“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品,、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的.發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。

6,、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

6.2活動期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

1,、成立評估小組

2、組織評估

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇二

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號―――20xx年8月7號

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1,、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時,。

2,、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策：

①促銷形式

a,、買贈b,、派樣c、特價d,、游戲

e,、換購f、抽獎g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告,、

pop廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的.沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程,，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇三

一,、促銷目的：利用寧大市場,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，推廣新產(chǎn)品,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,。

二,、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三,、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者,。

四、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部,。

五,、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮,、免費(fèi)觀影,、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：購物七天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的'，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn)）：

九,、大型促銷活動準(zhǔn)備：

十、人員安排：

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇四

活動主題：改善xx公司營銷策略,，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃，打造xx品牌效應(yīng),，提升xx品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額,，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,，除去本國的產(chǎn)品不談,，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2,、市場分析：

在運(yùn)動品牌市場上,，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先,，它是我們中國人自己的品牌,。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感,。其次,，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理,。最后,，運(yùn)動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1,、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主,。

（3）購買的地點(diǎn)：專賣店,。

3、潛在消費(fèi)者：

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡： 中老年人

職業(yè)： 工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解,，對xx品牌沒有深入的`認(rèn)識,。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾,、帽子,、背包,、運(yùn)動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主,，性能好,，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2,、產(chǎn)品定價：nike,、adidas在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價上,，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike,、adidas低的策略,。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間,。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春,、時尚,、運(yùn)動，與時俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域,，制造籃球、足球,、羽毛球,、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備,，塑造xx品牌的專業(yè)化形象,。

6、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧,，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,，美而不薄,，薄而不冷。按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù),，定會在這個時期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾,，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者,，比起xxx是有一定的優(yōu)勢,，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最為成功民族運(yùn)動品牌,，代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計,、營銷,、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大,，

2,、企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌（如安踏,、特步）,，

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地,，

3,、企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機(jī)會：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會進(jìn)駐北京西路,，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費(fèi)市場廣大，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,，

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀，時間長,，更講究的是他對我們腳的保護(hù),，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動鞋,，說明“xx”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋,，51.2%的青少年買過“xx”運(yùn)動鞋,，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示,，“xx”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力,。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇五

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加,，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動,，增加**品牌鞋對市民的親和力,，提升傳播宣傳力度。

1,、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動內(nèi)容,，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎,。

2,、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3,、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方,。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與,。分配要適當(dāng),，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4,、進(jìn)行現(xiàn)場邀請,，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 ,。邀請方式文明禮貌,、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,，如氣球之類,，先送給過往游客，既而再邀請,。

1,、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2,、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備,，接電線路盡 量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走,；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,，如喇叭,、有源收錄 機(jī)等，目的'在于擴(kuò)大影響范圍,。

3,、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

4,、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來,，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

利用宣傳物料,、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加,。

活動游戲如下：

1,、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,，實行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽,，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

2,、雙人合腳行走,。參與人員分成2―4組，每組甲乙2人,，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,， 腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,，哪組先到為獲勝,，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎,，參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

3、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上,，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品,，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,，可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲為團(tuán)隊游戲,。游戲循環(huán)進(jìn)行,，讓更多的游客參與，達(dá)到互動,；游戲比賽以互動娛樂為主,，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息,，一方面是用來衡量活動效果,，一方面是搜集潛在用戶。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇六

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

1、圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1,、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介。)

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5,、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價,。制作省錢優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客,。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過20xx元)幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計入各門店,，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日―12月25日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取),，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤,，小店可減少,，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4,、其他贈品,、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3,、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4,、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;

5,、獎金總額3000元;

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，20xx元;

7,、裝飾品由門店上報,，市場部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元;

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費(fèi)用：

1,、第一曲：《您許愿,，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3,、《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇七

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的`一部份。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng),。

3,、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動,，可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等,。

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好,，溝通能力強(qiáng),，能吃苦。

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3、多姿多彩,，酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,，大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體,，是以后社會消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2、實際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué),，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動,，學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3,、競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場,，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇八

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2,、具有購買吸引力。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6,、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當(dāng)

平凡,，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈品的獨(dú)特性,。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、入戶派送

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4,、媒體分送

5,、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

高。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動接受為主動了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。

2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時,，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。

9,、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

三、折價券

（一）針對消費(fèi)者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費(fèi)者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實施要點(diǎn)：

1、折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度,，品

牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，

也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷

毀,。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四、減價優(yōu)惠

(一)實施要點(diǎn)：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買,。

如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注,，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

3,、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五,、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。

2、花費(fèi)低,，易處理

3,、可提高品牌形象。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。

（二）實施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2,、贈品 價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

至50%,，

大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等,。

4、出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從

別處尋到。

5,、限制兌換地點(diǎn)

六,、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額,。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的

價款，舊商品起著折價券的`作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

3,、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用,。

（三）缺點(diǎn)

1,、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實施要點(diǎn)：

1,、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些,。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本。

5,、選擇促銷時機(jī),。

6、為方便消費(fèi)者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。

一,、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。

1,、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競賽，減價優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等,。

2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品,，折價券,，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等,。

3,、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待,，贈品,，酬謝包裝等。

（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品,。

二,、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2、產(chǎn)品特性

3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4,、促銷對象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商）

5,、競爭對手的情況

6、促銷預(yù)算

三,、設(shè)計促銷方案

1,、促銷形式 即采用何種促銷形式

2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3,、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4,、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6,、促銷時間的選擇 包括：何時促銷,，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等,。

7,、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四,、試驗,，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實施階段。在實施中要精心

注意和監(jiān)測市場反應(yīng),，并及時調(diào)整促銷方案,，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果,。

