹狼積分200分（放置80張）

三等獎(jiǎng)：分別送三彩,、七匹狼積分400分（放置30張）

二等獎(jiǎng)：本次購(gòu)物打折后再9.5折優(yōu)惠（放置10張）

一等獎(jiǎng)：辦理三彩vip卡一張（放置5張）

注意事項(xiàng)

對(duì)持有七匹狼,、三彩vip卡的顧客抽中二等獎(jiǎng)，則直接送600積分,；如抽中一等獎(jiǎng),，則直接送800積分。

總公司促銷課配合設(shè)計(jì)平面促銷內(nèi)容,，在富川當(dāng)?shù)貒娎L制作。

尺寸

內(nèi)容

橫幅

長(zhǎng)100cm×高60cm

打造富川第一品牌,，七匹狼盛裝開幕

背景噴繪

長(zhǎng)220cm×高150cm

七匹狼盛裝開幕

●全場(chǎng)九折

●送積分,，一元積一分

●開業(yè)期間優(yōu)待招募vip

●購(gòu)物一次送一次抽獎(jiǎng)――100%中獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)箱背景

長(zhǎng)40cm×高30cm

四等獎(jiǎng)：送七匹狼積分200分

三等獎(jiǎng)：送七匹狼積分400分

二等獎(jiǎng)：本次購(gòu)物打折后再9.5折優(yōu)惠

一等獎(jiǎng)：辦理七匹狼vip卡一張

注意事項(xiàng)：對(duì)持有七匹狼、三彩vip卡的顧客抽中二等獎(jiǎng),，則直接送600積分,；如抽中一等獎(jiǎng)，則直接送800積分,。

立牌

長(zhǎng)20cm×高30cm

七匹狼盛裝開幕

●全場(chǎng)九折

●送積分,，一元積一分

●開業(yè)期間優(yōu)待招募vip---一次性消費(fèi)499元即可申領(lǐng)vip卡

●購(gòu)物一次送一次抽獎(jiǎng)――100%中獎(jiǎng)

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇十一

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇十二

創(chuàng)新很重要,。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái),。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng),。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌time曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得time的銷量增長(zhǎng)了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”――“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,，只會(huì)使銷售

壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用――取消了陳列費(fèi)用,，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來(lái)時(shí),，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%,。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí),，超市,、批發(fā)市場(chǎng)、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的`淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象,。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚,。 為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備

“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外,，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易,。而且,，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意,。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng),。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要,。

那么,，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢?

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員,，通過(guò)有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時(shí),，如

果僅是坐等旺季到來(lái),，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績(jī)止步不前,，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮,，客戶減少,，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以,，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場(chǎng),，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案,，培訓(xùn)營(yíng)銷人員,。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī),。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn),?？煽诳蓸?lè)公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè)，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來(lái)說(shuō),，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低,，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時(shí)，渠道,、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多,。

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng),。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量,。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月,。所以,，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言,，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的,。 所以，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立,、品牌營(yíng)造,、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì),，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作,。

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感,。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì),。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸,，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,，自己設(shè)計(jì)服裝,、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外,，scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心,。

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感。品牌,，則重在豎立一種價(jià)值觀,，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面,，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高。并且,，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí),，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略,，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào),。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地,。相反,，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō),，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，百事可樂(lè)就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳,，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%,。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略,，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn),。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇十三

一,、店鋪簡(jiǎn)介

__x時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月,，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過(guò)__x人，有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝__x,，男裝__x，童裝__x,，設(shè)計(jì)師品牌：__x,。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店__x―韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店__x―韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同__x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致，目前,，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三,、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過(guò)程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)__x,，淘金幣價(jià)__x,，__x淘金幣，數(shù)量__x份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動(dòng)促銷方案篇十四

一,、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況

天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,， 天長(zhǎng)商都、 步行街,、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng),。

近年,，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯,，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利,，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象,。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

二,、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,，并沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路,，那就是“品牌的塑造,。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè),，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳,，做好我們應(yīng)該做好的工作,，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng),，作為本次活動(dòng)的企劃,，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,，帶動(dòng)銷售,，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象,。

三,、 策劃思路

通過(guò)以上對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路,。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì),，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此,，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng),、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴,，引起轟動(dòng),，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

―xx年11月16日

1,、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)過(guò)媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一,、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳,、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營(yíng)造節(jié)日快樂(lè)的氛圍,，以吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)物,，更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。

一,、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅,、綠色為主要色調(diào)）

a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

1,、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門,、氣球條幅。 （天正購(gòu)物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)以烘托節(jié)日氣氛）

2,、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)插放彩旗,，內(nèi)容待定。

3,、剪彩臺(tái)布置

4、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景,，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮,。

b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營(yíng)造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮,。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性,，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí),。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn),，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

c,、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動(dòng)

1,、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3,、 時(shí)裝秀

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

時(shí)間：xx年11月12日

1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物,；

7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位,；

7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理,；

7：30布置到位，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位,；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，

2,、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請(qǐng)我市文化界各人,，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始

3,、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂,，講述秋冬服裝流行趨勢(shì)

（詳見(jiàn)活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好）

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a,、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

1,、 拿出幾款新型,、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

2,、買服裝贈(zèng)禮品,。

b、購(gòu)物廣場(chǎng)方面：

1,、購(gòu)物送好禮

2,、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

（以上具體方案8號(hào)上午做出決定）

四、 人氣營(yíng)造

a,、 贈(zèng)送購(gòu)物券

b,、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套,、皮鞋一雙,、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券）,，一戶只能領(lǐng)取一次,，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取,。

c,、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購(gòu)物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng),。只需填寫表格即可

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套,，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺(tái),。

d,、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購(gòu)物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次,，限轉(zhuǎn)2次,，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,，紅、橙,、黃,、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品,。獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%,，轉(zhuǎn)盤靜止后,，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品,。顧客得到獎(jiǎng)品后,，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e,、愛(ài)拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲,，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣,。

計(jì)時(shí)游戲,，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì),。

五,、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪,、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購(gòu)物廣場(chǎng)的門面,；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng),、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

過(guò)街條幅：在各主要道口（東西南北,、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城,、步行街、蘇果十字街口,、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起,，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,，擺放于石梁東路一條街,，以氣勢(shì)奪人

商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,，購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況,，以及相關(guān)的促銷信息

（文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定）

六,、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火,、防盜,、防破壞等工作。