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銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-11 07:30:45
銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)(三篇)
時(shí)間:2023-04-11 07:30:45     小編:zdfb

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),,就很有必要寫一篇心得體會(huì),,通過寫心得體會(huì),,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,,歡迎大家借鑒與參考,,希望對大家有所幫助,。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇一

我的實(shí)踐主題是服務(wù)促和諧,。實(shí)踐之前我確定這個(gè)主題是因?yàn)闃?gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是我們黨從全面建設(shè)小康社會(huì),、從開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面、從全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大任務(wù),,xx也曾發(fā)表重要講話“把共同建設(shè),、共同享有和諧社會(huì)貫穿于和諧社會(huì)建設(shè)的全過程”。其實(shí),,為了很好地開展我的實(shí)踐活動(dòng),,為了能夠?qū)椭C社會(huì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn),在開展實(shí)踐活動(dòng)之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會(huì)的政治含義以及其社會(huì)理想,。在看了很多人很多層面的理解之后,,我也大致總結(jié)了我自己的看法。

社會(huì)主義和諧社會(huì)是人類孜孜以求的一種美好社會(huì),,馬克思主義政黨不懈追求的一種社會(huì)理想,。很早很早以前就有關(guān)于社會(huì)和諧的思想。我們社會(huì)想要建設(shè)的那種和諧應(yīng)是民主法制,、公平正義,、誠信友愛,、充滿活力、安定有序,、人與自然和諧相處的境界,。民主法制,就是社會(huì)主義民主得到充分發(fā)揚(yáng),,依法治國基本方略得到切實(shí)落實(shí),,各方面積極因素得到廣泛調(diào)動(dòng);公平正義,就是社會(huì)各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào),,人民內(nèi)部矛盾和其他社會(huì)矛盾得到正確處理,,社會(huì)公平和正義得到切實(shí)維護(hù)和實(shí)現(xiàn);誠信友愛,就是全社會(huì)互幫互助,、誠實(shí)守信,,全體人民平等友愛、融洽相處;充滿活力,,就是能夠使一切有利于社會(huì)進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重,,創(chuàng)造活動(dòng)得到支持。創(chuàng)造才能得到發(fā)揮,,創(chuàng)造成果得到肯定;安定有序,,就是社會(huì)組織機(jī)制健全,社會(huì)管理完善,,社會(huì)秩序良好,,人民安居樂業(yè),社會(huì)保持安定團(tuán)結(jié);人與自然和諧相處,,就是生產(chǎn)發(fā)展,,生活富裕,生態(tài)良好,。

我不是一個(gè)專業(yè)的學(xué)者,,但也會(huì)有一些自己的看法。我認(rèn)為和諧是未來時(shí)代的一種通用符號(hào),,及政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、社會(huì)的四位一體,,只有烙上和諧符號(hào)的才是人們認(rèn)可的,,才是值得人們向往和追求的,。在全面認(rèn)識(shí)了和諧社會(huì)以后,我又制定了計(jì)劃來決定如何去服務(wù)大眾來促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè),。

從多方面考慮在此社會(huì)實(shí)踐

1,、摩配門市能接觸到各色人群,,當(dāng)然一大部分是辛苦工作的工薪階層,勤勤懇懇工作的勞苦大眾,,鍛煉我應(yīng)對各色人群及與之接洽的能力,。同時(shí),最重要的一點(diǎn),在工作過程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛.

2、可以學(xué)到與摩托相關(guān)的知識(shí),,一舉多得,。

3、每個(gè)工作日為正規(guī)的八小時(shí),,除了完成實(shí)踐內(nèi)容可以剩余時(shí)間用于思考總結(jié),。

4、從臨時(shí)工角度,,每月最低工資1300,,包吃住,非??捎^,,,當(dāng)然,雖然實(shí)踐只為期半個(gè)月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢的用途,將在下文中提到

5,、鍛煉動(dòng)手能力,,擺脫飯來張口衣來伸手的不良習(xí)慣。更重要的是認(rèn)清社會(huì)現(xiàn)實(shí),,懂得勤勤懇懇生活,創(chuàng)造自身價(jià)值.