五,、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計劃,。

2、只有選好正確的促銷工具,，才能實現(xiàn)目標(biāo),。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

4,、促銷活動文案要簡單易懂。

5,、參與促銷活動的條件要求不要過多,。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告,，人員推銷,，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施,。

8,、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9,、促銷活動前要合理備貨,。

10、促銷活動實施期限要適宜,。

一,、活動背景

市場狀況、競爭狀況,、對手采取的營銷方式等

一,、活動目的

二、活動范圍

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍

三,、活動時間

四、活動形式及步驟

五,、媒體廣告配合

六,、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷效果評估

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇九

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望,，促成購買,，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果,，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位,。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機(jī),，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報,、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的.資源

1月1日―1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以,，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品,，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品―春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套―240g

金色為的春節(jié)封套―312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套―418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套―588g春節(jié)封套―135g

春節(jié)封套―206g對對裝

春節(jié)封套―160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套―360g（opp）

金色春節(jié)吊牌―218/618g

金色春節(jié)吊牌―265/880g

金色春節(jié)吊牌―405/618/608g

紅色與金色宣傳用品―春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品―貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品―爆竹

以堆頭，主貨架,，紙架為主要,，必須做到一個都不能少,；

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3―4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2―3排,，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）,。

在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積,，形式，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭,、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,，貨架貼,，炮燭,，促銷贈品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積,。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,，同時，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團(tuán)購的定時拜訪,，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送,；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇十

策劃部

客服部，市場部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店

購物送禮，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心。

1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店,，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的'冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn);

以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲――瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

1、dm宣傳單頁,、吊旗

以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4、糖果

活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單,，或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇十一

一,、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香?窶錮?”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1,、雜志廣告

與《旅行家》,、《新旅行》、《攝影旅游》,、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風(fēng)情，美食,，美景等文化元素的文章,，宣

傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）

2,、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的.廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報,。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與?犢?、蜔捁?愛奇藝、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面?i播線路廣告,。 息。

7,、站臺廣告如圖（例）

在春熙路,、天府廣場、錦里,、寬窄巷子,、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺,、公交車車身,、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大?盜私獠?品信

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇十二

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

1會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的`保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

淘寶,、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場,，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒,，這里一定有你喜歡的品牌,。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位,，五折先生登場,。

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可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇十三

備受矚目的5,。1國際勞動節(jié)及5,。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模,、促進(jìn)4g終端銷量、提升流量使用量,、加強(qiáng)高價值客戶保有,、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端,、流量,、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品,，開展“激情五月,、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動,，相關(guān)安排通知如下：

激情五月、和你暢享

20xx年5月1日―20xx年5月31日

自有渠道,、社會渠道,、電子渠道

（一）終端活動

1。裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日,，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,，進(jìn)行個性化促銷，吸引客戶到店購機(jī),。同時,，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機(jī)銷量,，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購活動,?；顒悠陂g，客戶購買裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)）,，需捆綁移動手機(jī)號碼,、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐,，同時可以選擇0元,、60元、90元,、120元,、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔,。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

①購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

②購促銷價格裸機(jī)：選擇60元,、90元,、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔,。

同時,，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1,、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2,、客戶已更換4g usim卡,。

3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,，納入流量防拆包管理3個月,。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐,。

同時,，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長,，購機(jī)次月起連續(xù)三個月,，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶,。

2,。合約機(jī)政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy

s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計劃政策,，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,，具體政策見附件1。

（2）超低端4g手機(jī)活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行,，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,，具體政策見附件1。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1,、“購終端,，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日―5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購買4g手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間,，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4g裸機(jī)并更換4gusim卡,，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月,。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

2,、購買流量包,，積分多倍送―4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日―5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道,、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包,、豪禮二選一”活動流量包后,，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分,。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月,。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包600 7,。2

40元流量包800 9,。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶,，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦,。

3,、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日―5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間,，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)則：

①產(chǎn)品費(fèi)用5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，僅限沈陽用戶辦理,，到期后產(chǎn)品自動失效,；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用,；

③產(chǎn)品辦理后流量立即生效,，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單,；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ――“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”――“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”――“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”,，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通,。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦,！

更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,，點(diǎn)擊_即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1,、在網(wǎng)久久,，好禮多多―拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入,。

（2）活動時間：5月7日―5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對拍照高價值客戶,，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加,。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音,、流量,、短信、積分等業(yè)務(wù),?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理,。

活動名稱

最低消費(fèi)

辦理活動后第1―3個月贈送

辦理活動后第4―6個月贈送

辦理活動后第7―10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦?；顒诱谥沃?，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2,、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量,，同時加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營,，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn),，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的.通知》（x市通[20_]x號）

3,、靚號享不停―全網(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1,、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間,，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號,，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8：00開始,，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”,，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席,；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息,，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳,，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號,，活動期間最多選擇3個靚號,；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準(zhǔn),，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理,；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容,，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信,。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理,。

4,、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5,。1―5,。31

（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2,、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶,。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信,、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳,、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶,，在線上及自有渠道開展宣傳,。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,，功能費(fèi)3元/期,，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘,，被叫0,。29元/分鐘，有效期7天（可跨月）,，業(yè)務(wù)開通后立即生效,，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

1,、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī),，認(rèn)真組織落實，確保完成營銷目標(biāo),。

2,、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作,，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶,、系統(tǒng)配置,、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等,。

3,、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作,。

4,、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳,。

5,、關(guān)于5?17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

可樂產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇十四

對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。

③消費(fèi)者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險得分析，品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩,。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1,、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。

?品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

?品牌產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者得購買興趣,。

?品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2,、針對品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。