人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇一

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過(guò)15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。

過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇二

企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫(kù),，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

公司確定20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章,。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20xx的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人l員,，是一個(gè)有機(jī)的合作。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

1,、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績(jī)效工資制,。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：。負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：,。主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：,。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接,。

副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,，分管營(yíng)銷部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接,。

總工：。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成。全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇三

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

xx項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計(jì)劃：

確保一季度工程全面開工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬(wàn)平方米,。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。

1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部

②醫(yī)藥有限公司：,、

③醫(yī)藥物流中心：、

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：,、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營(yíng)銷部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產(chǎn)資料 到中國(guó)地產(chǎn)商

3、例會(huì)制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期六的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇四

不知不覺,，入職已有xx個(gè)月,。回想即將過(guò)去的這半年里,，我在中博獲得的實(shí)在太多太多,，一切從零入手下手，一邊進(jìn)修產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng) 在渠道部分的工作生活中,，侯總對(duì)我們按期的交易培訓(xùn)以及職業(yè)化的行動(dòng)操守典范,，銷售技巧，渠道分析,！讓我真正從對(duì)這行業(yè)一竅不通到成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)對(duì)工作的一切堅(jiān)苦,！

踏入新的工作崗?fù)ず螅?jīng)過(guò)議定半年的熬煉,，使本身對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)付工作大略說(shuō)奇跡,，每個(gè)人都有差別的認(rèn)識(shí)和感覺,，我也一樣。對(duì)我而言,，工作量不大,，要學(xué)的倒是非常的多,，銷售交易知識(shí)永久是個(gè)無(wú)底深淵。

在今后的工作中,，我會(huì)更加的竭力進(jìn)修專業(yè)知識(shí)，把握更多的交易技巧,，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)固的根本,。

在風(fēng)格上,，能遵章安分,、聯(lián)合同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀長(zhǎng)進(jìn)，始終保存嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)真的工作立場(chǎng)和謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎的工作風(fēng)格,，勤勤奮懇，任勞任怨,。在糊口生涯中發(fā)揚(yáng)艱苦質(zhì)樸,、樂(lè)于助人的精良死板，始終做到老厚道實(shí)做人,，勤勤奮懇辦事,，勤奮儉樸的糊口生涯,，時(shí)候緊記本身的責(zé)任和任務(wù),，嚴(yán)厲要求本身,，在任甚么時(shí)候候都要竭力結(jié)束帶領(lǐng)交給的任務(wù)。

跟著端口綁定工作的深切,，新工作內(nèi)容的展開，可以料想我們的工作將更加沉重,，要求也更高，需把握的知識(shí)更高更廣,。為此，我將更加勤奮的工作,，吃苦的進(jìn)修,，竭力提高文化本質(zhì)和各種工作技巧,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在將近半年的工作中,，經(jīng)過(guò)議定交易部全部員工互助的竭力,，使我們公司的產(chǎn)品馳名度在湖南市場(chǎng)上垂垂被客戶所認(rèn)識(shí),，精良的售后辦事加上精良的產(chǎn)品品格獲得了客戶的同等好評(píng),，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些告成的客戶案例,。這是我覺得我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目,。

在來(lái)歲的工作籌劃中下面的幾項(xiàng)工作作為緊張的工作來(lái)做：

1,、進(jìn)步熟悉交易，組建一個(gè)而相對(duì)鞏固的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資本,，一切銷售事跡都來(lái)源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝集力,，互助精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在來(lái)歲的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊張的工作來(lái)抓,。

2,、美滿銷售軌制，打造湖南省級(jí)最棒的辦事平臺(tái)

銷售技巧很緊張,，但客戶最珍視于我們的最終售后辦事。 想想每個(gè)客戶都是本身的買賣源泉,。售后做好了,，讓客戶如意了,，再入手下手的下一單買賣的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪瓒藢⒛阒弥谇Ю镆酝?！打造本身的辦事平臺(tái),！比銷售技巧更加緊張,！

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇五

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí),，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下,。

20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭,，我也隨著部門而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工,，業(yè)績(jī)方面不太理想,，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定,，下半年甚至很少完成公司考核,，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn),。

1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：

① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多,。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng),，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折,。

b．兩次房交會(huì)和住博會(huì),。

c．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。

③ 公司啟動(dòng)月度大會(huì),，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率,。

⑤部門獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰,，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性,。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高,，但也增加了業(yè)績(jī),。

2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開始,，客戶量急劇減少,。

② 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。

③ 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大,，直接影響了業(yè)績(jī),，業(yè)務(wù)水平有待提高。

1. 20xx年預(yù)約客戶 個(gè),，下半年的客戶急劇減少,，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤,，以免定其它公司。

1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核,，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng),。

2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善,，具體有：

① 小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案,。

② 小區(qū)團(tuán)購(gòu)

a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū),，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作,。

b.利用手頭資源約有意向客戶,；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái),，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,。

5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格,。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇六

