方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇一

20xx年x月31日―x月20日

1、x月31日―x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī),、電腦搶先登場

手機(jī),、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、x月9日―x月15日

彩電,、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年

3,、x月16日―x月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

華銀店一周年慶典

4、x月30日―x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年 一炮雙響

天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀,，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店,，全力助陣,，綻放燦爛星光。

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,，每位員工對活動(dòng)必須全面了解,，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富,，選擇余地大,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、dm,、報(bào)紙媒體,、電臺(tái)媒體、終端媒體（pop,、吊旗,、條幅、氣球,、拱門,、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時(shí)對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場的整潔。（店面內(nèi)2人,，廣場2人）,。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護(hù)用電,，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件,，既可作為禮品贈(zèng)送,，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置,，對活動(dòng)進(jìn)行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴,，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后,，渲染活動(dòng)氣氛,。前臺(tái)經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答,。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放,，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢,，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情

媒體宣傳投放：（省略）

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇二

1、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場地、人員,、物料的支持,。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報(bào),。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。

2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g,、2款上量機(jī)108a、138a,、2款新品171d,、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay,、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226ay3

包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天2=60元,，共310元(場地有商場申請),。

1、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2,、為五.一旺季做了充分的宣傳,，就五.一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s,、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的)。

4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任,。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然,，上面所寫的都是一般的、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：

1,、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末,。

2,、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。

3,、統(tǒng)一說辭的提煉,，在活動(dòng)期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡促銷消費(fèi),。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、pop,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇三

如今的節(jié)日真多,，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè),，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī),，或打折、或“送大禮”,，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來,，以求賺個(gè)盆滿缽滿。春節(jié)到來之際,，長沙家電商家早早就張羅起來,，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征,。

在春節(jié)促銷活動(dòng)中,，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動(dòng),，而是制作了精美的禮包,，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹,、撥浪鼓,、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛,，既有西方的理性,，又有東方的熱情，可謂別致,。

乍一看,，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜,。細(xì)一看，才知道,，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢,。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%,，其中“80上透窗”型由328元降為188元,，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%,。既吊胃口,，又讓人心跳。

春節(jié)促銷活動(dòng)最活躍的莫過于小家電了,。記者在家電賣場看到,，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,，贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送,。美的小家電也當(dāng)仁不讓,，提出“買美的，送美的”,，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言,，其促銷不可不謂熱情,。

彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,，在家里看看電視,、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節(jié)的方式,。不少彩電,、音影家電品牌抓住機(jī)會(huì)，推出別出心裁的促銷活動(dòng),，豐富市民的文化生活,。音響品牌cav麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線,、cd大片,、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,，并送安裝費(fèi),，同時(shí),，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送dvd一臺(tái);如果不要dvd則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動(dòng),，“買等離子、液晶,、背投送dvd”,，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致,。

春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往,，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中,，推出一些特價(jià)機(jī)型“與民同樂”?！扒鍥鲲L(fēng)”,、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠，其中,，特價(jià)機(jī)大3p7053系列降價(jià)1000元,，大2p柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元，此外還送餐具及其他精美禮品,。一年到頭,，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健,。

最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動(dòng),。通程、家潤多,、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動(dòng),。1元的名牌vcd、3元的電話機(jī),、9元的dvd,、599元的名牌1.25p冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時(shí)推出“八級紅運(yùn)級級送”的促銷活動(dòng),，超低的價(jià)格,、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳,。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,，以超低的特價(jià)、豐富的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,，還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”,，讓人心動(dòng),。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動(dòng),。一位在家潤多家電超市廣場店購價(jià)值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客,，中了價(jià)值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個(gè)價(jià)值1萬元的黃金足球……系列活動(dòng)讓人心跳加速。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇四

xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢較好,。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,，其競爭對手更是非白熱化,。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施,，旺季的市場將拱手送與對手,。 在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解,，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣。

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主,。

火熱x月 ,，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2,、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份

3,、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5,、有買有送。若顧客購買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xxx再抽一次,，滿xxxx再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大,。

6,、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

五、活動(dòng)策略

1,、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2,、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng),、禮品,、以舊換新、積分

3,、促銷計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：a團(tuán)購可打8.8折,，b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)xxxxx元以上可得大禮一份,，c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,，d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動(dòng)的定位,，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本,。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙,、公車投放，網(wǎng)絡(luò),、雜志,、公車電視、dvd（vcd）廣告主題：抱回家,，帶回家,，拿回家、送回家

