為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇一

滿100送150（年貨券）

1、活動時間：

20xx年2月8日――20xx年2月14日

2,、活動內容：

活動期間，在xx商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得xx商場年貨券100元（超市,、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

（1）年貨券：除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

（2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。

（3）元宵券：限在正月十五（2月28日）使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

（4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖、茶類商品,。

（5）禮品券：僅限商場內使用,。

（6）翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）,。

4,、贈券使用規(guī)則：

（1）贈券只適用于商場內，復印無效,；

（2）贈券需對等消費或按比例收券,；

（3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券,；

（4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還,；

（5）贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客,。

（6）贈券消費,，在活動過后退貨時，只退還現金部分,。

（7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到2月8日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日；

（8）xx商場保留對此券使用的最終解釋權,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇二

2月1日(周四)―2月25日(周日)

相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))

策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

活動地點

門前廣場

一、賣場春節(jié)氛圍營造

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會,，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。

c,、劃出春節(jié)商品區(qū)域,，陳列各種春節(jié)禮品,，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂,。

二,、主持人節(jié)目促銷活動

購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名,，春節(jié)音樂cd一張

四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：春節(jié)快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的`防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、春節(jié)禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

(3)春節(jié)大蛋糕

定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭,，在晚上八點,，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現場秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕,，準備切蛋糕之用具,。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕,。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過春節(jié)的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報,、dm等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客,，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售,。

(5)購物送免費餐券,！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元,，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20xx送兩張，限單張小票,，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義,。

(6)其他促銷活動

春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風衣,、羽絨服,、保暖內衣等

春節(jié)限時特賣,，開設春節(jié)瘋狂搶購區(qū),，可分為一元搶購區(qū),、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等,，搶購商品為一些小商品,，如春節(jié)小禮品,、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干等等

春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助,。

三、特別企劃――公益活動(主持人煽情串詞)

每年的春節(jié)之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當天,，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品,、玩具,、食品等,。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證,，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽度,。

主持人還會穿插互動的時尚游戲,、健身項目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題,，增加對企業(yè)美譽度的認知,，帶動商品銷售。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇三

七夕乞巧：穿針贏金條

農歷七月初七舊稱七夕,，也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié)，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈,，是為對月穿針,。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針,、引七線”借助七夕中國情人節(jié),，渲染無限的感情色彩,，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動,，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣,，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴,。

1、提高珠寶店節(jié)日人氣,，促進銷售,；

2,、以活動拉近消費者與本品牌的距離,。

7月31日（周日）――8月6日

a,、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰,？七夕情人節(jié),，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足,，激情無限，趕快來參加,，可以現場贏金條哦,！8月4日――6日期間,，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的',，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延,。

獎項設置：一等獎1名,，5克金條二等獎2名,，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限,，香皂花。

b,、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內,，柜臺里打折促銷的首飾,，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗。

1,、憑單打折：持本店dm單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠,。

2,、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒,，限量77只，換完即止,。

3、增值換款：活動期間,，增值換款工費7折優(yōu)惠,。

4,、鉑金大放價：素鉑金優(yōu)惠7元/克,，滿3000元再打9,。8折,。

5,、買滿送浪漫禮：鉆石,，翡翠,，k金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡,，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯,。

禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛,，不選擇市場泛濫的玫瑰花,、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物,，而采用蘊含天長地久,、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品,，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節(jié)日贈禮,。

名稱圖片價格

1,、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3,、戒指水杯25

海報,，2個，店內前臺醒目處吊旗,，若干,，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板,，1個,，店內空曠地易拉寶，1個,，店門口橫幅,，1條，店門頭戶外噴繪,，1個,，樓體或戶外廣告位,。

1,、5000份dm單,，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅,，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放,。

2,、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題,。

3,、店門頭懸掛橫幅一條,。

4,、門店內各區(qū)域擺放活動宣傳pop廣告（海報,、吊旗,、臺卡、易拉寶等）

5,、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇四

“夏日新選擇,，感受0°c”

以兩個節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價商品促銷,， 6月份銷售計劃,。

6月份計劃完成 萬元,，力爭完成 萬元,。

1、6月1日――兒童節(jié)

2,、端午節(jié) 6月20日

3,、父親節(jié) 6月21日

全力抓好2個節(jié)日的'營銷活動

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣 情系萬家

促銷時間：6月19日――22日

1、dm海報商品90種 海報印刷3000份

一層食品 40―50種

商品談判范圍：端午特色商品，應季商品,，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨 30―40種

商品談判范圍：夏涼應季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10―20種

要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2,、促銷活動

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂

時間：6月20日

促銷活動：一次性購物50元以上,，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,，在規(guī)定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示),。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇五

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機,，是一個盈利的契機，是一個形象展示的契機;是一個回報客戶的契機,，是一個溝通的契機,。對于五州酒店來說更是如此,。因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節(jié),，而不僅僅是一個節(jié)日促銷,。

1,、活動主題;“繽紛圣誕,，情滿五洲”

2、目標定位;商務客人,、企業(yè)團體,、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺,，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補償;所有的祝福,，統統凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛情篇：因為有你,，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的'雪痕,，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻,，只有一個單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝,，由圣誕老爺爺為客人服務，給小朋友發(fā)禮品,。

安排六名圣誕天使迎賓.

酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

酒店大堂提供照相留影服務。

附酒店外墻裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場布置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹,，相信停車場就會很有氣氛

前臺布置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

(1)浪漫時光：(西餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日19：00――24：00

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭,，香檳,，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光,，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛,。

內容：燭光晚宴、情侶套餐,。適合戀人,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

套餐票價：188元/套(兩人)

(2)溫馨歡聚(中餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日18：00――20：00

內容：凡當晚到中餐就餐,，按桌每桌送紅酒1-2瓶,，熱菜兩道

建議這兩天的價格可比平時高約30%

派一魔術師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

時間：20xx年12月24日20：00――02：00

亮點1、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

亮點2,、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相,，以營造圣誕晚會最hi氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指、解酒,、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情,、我問天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會表演節(jié)目約12個,費用約8000元

以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考)

亮點3,、“圣誕舞會”：

舞會中將有部分專業(yè)領舞者參與,，

聘請專業(yè)打碟dj

配上夜總會的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空,，大家可以盡情歌舞,，享受激越、興奮,、精彩,、難忘的圣誕狂歡夜。

亮點4,、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲,，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴,，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點5,、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房,、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用,，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

亮點6,、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價：288元/張

20xx年圣誕節(jié)即將來臨,，根據其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新,，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度,，維持原有顧客,，增加潛在消費群,。達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇六

xx年春節(jié)即將來臨,，為了搞好兩節(jié)期間對特困孤兒、單親學生,、留守兒童,、孤寡老人及困難殘疾人家庭的走訪慰問工作，及時將社會關懷和群眾的愛心送達到戶,，確保讓他們過個溫暖,、祥和的節(jié)日，特制定如下慰問工作方案：

成立春節(jié)慰問工作領導小組,，由愛心社社長任組長,，副社長任常務副組長，各縣區(qū),、社區(qū)會員等骨干志愿者任副組長,，秘書處、宣傳部,、后勤處,、財務科等相關科室為成員單位，領導小組下設辦公室,，具體負責領導小組的日常工作,。

各社區(qū)要根據實際情況成立相應工作機構。

1,、特困孤兒,、單親學生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶,，1000元,。

2、已經調查落實的`75歲以上特困家庭中的老人5人,，500元,。

3、看望x年度資助過的學生(表現優(yōu)秀的：學習優(yōu)異或助人為樂的)5人,，500元,。

4、在看望過程中,，號召社會愛心朋友給予生活用品的捐贈：食用油,、大米、白面或群眾捐衣,，估約需捐款3000余元,。

合計需要慰問金5000元,。各縣區(qū)根據實際情況而定，并將活動資料報于402愛心社團,，由宣傳部通過騰訊,、新浪微博、長城網論壇和貼吧對外公布進展情況,。

以上慰問對象由愛心社團統一制定慰問對象情況登記審批表,，由各社區(qū)或注冊志愿者調查摸底、審核后交愛心社統一匯總,、綜合平衡而定,。

(1)由愛心社團通過網絡募捐籌集。

(2)帶領社會志愿者走基層,，深入山區(qū)或貧困家庭中直接送交,。

由慰問工作小組根據愛心社團相關要求分類走訪慰問，慰問到戶到人,。

1,、由愛心社骨干志愿者組成慰問小組進行走訪慰問，慰問特困孤兒,、單親學生,、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭,。

2,、各社區(qū)、各縣區(qū)負責慰問當地的特困孤兒,、單親學生,、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭,。

3、社會各界愛心人士有意捐贈錢物并確定慰問對象的,，由各相關科室做好組織協調工作,，慰問結束后在慰問工作總結中單獨造表報愛心社團。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇七

春節(jié)是中國的傳統節(jié)日,，受關注面廣,，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多,，而對消費金額要比平常提升的多,，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

三口全家海南雙飛五日游!

20xx年1月12日―1月25日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

商品促銷

1,、促銷時間：1/12-1/25

2,、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種,，平均毛利下降5-8%,，用品為80種，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的.是上dm的商品，店內特價不做計算,。)

3,、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4,、廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內，食品10家,、用品2家,。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動日內(1/12-1/25),，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),，最多限抽5次。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個,，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個,、),，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分靜斡氡敬位疃諶藎坑煞止徑ǎ輪菔課)

4,、若抽中獎券,，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎,。

5,、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄,，恕不兌現金,。

6、活動門店：xx超市,。

7,、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容,。同時上交相關資料.