年是我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年,。面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和困難,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)工業(yè)戰(zhàn)線廣大干群按照科學(xué)發(fā)展觀和全區(qū)工作的總體要求，認(rèn)真落實(shí)中央、省,、市“保增長(zhǎng),、保民生,、保穩(wěn)定”的一系列政策措施，迎難而上,，快速反應(yīng),，奮力拼搏，“決戰(zhàn)二季度”,、“大干三季度”、“決戰(zhàn)四季度”,，齊心協(xié)力,，開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,，全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)在困難中開局,、逆境中奮進(jìn)、呈現(xiàn)出總體企穩(wěn)向好的良好態(tài)勢(shì),，年初確定的主要目標(biāo)任務(wù)圓滿完成,，取得了戰(zhàn)危機(jī)、保增長(zhǎng)的階段性勝利,。主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一,、是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得新發(fā)展。

止年底,，全區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2969244萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)28.1%;完成總產(chǎn)值2978033萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28.9%;完成增加值886020萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)26.7%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)239137萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.7%;上交稅金37219萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)39.9%,。非公有制經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例68%。

規(guī)模以上工業(yè)增加值完成16.5億元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.7億元,，同比分別增長(zhǎng)17.1%與35.8%,，超額完成市下達(dá)我區(qū)16.5%與17.5%的增幅目標(biāo)任務(wù)。在全區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上,，我區(qū)連續(xù)三年榮獲全市“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快區(qū)”稱號(hào);在區(qū)委工作會(huì)上,，連續(xù)兩年獲得目標(biāo)管理綜合工作優(yōu)秀獎(jiǎng)、爭(zhēng)取政策性資金一等獎(jiǎng),、服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),、經(jīng)濟(jì)財(cái)政收入、信訪穩(wěn)定工作先進(jìn)單位等榮譽(yù),，受到表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

二、是項(xiàng)目建設(shè)取得新進(jìn)展,。

年初確定的12個(gè)工業(yè)重點(diǎn)技改擴(kuò)建項(xiàng)目中,，金牛彩印年產(chǎn)1萬(wàn)噸紙鋁塑液體無(wú)菌包裝材料項(xiàng)目、金鵬機(jī)電年產(chǎn)2萬(wàn)噸高強(qiáng)度圓環(huán)鏈條項(xiàng)目,、樂(lè)牛乳業(yè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸豆奶項(xiàng)目,、中聯(lián)臥龍水泥預(yù)熱發(fā)電項(xiàng)目年底前均可試生產(chǎn);瑞光變壓器新廠建設(shè)、福來(lái)石化搬遷改造項(xiàng)目,、菲奴維特服裝生產(chǎn)等項(xiàng)目已有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作,，其它項(xiàng)目進(jìn)展順利。

三,、是企業(yè)融資取得新突破,。

爭(zhēng)取政策性資金：目前已陸續(xù)為中小企業(yè)擔(dān)保公司、金牛彩印,、北方偉馳,、金鵬機(jī)電、海達(dá)生物,、濱河建材等企業(yè)爭(zhēng)取資金2925余萬(wàn)元,，目前已到位;奧德曼、瑞光變壓器等5家企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金,、信用擔(dān)保,、外貿(mào)補(bǔ)助資金161萬(wàn)元，已上報(bào)國(guó)家財(cái)政部,，正待審批,。

擔(dān)保融資：今年4月份，在區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心的基礎(chǔ)上,，新組建成立臥龍信用擔(dān)保有限責(zé)任公司,，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，與農(nóng)信社合作,，貸款利率降至5.31%,，降低了企業(yè)的融資成本。公司實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作,，高效率服務(wù),，止目前已為企業(yè)辦理30筆業(yè)務(wù)，擔(dān)保額度達(dá)5680萬(wàn)元,，有力促進(jìn)了全區(qū)中小企業(yè)的快速發(fā)展,。

四、是企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)取得新成就,。

組織開展了由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)辦公活動(dòng),，先后深入12家骨干工業(yè)企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研，召開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)解決了企業(yè)提出的.土地使用,、勞動(dòng)關(guān)系、企業(yè)改制等方面問(wèn)題46個(gè),，為企業(yè)落實(shí)專項(xiàng)貸款1200萬(wàn)元,、達(dá)成貸款意向3800萬(wàn)元。

二是局班子成員實(shí)施聯(lián)系分包重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和骨干企業(yè)制度,，深入企業(yè)調(diào)查研究,，適時(shí)了解掌握重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)行動(dòng)態(tài)，盡力幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題,，搞好貼身服務(wù);三是積極幫助我區(qū)企業(yè)開展產(chǎn)銷對(duì)接,，已組織我區(qū)16家工商企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)簽訂中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議和產(chǎn)銷合同3.5億元,，四是先后四次組織企業(yè)參加由區(qū)政府和農(nóng)信社,、工商行、交通銀行等金融部門召開的銀企洽談會(huì),，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，僅農(nóng)信社就向我區(qū)企業(yè)一次性授信1.7億元，菲奴維特,、盛宛建材,、惠豐棉業(yè)、廣利建材等企業(yè)融資協(xié)議正在洽談中,。