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年,、月、號（星期,、）上午09：30

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3、活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4,、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺(tái),，《xx日報(bào)》

5、活動(dòng)安排

1）,、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）,；

2）、主持人開場白———————xxx商場老板致辭———————主持人宣布火熱x月 ,，夏日活動(dòng)開始,；

3）、歌曲（夏日之歌）,；

4）,、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品,；

6）,、家電一元起拍賣，價(jià)高的,；

7）,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

8）,、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示）,；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束,；

注（其外場表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào)、戶外,、公車電視投放等

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇五

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“圣誕,，元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，加大分銷力度;

2,、通過現(xiàn)場演示,，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：l小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：西安,，運(yùn)城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b(這兩款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案 的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

(西安按10個(gè)賣場,、運(yùn)城按5個(gè)賣場預(yù)測)

單個(gè)賣場日銷量 廣州(20臺(tái)) 深圳(15臺(tái))

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇六

自9月10日起至12月30日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將口家電,，重點(diǎn)引向x國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇七

xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的`東

南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢較好,。進(jìn)入6月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化,。由于該商場成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,，如果沒有有效的措施,，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入6月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解,，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主,。

火熱6月，激情大放送

1,、團(tuán)購可打8.8折

2,、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次,，2

次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)

會(huì)越大。

6,、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種

免費(fèi)公交）

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷,，促銷銷售,，

網(wǎng)絡(luò)促銷

折扣,、抽獎(jiǎng)、禮品,、以舊換新,、積分、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：a團(tuán)購可打8.8折

b現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次,，滿5000

再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大

廣告定位：廣告的投放信息,，有利于對本商場活動(dòng)的定位,，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量,，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量,，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙、公車投放,，

網(wǎng)絡(luò),、雜志、公車電視,、dvd(vcd)廣告主題：抱回家,，帶回家，拿回家,、送回家

1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員,、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾,、廚師,，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日報(bào)》

5：活動(dòng)安排

1),、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）,；

2）、主持人開場白-------xxx商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月,，夏日活動(dòng)開始,；

3）,、歌曲（夏日之歌）；

4）,、游戲：“猜猜看”,；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有xx商場標(biāo)志的小扇子一把,。

5）、小品,；

6）,、家電一元起拍賣，價(jià)高的,；

7）,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

8）,、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示）,；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束,；

注（其外場表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào),、戶外、公車電視投放等

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單,、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi),；

場地氣氛營造的花費(fèi)：拱門、氣球,、彩旗,、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景,、音響,；

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇八

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合mj家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號：十一買家具 就來合mj

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合mj的品牌影響。

：

xx年9月10日—xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場

1,、合mj 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合mj 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合mj 套裝組合家具更超值!

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。

xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

持有合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

1,、9月10日—10月5日期間，至合mj家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合mj一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合mj套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合mj指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合mj賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：合mj報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

合mj的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合mj客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、以“預(yù)訂合mj套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 ,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合mj客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3,、合mj建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間,，到合mj店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣臺(tái)：合mj賣場周圍5個(gè)，合mj賣場周圍5個(gè),，鳳凰城周圍10個(gè),，共計(jì)20個(gè);

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動(dòng),，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

1 參加合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于xx年10月1日、3日,、5日,、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場,，未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話、身份證號的顧客,，合mj在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄,，合mj不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合mj保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開始前,，組織合mj員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣;

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好，等待秒殺開始,，如有公證人員,，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開始前,，合mj員工要引導(dǎo)顧客到合mj賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開始前十分鐘,，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到合mj賣場預(yù)訂或購買;

6 上午10：10 下午17：10

請合mj領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合mj及合mj企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺(tái);(第一場活動(dòng)請合mj領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請公證人員對本場活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場公證;

10 上午10：50 下午17：50

請合mj領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合mj員工引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場;

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

1 每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2 每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合mj特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合mj員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合mj賣場,，推薦特惠活動(dòng);

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合mj賣場或是容易到達(dá)合mj的地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇九

1,、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,，促銷指定產(chǎn)品；

2,、通過優(yōu)惠政策,，配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷,，活躍客戶，拉動(dòng)消費(fèi)者購買,。

