在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非?？鄲腊?。以下是我為大家搜集的合同范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇一

一,、 概念區(qū)別

對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,，再銷售而已,，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格,。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人,，也就是一個(gè)商業(yè)單位,。經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒(méi)有限制,，而后者則和代理商或廠家在銷售額,、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定,。

經(jīng)營(yíng)行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商的建立,，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它分為全球代理,、地區(qū)級(jí),、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí),、區(qū)域代理,、品牌代理、獨(dú)家代理等,，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高,，比如代理費(fèi)用,、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等,。

二,、 其他區(qū)別

比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

法律關(guān)系 買(mǎi)賣(mài) 代理

與第三者關(guān)系 自己承擔(dān) 委托人承擔(dān)

機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格企業(yè) 企業(yè)/個(gè)人

報(bào)酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià) 傭金/捉成

產(chǎn)品價(jià)格 加價(jià)銷售 規(guī)定價(jià)格

付款性質(zhì) 貸款或保證金 保證金

廣告投入 按比例分擔(dān) 有供貨商承擔(dān)

風(fēng)險(xiǎn) 有 無(wú)

三、現(xiàn)實(shí)生活中區(qū)別

1,、現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌,。 但經(jīng)銷商、分銷商一定是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,。

2,、現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個(gè)休戶,。

四,、實(shí)際操作區(qū)別

1、選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用（當(dāng)然這里就涉及很多方面的考查了,，如：信用,、口碑、渠道,、資金實(shí)力,、財(cái)務(wù)狀況等等），如：廠家提供30萬(wàn)元的貨款做為對(duì)代理商的支持,，也就是“放貨”,、“鋪貨”“提供樣品”,，雙方簽訂合同，在一定時(shí)期內(nèi),，必須完成多少指標(biāo),，完成了則讓你做代理，完不成,，怎么辦,？做不成代理？否,，也可以做代理,，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力了,。上面說(shuō)的,，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實(shí)這點(diǎn)代理商也不是傻子,，沒(méi)人有這么做的,，除非你的項(xiàng)目非常好。而很多時(shí)候,，廠家為了打開(kāi)自己產(chǎn)品的銷路，或開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，或滲透市場(chǎng),，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金,，就給代理商提供“鋪貨”,。 還有一點(diǎn)就是：廠家可以隨時(shí)回收所有“樣品”，這一點(diǎn)很重要,，賣(mài)完了,，則付款，賣(mài)不完,，怎么辦,？視市場(chǎng)情況：1.回收樣品（價(jià)值x，x≤30萬(wàn)）并結(jié)算已售商品貨款,，支持結(jié)束,。2. 回收樣品（價(jià)值x，x≤30萬(wàn)）并結(jié)算已售商品貨款,，提供同等價(jià)值（x）的新樣品,，繼續(xù)支持。

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇二

廠家——x——消費(fèi)者（x代表上面9種形式）

一,、定義

1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán),，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)

經(jīng)銷指拿著錢(qián),，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用,，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已,，他們關(guān)注的利差,，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,，而是收到了錢(qián)的,。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位,。所以"經(jīng)銷商",，一般是企業(yè)。

經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商,。前者沒(méi)有限制,，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格,、廣告等方面有特別約定,。

2、代理商：沒(méi)有商品所有權(quán),，只是促成交易,，從中賺取傭金

代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念,。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,。

代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。它分為全球代理、地區(qū)級(jí),、國(guó)家級(jí),、省市縣級(jí),、區(qū)域代理、品牌代理,、獨(dú)家代理等,，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理,。代理的地方越大條件越高,，比如代理費(fèi)用、代理保證金,、代理的銷售指標(biāo)等,。

代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外,，代同時(shí)具備品牌管理,、促銷管理、服務(wù)對(duì)接,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能,。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前,，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。

企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn),，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式,，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)）,，不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。

3．批發(fā)商：批發(fā)商的

概念是以前對(duì)商人的一種叫法,。顧名思義,，批發(fā)

就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā),?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念,，而少了管理和控制,。所以"批發(fā)商"，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商,。

4．分銷商：分銷和批發(fā)是相對(duì)的,。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念,。即分著來(lái)銷,?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況,，不是盲目銷售,，而是有計(jì)劃地銷售，所以"分銷商",，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商,。

