欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)(實(shí)用5篇)

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)(實(shí)用5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-11 12:14:29
銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)(實(shí)用5篇)
時(shí)間:2023-04-11 12:14:29     小編:zdfb

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)篇一

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,,鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,,要了解的專業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等,。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上,,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意,,銷量不夠理想,,顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中,,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),,對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

一,、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,,對(duì)于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,,必須要提高,。在這里,,真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

二,、商品的陳列

對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),,主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,,和站在柜臺(tái)外的效果要的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列,。

三、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,,另外就是不夠精致,,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好,。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,,就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因,??偟囊痪湓?,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,,畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生,。

我們要看到,,賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的,,我們的位置也是不差的,,占據(jù)兩條邊,,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,,那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。

新的一年,,我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去,我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司,,希望我的不足之處,公司能及時(shí)的指出,,并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。

人無(wú)完人,,我相信,,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作,,相互支持,,那么很多問(wèn)題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,,善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。

希望新年里,,公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好,賣(mài)場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)篇二

工作總結(jié),,以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用,。就其內(nèi)容而言,,總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,,是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。下面給大家分享關(guān)于銷售業(yè)績(jī)個(gè)人月工作總結(jié),方便大家學(xué)習(xí),。

20_年轉(zhuǎn)瞬即逝,,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,,也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力幫助下,,個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下:

一,、全年銷售完成情況

二,、具體工作開(kāi)展情況

(一)強(qiáng)化,提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求,,本年度,,本人重點(diǎn)通過(guò)多種形式,,不斷提高自我的思想素養(yǎng),,一方面,,通過(guò)多形式,多渠道,,不斷提升自我的理論修養(yǎng),品質(zhì)修養(yǎng),,另一方面,,積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過(guò)學(xué)習(xí),,了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),,新技術(shù),為未來(lái)工作更好的開(kāi)展夯實(shí)了基礎(chǔ),。此外,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),,通過(guò)各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng),極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備,,提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀(jì),,團(tuán)結(jié)同事

今年來(lái),在工作中,,我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,做到不遲到不早退;在工作,,凡是同事遇到的困難,我都能夠積極的去幫助他人,,不計(jì)較個(gè)人得失,,如:下半年,公司司機(jī)辭職后,,新司機(jī)招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,,我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中,,從不計(jì)較,自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售,,熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),,我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,通過(guò)各種形式渠道,,加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通,真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),為了了解產(chǎn)品效力,,解答實(shí)際使用過(guò)程中的各種難題,,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真?shí)掌握情況,了解實(shí)情,,通過(guò)我的熱心服務(wù),真心服務(wù),,客戶的滿意度極大的得到了提高,,全年無(wú)任何投訴。

三,、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度,不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平,,儲(chǔ)備新知識(shí),迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,做好計(jì)劃安排,,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,用真誠(chéng)的服務(wù),,耐心的服務(wù),,鞏固老客戶,,力爭(zhēng)通過(guò)老客戶的口碑開(kāi)辟更多新的客戶,同時(shí),,自己我積極主動(dòng),通過(guò)多形式不斷開(kāi)辟更多的新客戶,。

時(shí)光飛逝,充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近,,在新的一年里,個(gè)人將立足本職,,扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

20_年即將過(guò)去,,我來(lái)到_水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝_水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,,感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步?;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,,我感謝_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

隨著_年這個(gè)銷售年度的結(jié)束,本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn),,經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多,,隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任,市場(chǎng)的輪換,,他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革,,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多,,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái),,使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)單,更直觀,,目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用,,給我們帶來(lái)更便捷,,效率更高,,投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥(niǎo)學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應(yīng)用,,前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)很多不便,但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,,給我們的工作有很大的幫助,簡(jiǎn)化了我們拜訪客戶的一些裝備,,少了以前的很多的文字工作,并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用,,有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,公司組織了回_公司參觀,、培訓(xùn)和旅游,使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了,,加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)!使我們明確了公司的大體方針,在實(shí)施日常工作中更有方向感,,目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái),,也給我們帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來(lái)的是挑戰(zhàn),、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生,他給我們帶來(lái)的`是朝氣和年青,,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析

