為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售活動策劃方案篇一

1,、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

1,、“xxx”xx區(qū)客戶,。

2、活動時間,、地點,、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動天數(shù)：x天,。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接,、會員卡領(lǐng)取事宜,，提醒xx用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步,，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁,、現(xiàn)場預(yù)定商品。

1,、在開業(yè)的前期,，進(jìn)行點對點投放“宣傳單頁”。

2,、通過郵寄宣傳單頁,。

1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員,，贈送小禮品,。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品,。

3,、到實體店領(lǐng)取會員卡的.用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

1,、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約,。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運營期間,、后續(xù)不定期,。

1、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx,、x+xx、x+xx

2,、中端組合：x+xx,、x+xx、x+xx,、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折促銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息,、活動時間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運營期間

換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列,?；顒有问接谰茫黉N商品定期更改

1,、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場,。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材，詳細(xì)報價如下：

宣傳單頁(折頁,，正反兩面印刷,，書本樣式)

銷售活動策劃方案篇二

選擇合適的賣場;

1、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2,、人流量大,，形象好，地理位置好;

3,、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2,、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落,，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取),。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈,、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品;

1,、廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補(bǔ)充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩,，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;

③巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售，售完為止,、xx號之前有效等,。

2、贈品選擇原則

①盡可能是新穎的常見用品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,，如魔方筆,、蹬山刀,，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象,，低價位,，如：掛表、圍裙、t恤,、計算器等價值感較強(qiáng),，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯;

④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的.歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果;

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補(bǔ)貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作),。

銷售活動策劃方案篇三

促銷主題是促銷活動的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，xxx關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單,。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),，降價幅度小了,，沒興趣，太大了,，消費者又沒信心,，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元,，促銷價168元）,。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少,，對促銷將大大有利。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時為了避免炎熱的天氣,，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主,，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用,，隨時呵護(hù)你的.健康），“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，xxx關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,，整個場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。

我們知道,，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象,，提高顧客的消費信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌,，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,，稱呼一律去掉“先生、小姐”,，改用“叔叔,、阿姨、大哥,、大姐,、靚女、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通,，動則通，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”,、“跳一跳，十年少,！動一動,，好輕松！”等,，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受。

在人員分工方面,，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動性,，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé),，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

1,、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的,。促銷員必須熱情,、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力,，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然,。邀請用語必須簡潔易懂,、針對性強(qiáng)、有吸引力,，做到有的放矢,，切忌沉長、語言不清,，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療,，雙重功效,，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力,，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,，不能過于粗魯,，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率,，擋住顧客去路,，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”,，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止,。

為提高體驗的成功率,，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗,，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況,?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺,。

2,、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到、耳到,、口到,、手到和心到。

“眼觀六路,，耳聽八方”,，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素,。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時,，采取“遠(yuǎn)離”辦法,，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時,，“超前定單”,，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如,，詢問購買數(shù)量,，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,，讓顧客了解和認(rèn)可,。

銷售活動策劃方案篇四

5.1-5.7

五一好運“與日俱增”

1.關(guān)愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲,、5月1日出生,、身份證中有“51”(連號),、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的`日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、“好運與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元,。

銷售活動策劃方案篇五

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時段天天有

2,、超市購物新鮮派，加1元多一件

3,、立丹暖萬家,，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4,、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

6,、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

_月_日(_)——_月_日(_)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：_月_日—_月_日

b)活動地點：1—4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2,、超市購物新鮮派,，加1元多一件

a)活動地點：—1f

b)活動時間：12月6日—25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿__元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

丹暖萬家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：_月_日—_日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣,，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：_月_日—_日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的`形式進(jìn)行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：_月_日—_日

c)活動內(nèi)容：

活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。

特別提醒：在12/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：_月_日,、_日晚上7：30—9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b)報紙廣告：_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,。

1,、超市購物新鮮派，加1元多一件___元

2、耶誕“奇遇”,，來店驚喜___元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：___元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置___元

6、合計___

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)___元。

銷售活動策劃方案篇六

3月7號——3月9號

美容院

中老年女性顧客

(1)媽媽辛苦了,，感恩伴你行

策劃以“感恩”為主題的活動方案,，節(jié)日期間，美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍,，可以專門布局一面感恩墻,，讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易，體會媽媽的不易,，填寫個人資料,，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客,，把她們相對媽媽說的話,，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。

活動目的：營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷,，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母,，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度,，從而達(dá)到引流目的,。

(2)帶著媽媽一起做美容

美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內(nèi)容可以設(shè)置為,，鼓勵消費者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費,，凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束,，表達(dá)對母親的感恩與祝福;同時,，與母親一起進(jìn)店消費，所有商品均享受八折待遇,，同時,，當(dāng)天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務(wù)。

活動目的：主題新穎,，激發(fā)消費者的參與熱情,，帶動更多顧客進(jìn)店消費;與母親一起進(jìn)店，既讓母親開心,，還能享受優(yōu)惠待遇,，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費,，在增加顧客好感的同時達(dá)到提升業(yè)績的目的,。

銷售活動策劃方案篇七

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象;

2,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

20__年_月_日——_月_日

1,、海報：根據(jù)公司總體安排,。

2,、電視：為期一個月，_月_日—_月_日插播本___臺,，每晚7：30分播出30秒廣告,，共__次,，費用共計：__元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,，在此略,。)

(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對___的印象，不斷實施消費行為,。)

第一周：_月_日—_月_日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

活動時間：_月_日—_日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是__的.上帝,，__更離不開顧客的支持“,，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客，__超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米,，積_分送_斤,，積_分送_斤，積_分送_斤,，積_分送_斤,，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠,，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。

第二周：_月_日—_日

驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報。一卡在手,，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：_月_日—_日

活動時間：20__年_月_日—_月_日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價,。

第四周：_月_日—_月_日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：_月_日,、_日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)

銷售活動策劃方案篇八

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時尚的形象；

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)。

1,、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（三）抽獎

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品,；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的.指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。