當(dāng)我告訴父母說要去打工時(shí),,他們都感到驚訝:在他們眼中我還是個(gè)孩子,平時(shí)在家從來都是他們幫我安排,,面面俱到,,而且有沒有出過遠(yuǎn)門,還能一個(gè)人出去打工?肯定吃不了苦,,干不了幾天就會(huì)回家,。當(dāng)然沒想到在他們眼里我竟然是這個(gè)樣子的,當(dāng)然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李,,開始了我的實(shí)踐之旅!

“沒有實(shí)踐,,就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身的經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺,。其實(shí)學(xué)校的`實(shí)踐作業(yè)無非是想讓大家提早接觸社會(huì),,了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正接觸社會(huì)的時(shí)候生活沒了重心,。

經(jīng)過幾天的奔波,,走過各種招收假期工的店面,見到主管的時(shí)候還有點(diǎn)拘謹(jǐn),,在公式化的詢問了對工作看法,,及自身工作優(yōu)勢等問題后,,老板很滿意,并答應(yīng)讓我第二天去上班,,走過門市深深地呼了一口氣,,假期工作的第一步總算邁了出去。接下來就是為第一天上班做準(zhǔn)備工作了,,上網(wǎng)搜索了一些相關(guān)知識(shí),,就信心滿滿的期待我的打工生活.

工作幾天下來,對多半來摩配門市的人群有了大致了解,一般都是風(fēng)塵仆仆,手上沾滿汽油,身上的衣服也似乎陪著主人風(fēng)餐露宿久了,,一副而又滄桑懨懨不振的樣子,,雖然幾乎都是老爺們,可是買配件的時(shí)候不忘“斤斤計(jì)較”的討價(jià)還價(jià),,歲數(shù)大一點(diǎn)的甚至五毛一塊的還,,雖然摩配一般的小零件也得幾十。為了家庭,,為了生活,,總要學(xué)會(huì)低頭,想到這,,我不免有些感動(dòng),,也就是這樣,在第一天下班前,,我找到老板請求,,以后半個(gè)月,還掉的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在我工資上扣,,老板顧慮著會(huì)影響以后的價(jià)格,,于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條,標(biāo)上了比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格低五塊左右的價(jià)牌,,當(dāng)然這些錢是在我的工資里扣,,并且在店門口安上了為期半個(gè)月的慶店活動(dòng)減價(jià)牌,這樣一來不僅不影響原本商品的價(jià)格,,還吸引了不少?zèng)_著減價(jià)來的顧客,,為店里帶來一定的盈利。

這半個(gè)月時(shí)間我也認(rèn)識(shí)了不少的人,,總是喜歡和那些等著正在修的車的憨厚工人談天說地,,從他們樂觀的語氣,爽朗的笑容,,我看到了他們艱苦卻不退卻的樂觀生活態(tài)度,,著實(shí)給我上了堂足以銘記一輩子的課。

在新的時(shí)代背景下,,構(gòu)建和諧社會(huì),,是人們的期盼和追求。和諧社會(huì)需要愛心,,美好的生活需要互助,,良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ),,而和諧的人際關(guān)系最重要的就是關(guān)愛,,是一種發(fā)自內(nèi)心的相互友愛,相互關(guān)心,,相互幫助,,愛是人類最樸素的感情,是和諧社會(huì)必須具備的潤滑劑,。以前我看過《蒼天》這部電視劇,,它講述的是一九三幾年陜甘地區(qū)法庭的庭長執(zhí)法為民、深入群眾,,為勞苦人民打官司的故事,。其實(shí)我從中更看到當(dāng)事人們的淳樸,人與人之間互相關(guān)心,,互相幫助,,小事情咱把道理講清楚了就可以理解,這真的是一種溫暖的,、高尚的道德,。孟子說過:“敬人者,人恒敬之;愛人者,,人恒愛之”,。人類永遠(yuǎn)需要在互幫互助的氛圍中進(jìn)步與發(fā)展。愛作為一種美好的感情不是說說就算了的,,它應(yīng)該是具體地落實(shí)到互幫互助的行為中去,,只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量?!拔鹨陨菩《粸椤?,點(diǎn)滴關(guān)愛終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛,,賜人以福,,最終愛會(huì)回到我們身旁。