8,、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)

二、xx旅游-有禮伴游天下

1,、在活動時間內(止1月21日),，持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱,。

2,、同時在活動時間內(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩),。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺,，進行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣―--溫州晚報,，以“海南雙飛五日游”促銷情報,，進行軟消息報道(1/11)

都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

溫州日報,、晚報,、都市報,、商報，以“春節(jié)大聯歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道,，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道,。(1月12---2月12)

費用預算

項目數量贊助備注

dm費用：18萬14萬份/上dm商品費用不做統計

獎券：24000元30.5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1x1.5m)

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬/ /包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元/ /不包括廠商dm費用

各部門主要職能

營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,，進行總結

采購部：負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放

信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理,。

負責門店信息系統項目正常操作,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇八

2月15日，是中國農歷新年的日子,，稱為春節(jié),。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，新一波的消費熱潮即將來臨,。

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團聚,、到商場購物、親友間互送禮物等活動,，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過本活動刺激消費,，促進銷售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機會,。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營,。

愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客。

愛就推門迎兔年送大禮

1,、春節(jié)前7―15天與顧客的聯系

在2月1日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意,！

例二：總有起風的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚,，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成,！

促銷時間：20xx年2月1日――20xx年2月28日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1、活動期間,，全場部分特價商品七―八折酬賓,。

2、活動期間,，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等,，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買,。數量有限，送完即止,。（加盟商自選）

3,、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。（數量有限,，送完即止,。）

4、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送,。

方法二：

1,、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張,。

2,、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,，188元以上兩次,，我們的獎項設置有：

3,、最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4,、幸運獎：獲得書包一個,。

5,、參與獎：獎紀念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（氣球等禮品）

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的'紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計）

廣告以海報與pop形式配合,。店鋪的海報,、pop同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場,。

1,、促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調：春節(jié)以紅、白,、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a、賣場氛圍

整個促銷活動期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景,。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍,！

b、貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素,。

2、店主的糖果派發(fā),。（糖果自行購買）

在操作過程中,，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿200元加1元,，送書包一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明,。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇九

"五一，讓您的美麗充分展示"

4.29-5.5,，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感,，提升品牌形象,。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項目七折,，產品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內,，消費到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的'產品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周,，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然,，如果你的地段是當地的繁華大街,，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備：橫幅,，海報,，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務,，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度,。

1、不要認為活動結束了,，就完了。再進行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價,，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好,。

2,、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感,，但就是很多消費者都不愿意接電話,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇十

雙11網絡購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了,，而且各大電商網站都跟著一起促銷,，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷,。

商康醫(yī)藥作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導者,，在今年的雙11網購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥在前期大力宣傳的同時也在物流,、備貨方面積極準備,。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫(yī)藥庫存和物流方面調整對策,，在大幅讓利的前提下,，誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對于商康醫(yī)藥來說,，并不是只有促銷這一目標,，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務,。

光棍節(jié)當天,，商康醫(yī)藥將推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙,，更可抽1111元大獎”活動,。大抽獎涉及的獎品包括1,。5l裝金龍魚食用油、軍刀,、工具箱,、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品,，更有價值11元電子代金抵用券,、50元現金抵用券、100元現金抵用券,、1111元現金抵用券贈送,，獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫(yī)藥了解,。

現在距離“11.11購物狂歡節(jié)”已不到一天的時間了,，商康醫(yī)藥緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。

商康醫(yī)藥呼叫中心全天候服務

而此刻的它們,，激動與緊張情緒交錯,。一方面，根據對往年電商行業(yè)“11.11”經驗的判斷,，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長,；另一方面，隨著訂單量的劇增,，爆倉的可能性隨時出現,，這對于商康醫(yī)藥的人力、物力以及配送等是一次極大的.考驗,。

鑒于這些因素,，商康醫(yī)藥也做足了功課。

“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化,，我們提早對發(fā)貨能力,、物流能力以及相應的軟、硬件,、客服人員,、物流團隊等進行檢測、分配,?！鄙炭滇t(yī)藥相關負責人透露，預計“11.11”當天會有一定的提升,，“為了去承接這個量,，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范,，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員,，確保能夠順利進行,。”

【活動時間】：xx年11月11日當天

【活動內容】：

11月11日當天,，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商康特推出：“商康利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙,，總裁簽名砸金蛋”活動,。

活動內容：

活動當天，凡在商康采購金額滿1111元的客戶,，在享受當月其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動,；

活動當天,，凡在商康采購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動,；

活動當天,，凡在商康采購金額滿5000元的客戶，在享受當月其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動；

