制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇一

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,，實(shí)行課堂教育,、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng),、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動(dòng)相結(jié)合,，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí),，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

二,、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅(jiān)持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1,、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量,，勇往直前! (2、無論何時(shí)何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3,、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破! (4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時(shí),，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難,、無量的回報(bào),。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上,，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系,、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口,。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所,，居全國前列,。20xx年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,，首次超過北京,、上海，居全國各城市之首,。20xx年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右。

2,、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次,。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好、還款有保障的,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),，可免納所得稅3年,。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半,。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè),、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè),、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè),、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè)、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說,，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注,，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠,。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事,、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息,，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等,。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià),，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2、 參加政府人事,、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因?yàn)楦嗅槍π?，所以更加?xì)化，更貼近實(shí)際,。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20xx年,，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個(gè)行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,，在這個(gè)大動(dòng)作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行,。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異。但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面,。

5)社會(huì)輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵(lì),、贊賞成功，更關(guān)注,、體諒失敗,，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失,。這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn),。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析,，具體如下：

1.制定計(jì)劃書,。比如,，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計(jì)劃書,。制定營銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致,，都會(huì)影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施,。

2.顧客,。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生,。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位,。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低,，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，所以，定價(jià)需要適中,。

二,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

20xx年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高,。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能,，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間,、團(tuán)隊(duì)合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價(jià)，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭,，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,，怕出差錯(cuò),。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn),?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信,、交通,、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港,、澳,、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn),，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難,，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇二

服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下 :

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

1,房租：5000/月,，付三壓一,，xx0元

2,裝修費(fèi)5000

3,第一次衣服貨款xx0元

4,其他費(fèi)用1000元

5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，湖南大學(xué)排名,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。店鋪開張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇三

貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作要求,，根據(jù)四年級(jí)小學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律，在學(xué)生的良好思想品德教育,、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進(jìn),，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)使學(xué)生能愉快的學(xué)習(xí)、快樂的活動(dòng),、健康的成長的“溫馨家園”,。

1、健全各種管理制度,，全面執(zhí)行生活管理職能,，建立學(xué)生自主管理體系，進(jìn)一步提高學(xué)生自主管理能力,，使學(xué)生在自我檢查各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí),、自主活動(dòng)的組織、自我困難的克服,、學(xué)習(xí)時(shí)間的安排等方面的自理能力有一個(gè)更大的提高,。

2、重視學(xué)生良好思想品格培養(yǎng),，做好學(xué)生心理健康教育引導(dǎo),，建立新型的師生關(guān)系，加強(qiáng)個(gè)案的分析與追蹤,，使學(xué)生在誠實(shí)守信,、感恩孝敬、關(guān)愛他人等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知并能在日常生活中付諸實(shí)踐,。

3,、重視環(huán)境熏陶，努力建設(shè)樓層良好的風(fēng)氣,，使學(xué)生在團(tuán)結(jié)互助,、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知和表現(xiàn),，使每一個(gè)學(xué)生在溫馨的大家庭里健康,、活潑、和諧,、快樂地成長,。

1、隨時(shí)做好家校聯(lián)系工作,，贏得家長的信任與支持,，對家長的意見和建議進(jìn)行及時(shí)處理和反饋。

2、加強(qiáng)班小組教師的溝通與交流,，形成教育合力,，提高對學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，共同做好學(xué)生的情感溝通工作,。深入學(xué)生的心里,，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)與教育引導(dǎo)，及時(shí)掌控學(xué)生的思想狀況與變化,，進(jìn)行有針對性的教育，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理,。

3,、強(qiáng)化樓層一體化管理意識(shí)，加強(qiáng)樓層管理力度,，堅(jiān)持每周的樓層全體教師集中交流制度,，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施，及時(shí)處理樓層的偶發(fā)事件,，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)與評比,。

根據(jù)學(xué)生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動(dòng),、社會(huì)實(shí)踐,、休閑娛樂等，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)會(huì)有所促進(jìn),，從中還可以挖掘?qū)W生的個(gè)性潛能,，使學(xué)生在身心方面獲得了長足的進(jìn)步與發(fā)展。我們相信：有付出我們就一定有收獲,；有引導(dǎo)學(xué)生就一定會(huì)進(jìn)步,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇四