其實(shí)也不單單是對弱勢群體要播撒愛心,,當(dāng)前我們面對的諸如環(huán)境污染嚴(yán)重,、土地流失、環(huán)境惡化等等問題,,倘若人人都能獻(xiàn)一點(diǎn)愛心給大自然,,便會(huì)實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展,。

實(shí)踐過程中,我還組織了調(diào)查問卷大致了解了人民群眾對構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)以及他們的和諧感,。再說明了我的調(diào)查目的后,,很多人都愿意接受我的請求也很樂意聽取我關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的一些知識(shí)的一些宣傳,這個(gè)過程也體現(xiàn)了一種互幫互助的精神,,和諧真正是人民的追求與向往,。

實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束以后,我有做過簡單的實(shí)踐感受總結(jié),。我感受頗深,。在實(shí)踐過程中對方一舉一動(dòng)我都看在眼里,覺得自己提高了許多,,起碼這也鍛煉了我的社交能力,,也讓我感受到了參與社會(huì)實(shí)踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當(dāng)然我也不會(huì)忘記那些令我感動(dòng)的細(xì)節(jié),使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責(zé)任無處不在,在謀求自身發(fā)展的同時(shí),要顧及到社會(huì)的弱勢群體,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).真的很感謝學(xué)校這樣有意義的活動(dòng)決策,讓我們積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,完善自我,。

其實(shí)學(xué)校提出這樣的活動(dòng)的真正目的應(yīng)該是通過大學(xué)生假期社會(huì)誤會(huì)實(shí)踐服務(wù)、宣傳等形式喚起社會(huì)各界對構(gòu)建和諧社會(huì)的關(guān)注,。

最后僅僅提出我個(gè)人根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)而提出的對于作為一個(gè)普通人應(yīng)如何促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的愿望,。鮮花美麗因?yàn)橛芯G葉的依偎,天空湛藍(lán)因?yàn)橛邪自频拇驋?,大地廣袤因?yàn)橛腥f物的擁吻,,而一個(gè)家庭,一個(gè)社會(huì),,一個(gè)國家的和諧需要大家相互依存,,相互映襯,相互促進(jìn),,一起共同發(fā)展,。每一個(gè)人都有責(zé)任維持好這種關(guān)系并勸導(dǎo)他人也努力如此。和諧社會(huì)的構(gòu)建需要我們每一個(gè)人都能寬容他人,,誠信待人,,感化邪惡播撒善良。

晴空澈然,,陽光溫暖,,和諧社會(huì)的一切是那樣的美好。讓我們每一個(gè)人用愛心和誠心去構(gòu)建和諧社會(huì),,用愛心和誠心去打造一條心鏈,。握緊它,人們就有了攀援向上的呵護(hù),有了生活上風(fēng)霜雨雪的遮蔽,,有了心頭上的溫暖與希冀,。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇二

我是一個(gè)性格開朗,具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力,,在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長,,曾為學(xué)院活動(dòng)做出過很大的貢獻(xiàn),對工作責(zé)任心強(qiáng),、勤懇踏實(shí),,有較強(qiáng)的組織能力,,注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念,,不怕吃苦且耐勞。

在大學(xué)四年里,,其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點(diǎn)耐性與穩(wěn)重,,也具備了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,同時(shí)提高了我與他人進(jìn)行溝通的能力及團(tuán)體合作能力,。我的信念:人生是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,,只要努力與堅(jiān)持,同時(shí)多點(diǎn)耐心與細(xì)心,,就一定能把事情做好,。我堅(jiān)信這一點(diǎn)并不斷完善自己。