廚衛(wèi)家電,，電視機(jī)，洗衣機(jī),，小家電,。

08月08日—08月21

·精彩亮點(diǎn)1（經(jīng)典驚爆價(jià)）

經(jīng)典款總是備受矚目，卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,，但是在活動(dòng)期間,，你無須再有所顧忌，花小錢就能買到經(jīng)典款,?；顒?dòng)現(xiàn)場，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式,。全國統(tǒng)一的驚爆價(jià),，怎能錯(cuò)過？

（1）廚房電器：康佳,，現(xiàn)派燃?xì)庠?，抽油煙機(jī)，消毒柜一律6.5折優(yōu)惠,。史麥斯,，好太太燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī),，消毒柜一律8折優(yōu)惠,。

（2）電視：32e55hm創(chuàng)維彩電勁爆價(jià)：1688元

（3）格力空調(diào)：格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意kf26gw/k(26356)k1cn2(b)掛機(jī)驚爆價(jià)：3090元

（4）冰箱：威力bcd112m1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià)：868元

（5）電飯煲：美的yn407m多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià)：168元

（6）商場另設(shè)立特價(jià)家電區(qū)，優(yōu)惠多多,，特價(jià)多多,。

·精彩亮點(diǎn)2

（精打細(xì)算付全款，最高立減500元）過日子還需精打細(xì)算,，現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái),，精明的您一定知道怎么做，活動(dòng)期間您只要當(dāng)場付清全款,，就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠,。全額滿20xx元，立減100元,；全額滿3000元,，立減160元；全額滿5000元,，立減260元,；全額滿7000元,，立減360元；全額滿10000元,，立減500元,；

·精彩亮點(diǎn)3

（豐盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂,，套餐隨您選擇,，多多益善，買多就愛能省更多,?；顒?dòng)期間，按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,，就能享受看得見的實(shí)惠,。

·精彩亮點(diǎn)4

（精挑細(xì)選心儀品，買一贈(zèng)一任你挑）會(huì)生活,，當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品,。不僅如此，活動(dòng)期間購買金額滿兩百元以上的顧客,。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品,。歡迎選購。

1.專場活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,，過期不予補(bǔ)訂。

2.全場產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng),。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn),。

客戶達(dá)到現(xiàn)場→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇十

一、促銷時(shí)間：6月2日至22日,，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二,、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅,、火煉樹,、大嶺山、豐泰,、樹田,，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四,、主題商品：粽子、糯米,、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。 五,、商品、陳列,、價(jià)格策略：

? 粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，

集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請?jiān)?809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商

品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需

求,。

? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識,。

? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售

賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。 六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者）,，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做,，其它店不做）

6月5日至11日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹田店做,，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：

? 6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次,，

最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次）,。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái),。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái),。 二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。

四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂2升裝1支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名,，獎(jiǎng)精美禮品一份。

? 即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場,。 七,、操作流程

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做，其它店不做）

八,、廣告宣傳

? dm廣告

1,、 開本、頁數(shù)：大度16開4個(gè)p,。 2,、 單品數(shù)：60個(gè)

4、 材料與工藝：105雙銅

7,、 對一稿：5月29日,。

8、 定稿：5月31日（周六） 9,、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前,。 10、 派發(fā)：分店自行組織,，到人流集中地,、競爭店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在

上下班時(shí)。 ? 巨幅

1,、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅,。

4,、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

1,、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜,。

3,、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝,。

? 樹田店慶典廣告：

1,、 條幅60條。 2,、 賀幅2個(gè),。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談,。 ? 手繪pop

美工務(wù)必在6月6日晚上把所有pop完成,，6月7日早上請營運(yùn)部更換新的pop。 ? 店內(nèi)廣播

1,、廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容,，獲獎(jiǎng)情況）。 2,、服務(wù)中心播音,，全天滾動(dòng)播出。

十一,、效果評估 1,、前后比較法 2、dm商品分析,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇十一

20xx年x月x日—20xx年x月x日

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：xx,，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx,，x多功能燉盅提回家,；

xx，xx榨汁機(jī)帶回家,； xx,，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3,、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4,、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：xx,、xx可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8,。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：xxx、xxx,，促銷價(jià)xx元,；

電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元,；

豆?jié){機(jī)：xxxx,，促銷價(jià)xxx元；

燉 盅：xxx,， 促銷價(jià)xxx元,；

榨汁機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值xx元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅xxx,，豆?jié){機(jī)xxxx,，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx,；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，xxxx演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——x總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——x部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇十二