1,、濃化發(fā)展氛圍，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,。召開了全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì),，對(duì)xx年中小企業(yè)及非公有制經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了總結(jié)，制訂了《臥龍區(qū)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》,，出臺(tái)了《金融單位支持工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，表彰和重獎(jiǎng)了一批先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,，安排部署了xx年中小企業(yè)及非公有制經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步理清了思路,，確立了工作重點(diǎn),，明確了奮斗目標(biāo)，7月份區(qū)委工作會(huì)上王吉波書記提出了“工業(yè)倍增計(jì)劃”,，馬區(qū)長(zhǎng)提出了八項(xiàng)促企發(fā)展措施,，掀起了新一輪發(fā)展。

11月份,，面對(duì)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩的嚴(yán)峻形勢(shì),，我們適時(shí)召開了工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析座談會(huì)，積極教法子,、指路子,，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾解決在萌芽狀態(tài)，引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì),，堅(jiān)定信心,，采取得力措施，穩(wěn)定軍心,，在決戰(zhàn)二季度初戰(zhàn)告捷后大干三季度,，奮力決戰(zhàn)四季度，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng),，圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2、大力招商引資,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。積極組織企業(yè)參加各類重大節(jié)會(huì)，利用節(jié)會(huì)影響宣傳企業(yè),，招商引資效果明顯,。先后參加了豫奧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作共贏洽談會(huì)、’駐馬店全國(guó)東西合作經(jīng)貿(mào)洽談暨農(nóng)產(chǎn)品加工博覽會(huì),、第七屆玉雕博覽會(huì),，使金牛彩印集團(tuán)公司簽約合同4000萬(wàn)元，大眾油脂公司起到很好的宣傳作用,，南陽(yáng)金潤(rùn)來(lái)機(jī)電公司與湘潭新能電機(jī)有限公司合資新建年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)防爆空調(diào)電機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目,。

3、保持信訪大局穩(wěn)定,。古建公司,、物資供銷公司130名職工拖欠“三金”造成不能正常退休問(wèn)題，已多次協(xié)調(diào)社保局完善了參保手續(xù),，超齡的12人已正常退休,，另外29人已納入社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn),，余下的一部分正在辦理中。天華制藥因環(huán)保不達(dá)標(biāo)停產(chǎn)后拖欠百余名職工“三金”,、工資等,，多次赴市、區(qū)政府上訪事件,，局班子數(shù)次出面協(xié)調(diào)，目前已得到解決,。

今年以來(lái)共接待來(lái)訪職工群眾2357人次,，其中集體上訪68批次、1680人次,，個(gè)訪497人次;共收到上級(jí)交辦案件12件,，目前已結(jié)11件，余1件正在辦理中,，預(yù)計(jì)結(jié)案率100%,。今年特別是在“兩會(huì)”、“建國(guó)六十年大慶”期間沒(méi)有發(fā)生越級(jí)赴省,、進(jìn)京等重事件和重大上訪事件,，確保了臥龍的信訪穩(wěn)定工作沒(méi)有來(lái)自工業(yè)系統(tǒng)的干擾。

4,、加大節(jié)能減排力度,。堅(jiān)持源頭控制與淘汰設(shè)備相結(jié)合，加快以節(jié)能減排為重點(diǎn)的設(shè)備改造力度,，不斷淘汰落后產(chǎn)能和用能設(shè)備,，對(duì)能耗高、污染重,、技術(shù)含量低,、效益差的企業(yè)有計(jì)劃有步驟地實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)。目前我區(qū)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目4個(gè)：鼎鑫鋼鐵在設(shè)備購(gòu)買時(shí),，綜合考察了能源消耗,，經(jīng)過(guò)多次考察和綜合評(píng)比后，選用了西安重型電爐制造有限公司生產(chǎn)的高功率電弧爐為主生產(chǎn)設(shè)備,。

在煤氣發(fā)生爐選用了福州榕鼎環(huán)保設(shè)備有限公司生產(chǎn)的節(jié)能型煤氣發(fā)生爐;瑞光變壓器相繼更換了微型剪機(jī)10臺(tái),，真空干燥設(shè)備添加變頻設(shè)備，有效的節(jié)約了電能,，降低了產(chǎn)品成本;盛宛建材xx年6月公司投入了26.05萬(wàn)元,，對(duì)燃煤鍋爐進(jìn)行煤改花生殼改造，年可節(jié)約煤3500噸,，增效89萬(wàn)元;中聯(lián)臥龍水泥預(yù)計(jì)今年12月份即可取得資源綜合利用方面認(rèn)證書,，充分利用附近石灰石礦山上采礦廢渣,，變廢為寶，力爭(zhēng)取得認(rèn)證書;其它企業(yè)也在節(jié)能方面不同程度采取了措施,。