大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中,,具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與人溝通的能力,,系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識(shí),動(dòng)手能力也在各種課程設(shè)計(jì),、實(shí)驗(yàn),、實(shí)習(xí)中有了極大的提高和長足的進(jìn)步,并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金;英語方面具備了很強(qiáng)的聽,、說,、讀、寫的能力和翻譯能力,,并順利的通過了國家英語四級(jí),,掌握了一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)也曾考的過計(jì)算機(jī)三級(jí)語言等級(jí)證書;在業(yè)余時(shí)間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識(shí),提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊,。我在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,、吃苦耐勞,有上進(jìn)心,。為人誠懇,、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,,思想積極上進(jìn),,接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng),有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),,有很強(qiáng)的責(zé)任心。興趣廣泛綜合能力較強(qiáng)并且對工作充滿熱情,,熱愛體育運(yùn)動(dòng)身體健康,。性格執(zhí)著,積極主動(dòng),,熱心助人,,不好高騖遠(yuǎn),做事踏實(shí)認(rèn)真,。接下來我做一下我對這次實(shí)習(xí)的總結(jié),。

一、實(shí)習(xí)目的:有利于加強(qiáng)對營銷管理知識(shí)的理解,,完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐,,有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí),,并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),,鍛煉分析實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),,為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

(一)營銷講座,。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理,、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

(二)參觀宏達(dá)汽車銷售有限公司,。

(三)做關(guān)于各大汽車銷售點(diǎn)。在汽車戰(zhàn)略,、管理系統(tǒng),、服務(wù)理念、促銷方式,、汽車文化上進(jìn)行比較,,了解二者的異同,,進(jìn)而加深對這兩個(gè)汽車的了解。三,、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:(一)通過營銷講座的學(xué)習(xí),,加深了我對營銷管理知識(shí)的理解。營銷最主要的是堅(jiān)持和努力,,做任何事我們都不要想著一蹴而就,。就一個(gè)市場營銷的學(xué)生來言,我們首先要做的就是如何做人,,然后做事,。我們的營銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的`四句話使我印象最為深刻,

1每個(gè)人都應(yīng)該樹立一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo),,然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo),,在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),。我們工作的目的不是為了賺錢,,而是要培養(yǎng)工作的興趣,。

2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件,。我們剛剛步入社會(huì),除了青春,,我們沒有任何的資本,,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞,、誠懇,,在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理,。初出茅廬,,我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少,所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美,。

4沒有過分的希望,,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼,。懷著一顆平常心去做事,,我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

(二)感觸真的很多,,不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè),。首先,我一直很欣賞宏達(dá)汽貿(mào),,不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者,,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智,,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達(dá)內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,,就旨在指出最大的敵人是自己,。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢上,。其次,,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力,。進(jìn)入蒙牛后,,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,,在偌大個(gè)城車間里,,只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過創(chuàng)新,,有效的促進(jìn)了資源的整合,,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度,。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復(fù)開始”,,我很贊成這句話,只要堅(jiān)持,,我相信一定會(huì)成功,。

(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗(yàn)與更多的知識(shí)他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)陶瓷有限公司。通過參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,,我了解了一個(gè)民營企業(yè)的發(fā)展歷程,。惠達(dá)作為民營企業(yè)短短20xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè),,這無疑是個(gè)壯舉,。從中我們可以學(xué)到很多東西。

1惠達(dá)以“爭創(chuàng)世界品牌,,打造百年惠達(dá)”為使命,,并為之而努力,,使惠達(dá)成為民族品牌的典范。

2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,重質(zhì)量,,拓市場,創(chuàng)名牌,?;葸_(dá)人對自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來,。精于品質(zhì),,專于生活,這是惠達(dá)人對自己產(chǎn)品的最高要求,。