生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無,，如果有用廁人員進(jìn)入,，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng),，有人進(jìn)入的同時(shí),，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn),，分離系統(tǒng)開始啟動(dòng)工作,，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理,，絕大部分變成co2,、h2o、n2等無色無味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng),，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧,、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器,、排放或用于灌溉,。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文，希望能幫助到各位,！

概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，廣泛用于家庭,，公司，超市,，畜牧場等場所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，可以大量節(jié)約水資源,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝,、新方法,。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀,，方便衛(wèi)生,，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象,。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題,，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源,。無論是用于空間較小的家庭中,，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題,，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品,。我們的宗旨是美化環(huán)境,，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保,，迎接綠色津城,。

目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一,，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心,，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平,。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,，隨著公司壯大,，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法,，當(dāng)公司發(fā)展壯大后,，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,，推動(dòng)主板上市,。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部,，市場部,、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部,、人力資源部等部門,。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%,，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑,。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下,，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢,，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司,，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ),，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步,。同時(shí)市場營銷策略的4p(產(chǎn)品,，定價(jià),，渠道，促銷)原則,，4c(成本,，消費(fèi)者，便利,，溝通)原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。并且針對不同的對象,，我們會(huì)采取不同的營銷策略。

1.5經(jīng)營構(gòu)思

公司成立第一階段,，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市,，因?yàn)閷μ旖虻氖袌霏h(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,，配合宣傳攻勢,，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求,。第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場,。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品,，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向,。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨(dú)立法人資格,，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間,。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀,、最高目標(biāo),、行為準(zhǔn)則、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化,，并以全體員工為工作對象，通過宣傳,、教育,、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會(huì)在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升,、良性競爭、相互欣賞,、相互支持”為原則,、以“全員參與，強(qiáng)化管理,，精益求精,，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏,，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡稱為ci),，意為公司識(shí)別系統(tǒng),，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法,。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意,，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的目的,。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一,。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn),，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合,。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量,、學(xué)科建設(shè)、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平,。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué),。科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問,，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向,。同時(shí),，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品,。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量,，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來,，一起保護(hù)我們的地球,。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁,，糞便沒有任何處理,，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源,。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源,。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源,。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性,，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn),。

(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域,。如大型的會(huì)議場地,、廣場、旅游景點(diǎn)等,。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平,。從上面三點(diǎn)可以看出,，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

目前大部分水沖廁所的污物,，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理,，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患,。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活,，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。

我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝,、新方法,。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁,，做到無臭,、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的,?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快,，

維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟,，具備生產(chǎn),、操作、推廣項(xiàng)目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保,、更節(jié)水、更實(shí)用,、更優(yōu)惠,、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌,，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物,，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧,、兼性和厭氧分解,、凈化、沉淀,、過慮脫色,、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理,。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營權(quán),特許經(jīng)營權(quán)等),。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法,，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物,，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌,、酵母菌,、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵,，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的,。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收,、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽,，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況,，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收,。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用,。

(3)沉淀,、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜,，水用臭氧滅菌消毒,，得到廁所循環(huán)水,。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物,，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污,，最終將糞污無害化,，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境,，不對環(huán)境造成破壞,，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n,、p,、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段,，在糞尿無害化的同時(shí),，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分,。糞尿中70%以上是水分,，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，節(jié)水效益高,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢﹕

(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低,，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器,。

(2)雅觀、除臭,。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時(shí)幾乎沒有臭味,，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。

(3)零排污,。該廁所一般不排放,，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污,，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

(4),、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理,，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵,，形成高效有機(jī)肥,，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料,。

每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右,。

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高,。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài),，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí),，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理,。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點(diǎn),。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖,，無污染節(jié)水，無需上下水道,，減少污水排放98%,，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以co2,、n2o的氣體和水的形式分離出來,。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈,。能做到干凈,、衛(wèi)生、無異味,、不堵塞,、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少、廁所無異味,、任意移動(dòng),、占地面積少、性能穩(wěn)定,、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。