5．零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣,，一批一批地銷售,。所以"零售商"，一般是用來(lái)說(shuō)商店,、店鋪的,。

6．加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商,；代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商,。

7．自營(yíng)店、授權(quán)店,、專賣(mài)店

兩者相對(duì)應(yīng),，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店,、代理商授權(quán)店,、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店,。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開(kāi)的,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷商的店。在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上,，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象,，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力,。

專賣(mài)店可以是自營(yíng)專賣(mài)店,、加盟專賣(mài)店、代理專賣(mài)店,、經(jīng)銷專賣(mài)店等

二,、區(qū)別：

比較內(nèi)容

經(jīng)銷商

代理商

法律關(guān)系

買(mǎi)賣(mài)

代理

與第三者責(zé)任

自己承擔(dān)

委托人承擔(dān)

機(jī)構(gòu)性質(zhì)

擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)

企業(yè)/個(gè)人

取酬方式

賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）傭金/提成

產(chǎn)品價(jià)格

加價(jià)銷售

規(guī)定價(jià)格

經(jīng)營(yíng)品種

多品種、多品牌經(jīng)營(yíng)

一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌

所有權(quán)

自主經(jīng)營(yíng)（很少受供貨商限制）受供貨商指導(dǎo)和限制

付款方式

貨款兩清,、賒銷,、代銷等

售后回款

付款性質(zhì)

貨款或保證金

保證金

廣告投入

按比例分擔(dān)

由供貨商負(fù)擔(dān)

品牌責(zé)任

對(duì)品牌責(zé)任心較小

承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任

考核指標(biāo)

銷售量

市場(chǎng)質(zhì)量和銷售量

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇三

一,、定義

1,、經(jīng)銷商：

擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn) 經(jīng)銷指拿著錢(qián),，從企業(yè)進(jìn)貨,，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,，再銷售而已，他們關(guān)注的利差,，而不是實(shí)際的價(jià)格,。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢(qián)的,。這個(gè)商是指商人,，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商",，一般是企業(yè),。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒(méi)有限制,，而后者則和代理商或廠家在銷售額,、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定,。

2,、代理商：

沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易,，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家,。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品,，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,。 代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 它分為全球代理、地區(qū)級(jí),、國(guó)家級(jí),、省市縣級(jí),、區(qū)域代理、品牌代理,、獨(dú)家代理等,，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理,。代理的地方越大條件越高,，比如代理費(fèi)用、代理保證金,、代理的銷售指標(biāo)等,。 代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外,，代同時(shí)具備品牌管理,、促銷管理、服務(wù)對(duì)接,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能,。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前,，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn),，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式,，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)）,，不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手,。

3．批發(fā)商：

批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義,，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨,，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃,，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制,。所以"批發(fā)商",，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

4．分銷商：

分銷和批發(fā)是相對(duì)的,。隨著批發(fā)概念的落伍,，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來(lái)銷?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中,，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售,，而是有計(jì)劃地銷售,，所以"分銷商"，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商,。

5．零售商：

零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售,，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售,。所以"零售商",，一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的,。

6．加盟商：

廠家與代理都可設(shè)立加盟商,。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商；代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商,。

7．自營(yíng)店,、授權(quán)店、專賣(mài)店

兩者相對(duì)應(yīng),，說(shuō)白了就是店鋪,，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店,、授權(quán)加盟店,，也可以是其他種類的授權(quán)店,。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開(kāi)的,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷商的店,。

在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象,，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

專賣(mài)店可以是自營(yíng)專賣(mài)店,、加盟專賣(mài)店,、代理專賣(mài)店、經(jīng)銷專賣(mài)店等

二,、區(qū)別：

用下面這流程大家就很清楚了,，從制造商到零售終端的渠道途徑：

也就是說(shuō)，上面這幾個(gè)概念都很接近,，有的甚至不好區(qū)分,，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷售人員,，商務(wù)代表們都很有作用,。

三、操作

在現(xiàn)實(shí)中,，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了,，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混合體,，既有代理行為,，又有銷售行為，即：既是代理,，有時(shí)候又要需要拿錢(qián)進(jìn)貨,，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會(huì)這么傻,，（這里涉及一個(gè)“搏奕”以及“社會(huì)信任”的問(wèn)題,，暫不表），稱其為有代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適,。

