為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇一

二.活動(dòng)主題：五一“鏈”結(jié)顧客心

三.活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.五一舊飾換新顏：在五一期間,，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi),，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇二

20_年x月x日

_x第三小組

組長(zhǎng)：

組員：

一,、任務(wù)概述

_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市,、大賣場(chǎng)、賓館,、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),，并且擠身于上海第四,、全國(guó)第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力,，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%,。

二、"五·一"市場(chǎng)分析

走親訪友多.平時(shí)工作忙，無暇與親朋好友常來常往,，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類,、水果,、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫,。

請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料,、水果,、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,，所以零食、干點(diǎn),、飲料,、盥洗用品、杯子,、針線包等也是熱點(diǎn),。

又因每年一度的中考、高考就要來臨,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來,，所以，各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn),。

三,、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況

捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草,，酒類,，飲料，糖奶,，小食品,，糧油制品，南北雜貨,，日用百貨等5000余種商品,，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

首先,，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán),，并享受全市煙草,，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

其次,，完善的配送系統(tǒng),，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定,，因此受到了消費(fèi)者的青睞,。

1.門店數(shù)量少，店面相對(duì)較小,。

2.商品種類少，更新速度不夠快,。

3.生鮮數(shù)量少,，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠,，陳列方式不夠一目了然,。

5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng),，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚,，但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大,，品種全,，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象,。

另外,，麥德龍，家樂福,，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響,，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營(yíng)業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉,，品種齊全,，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響,，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

五,、確立主題

主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松,，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所，由此體現(xiàn)金"假",。

2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。

3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，又迎合了此次五一的黃金假期,，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力,，并且樹立良好的企業(yè)形象,。

六、廣告策劃

對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用

海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,，樹立企業(yè)形象

彩旗,，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

候車亭廣告50座1000元/座,，5萬宣傳活動(dòng)主題,，樹立企業(yè)形象

附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色,、白色,、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致,。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品,，要明顯的標(biāo)出原價(jià),，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

4.店內(nèi)的燈光,、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。

七、促銷商品推出方案

向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,，以滿足送禮要求,。

推出"買就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品,。

向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí),。

慰問附近孤寡老人,，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象,。

實(shí)行買任何商品，只要加一元,，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。

對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客,，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.

對(duì)于飲料,，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式,，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺,。

推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求,。

購(gòu)買滿一定數(shù)額,，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,，其價(jià)格比單買要便宜。

準(zhǔn)備半成品,，分成早,、中,、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,，即為"一日三餐不用愁",。

現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉,、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,，也可捆綁特價(jià),。

〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排

進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員

4.22開始進(jìn)貨采購(gòu)員

4.19設(shè)置吊旗宣傳部

4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇三

終于到雙節(jié)了，商家們翹首以盼一年,，就等這幾天了,。這不，手機(jī)賣場(chǎng)的圣誕樹還沒有搬走,，元旦促銷就開始了,。年末歲尾，商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊,。小彭這兩天也累得夠嗆,，整天跑賣場(chǎng)，腿都快細(xì)了,，終于把元旦各家專業(yè)賣場(chǎng)的促銷政策一網(wǎng)打盡,。

中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少

中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時(shí),，底氣很足,。說來也是，從周年慶典,、圣誕促銷,、再到元旦，中州通訊屢出奇招,。王沖介紹,，20xx年1月1日到3日，中州賣場(chǎng)將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動(dòng),，全場(chǎng)購(gòu)機(jī)全額返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)18888元，此外,，部分機(jī)型還將5折銷售,。

安波賣場(chǎng)：安波購(gòu)手機(jī)，聯(lián)通送話費(fèi),，作為中國(guó)聯(lián)通的合作營(yíng)業(yè)廳,，安波手機(jī)賣場(chǎng)的cdma手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度,。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顧客在全場(chǎng)購(gòu)買任何一款機(jī)型,，均送聯(lián)通靚號(hào)和960元話費(fèi),。除此之外，安波在自己的“重中之重”cdma手機(jī)上更是下了血本,，買多少錢的cdma手機(jī),，就送多少錢的話費(fèi)，這還不包括購(gòu)指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈(zèng)送的100～200元自由話費(fèi),。

八方通訊：砸金豬,，爆橫財(cái)

據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價(jià)比最高的近百款機(jī)型,，加大現(xiàn)金采購(gòu)量,，以最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格組織了上萬臺(tái)貨源，集中投放新年市場(chǎng),，降價(jià)幅度空前,，500元以下機(jī)型降價(jià)最多，達(dá)上百款,，1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元,。在元旦當(dāng)天，所有機(jī)型,，除了廠家專配的贈(zèng)品外,，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯,、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬,、爆橫財(cái)”活動(dòng),。屆時(shí)，上百個(gè)金豬金花四濺,，包括888元現(xiàn)金,、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉,，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客,。

迪信通：借元旦，謀略3g與其他賣場(chǎng)不同的是,，迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外,，在元旦，他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國(guó)移動(dòng)的合作,，為迎接即將到來的中國(guó)3g通訊時(shí)代做準(zhǔn)備,。

據(jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹,，鄭州迪信通已與中國(guó)移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并準(zhǔn)備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù),。目前,，迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，消費(fèi)者在這里能夠體驗(yàn)到購(gòu)買手機(jī),、入網(wǎng),、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的一站式服務(wù),?！耙苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店，需要我們很大的投入,，但這是迪信通在3g時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,，所以我們將會(huì)不遺余力地投入，以占得市場(chǎng)的先機(jī)”,。

“在3g通信市場(chǎng)已成熟運(yùn)營(yíng)的國(guó)家,，手機(jī)多為運(yùn)營(yíng)商定制而成，并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售,，如t―mobile,、vodafone、sk―tel等,，市場(chǎng)上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù),。”徐丹說,，中國(guó)的銷售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展,。因此，中國(guó)3g時(shí)代的到來,，勢(shì)必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷售模式帶來巨大沖擊,。眼下，中國(guó)眾多單純出售手機(jī)終端的賣場(chǎng),，必須直面轉(zhuǎn)型的局面,，而與中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)手，正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”,。

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇四

（一）通過折扣來清理夏裝庫(kù)存,，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品,。

（二）借助勞動(dòng)節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群。

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率,。

迎國(guó)慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年5月1日―5月3日（共3天）

全國(guó)所有門店

（一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,。

（二）凡在活動(dòng)期間生日的顧客,，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品,。

注：

1、生日以身份證的日期為準(zhǔn),。

2,、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù),。

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等。

（三）會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠,。

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分,。

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份,。

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,。

（一）活動(dòng)pop物料。

（二）宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度,。

（三）短信宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客,。

（四）廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放。

（五）商場(chǎng)宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,，開發(fā)潛在客戶群。

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇五

五一大促銷

1,、深呼吸海的味道

特等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x膠卷一卷

2,、服裝打折自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

3,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

x月x日至x日，一次性在某超市購(gòu)物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

4,、超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格),。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案篇六

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī),，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

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實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)