3長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),,直掛云帆

濟(jì)滄海。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),,惠達(dá)正以誓爭一流,,頑強(qiáng)登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達(dá)品牌,。,,在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,這不能不說它市場敏銳度之高,。

4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低,,只在乎能力,。雖然我們還有兩年才畢業(yè),,但也解開了我們心中的許多困擾,增進(jìn)了對惠達(dá)的了解,。

(四)通過對保龍倉超市,、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化,、管理系統(tǒng),、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,,但其中也不乏有相同之處,。不同點(diǎn):保龍倉超市在公司理念上:利國、利民,、立自身,,顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上:超低售價(jià),、一次購足,、貨品新鮮,、自助選購;在服務(wù)理念上:全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上:向著集約化,、集團(tuán)化,、國際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn),,建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營策略,。在促銷方式上:由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,收入水平都比較高,,所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴,,在節(jié)假日人會(huì)比較多,,超市里搞活動(dòng)的也比較多。

而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象,。其次推行會(huì)員卡,,在活動(dòng)期間,給予優(yōu)惠,。華盛超市在經(jīng)營宗旨上:一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低,,優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)一流業(yè)績,,傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上:重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性,,為企業(yè)提高了競爭力,華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場需要出發(fā),,形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn),、銷、調(diào),、存,、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上:天天特價(jià),,經(jīng)常會(huì)聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,華盛超市的東西最便宜”,,這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高,。相同點(diǎn):兩者利用開業(yè)、周年慶典,、節(jié)假日等開展大型的促銷活動(dòng),,每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào),。

這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年,真是熱鬧非凡,。在促銷期間,,還增設(shè)促銷專區(qū),,并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做,,都在提高自己的聲譽(yù),努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié):

通過為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),,自己的見識(shí)增長了不少,。第一次去工廠參觀,并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程,,這讓我很興奮,。在企業(yè)文化上,,宏達(dá)時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉,,相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂,。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,但是卻留給我很多感觸:

1無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè),,都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀,。

2加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng),,樹立創(chuàng)新意識(shí),,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ),。

3先做人,,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),,一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力,。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇三

如果現(xiàn)在問我大學(xué)里最令我難忘的社會(huì)活動(dòng),我想大一的我會(huì)回答——是這次赴蘇州東山社會(huì)實(shí)踐,。(工作所需,,純屬扯淡)

我想三年后離開學(xué)校,即將踏入社會(huì)的我再次回答這個(gè)問題,,答案仍不會(huì)變,。或許那時(shí)候的我有了更多的和經(jīng)歷,,但是于我而言,,這次東山社會(huì)實(shí)踐,是我第一次和那么多同學(xué)一起為一件事情共同努力,也是第一次去切身了解我們河海的特色——水利,。因?yàn)槭堑谝淮?,它才顯得那么的可貴,,也是如此令人難以忘懷,。到現(xiàn)在物品寫這篇心得體會(huì)的時(shí)候,每一個(gè)場景仿佛就在昨天,,歷歷在目。

七月一號(hào)的時(shí)候,,我和另外兩個(gè)同學(xué)一起在早上九點(diǎn)從南京出發(fā),,乘動(dòng)車抵達(dá)蘇州。到了蘇州時(shí)是中午十一點(diǎn),,幾個(gè)蘇州先到的同學(xué)已經(jīng)在站外等著我們,,外面的太陽炙烤著大地,,我們幾個(gè)人在蘇州站前留了影,,時(shí)光定格了我們幾個(gè)人的笑臉,這次社會(huì)實(shí)踐正式拉開序幕,。

到達(dá)東山,,我們簡單找了一個(gè)旅館住下,下午的時(shí)候大家一起開了會(huì),,開始為明天的行程做準(zhǔn)備,。晚上大家早早的休息了,對于明天,,每個(gè)人都是如此的期待,。