這些“代理商”既是一個(gè)地區(qū)的區(qū)域代理商,，也是該地區(qū)的.品牌代理商，同時(shí)在該地區(qū)他又是分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商、有的還設(shè)有門(mén)店,，于是“自營(yíng)店”,、“授權(quán)店”、“專賣(mài)店”又出現(xiàn)了,，這樣也就是“零售商”了,，也可以有人加盟，分給部分小區(qū)域給他做,，于是又出現(xiàn)了“加盟店”（這個(gè)“加盟店”同時(shí)也可以是其所在小地區(qū)的下級(jí)代理商）,。他們既做代理，每月完成廠商的指標(biāo),，到月底按指標(biāo)拿返利,，特別時(shí)期還會(huì)有全程價(jià)保（很合算的哦），而且又直接與渠道,、下級(jí)商戶或者消費(fèi)者發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,，賺取差獲得利潤(rùn)。

市場(chǎng)上很流行的做法是：

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇四

總代理代理為主,，銷售為輔，為以下的二級(jí),、三級(jí)代理商供貨,，總經(jīng)銷，銷售為主,，負(fù)責(zé)地區(qū)性的推廣,，可能是二級(jí)、三級(jí)代理,。

因總經(jīng)銷,，顧名思義，是負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù),；總代理,，是負(fù)責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項(xiàng),。

總代理范圍更廣,，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。

經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買(mǎi)了多少貨,就給多少錢(qián).

經(jīng)銷在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品,。雙方訂立協(xié)議或相互約定,，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物,，經(jīng)銷商在本國(guó)市場(chǎng)上銷售,。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物,，自行銷售,，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

代理是代企業(yè)打理生意,，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇五

什么是經(jīng)銷商？

經(jīng)銷是指,，拿著錢(qián),，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用,，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,，再銷售而已，他們關(guān)注的利差,，而不是實(shí)際的價(jià)格,。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢(qián)的,。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位,。所以"經(jīng)銷商",，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的,。

什么是代理商,？

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品,，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家,。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,。所以"代理商",，一般是企業(yè)，指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的,。

什么是批發(fā)商,？

批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰,。顧名思義,，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā),?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念,，而少了管理和控制,。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè),，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商,。

什么零售商？

零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售,，而不是象批發(fā)商那樣,，一批一批地銷售,。所以"零售商"，一般是企業(yè),，用來(lái)說(shuō)商店的,。

什么是分銷商？

隨著批發(fā)概念的落伍,，時(shí)髦的概念是分銷,。所謂的分銷是分著來(lái)銷?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中,，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售,，而是有計(jì)劃地銷售,，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的,，是從管理和計(jì)劃的角度上,，對(duì)商家的定義。所以"分銷商",，一般是企業(yè),，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇六

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議,，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品,。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,。從法律關(guān)系上講,，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物,，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí),，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān),。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷,。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量,、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的'其他供貨商產(chǎn)品等,。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單,、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù),。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性,、交易量限制,、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處,，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談,。

經(jīng)銷商

代理商

從制造商到零售終端的渠道途徑

1,、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3,、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

代理商主要分為總代理,、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等,。代理商的建立,，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外,，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理,、促銷管理,、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能,。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前,，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言,，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn),、返利、安裝和維修服務(wù)等,。

具體來(lái)說(shuō),，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：

（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,。

（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售,，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售,。

（三）代理商的收入是傭金收入,，而經(jīng)銷商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入,。

（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為,，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商）,，而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權(quán)上,。代理只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到媒介作用,，組成交易，從中賺取傭金,。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng),。

例如你在北京賣(mài)白菜。

我給你0.1元一斤,，市場(chǎng)零售0.8元一斤,。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外,，我不再向北京供貨,，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我,。我給你提供15天價(jià)保,。怎么把這100000斤賣(mài)掉，怎么宣傳,，怎么做廣告是你的事,。賣(mài)得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣(mài),。如此,，你是代理商了。

我給你0.5元一斤,，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域,，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保,。我還給你提供宣傳支持,。你盡量去賣(mài)吧。如此,，你是經(jīng)銷商了,。

經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:

三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同