4.4競爭廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手,。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作,，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。此外,，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,，用于應(yīng)急沖水,，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式,，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度,，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的`。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的,。不過雖然節(jié)約了用水,，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理,，糞便中的病原菌沒有得到處理,。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所,。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的,。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制,。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后,，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍,。實(shí)驗(yàn)表明,，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種,，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫,、恒濕的環(huán)境里,。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，一個(gè)廁位每天使用100人次,，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭,，公司，鐵路,，公路,，車站，碼頭,，機(jī)場,，輪船，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車載移動(dòng)使用,，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場,、學(xué)校,、會(huì)展中心、建筑工地,，畜牧場,，公共廁所，公廁改造等,。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)

有機(jī)垃圾的分解(如果皮,，食物殘?jiān)?

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水,，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn),。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解,，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物,，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖,，只需每半年更換一次菌種,，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比,，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn),、處理費(fèi)用1萬余元,。其次，該廁所安裝簡便,，不受場地限制,，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,，可以減少污染,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時(shí)間,，糞便進(jìn)入土壤中,，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲的傳播,，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便,，方可將其用于施肥等,。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略,，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透,，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟,。同時(shí)采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系(pr)和營銷推動(dòng)銷售的模式,。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳,。 市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價(jià),，渠道,，促銷)原則，4c(成本,，消費(fèi)者,，便利，溝通)原則,，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器,，三個(gè)月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些,，一年更換一次處理器,。對于不同的對象，做出不同的營銷方針,。

具體如下：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷,，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道,。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)向家庭,，公司,，鐵路，公路,，風(fēng)景區(qū),，畜牧場，公共廁所等處去推銷,。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800,，推銷越多,，工資越高。并對某些購量大的機(jī)構(gòu),，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時(shí)常對他們的生活進(jìn)行慰問,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象,、推介公司產(chǎn)品十分必要,。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用,。受眾面廣,可利用廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷售,、打折促銷等方式,。消費(fèi)群體對價(jià)格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌,。形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略,。

6.1經(jīng)營計(jì)劃

公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市,，因?yàn)閷μ旖蚴袌霏h(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤,。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作,。購買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備,，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成,。

第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求,。

第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。

第五階段初步打開全國市場,，憑借節(jié)能環(huán)保,、操作簡便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢,，與國內(nèi)同類廠商競爭,，最終使產(chǎn)品深入人心。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,，向社會(huì)融資,，此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,，材料還不完善,，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期,，規(guī)模中等,，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu),，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,，便于統(tǒng)一指揮，集中管理,，公司形式為有限責(zé)任公司,。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為,。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng),，同時(shí)也審查和評價(jià)經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益,、薪金,、財(cái)政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù),，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),。針對這些風(fēng)險(xiǎn),，我公司建立有一套集文化、方法,、模型,、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),，主要包括四大模塊:一,、法人治理結(jié)構(gòu)。二,、風(fēng)險(xiǎn)管理組織,。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策,、制度與程序,。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn),。

7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然,，對于我們對于公司而言,，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度,，就肯定或非常有可能會(huì)出問題,。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

第一,，風(fēng)險(xiǎn)的自留,。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果,，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高,。

第二,，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),，也包括公司內(nèi)部控制,、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況,、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì),。具體實(shí)施方法可如下：

(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施,。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù),，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行,，以防止信用盲目擴(kuò)張。

(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信,，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,，更是銷售人員的責(zé)任,。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo),，每個(gè)銷售人員必須對每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。

7.2管理風(fēng)險(xiǎn)

公司建立良好的管理架構(gòu),、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制,、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度,。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門,，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告,，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件,，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制,。同時(shí),，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對此作出評價(jià),，及時(shí)告知管理層,。

考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果,，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類,，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失,，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定,，屬于國家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利,。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門,，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才,，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險(xiǎn)

為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：

一,、量力而行,。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度,，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二,、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位,。

三,、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營,、財(cái)務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債,、市場情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段,。