5,、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)管理服務(wù),。在年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的工業(yè)企業(yè)中,，推廣了金牛彩印、海達(dá)生物的管理經(jīng)驗(yàn),。二是加強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù),。完成了金牛彩印三期、金鵬機(jī)電和鼎鑫鋼鐵帶肋鋼筋生產(chǎn)線建設(shè);篩選上報(bào)了瑞光變壓器等10家企業(yè)申報(bào)高新技術(shù)認(rèn)證和科技攻關(guān)項(xiàng)目,。

增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力,，鼓勵(lì)支持西施蘭、金牛塑彩,、奧德曼等企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)中心建設(shè),，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是加強(qiáng)人才培訓(xùn)服務(wù),。先后組織金牛彩印、奧德曼,、瑞光變壓器等50余家骨干企業(yè)參加了《中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)》,、《宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及其對(duì)策》、《績(jī)效為綱》,、《信息化重塑企業(yè)核心能力》,、《公司的常識(shí)》、《銀河培訓(xùn)》等20余期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1300多人,。

四是加強(qiáng)法律政策服務(wù)。聘請(qǐng)了法律顧問(wèn),，設(shè)立了熱線電話,，參加了熱線，回答問(wèn)及中小企業(yè)及工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題12個(gè),，客戶等比較滿意,，區(qū)行政審批服務(wù)中心為主陣地，為企業(yè)提供政策咨詢,、幫辦服務(wù)6000多人次,，辦理各類審批項(xiàng)目3335件，群眾滿意率100%。

依托區(qū)民營(yíng)企業(yè)投訴中心,，設(shè)立了投訴電話,，全年接受各項(xiàng)投訴30多起，全部圓滿予以解決,。五是加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。擴(kuò)建了中小企業(yè)臥龍區(qū)網(wǎng)，設(shè)有工作動(dòng)態(tài),、政策法規(guī),、綜合信息等五個(gè)欄目，全年為企業(yè)發(fā)布各類科技信息380多條,。組織金牛彩印,、華遠(yuǎn)印務(wù)等25家企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)上招聘活動(dòng),，新提供就業(yè)崗位100多個(gè),。

6,、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),。一是開展了以深入“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，助推工業(yè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展“為主題的活動(dòng)，成立了以黨委書記,、局長(zhǎng)丁君綱為組長(zhǎng),，班子成員為副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，并設(shè)立了活動(dòng)辦公室,，深化先進(jìn)性教育，形成了全系統(tǒng)促發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)氛圍,。

二是認(rèn)真落實(shí)市,、區(qū)“三優(yōu)三創(chuàng)”活動(dòng)的統(tǒng)一部署，積極參與“六創(chuàng)一迎”活動(dòng),，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員,，實(shí)施了值勤排班制度，明確了目標(biāo)任務(wù),。在市區(qū)檢查評(píng)比中,，我單位所負(fù)責(zé)路段被評(píng)為“六創(chuàng)一迎”工作主動(dòng)、成效明顯,，為推動(dòng)文明城市創(chuàng)建工作做出了應(yīng)有的努力;三是開展了市級(jí)文明單位爭(zhēng)創(chuàng)工作,。

目前，基礎(chǔ)工作已準(zhǔn)備就緒,，已被列為重點(diǎn)創(chuàng)驗(yàn)單位,，有效促進(jìn)了單位的“三大文明”建設(shè)，為單位各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成起到了良好的促進(jìn)作用;四是加強(qiáng)組織建設(shè)工作,，改選和完善了機(jī)關(guān)三個(gè)老干部黨支部,，成立了老干部黨總支,，全年全系統(tǒng)發(fā)展新黨員11名，被列入培養(yǎng)對(duì)象15名,，增添了新鮮血液,，有力地加強(qiáng)了基層組織建設(shè)。

7,、狠抓安全生產(chǎn),。牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的理念,，深入開展“百日安全督查”專項(xiàng)行動(dòng)和“安全生產(chǎn)大排查”工作,，先后召開系統(tǒng)安全生產(chǎn)專題會(huì)議8次，開展了4次較大規(guī)模的綜合檢查和6次專項(xiàng)督查活動(dòng),，對(duì)23家企業(yè)下發(fā)了隱患整改通知書,，并會(huì)同執(zhí)法部門關(guān)停了6家非法經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)查出的隱患都責(zé)成企業(yè)和單位及時(shí)或限期進(jìn)行了整改處理,。同時(shí)建立重大隱患公告公示,、掛牌督辦、跟蹤治理,、逐項(xiàng)整改銷號(hào)以及分級(jí)管理和重大危險(xiǎn)源分級(jí)監(jiān)控制度,，確保了工業(yè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)。

8,、穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改革改制工作,。嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于企業(yè)改革,、改制的工作部署,，制定《南陽(yáng)市化纖廠企業(yè)改革、改制申請(qǐng)方案》,，做到依法公開,、公正、透明,。天冠生化公司改制工作下半年已正式啟動(dòng),。目前，以上兩個(gè)企業(yè)清產(chǎn)核資,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),、資產(chǎn)評(píng)估已基本完畢，其它各項(xiàng)工作正在有條不紊地進(jìn)行,。