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元人民幣旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家；

129,，yl榨汁機(jī)帶回家,； 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元人民幣,；

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元人民幣

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元人民幣,；

燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元人民幣；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元人民幣,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元人民幣),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元人民幣的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d；(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——xx

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xxx

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

1,、促銷時(shí)間：今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元人民幣的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇十三

1、家家樂電器有限公司成立 19 周年,，為更好的證明了家家樂的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升 企業(yè)品牌形象,，開展 全方位的推廣活動(dòng)勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,，報(bào)紙,，單張上）全力反搏;國美電器欲于國慶 前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美,，蘇寧,，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越 演越烈,。

3/為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4/中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),，進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,，有策略的開展一次時(shí)間跨度較長 的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就，十九輝煌;眾店齊慶,，禮禮俱到;（具體時(shí)間：9 月 24 日——9 月 30 日） 國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶,，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9 月 28 日——10 月 9 日）

充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓，豪禮派送,，一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直 接讓消費(fèi)者“禮”，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。 3,，活動(dòng)時(shí)間：9 月 24——10 月 9 日 家家樂各連鎖店

家家樂各連鎖店 包括河源店 總監(jiān)督： 銷售管理

總監(jiān)督 總負(fù)責(zé)部門 銷售管理

采購部，各分店 活動(dòng)組織

總監(jiān)督 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理

采購部,， 各分店總負(fù)責(zé)人

a,，庫存量較大，急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。 具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限 1 支， 先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限 350 支,，要做到有 計(jì)劃，有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng) 勞使用券;購物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券;購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券;購物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券,。 日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪 出 50 張，10 月 4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采 購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政 策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行 對應(yīng)調(diào)撥。

家電促銷活動(dòng)方案 內(nèi)容篇十四

1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶、禮禮俱到,；（具體時(shí)間：9月24日9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日10月9日）

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者禮,、利雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3,、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日

家家樂各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1,、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日,；10月1日3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊(duì)）

（b）,、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法：9月24日26日,；10月1日3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列,，一列為通

過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫xx商品,，1元及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)）,，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫排隊(duì)處

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序,。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日,；10月1日3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

c,、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng),，此單作廢字樣。

（c）,、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好購物抓現(xiàn)金區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡、熱力酬賓

六,、日,，具體情況也調(diào)整）

b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力,。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）

c,、活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；

d,、活動(dòng)內(nèi)容：（a）,、售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）,、售中服務(wù)體驗(yàn),；（c）、售后服務(wù)體驗(yàn),。

e,、活動(dòng)詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果,，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費(fèi)用不是很大,；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量,；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性,，避免無目的性）,，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人,。

（c）各片區(qū),、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名,、電話號碼,、地址、及接送時(shí)間

,，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買,，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長,。

（d）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客,，河源安排長安面包車接顧客,，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨,。

（e）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)購買商品意向紙條（到店門口用,，后有介紹）,，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留,，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員,。

b、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)

(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后,，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把顧客購買意向書交給門口接待人員,。

(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場,，銷售員要極力挽留顧客,，提高購買完成率。

(d)顧客購物后,，如小件商品顧客自行提走,，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,，各分店安排一個(gè)休息區(qū),，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺(tái)彩電和dvd并播放精彩電影,，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作,，讓顧客真正感受到的放心服務(wù),。

c、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé),，按照以往操作執(zhí)行,。

f、宣傳安排

a,、電視廣告

（a）,、電視廣告詞：

家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)

9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動(dòng),，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口,，讓您享受尊貴服務(wù),。

預(yù)約電話

增城：

新塘：

河源：

比質(zhì)量、比價(jià)格,、比服務(wù),，就是家家樂

（b）、廣告投放費(fèi)用

投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用

增城電視臺(tái)9月22日,、23日翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1,、c/1

新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1、c/1

河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1,、c/1

本港臺(tái)b/

1,、c/1

合計(jì)4428元

b、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m,，內(nèi)容：家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇,，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費(fèi)接送,，讓您享受尊貴服務(wù),，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),，河源5條/縣,。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。

1,、單張：數(shù)量20000張,，a4彩色印刷，其中增城夾廣州日報(bào)3000張,，新塘夾報(bào)20xx張,，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張,，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā),。

c,、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用

電視廣告4428元

合計(jì)9654元

10、彩車巡游

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月23日10月3日

b,、活動(dòng)形式：車輛巡游、人員巡游

c,、具體安排：

（a）,、車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。

（b）,、人員巡游：人員巡游：各片區(qū),、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,，宣傳牌上書寫家家樂電器歡迎您，如單張印刷出來后,，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作,，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走,，到路口后,，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游,。