四、關(guān)注整合,。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性,，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓,，避免虎頭蛇尾,、功虧一簣。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇五

20××年××學(xué)院院學(xué)生會(huì)辦公室招新

金秋九月的貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，又迎來了一批滿懷期望與夢想的新同學(xué),。他們擁有旺盛的精力、強(qiáng)健的體魄,、敏銳的目光,，他們睿智、熱情,，他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹,，給院學(xué)生會(huì)的工作帶來新的活力和希望，讓百年湘雅精神永存,！

本次招新活動(dòng)的目的一方面在于使院學(xué)生會(huì)辦公室能有新鮮的血液的注入,，有更多足夠高素質(zhì)的后備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作,，實(shí)現(xiàn)辦公室干部和人員的新老交替,，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)隊(duì)伍，保證辦公室工作的連續(xù)性和有序性,，在充分發(fā)揮學(xué)生主體作用的同時(shí)使辦公室得到更好的發(fā)展,。

另一方面，積極響應(yīng)國家教育部提出的素質(zhì)化教育號(hào)召,，全面培養(yǎng)和提高我校20××屆貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院新生的綜合能力,，鼓勵(lì)新生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的專業(yè)文化知識(shí)外,，可以更多地投入到學(xué)校的各種活動(dòng)中來，增加與社會(huì)的互動(dòng),，在豐富課余生活的同時(shí),，更好地了解自己所在的貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力,、組織能力,、協(xié)作精神和服務(wù)精神，使自己的“德,、智,、體、美“全面發(fā)展,。

貴州電子學(xué)院20××屆新生招新原則：客觀,、公正、公開

(待定)

××職業(yè)技術(shù)學(xué)院(綜合樓大廳,、各宿舍樓下以及新生進(jìn)出比較頻繁的地方)招新形式：本次招新采用現(xiàn)場報(bào)名直接面試的形式,，面試由學(xué)生會(huì)辦公室的幾位老成員代表對申請人進(jìn)行提問，申請人當(dāng)場回答提出的問題,，老成員根據(jù)申請人的表現(xiàn)情況決定其是否被錄取,。(有文藝、體育等方面特長的優(yōu)先錄

(1)自覺遵守貴州電子信息技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(2)性格開朗,，善于交往，具有團(tuán)隊(duì)合作精神,，,，有強(qiáng)烈的工作熱情和責(zé)任感。

(3)工作積極主動(dòng),，工作態(tài)度端正,，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞,，服從安排。

人數(shù)需求：待定

第一階段：籌備宣傳

(1)利用在各宿舍通知欄,、食堂旁邊公告欄張貼海報(bào)的形式告知本學(xué)院20××級(jí)貴州電子學(xué)院新生院學(xué)生會(huì)辦公室招新的信息,。

(2)在四(2)棟、一棟,、教學(xué)樓和綜合樓大廳前擺放關(guān)于院學(xué)生會(huì)辦公室各各組詳細(xì)介紹的宣傳展板或海報(bào),，使同學(xué)們能夠更好的了解辦公室的職能和特點(diǎn)以確定他們的興趣方向,。

(3)在食堂旁等一些主干道向貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx級(jí)新生發(fā)放招新報(bào)名表及宣傳單，同時(shí)向新生作出口頭宣傳,。

(4)由各組長組織成員在新生開學(xué)后的的教室進(jìn)行宣傳,。(有要報(bào)名的進(jìn)行報(bào)名。)

第一組組長：

成員：

第二組組長：

成員：

第三組組長：

成員：

第二階段：

面試前準(zhǔn)備：

本次招新面試采用現(xiàn)場報(bào)名的形式,，參加面試的同學(xué)到達(dá)面試場地后先找到位置坐好,，由負(fù)責(zé)人宣讀面試規(guī)則之后，全部到面試教室外面站好隊(duì)按先后順序接受面試,。