1,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模小。主要表現(xiàn)為“三缺一散”。即缺少大個(gè)企業(yè),、缺少支柱產(chǎn)業(yè),、缺少高技術(shù)附加值產(chǎn)品，工業(yè)企業(yè)布局分散,。

2,、工業(yè)系統(tǒng)信訪穩(wěn)定工作任務(wù)艱巨。原有國(guó)有,、集體工業(yè)企業(yè)多數(shù)雖經(jīng)改制,，但未能使企業(yè)起死回生，且職工安置遺留問(wèn)題更為突出,，信訪穩(wěn)定壓力依然較大,。

3、服務(wù)體系不健全,。

(1)工作思路

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極引導(dǎo)企業(yè)搶抓發(fā)展機(jī)遇,，膨脹工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模;強(qiáng)力實(shí)施技改擴(kuò)能,，加速培育骨干企業(yè);狠抓內(nèi)部管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。著力推進(jìn)和深化企業(yè)改革,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁;全力打造服務(wù)平臺(tái),，強(qiáng)化完善服務(wù)體系;妥善解決困難企業(yè)遺留問(wèn)題,，保持工業(yè)大局穩(wěn)定，力促我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,。按照這一思路和目標(biāo),，重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作，采取六項(xiàng)措施：

四項(xiàng)工作：一是強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與壯大,。二是穩(wěn)妥推進(jìn)改革改制工作,。三是全力保持工業(yè)系統(tǒng)大的穩(wěn)定。四是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),。

(2)工作目標(biāo)

1,、規(guī)模以上工業(yè)完成增加值19億元，增幅20%,。

2,、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入56億元，增幅21%,。

3,、規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.5億元，增幅25%。

4,、鞏固提高中小企業(yè)融資平臺(tái),，爭(zhēng)取融資擔(dān)保能力達(dá)3億元。

5,、安全生產(chǎn)指標(biāo)在市政府下達(dá)的控制指標(biāo)之內(nèi),。

6、信訪工作保持工業(yè)系統(tǒng)大局穩(wěn)定,。

(3)工作措施

一是加大項(xiàng)目建設(shè)力度,，膨脹工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。突出抓好前面幾個(gè)項(xiàng)目,、10個(gè)重點(diǎn)工業(yè)(技改)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度,，加大支持、服務(wù)力度,，繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目分包責(zé)任制,，強(qiáng)化跟蹤監(jiān)控，確保按節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn),。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)屬工業(yè)企業(yè)盯緊國(guó)家重點(diǎn)投資領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)政策新動(dòng)向,，積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和政策性資金扶持。要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)一步加大招商力度,，今年力爭(zhēng)新上一家投資3000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目或工業(yè)技改項(xiàng)目,，項(xiàng)目落地可以在本轄區(qū)，也可以在工業(yè)園區(qū),。

二是繼續(xù)實(shí)施支柱企業(yè)培育計(jì)劃,，激勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)。按照扶優(yōu)促?gòu)?qiáng)的原則,，在建材,、裝備制造、醫(yī)藥化工,、印刷包裝,、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中篩選5—7家企業(yè)，從土地,、財(cái)稅,、融資、人才,、服務(wù)等方面提供更加優(yōu)惠的政策,，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技改擴(kuò)能，提高技術(shù)裝備水平,，提升經(jīng)濟(jì)效益,。

幫助中聯(lián)臥龍水泥擴(kuò)規(guī)增效,，盡快實(shí)現(xiàn)下屬粉磨站的資源整合，力爭(zhēng)產(chǎn)值突破10億元,，填補(bǔ)我區(qū)大型工業(yè)企業(yè)的空白,。繼續(xù)加大對(duì)金鵬機(jī)電、鼎鑫鋼鐵等中型企業(yè)的扶持力度,，支持企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng),。力促西施蘭生物工程、金牛彩印,、瑞光變壓器,、樂(lè)樂(lè)牛乳業(yè)等企業(yè)盡快進(jìn)入中型企業(yè)行列。

三是提高自主創(chuàng)新能力,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力,。引導(dǎo)、扶持寶天曼地溫空調(diào),、西施蘭生物工程,、瑞光變壓器、金鵬機(jī)電,、金牛彩印等重點(diǎn)企業(yè)加大研發(fā)投入,，創(chuàng)建研發(fā)平臺(tái)，進(jìn)一步完善研發(fā)機(jī)構(gòu),，不斷提升研發(fā),、創(chuàng)新能力，盡快跨入市級(jí),、省級(jí),、國(guó)家級(jí)研發(fā)中心行列，使我區(qū)工業(yè)企業(yè)自主研發(fā)能力再上新臺(tái)階,。

四是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),，營(yíng)造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境,。以區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心為平臺(tái),，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，規(guī)范化運(yùn)作,，不斷擴(kuò)大擔(dān)?；穑岣咂髽I(yè)融資擔(dān)保規(guī)模,，積極為中小企業(yè)融資提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。進(jìn)一步加強(qiáng)銀企合作，爭(zhēng)取國(guó)有銀行的融資支持的同時(shí),，區(qū)財(cái)政拿出100萬(wàn)元扶持資金為重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目提供貸款貼息,。指導(dǎo)企業(yè)緊盯結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新,、節(jié)能減排,、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、挖潛改造,、中小企業(yè)發(fā)展等方面的扶持政策,，幫助企業(yè)最大化爭(zhēng)取上級(jí)政策性資金。

