時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇一

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會是閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片。

二 計劃摘要

1 ,、 公司介紹：現(xiàn)在的市場的綠色食品越來越少,，什么問題都有。本公司是以出售綠色食品為主的,，無農(nóng)藥的農(nóng)家菜,，還有無藥水甘蔗，還有各種各樣的水果,，蔬菜類的食品……有質(zhì)量保證的食品。本公司可以批發(fā),，也可以零售,。

2 、 ?管理者及組織：個體工商戶

3 ,、 ?主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：

4 ,、 ? 市場概貌：

經(jīng)營地點：廣西玉林北流市新圩鎮(zhèn)。

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人

流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊

一,、基本目標 ：本超市××年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：×元以上,；

（2）每一員工/每月：×元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：×元以上,。

（二）利益目標（含稅）：×元以上,。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：×元以上。

二,、基本方針

（一）本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

（二）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（三）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

（四）將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

（五）策略的目標包括全國有名的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

三 行業(yè)分析

1,、 店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構造、停車場的設計,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應等情況進行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型,；②需求旺盛，供給旺盛型,；③需求不旺,，供給也不旺型； ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。 可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。

因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。 ?如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化,、公共設施、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

四 人員及組織結構

人員有董事，總監(jiān),，財務管理,，銷售人員

五 ?市場決策

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

六 營銷策略

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

大學生創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇二

墻體手繪的前身應該可以說是壁畫了,，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一,，現(xiàn)存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年,。大約在十四五世紀初期時,，伴隨著宗教的發(fā)展，出現(xiàn)了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式,，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材,，以裝飾教堂等教會所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴肅和神圣性,。在古埃及,，藝術家會在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平,，以及記錄各種神話故事,，為埃及最初的墻繪藝術。在中國的西藏,，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅(qū)除邪惡祈求平安,。在各國家各宗教中,，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄,，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫,，便是現(xiàn)今的墻繪藝術品。 上世紀60年代,，美國的費城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化（graffiti）,，從簡單地書寫tag和門牌等字母與數(shù)字的組合,，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鉆研,，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國的墻角,，成為全球性的藝術創(chuàng)作。手繪墻來源于古老的壁畫藝術,，結合了歐美的涂鴉被眾多前衛(wèi)設計師帶入了現(xiàn)代家居文化設計中,，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎,，其彰顯個性時尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心,，家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。當涂鴉風靡全球,，成為一種時尚的時候,，這股風潮開始席卷家居領域，比較常見有手繪的家具,、瓷磚,、飾品、布藝?，F(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演?，F(xiàn)代生活中，我們越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位,，我們呼喚自由不羈,，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風格,，它的表現(xiàn)方式多種多樣,。衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫實,？臥室想要寫意,？客廳想要古風？墻繪藝術通通幫你一一實現(xiàn),。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術,，甚至親自動手，實現(xiàn)別具一格,，個性十足的美好家園,。

名稱 炫彩能量彩繪工作室

成立時間20xx年2月14日

注冊資本40000元

從根本上了解手繪墻的市場，不斷創(chuàng)新,，開拓進取,，才能在手繪墻市場站穩(wěn)腳跟，有自己的一席之地,。

短期目標（三個月）

1.進行行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,，了解手繪墻的市場潛力

2.調(diào)查消費者的購買心理以及對手繪墻的了解程度

3.了解競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及他們的經(jīng)營模式

中期目標（一年）

1.穩(wěn)定市場,，積累一定的經(jīng)濟基礎

2.加大宣傳力度

長期目標（三年）

1.樹立工作室品牌（口碑，專利,，特色等）

3.立足湖南,，面向全國

4：工作室經(jīng)營理念

環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營哲學，從“以產(chǎn)品為中心”開始轉變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹薄?/p>

從短期來看,，我們常?？赏ㄟ^高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交,，許多銷售人員常常會言過其實,。但這種戰(zhàn)術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發(fā)成本,。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌,，會更進一步持續(xù)地追求新價值，并將其納入顧客活動與顧客滿意度之中,。

顧客往往希望能以不同的方式來獲得產(chǎn)品,，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說,，有許多人可能希望不通過汽車經(jīng)銷商來購買汽車,，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看,，顧客對通路的偏好最終將取得上風,。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路,。

我們工作室堅定要把這個市場做好,，所以我們準備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠， 讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”,。

我們會突破以銷售為唯一目的的思維,，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意,。所以,，我們的目標在于為顧客帶來長期的價值，并創(chuàng)造出關系維系得更持久的顧客,。我們決定把重心放在顧客占有率上,，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務組合,、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣,，而不是扮演狩獵者的角色,。

飄動的大樹,，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶,，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”,，給家中帶來不一樣的風情。

點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象,，以樸素而略帶情感的繪畫來表現(xiàn)浪漫情調(diào),，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現(xiàn),，位置可以以角落,、低矮處為主，也可突出創(chuàng)意,，以假亂真,。

并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的`人可以把壁畫搬到豪宅里,，天使,、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面墻,，甚至連天花板都不放過,，在這種風格里，更強調(diào)一種大氣感覺,，用寫實的人像繪畫和復雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意,，這個時候，會將空間融入感覺之中,。

點評：這種風格最復雜,，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術愛好者，可以和壁紙配合使用,，顏色也以金,、銀或暗色為主，耗時也最長,。

丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料,，發(fā)明于20世紀50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的,。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠,。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等,，因此,，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料,、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油,、上光油、塑型軟膏等等,。

丙烯顏料深受畫家歡迎,。有如下特性：

（1）可用水烯釋，利于清洗,。

（2）速干,。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光,。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時間,。

大學生創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇三

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?