面試當(dāng)天于開始前一個(gè)小時(shí)辦公室相關(guān)人員到達(dá)預(yù)定面試場所,，根據(jù)規(guī)劃布置面試場地(包括面試所需桌椅擺放，張貼宣傳海報(bào),，面試報(bào)名所需筆,、報(bào)名記錄表的準(zhǔn)備)，同時(shí)在面試教室外面設(shè)立一個(gè)咨詢點(diǎn),，向前來參加面試的同學(xué)做口頭介紹和疑惑解答,，比如辦公室的日常工作、如何運(yùn)轉(zhuǎn)等,。

面試完之后,，辦公室安排人員打掃面試場地并將桌椅放歸原處。

面試流程：(包括兩個(gè)環(huán)節(jié),，預(yù)計(jì)耗時(shí)4-5分鐘)

第一個(gè)環(huán)節(jié)：接受面試的同學(xué)首先針對自己的優(yōu)點(diǎn),、特長以及缺點(diǎn)做簡短的自我介紹(將時(shí)間控制在一分鐘內(nèi))。

第二個(gè)環(huán)節(jié)：面試評委向申請者提出相關(guān)問題并請申請者現(xiàn)場回答,，在此過程中觀察面試申請者的語言表達(dá)能力,、應(yīng)變能力以及工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)根據(jù)評分細(xì)則對申請者進(jìn)行評分,。

第三階段：名單確定

面試結(jié)束后辦公室相關(guān)工作人員對面試申請者的綜合表現(xiàn)評分進(jìn)行匯總并挑選出其中的合格者,。

前期準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)：5張(男女生宿舍下各1張，各食堂外各1張)宣傳單：200張,、招新報(bào)名表：50張,。面試時(shí)：統(tǒng)一在一個(gè)班級(jí)里、報(bào)名記錄表：6張,、彩色宣傳海報(bào)：1張,、招新評分表6張。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報(bào)：元,、宣傳展板：元,、宣傳單：元、招新報(bào)名表：元、報(bào)名記錄表：元,、彩色宣傳海報(bào)：元,、招新評分表：元。

負(fù)責(zé)人：石禹忠

面試評委：6人,。

其他：(按實(shí)際情況選定),。

a)所有相關(guān)人員必須重視本次招新，但同時(shí)應(yīng)把考察重點(diǎn)放在可塑性而不是現(xiàn)有能力上,，盡量為辦公室招進(jìn)高質(zhì)量的后備資源,。

b)招新過程中，一切流程都要遵循“客觀,、公正,、公開”的原則;

c)現(xiàn)場引導(dǎo)人員,、面試評委注意態(tài)度,，做好接待工作;

1.為什么你希望來我們部門工作？

2.你對我們部門有多少了解,？

3.你和別的學(xué)生相比,，你有何優(yōu)勢？

4.你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么,？

5.你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作,？

6.如果另外一個(gè)部門同時(shí)錄用你，你將如何選擇,？

7.你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么,？為什么？

8.你怎樣判斷哪些工作是重點(diǎn),，而哪些不是重點(diǎn),？

9.如果你進(jìn)了某個(gè)部門，你打算和你的同學(xué)及學(xué)長建立什么樣的關(guān)系,？

10.你用什么方法來維持你和其他同學(xué)的強(qiáng)有力的關(guān)系的,？

11.你的上司有一個(gè)不好的甚至是錯(cuò)誤的決定讓你執(zhí)行，你是知道有不妥的,，你會(huì)怎么做,？

12.假如這次失敗了，你會(huì)怎么做,？(有無自我檢討的心態(tài))

13.參加學(xué)生會(huì)星期一到星期五早上六點(diǎn),，只要天上部下雨，都要起來跑步,，你能堅(jiān)持嗎,？

14.若有兩個(gè)部門同時(shí)需要向辦公室借同一東西，你會(huì)如何處理？

(每道題無標(biāo)準(zhǔn)答案,，主要考察申請者應(yīng)變能力,、表達(dá)能力和工作經(jīng)驗(yàn))

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇六

領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量

20xx年3月10日（星期日）『時(shí)間暫定』

全班同學(xué)

汪**,、蔣**

龜山風(fēng)景區(qū),，月湖等

陽春三月，春意盎然,，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒,，讓同學(xué)們感受春天的生機(jī)與美麗。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)精神,，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期,，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游,，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，放松心情,。

