時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

新年計劃篇一

1、在公司及工程部領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)河南省宏宇置業(yè)有限公司開發(fā)世紀(jì)第一城三期結(jié)算、四期項目的工程進(jìn)度款,、結(jié)算以及五期預(yù)算和各階段的預(yù)結(jié)算審核工作。認(rèn)真熟悉圖紙,、施工現(xiàn)場方案,，實際了解施工現(xiàn)場的各種情況，更好地控制工程各階段的造價,，從而節(jié)約工程成本,。

2、在四期及即將開始的五期施工過程中及時收集技術(shù)變更和簽證單,，依次進(jìn)行登記編號,，及時做好增減賬作為工程決策依據(jù)。并結(jié)合實際開展定額分析活動,，掌握各種資源消耗情況,。

3、及時掌握國家,、本省及市造價部門的有關(guān)政策精神,，收集、分析建筑市場材料信息,，清楚工程施工動態(tài),，根據(jù)三、四期施工(或竣工)圖,、圖紙會審、設(shè)計變更,、現(xiàn)場簽證單及招投標(biāo),、合同文件等有關(guān)資料，做好工程進(jìn)度款,、預(yù)算,、結(jié)算審核工作。

4,、做好三期的結(jié)算辦理,，工程量計算準(zhǔn)確無誤，減少誤差,，杜絕人為原因產(chǎn)生的誤差,，判斷簽證資料的完整性，是否需要補(bǔ)充,，及時與公司其它部門及現(xiàn)場工程部協(xié)調(diào)處理,。材料價格的準(zhǔn)確收集，做到與采購部及時溝通。另外,，熟悉建筑工程預(yù),、結(jié)算工作流程，運用相應(yīng)的定額編制方法審核工程預(yù),、結(jié)算,，掌握資料做出單價分析，對預(yù),、結(jié)算編制中發(fā)生爭議的問題,，應(yīng)及時向公司相關(guān)部門和造價管理部門咨詢，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

此外,，思想上要堅持良好的職業(yè)道德，不得以自身的職務(wù)之便做損害公司利益的事情;工作能力上多與同事溝通交流,，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時彌補(bǔ)它,，遇到不明白的地方及時查找相關(guān)資料或向有經(jīng)驗的同事和朋友話詢問學(xué)習(xí)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;專業(yè)技能方面,，加強(qiáng)預(yù)算及cad軟件的學(xué)習(xí),，不斷提高自己對軟件的理解和操作能力，多學(xué)習(xí)國家相關(guān)建筑規(guī)范及圖集,，熟悉建筑定額計算說明及規(guī)則,，了解并掌握工程量清單計價知識。

新年計劃篇二

現(xiàn)代終端,，各廠商的促銷活動多種多樣,，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈,，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,，比如銷量、品牌形象,、談判砝碼等,，綜合起來有六個方面。

盡最大可能搶占賣場終端資源,，壟斷檔期銷售,，打擊競品，例如：堆碼,、端頭,、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機(jī)會就越多,，成交率就越大,。

1. 提高銷量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力,，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式,。

1. 活動前分析：費用率,、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

2. 活動中分析：贈品力度是否合適,，宣傳美化是否到位,，人員安排是否合理，活動氣氛是否達(dá)到,，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容,，以達(dá)到最佳效果

3. 活動后分析：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實現(xiàn),，存在什么問題,。

1. 貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

2. 贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時間準(zhǔn)備充足贈品

3. 人員準(zhǔn)備：臨時促銷和盯場人員

4. 賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地,、堆碼,、包柱、特價墻等,。

1. 統(tǒng)一的推薦語言

2. 有聲推薦: 耳麥,、廣播

4. 資源宣傳： 堆碼、端架等,，資源集中,，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢

5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

1. 日?？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點,，隨時表揚，

2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù),，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵

3. 銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束,，評出銷售之星給予獎勵，

4. 禮儀之星獎勵

5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍,，給予獎勵，

6. 團(tuán)隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊,，給予獎勵

在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升,，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑,，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣,、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動,！

新年計劃篇三

20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職,。我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：

⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進(jìn)行合理的安排,，安排好店員工的住宿問題;