活動當天,，一個客戶id最多可獲贈6只金蛋,。

砸金蛋涉及的獎品包括：

價值11元電子代金抵用券、1.5l裝金龍魚食用油,、軍刀,、工具箱,、四件套,、5l裝金龍魚油,、50元現金抵用券,、100元現金抵用券,、1111元現金抵用券等,，獎項設置為1111元現金紅包大獎,。

活動注意事項：

活動當天客戶砸中的所有現金抵用券,，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券”內,，使用規(guī)則如下：

可在商康再次訂單時使用,，可采購除特價商品外其他任意商品；

要求每單筆訂單結算金額滿1500元,，才可以使用價值100元現金抵用券,；每單筆訂單滿3000元,，可使用價值200元現金抵用券，依此類推,。

同一筆訂單可使用多張現金抵用券,；現金抵用券的有效期為一個月。

活動當天客戶砸中的所有實物獎品,，將存放在會員中心“我的禮品”內,。客戶在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài),，即“款已付”時,，可點擊“領取獎品”，公司受理后將在7―10個工作日內將禮品送達客戶手中,。

本次砸金蛋活動中,，客戶砸中的現金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面,。下次訂單時可作為現金使用,。

本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題,，客戶需在收到貨24小時內撥打提出換貨申請,，逾期公司將不再受理禮品退換。

本次活動最終解釋權歸商康醫(yī)藥所有,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇十一

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點,。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

:

“鑼開五月,、玩美假期”

:

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉假(價)期

:

4月25日――5月15日

:

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動,、完美助殘日

四、健康生活,、玩美假期

內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美,。

外延:降價促銷,、限時搶購、捆綁銷售,、聯合促銷,、換購。

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、完美價期、任您挑選

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望,。

早上8:00―9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00―15:00普通商品

晚上20:30―21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效),。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇十二

活動時間：12月23日(星期五 )―1月5日(星期三)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。ong>活動內容：

a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協調一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現成的出售)d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩,，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列,。

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的.音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經典的曲子。

b,、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會的天堂

a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

a.組織節(jié)目。我們到黑大,、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人,，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜,。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒,，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢,，這美事還從來沒有過,，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯,、有的會彈吉它,、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個不會跳的,，這就夠了。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇十三

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候,，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上,，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,，也是提供信息的良好窗口,，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來,。有人說,，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到,，條件,、程序、關節(jié),、執(zhí)行等大同小異,，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下,，因此,，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷,。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上,，著實需要進行對促銷管理,、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破,。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗,、禮儀,、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中,，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點,，也是促銷的基本保證,，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此，在節(jié)日促銷的關口,，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點,。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候,，節(jié)日消費隨之而滾動,，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者,，比如送禮與喜慶的結合,，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等,，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,，技術裝扮指的是產品,、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作,，需要根據不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體,、消費目標,、消費價值、消費周轉期,、消費習慣來確定的,，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明,。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看,，節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快,。消費習慣就比較容易理解,，南北差距地域差距將是主要的，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來,，這個就是細節(jié)之處,。

促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的.增加,，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口、導購臺,、咨詢臺,、引導員等，多處需要標識產品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應,，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷售背景上,，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是知識類型的準備,，而是親和力的準備,，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標,；二是構建系統的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者,、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用,；四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求,。

定性：促銷定性十分重要,，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大,，也就導致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過,，但真正到了促銷現場,，我們就很難發(fā)現我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據現場的情況來做的,，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統,，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上,。

a為誰促銷,；就知道把產品賣出去,，當然這個是對的,，但如果產品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，我把產品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

b促銷優(yōu)惠,；在優(yōu)惠活動期間,，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競爭激烈的賣場,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費資源的表現,。

c統一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統一,，在集中的賣場里面,，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,，而自己簡單或者單一,，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下,，需要提倡統一的促銷行為,，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致,，這也是促銷出現新動向的方向性標志,，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候,，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻,，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少,、新穎將是促銷的亮點,。

d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏,，容易出現節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進,、沒有促銷產品轉換,、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據,、沒有競爭壓力分析等等,，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利,。

節(jié)日活動促銷策劃方案篇十四

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機,，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額,，現制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動,。

雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

12月25日--1月20日

1.x展架--2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二：“折扣自由行”(煙酒,、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜,、圣誕節(jié)及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數量有限,，贈完為止,，整單消費滿即可享受相應的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載dvd一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動當月成功預定宴會并繳納規(guī)定押金的'即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳,，預定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套,。

二樓宴會廳，預定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔,、星光大道及燈光路引一套,。

儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒,、飲料、海鮮消費除外,，宴會,、會議、團隊消費除外),。

備注：活動二,、三,、四，只能任選一種參與,。三個活動不可共同進行,。