（一）前期準(zhǔn)備工作

1,、為保障同學(xué)們的利益與安全，實(shí)行自愿報(bào)名原則,。

2,、了解旅游路線與行程、價(jià)格,，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),。

3、召開班會(huì),。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4,、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,，維持春游當(dāng)天的秩序。

5,、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價(jià)格后,，出游經(jīng)費(fèi)來源為自費(fèi)，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

6,、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué),，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排,，如猜謎游戲,、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,，避免車上冷場現(xiàn)象,。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī),。

8,、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

9,、把班上的人分為兩組,，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé),。

10,、坐596的時(shí)候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走,，其第二組隨后,。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1,、活動(dòng)時(shí)間：3月10日早上8：00到指定地點(diǎn)（江大文理門口）集中,，點(diǎn)名確定人員，分別乘車去596終點(diǎn)站,，注意確保各人員安全,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）,、在前往景點(diǎn)的途中,，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事,；玩小游戲,。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

（2）,、抵達(dá)后,，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點(diǎn)在龜山電視塔集合點(diǎn)名,；

（3）,、各位同學(xué)午餐，水自備：

（4）,、下午一點(diǎn)在月湖游玩,，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動(dòng)

（5）、計(jì)劃14：00點(diǎn)回到學(xué)校,。

3,、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù),；

（2）了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度,；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源,。

4,、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),，要集體行動(dòng),。

（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾,，破壞公物，破壞環(huán)境,。

（3）在游玩過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞,。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

（5）出行時(shí)由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油、風(fēng)油精,、暈車丸等等,，以處理突發(fā)狀況。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

（7）期間大家要注意自身財(cái)產(chǎn)安全和人生安全,，如出現(xiàn)困難請及時(shí)與班委聯(lián)系

（8）班委要隨時(shí)關(guān)注同學(xué)的安全,，隨時(shí)向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

（9）在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧,，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé),。

（三）后期反饋工作

1、召開總結(jié)會(huì)議,，同學(xué)們交流春游感受,；

2,、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié),。

八,、備注：

1、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委,，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話,。

九,、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇七

學(xué)院：土木工程學(xué)院專業(yè)：土木工程班級(jí)：2011140302

小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅,，齊晨曦,， 李昌盛，余功波,，郭成榮

新生活是從選定方向開始的 策劃人：胡經(jīng)林

浪漫溫馨游天下,，將愛情進(jìn)行到底！

財(cái)專游天下旅行社

夢想,，是你生活的航標(biāo),， 夢想，是你美好的憧憬,， 夢想，是你理想的翅膀,。 擁有夢想,，才會(huì)擁有未來…… 每個(gè)人都擁有夢想，每個(gè)人都期盼將來,。 人生沒有夢想就如飛機(jī)失去航標(biāo),， 船只失去燈塔，終將被社會(huì)所淘汰,。 碌碌無為是庸人所為,，奮發(fā)圖強(qiáng)是智者之舉。