七月二號(hào)早晨,今天早晨于我們每個(gè)人而言,,我想都是一個(gè)難忘的早晨,。我們早早到達(dá)了東山水利站,今早的目的是和一位基層的水利人交流,,大家在會(huì)議室里等待著和我們見面的水利人,,正在大家商量著問什么的時(shí)候,一個(gè)叔叔抱著一張碩大的圖走了進(jìn)來,,原來他就是第一位和我們見面的水利人,,叔叔姓葉,20xx年的時(shí)候開始在東山水利站工作,,他展開一張東山的衛(wèi)星地圖,,開始給我們介紹東山全鎮(zhèn)的概況,接著詳細(xì)的給大家介紹了現(xiàn)在東山的一個(gè)水利情況,,東山是一個(gè)很有特色的.地方,,他分為漁區(qū)和山區(qū),山區(qū)主要是種植一些比較經(jīng)濟(jì)的果樹,,比如現(xiàn)在的楊梅還有白沙枇杷之類的,。漁區(qū)主要是養(yǎng)螃蟹,就是太湖蟹,,非常的走俏,。所以水利對于整個(gè)東山而言都非常的重要。接著叔叔給我們介紹了東山目前的水利情況和修建了多少個(gè)泵站,,還有這些泵站對于居民的生活影響,。

大概情況了解了之后,,我們本就該收工回去整理材料了。但是沒想到葉叔叔這時(shí)候說:"其實(shí)我也沒干多少年,,你們要真的想了解,,我可以叫老湯和你們講講"。

于是我們見到了葉叔叔口中了不得的老湯,。老湯是一九七五年就開始搞水利了,,而且一直在東山,他的身上有一種特別樸實(shí)卻又特別能干的精神,。談起他從事水利工作的這三十幾年,,他仍然能像講述一個(gè)發(fā)生在昨日的故事一般記起許多細(xì)節(jié)。那個(gè)時(shí)候的條件遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么好,,根本沒有辦公室這些,,哪怕是辦公地點(diǎn),據(jù)葉叔叔說,,也是由于國家現(xiàn)在對水利的照顧才修起來沒兩年,,以前也是每一天都在外面做事,上山下鄉(xiāng)的跑,。老湯說當(dāng)年他又一次為了到一個(gè)村里通知消息,,在半夜里點(diǎn)著火把,一個(gè)人在山區(qū)走了幾十里路,,凌晨三點(diǎn)的時(shí)候才能到,,這樣的例子比比皆是。后來老湯給我們講,,他們現(xiàn)在每天都要關(guān)注天氣,,已經(jīng)形成習(xí)慣,天氣不好的時(shí)候他們很多時(shí)候整夜都無法睡個(gè)好覺,,這時(shí)候每一個(gè)基層水利人的職業(yè)病,。說起水利工作也有他的難處,因?yàn)橛械臅r(shí)候群眾并不理解,,并且很多時(shí)候,,水利工作是要靠水利人自覺去做的,你做或是不做,,可能除了自己并沒有人知道,,但是每一個(gè)有良心的水利人他一定會(huì)堅(jiān)守心中的天平,一定會(huì)做到,。

離開的時(shí)候,,我和老湯握了握手,他的手黑黑的,,上面布滿了老繭,,溝壑縱橫,。但是它卻是如此美麗的一雙手。

這件事情只是我們幾天的社會(huì)實(shí)踐中最初的一件,,也只是很多感動(dòng)人的故事中的一個(gè),。后來我們也和很多農(nóng)民接觸,也冒著烈日爬山去看建成的泵站,,也走了很多地方去看排水灌溉的設(shè)施,,也和其他地方的水利人接觸。每到一個(gè)地方,,我都收獲很多故事,,我都收獲了一份感動(dòng)。

離開的前一晚,,我們幾個(gè)人一起在旅館坐著聊天,說起明年的社會(huì)實(shí)踐,,我們還會(huì)去東山,,看看這個(gè)留下我們美好回憶的地方。

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