（c）,、巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。

（d）,、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游,，彩車上配備宣傳噴畫兩張,、車頭插彩旗兩面,、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定,，并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝,。

（e）、彩車負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0,。6小貨車,，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全,，并聽從我司安排,，活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天,，油費(fèi)60元/天,。

計(jì)劃：

1,、電視廣告

a、投放時(shí)間：9月22日9月24日,；9月29日10月1日

b,、投放形式：密集投放文幕廣告

c、媒體選擇：增城,、新塘,、河源電視臺(tái)

d、廣告詞：

賀司慶,、迎國慶,，千萬讓利、以禮服人

20xx年9月24日10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂,、購物又送麥當(dāng)勞券,、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金,、老總簽名售機(jī),，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場特價(jià)80%,，一元家電搶購即將驚爆全城,。

禮多人不讓，我們承諾：只要您來,，我們就送,！

比質(zhì)量、比價(jià)格,、比服務(wù),，就是家家樂

e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：

投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用

增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1,、c/1

新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1,、c/1

河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)a/

本港臺(tái)b/

1、c/1

2,、報(bào)紙廣告

a,、投放時(shí)間：9月24日、10月1日

b,、《增城日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊b1全版(主要是針對好萬家電器商場)

c,、形式及內(nèi)容：

標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌,、眾店齊慶,、禮禮俱到

內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的價(jià)格誠信單位稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶,、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版,。

d,、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

3、宣傳單張

c,、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街,、超市、市場等主要地點(diǎn)）,，各店每天派發(fā)20xx張,。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（）、新塘店（）,、河源店（）,。

d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總,，安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā),，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份,，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排,。

e、單張夾報(bào)

夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用

增城9月24日,、25日

新塘20xx張/天x4次元

河源20xx張/天x4次元

合計(jì)24000元

4,、門店、過街宣傳橫幅

a,、懸掛時(shí)間：9月22日10月6日

b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：

地點(diǎn)由各店店長安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）,、新塘店店長助理,、河源店店長助理安排。

c,、規(guī)格：15mx0.75m

d,、內(nèi)容：

（a）、賀司慶,、迎國慶,，家家樂電器連鎖店千萬讓利,、以禮服人+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）；

（b）,、家家樂電器連鎖店誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）,；

（c）、賀司慶,、迎國慶,，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）

（d）,、賀司慶、迎國慶,，家家樂以禮服人,，來就送、購又送,，全場特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)（下行）

5、布幔

數(shù)量：3幅,，分別懸掛在日日新店,、新塘店、河源店門口廣告牌上,，日日新規(guī)格：6mx4m,，新塘店規(guī)格：5mx4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供,。

6,、舞臺(tái)背景畫

7、戶外其它氣氛營造

根據(jù)各店情況對店外氣氛布置,。要求如下：

（a）,、充氣拱門：3條，各店1條,，內(nèi)容為賀司慶,、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利,、以禮服人,。

（b）、舞之星：6個(gè),，各店2個(gè),，由市場部統(tǒng)一購買。

（c）,、印字彩旗：300面,，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基

）。

（d）,、升空汽球：26個(gè),，各店8個(gè)，日日新店10個(gè),，新塘店6個(gè),，河源店個(gè)，懸掛于各店店門兩側(cè),，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語,。

（e）、廠家賀幅：150條,，日日新店50條,，新塘店40條，河源店60條,。

（f）,、促銷帳篷：6個(gè)，每店2個(gè),。

8,、場內(nèi)氣氛營造

根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：

（a）,、專柜布局（各分店安排）

（b）,、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報(bào)（市場部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）

（d）,、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）

（e）,、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）

（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）

（g）,、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）

（h）,、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）

（i）、宣傳廣播,，市場部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放

9、短信發(fā)布（略）

事項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）

電視廣告

報(bào)紙廣告

單張夾報(bào)

單張

橫幅180條6．8元/米

車輛巡游

廠家祝賀吊幅140條

升空氣球26個(gè)300元/個(gè)

彩旗

抓現(xiàn)金

1元超低價(jià)虧損

獎(jiǎng)品

合計(jì)