新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一） 自主創(chuàng)業(yè)前景分析

1國家政策………………………………………………………………3

2必備素質(zhì)………………………………………………………………3

3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………4

4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4

（二） 旅行社簡介

1旅行社名稱……………………………………………………………5

2旅行社logo及含義……………………………………………………5

3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5

4旅行社內(nèi)部機(jī)構(gòu),、人員設(shè)置…………………………………………6

5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6

6旅行社成立時(shí)間,、地點(diǎn)………………………………………………6

7旅游公司宣傳口號(hào)……………………………………………………6

8旅行社注冊資本,、擁有員工…………………………………………6

（三） 競爭情況及市場分析

1優(yōu)勢……………………………………………………………………7

2劣勢……………………………………………………………………7

3機(jī)遇……………………………………………………………………7

4威脅……………………………………………………………………7

5愛情旅游市場分析……………………………………………………7

6愛情旅游市場特點(diǎn)……………………………………………………8

（四） 愛情旅游市場營銷策略

1營銷策略………………………………………………………………9

（五） 旅游市場營銷

1旅行前策略……………………………………………………………10

2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11

東方情人節(jié)風(fēng)靡中國，中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11

愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12

婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12

3旅行后策略……………………………………………………………13

（六） 財(cái)務(wù)分析與計(jì)劃

1組團(tuán)業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13

2接待收入核算…………………………………………………………13

3成本費(fèi)用的分析與控制………………………………………………13

4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13

（七） 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及管理程序

1風(fēng)險(xiǎn)類型………………………………………………………………14

2旅行社規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施…………………………………………14

3旅行社規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的程序………………………………………………15

國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當(dāng)老板

（2）在《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》中首次明確個(gè)

人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)歸個(gè)人所有

（3）法律保護(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)“打工者”的權(quán)利 ?為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境

一方面,，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn),；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。 資金? 要開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、股票投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，則一定要注意技術(shù)創(chuàng)新,，開發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商,。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢,。

創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識(shí)、競爭意識(shí),、時(shí)效意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、法制意識(shí)和責(zé)任意識(shí),。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn),，受顧客信賴的管理模式。

即采集,、吸收,、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天,，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機(jī)誰就是勝者,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇八

新的一年新的一學(xué)期開始新的工作，在此我對上學(xué)期的工作進(jìn)行了分析并作出自己對本學(xué)期工作計(jì)劃的建議,。外聯(lián)部本來就是校報(bào)外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口,，從增進(jìn)校報(bào)與其他組織的交流到對外的贊助引進(jìn)，從校報(bào)內(nèi)的活動(dòng)到校報(bào)對外的宣傳都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間,，外聯(lián)部本身就是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門,。 鑒于上一學(xué)期的工作表現(xiàn),，結(jié)合本學(xué)期的工作，我提議對外聯(lián)部工作計(jì)劃如下：

1. 在本學(xué)期緊密結(jié)合學(xué)生需求進(jìn)行拉贊助行動(dòng),，從而更易吸取商家注意,，獲得贊助。

2. 加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司,、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系,，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道,，從而在合適的機(jī)會(huì)獲得贊助,。

3. 制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員遵守其制度,。如：外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后亦及時(shí)作總結(jié)工作,，不得私下聯(lián)系任何活動(dòng),。同時(shí)相關(guān)的規(guī)章制度能優(yōu)化對部員的考核,，將考核具體化，更能提升部員的整體素質(zhì),，從而提升部門的素質(zhì),。

4. 定期對本部成員進(jìn)行考核，讓大家定期進(jìn)行工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問題,，從而及時(shí)整改,。

5. 對本部成員的定期培訓(xùn),，鑒于寫策劃的重要性，我部門可對此進(jìn)行專門培訓(xùn),，或進(jìn)行部門內(nèi)的小型比賽,，或者讓大家定期就一些活動(dòng)寫一份自己的策劃進(jìn)行提交,。

1. 做好校報(bào)內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門的本分之一，應(yīng)協(xié)助校報(bào)內(nèi)的各個(gè)部門搞好各種工作,，保障校報(bào)內(nèi)部其他部門開展活動(dòng)的相關(guān)需求。

2. 要加強(qiáng)與校報(bào)內(nèi)部其他部門的聯(lián)系和交流,，爭取與各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都有一定的聯(lián)系,，從而在工作上更好的相互配合。

以上是我對本部門的策劃,、構(gòu)思，其中有存在很多不足,，希望在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺,，也希望大家能夠積極指出不足，務(wù)真,、求實(shí)的做好部門工作,，以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助各部門的工作,，推動(dòng)校報(bào)的發(fā)展。秉承敞開門戶與你交往的態(tài)度和尋找商機(jī)共創(chuàng)雙贏的目標(biāo)與各單位交往,，爭把外聯(lián)部打造成一個(gè)成功的部門,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高一篇九

在以往的學(xué)生工作中，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)發(fā)揮了積極作用,，取得了卓越的成績。為了進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的組織管理,，大膽起用新人,，為我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)注入新鮮的血液，我院將于20xx年x月x日舉行繼續(xù)教育學(xué)院第七屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆競選大會(huì),。