五是穩(wěn)妥推進(jìn)改革改制,，努力構(gòu)建穩(wěn)定局面,。堅(jiān)持分類排隊(duì),、因企施策,、公正透明,、規(guī)范操作的原則,，采取有效途徑,，優(yōu)化資源配置,，立足大局穩(wěn)定,，實(shí)施重點(diǎn)突破,。一是適時(shí)穩(wěn)妥推進(jìn)南陽(yáng)市化纖廠的改革改制工作,。二是抓好已改制企業(yè)的深化規(guī)范完善，探索天冠生化公司的改制出路,。三是積極解決好長(zhǎng)期停產(chǎn)困難企業(yè)的解困工作,，完成布鞋廠、日用工藝廠的職工安置工作,。四是尋求長(zhǎng)期不能終結(jié)破產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)處置辦法,，加快橡膠廠,、電池廠等企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)進(jìn)程,，做好職工的穩(wěn)定工作。

六是扎實(shí)做好安全生產(chǎn)，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn),。進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任主體意識(shí)，全方位組織開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作，認(rèn)真搞好事故隱患的排查整改,，切實(shí)建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管體系,，確保工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)的良好局面得到鞏固和穩(wěn)定。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇七

今年以來(lái),，為深入推進(jìn)我區(qū)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè),，進(jìn)一步提升我區(qū)整體形象，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的總體部署和要求,，我委扎扎實(shí)實(shí)開展了生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)工作,，取得了一定實(shí)效，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

（一）著力打造一片生態(tài)示范林,。按照“美麗xx·生態(tài)鄉(xiāng)村”工作要求,，大力開展青少年綠色環(huán)保行動(dòng),，組織引導(dǎo)團(tuán)員青年積極參與“生態(tài)示范林”創(chuàng)建活動(dòng),，在蒙公鄉(xiāng)嶺慶村打造了一片生態(tài)示范林。

（二）著力推進(jìn)人居環(huán)境提升,。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求,，突出重點(diǎn)，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境,。一是積極參與環(huán)境整治行動(dòng),。積極參與全區(qū)以“三化”為重點(diǎn)的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動(dòng)，確保街道責(zé)任區(qū),、平田屯示范區(qū)的責(zé)任區(qū)和掛點(diǎn)村的環(huán)境整治取得實(shí)效,。二是加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè)。組織和發(fā)動(dòng)各級(jí)團(tuán)組織,、青年團(tuán)員開展或參與到造林綠化工作中去,。年內(nèi)組織青年團(tuán)員、志愿者300多人次參與造林綠化行動(dòng)3次以上,，植樹5000多株,，積極完成荷美庭院建設(shè)工作任務(wù)。

（三）扎實(shí)做好駐點(diǎn)村的各項(xiàng)工作

一是守紀(jì)律,。我委派駐的工作隊(duì)員能嚴(yán)格落實(shí)中央,、自治區(qū)、市委,、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),，進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，嚴(yán)把工作標(biāo)準(zhǔn),，不向基層提不合理要求，不加重群眾負(fù)擔(dān)和基層債務(wù),。在基層工作期間,，能做到集中精力指導(dǎo)推動(dòng)工作開展，無(wú)“兩無(wú)、三不,、四先”現(xiàn)象,。二是強(qiáng)責(zé)任。駐村工作隊(duì)員在貯村期間,，能夠強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，充分發(fā)揮自己的才能，切實(shí)提高執(zhí)行力,。在駐xx鎮(zhèn)龍鳳村和山北鄉(xiāng)保和村期間,，能與村干、群眾密切配合,，形成整體合力,，保證各項(xiàng)工作高效、有序開展,。

人員,、經(jīng)費(fèi)不足，想開展更多活動(dòng)有局限性,。

1,、繼續(xù)做好環(huán)境整治行動(dòng)，確保責(zé)任區(qū)的清潔,。

2,、繼續(xù)做好駐村各項(xiàng)工作。

3,、發(fā)動(dòng)青年,，帶頭抓好生態(tài)鄉(xiāng)村各項(xiàng)工作。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇八

“吸煙有害健康”已為全世界人類所共識(shí),，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì),，約70%的家庭，32%的公共場(chǎng)所和25%的工作場(chǎng)所成為被動(dòng)吸煙場(chǎng)所,，全世界每年因吸煙造成的死亡人數(shù)達(dá)1000萬(wàn),，我國(guó)每天有20xx人因吸煙死亡，控制和減少吸煙已成為全社會(huì)的共同責(zé)任,。創(chuàng)造一個(gè)良好的無(wú)煙環(huán)境,，不僅有益于身心健康的發(fā)展，而且對(duì)體質(zhì)的增強(qiáng)和健康水平的提高以及社會(huì)良好風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義,。