⑵每天能按時做3次例會,，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施,，同時要對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié),，做好記錄;

⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作,，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi),。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;

⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額,，并對周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計,，制定相應(yīng)的營銷方案，同時根據(jù)周周之間,、月月之間的營業(yè)額進(jìn)行對比,，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施;

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作,，做到每天一檢查,，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí),，并做好相應(yīng)的記錄;

⑹督導(dǎo)迎送服務(wù),。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;

⑺參加前廳的接待工作,，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄,，同時做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;

⑻制定培訓(xùn)計劃。正確的對員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步的加強(qiáng),，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

⑼與前臺收銀的緊密配合,，要對每天的營業(yè)額進(jìn)行記錄,。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢,，保證收銀員的正常結(jié)賬;

⑽對客人投訴的處理,。客投主要分為：“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種,，酒店主要以當(dāng)面投訴較多,。無論哪種投訴，都要站在客人的立場,，首先要在感情上獲得好感和信任,，對于客人提出的要求,，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了,，要第一時間通知上級領(lǐng)導(dǎo),，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時間給客人解決,。如果出現(xiàn)指定人員投訴的話,，首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題,，就自己解決,，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請示上級領(lǐng)導(dǎo),，如實匯報情況,，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法,，在第一時間內(nèi)給客人解決,，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進(jìn)行道歉,，不要讓客人帶走不滿意的情緒走,。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。

新年計劃篇四

新年新氣象,，新的一年對自己來說是新希望的開始,，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備,，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。

1、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì),。總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷完善自己,，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目,，必須以人為本，把人搞活,，知人善任,。具體是,，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng),。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ),，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗,，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織,、指揮、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力,，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營,。 在處理原則問題上首先想到公司利益,，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后,，總監(jiān)的利益才能得到保障,。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說,，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師,、項目經(jīng)理的基本技能于一身,。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高,?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作,。

2 、明確工作定位與處事原則,?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說,，總監(jiān)是受業(yè)主委托,，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計,、施工質(zhì)量,、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督,。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,，在工作上是互相促進(jìn),，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體,。因此,，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法,、誠信,、公正、科學(xué)的原則,，樹立換位思想,，既要監(jiān)，也要幫,。 對業(yè)主,，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場,，多為業(yè)主考慮,，起到顧問的作用。對設(shè)計單位,，要充分尊重設(shè)計,、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手,。對工程施工單位,， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益,，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題,。總之，總監(jiān)要做到既到位,、也有位,、還不越位;要能管、會管,、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán),、硬和一味的寬,、軟，都不能管好現(xiàn)場,。做事一定不可偏激,，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵,。 協(xié)調(diào)管理業(yè)主,、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況,，采取實事求是,、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套,、極端教條,，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路,?？傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本,、實事求是,、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

3 ,、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人,，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù),，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確,、各盡其職,，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致,、相互配合,、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人,、技術(shù)負(fù)責(zé)人,。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點,，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān) 理制度,，規(guī)范監(jiān)理工作程序,，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制,，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實施細(xì)則或監(jiān)理工作計劃,。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃,、實施細(xì)則和各項規(guī)章制度,，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是,，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理,、科學(xué),、符合有關(guān)規(guī)定。

4,、加強(qiáng)重點工作控制能力,。總監(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施"三控制",，即質(zhì)量,、投資、工期的控制,?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制",，但質(zhì)量、投資,、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng),。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對這三方面進(jìn)行控制,，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合,，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時,，態(tài)度要鮮明,，要從對人民、對工程,、對自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進(jìn)言,，敢于丟官,，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好,、抓好質(zhì)量控制點,，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先,、事中,、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作,，堅決制止或反對"獻(xiàn)禮工程",、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,，從組織技術(shù),、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時采取措施,，通過動態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個工期,。

5、做好信息化管理工作,。抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù),。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通,，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新,、設(shè)計變更、工程信息往來等,，總監(jiān)要從信息收集,、 整理、處理,、存儲,、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查,。計算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用,。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用,。做總監(jiān)工作,，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行,。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外,，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

感謝公司一直以來給予工作上的關(guān)心和支持,，作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己,，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將來臨的新的.一年里更上一層樓,。