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)由學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績突出的學(xué)生組成,，以為學(xué)生服務(wù),、促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,，展開各項(xiàng)活動(dòng)，為本院學(xué)生鍛煉自己,、發(fā)揮才能,，提供充裕的機(jī)會(huì),，且順利起到“傳,、幫、帶”作用為宗旨,。繼續(xù)教育學(xué)院擁有一支團(tuán)結(jié)高效,、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)生隊(duì)伍,。如何能更加充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的作用，整合力量,，再創(chuàng)輝煌,。新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié),、求實(shí)、進(jìn)取,、創(chuàng)新”為宗旨,，創(chuàng)建一個(gè)有戰(zhàn)斗力、凝聚力的集體,。前六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)做了大量的工作，也取得了巨大的成就,，這對于后來者既是壓力,，更是一種動(dòng)力。相信充滿責(zé)任感與榮譽(yù)感的新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員將各盡所能,，使學(xué)生會(huì)的工作更上一層樓。帶著希望與夢想,，無限風(fēng)光在將來,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的先鋒模范作用,，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部選拔工作的民主化、科學(xué)化建設(shè),，及時(shí)為學(xué)生干部隊(duì)伍補(bǔ)充新生力量,，學(xué)院特舉行團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆選舉。

待定

繼續(xù)教育學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員及各班級(jí)優(yōu)秀個(gè)人

1,、繼續(xù)教育學(xué)院院領(lǐng)導(dǎo)

2、繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)代表

3,、繼續(xù)教育學(xué)院各班級(jí)學(xué)生、班干代表

本次選舉產(chǎn)生團(tuán)總支書記1名,，學(xué)生會(huì)主席1名,，主席團(tuán)成員（副主席、副書記）6名以及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門部長13名,，副部長若干（具體各部門人數(shù)安排可有浮動(dòng)）。

1,、熱愛祖國,，擁護(hù)黨的基本路線,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛學(xué)校,，關(guān)心集體,，嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì),。

2、熱愛學(xué)生會(huì)工作,，熱心服務(wù)同學(xué),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。

3,、學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良,，綜合排名原則上在年級(jí)專業(yè)前50%,，熱愛所學(xué)專業(yè)，勤奮好學(xué),，勇于探索,。

4、工作態(tài)度積極主動(dòng),，工作作風(fēng)穩(wěn)健，細(xì)心,、耐心,、親和力強(qiáng)；辦事公正,，實(shí)事求是,，講求實(shí)效，組織紀(jì)律性強(qiáng),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

5,、勤奮務(wù)實(shí),，敢干吃苦，不畏艱難,，勤于思考，勇于創(chuàng)新,，能出主意,、想辦法積極有效地解決工作中面臨的困難。

6,、20xx年3月20日——20xx年3月28日

報(bào)名方式：領(lǐng)取《競選報(bào)名表》，按規(guī)定時(shí)間上交,。

報(bào)名地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)成員報(bào)名至各部長,、主席團(tuán)處，其余同學(xué)報(bào)名至各班班長處,。

流程：（分為一,、主席團(tuán)部長競選和二,、副部長競選）

1、候選人競選演講

候選人競選演講時(shí)間控制在三分鐘以內(nèi),，主要介紹自身情況,、工作思路、方法以及對今后工作的設(shè)想,。

2,、候選人回答問題

候選人需要回答評委會(huì)成員的提問，回答問題環(huán)節(jié)各限制在一分鐘以內(nèi),。

3,、評選委員會(huì)成員評分

評選委員會(huì)成員根據(jù)候選人的競選演講及回答問題的現(xiàn)場表現(xiàn)對候選人進(jìn)行評分。最終得分包括領(lǐng)導(dǎo)評分一票占10分,，學(xué)生會(huì)代表評分一票占5分，各班學(xué)生代表評分一票占一分,，最后累計(jì)票數(shù)。

4,、公示選舉結(jié)果

公示時(shí)間：待定

繼教學(xué)院第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)