積極倡導(dǎo)文明之風(fēng),，樹立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境,，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí),，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn),。倡導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人率先帶頭不吸煙,，單位的辦公室,、會(huì)議室等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙，不向來(lái)客敬煙,，積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí),，形成大部分職工戒煙的良好氛圍，通過(guò)各種途徑使控?zé)?、戒煙成為職工的自覺行動(dòng),，要求各辦公室、會(huì)議室設(shè)置“禁止吸煙”,、“謝絕敬煙”等禁煙標(biāo)志,，培養(yǎng)職工自覺自愿戒煙的良好習(xí)慣。

1,、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員,，明確分工,。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下,，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>

2、宣傳發(fā)動(dòng),，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng),，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體,，明確要求,，落實(shí)措施。

3,、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>

4,、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙,。

5,、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。

6,、為了使控?zé)熁顒?dòng)深入開展,，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在辦公室、會(huì)議室,、居民小區(qū)等公共場(chǎng)合醒目位置設(shè)立“請(qǐng)勿吸煙”“無(wú)煙辦公室”等標(biāo)志,，隨時(shí)提醒居民和外來(lái)客人禁止吸煙。

7,、利用5月31日世界無(wú)煙日,，組織廣大居民開展控?zé)熜麄鹘逃顒?dòng),，提高居民對(duì)煙草產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率,。

8,、組織開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”“手拉手勸阻吸煙”等活動(dòng),，讓學(xué)生向家長(zhǎng)宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí),，力所能及地規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙,。同時(shí)利用家長(zhǎng)學(xué)校,，加強(qiáng)控?zé)煹男麄鳎辜议L(zhǎng)遵守國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定,，自覺參與控?zé)熁顒?dòng),。

1、要求有無(wú)煙辦公室規(guī)劃或計(jì)劃,，有工作制度和保障措施,。

2、全面落實(shí)《和平社區(qū)“控?zé)煛惫ぷ饔?jì)劃》,，會(huì)議室,、辦公室、接待室等公共場(chǎng)所要張貼統(tǒng)一的禁止吸煙標(biāo)志牌,，有控?zé)煿芾碇贫?，不擺放煙具，不得有煙蒂等吸煙行為,。

3,、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃煤诎鍒?bào),、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí),，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺采納有益于健康的行為和生活方式,，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素,，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣,、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng),，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì),、陶怡情操,。

4、結(jié)合本單位實(shí)際情況,，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作,，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志,，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。

5,、利用社區(qū)學(xué)校,，組織學(xué)生開展“拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名,、“勸阻家長(zhǎng)戒煙行動(dòng)”,、控?zé)熜〗M評(píng)比等活動(dòng)，倡導(dǎo)健康的生活方式,，提高健康水平,。

6、要深入開展控?zé)熅C合干預(yù)工作,，向群眾反復(fù)宣傳吸煙的危害和戒煙的方法,。

7、定期對(duì)工作人員吸煙狀況進(jìn)行調(diào)查,，工作人員要了解吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí),，積極開展控?zé)煿ぷ鳎鲃?dòng)參與戒煙,，使吸煙率逐年下降,。

8,、不得接受煙草廠商的贊助和標(biāo)有煙草廣告標(biāo)志的物品,，院內(nèi)不張貼煙草廣告。

9、工作人員,、居民對(duì)辦公室控?zé)煿ぷ鳚M意率達(dá)90%以上

街道機(jī)關(guān),、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開展工作,，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的有效機(jī)制,，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處,。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇九

20xx年，xx鎮(zhèn)總工會(huì)在廣大工會(huì)干部和職工的共同努力下,，緊緊圍繞黨委政府中心工作，服務(wù)大局,，抗擊疫情，發(fā)揮工會(huì)組織優(yōu)勢(shì)和特色,，做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

面對(duì)突如其來(lái)的新型冠狀病毒肺炎疫情，xx鎮(zhèn)總工會(huì)發(fā)動(dòng)各基層工會(huì)廣大工會(huì)干部和職工積極應(yīng)對(duì),。一是組織召集工會(huì)志愿者30余名,，到全鎮(zhèn)各卡口義務(wù)執(zhí)勤,，開展測(cè)量體溫,，查驗(yàn)綠碼等志愿工作,。二是號(hào)召?gòu)V大企業(yè)工會(huì)干部和職工，投身企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)發(fā)揮工會(huì)應(yīng)有的作用,。三是想企業(yè)之所想,，急職工之所急，積極籌措口罩8000余只,，為急需防疫物資的復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)職工送去工會(huì)的溫暖,。

一是全面排摸企業(yè)困難職工情況，申報(bào)市級(jí)以上困難職工3名,。二是廣泛開展職工醫(yī)療互助保障擴(kuò)面工作,，今年新參加在職職工醫(yī)療互助保障、特種病種醫(yī)療保障及女職工安康醫(yī)療保障合計(jì)3442人次,，圓滿完成市總下達(dá)給我鎮(zhèn)的指標(biāo),。三是開展優(yōu)秀外來(lái)務(wù)工人員平安返鄉(xiāng)補(bǔ)貼發(fā)放工作，全鎮(zhèn)共112名優(yōu)秀外來(lái)務(wù)工人員收到了每人200元的平安返鄉(xiāng)補(bǔ)貼,。

為全面提升全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì),，切實(shí)為企業(yè)和職工服務(wù)，鎮(zhèn)總工會(huì)于3月底開展了培訓(xùn)需求調(diào)查摸底,。根據(jù)企業(yè)和職工的需求實(shí)際,，鎮(zhèn)總工會(huì)及時(shí)組織了叉車工和焊接工兩個(gè)培訓(xùn)班，共有79名職工參加了叉車培訓(xùn)班;33名職工參加了焊工培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班普遍得到了企業(yè)和職工的好評(píng),。同時(shí)，為有效提高全社會(huì)的安全生產(chǎn)意識(shí),，推動(dòng)各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí),，鎮(zhèn)總工會(huì)組織全鎮(zhèn)企業(yè)開展“安康杯”安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽，在各基層工會(huì)初賽選拔的基礎(chǔ)上,，共10家企業(yè)30名職工參加了全鎮(zhèn)“安康杯”安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽決賽,。

積極開展示范工會(huì)星級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)，在有8家企業(yè)工會(huì)已經(jīng)被評(píng)為寧波市五星級(jí)示范工會(huì)的基礎(chǔ)上,，今年又有2家企業(yè)工會(huì)創(chuàng)建市五星級(jí)示范工會(huì),，2家企業(yè)工會(huì)創(chuàng)建市四星級(jí)工會(huì)，5家企業(yè)工會(huì)創(chuàng)建市三星級(jí)工會(huì),。不斷規(guī)范基層工會(huì)財(cái)務(wù)管理,，對(duì)全鎮(zhèn)各企業(yè)工會(huì)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了檢查。同時(shí),，發(fā)動(dòng)基層工會(huì),，及時(shí)完善會(huì)員實(shí)名制信息系統(tǒng)，做到信息的及時(shí)維護(hù)和更新,。

完成全鎮(zhèn)小微企業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)返還認(rèn)定審核工作,，至10月份合計(jì)67家企業(yè),，返還金額651427.87元。對(duì)全鎮(zhèn)女職工進(jìn)行了兩癌篩查,。完成了全鎮(zhèn)第九批次“流動(dòng)體檢車”職工健康體檢135人次,。組織全鎮(zhèn)抗疫一線職工30人次去寧波工人療養(yǎng)院健康體檢。組隊(duì)參加了全鎮(zhèn)第三屆企業(yè)職工廚藝大賽獲團(tuán)體三等獎(jiǎng),。

1,、深化勞動(dòng)技能競(jìng)賽。以“當(dāng)好主人翁,、建功新時(shí)代”為主題,，扎實(shí)開展各類職業(yè)技能競(jìng)賽。全鎮(zhèn)性的技能競(jìng)賽與企業(yè)內(nèi)部,、行業(yè)性的技能競(jìng)賽相結(jié)合,。下年度打算全鎮(zhèn)性的開展第二次叉車工操作技能競(jìng)賽。

2,、探索職工服務(wù)載體,。開展一線職工高溫慰問(wèn)工作，為在高溫一線奮戰(zhàn)的職工送去夏令品等清涼慰問(wèn)品;

3,、加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),。著眼精干高效、按專職,、掛職,、兼職干部各占一定比例配強(qiáng)鎮(zhèn)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子。推進(jìn)工會(huì)干部“專+兼”扁平化管理,，探索一條基層干部隊(duì)伍多元化的新路子,。組織一次基層工會(huì)干部培訓(xùn)班，不斷提升基層工會(huì)干部的政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,。4,、規(guī)范工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用管理。依法推進(jìn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)稅務(wù)代收工作,，提高收繳覆蓋面和收繳率;加強(qiáng)預(yù)算的科學(xué)編制和有效監(jiān)管,，提高經(jīng)費(fèi)的管理水平和使用績(jī)效。加強(qiáng)經(jīng)審規(guī)范化建設(shè),，努力提升經(jīng)審工作整體水平,。確保收好、管好,、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi),。

年度計(jì)劃及總結(jié) 年度計(jì)劃及總結(jié)篇十

不知不覺，入職已有六個(gè)月,?；叵爰磳⑦^(guò)去的這半年里,，我在中博獲得的實(shí)在太多太多，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng) 在渠道部門的工作生涯中，侯總對(duì)我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，銷售技能，渠道分析,！讓我真正從對(duì)這行業(yè)一無(wú)所知到成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)對(duì)工作的一切難題,！

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉,，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，工作量不大,，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，銷售業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。

在今后的工作中,，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

隨著端口綁定工作的深入,，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在將近半年的工作中，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù),，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)

銷售技巧很重要,，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù),。 想想 每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了,，讓客戶滿意了,，再開始的下一單生意的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務(wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要,！

3） 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。