_年度已過(guò)去,回首過(guò)去,,_年是一個(gè)不平凡的一年,物價(jià)上漲,,房?jī)r(jià)上漲,加上全球自然災(zāi)害泛濫,,使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過(guò),,這也是我們戰(zhàn)勝的一年!西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng),,是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家,,增長(zhǎng)的空間和新品開(kāi)發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!_年度共開(kāi)發(fā)_網(wǎng)點(diǎn)640家,_網(wǎng)點(diǎn)400家,,_網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商,也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的,,在總年度完成銷售額:125ml中國(guó)_37000箱,,大_系列5100箱,,_純谷酒系列320箱,500ml_480箱,。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí),有些地方需要做樣板市場(chǎng),,來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,,本年度共打造樣板店家,,做社區(qū)行活動(dòng)次,,產(chǎn)品陳列家。

因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性,,一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂,(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門(mén)市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響,)使得一些中型賣(mài)場(chǎng)供價(jià)普遍較低,,因這些賣(mài)場(chǎng)有專門(mén)采購(gòu)部門(mén),到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨,,這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門(mén)檻,各供應(yīng)商不愿供貨,,嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨,,提高一些供價(jià)!

市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo),,調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大,,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜,,無(wú)法控貨,造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶,,不走流通客戶,讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼,,所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢,,控制!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!

作為一名銷售員,,每一天要不斷的反思和總結(jié),給自我制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施,,在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好,把每一天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話訪客記錄,把客戶平常提到的問(wèn)題記錄在本子上,,然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問(wèn)題,,把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開(kāi)來(lái),,每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,,晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵(lì)人生的書(shū)籍,晚上睡覺(jué)之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍,,向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是十分坎坷的,,必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,,我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí),讓自我早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面,,同事都很好,,都很樂(lè)于幫忙,,遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì)幫忙找到答案,。在我不斷的努力,學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭,。以下是我從四個(gè)方應(yīng)對(duì)年的銷售工作所做的總結(jié):

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐚?shí)寫(xiě)下來(lái),,比如:一年來(lái)總共銷售了多少產(chǎn)品,,有多少客戶購(gòu)買(mǎi),,這些客戶主要分布在什么行業(yè),總體的銷售額是多少,,是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。

二,、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙?lái)是怎樣做銷售的,采用的是什么樣的方法在做銷售,。比如:在收集客戶的資料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法,。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來(lái)自我覺(jué)得做得比較好的地方,。比如:這一年,我感覺(jué)自我與客戶的關(guān)系搞得比較好,,主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)信息問(wèn)候;還比如:我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好,主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好,,我會(huì)把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來(lái),這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準(zhǔn)確,,目的性很強(qiáng),。

四,、不足之處

1、對(duì)產(chǎn)品理解還不是很到位,,有時(shí)候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問(wèn)。

2,、客戶的資料收集得比較多,見(jiàn)的人也不少,,但因?yàn)闆](méi)有做好記錄和管理,所以查找時(shí)很麻煩等,。

以上幾點(diǎn)供大家參考,,總的體會(huì)就是要寫(xiě)得實(shí)實(shí)在在,不要是為了交差,,認(rèn)真寫(xiě)了才能對(duì)自我以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫忙作用。

本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢,,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,,鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解的專業(yè)知識(shí),,比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷量很大的黃金,,還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上,,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意,,銷量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短,。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),,對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

一,、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,,對(duì)于銷售我很有熱情,,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,,必須要提高,。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感,。

二、商品的陳列

對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),,主要是在布局上要再考究,,對(duì)于顧客容易看到的位置,,和站在柜臺(tái)外的效果要的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

三,、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,,那么我們就需要花費(fèi)的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,,但是這樣顯然是繞彎子的,,效果也不好,。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,,就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因,。總的一句話,,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,,才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生,。

我們要看到,,賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,,占據(jù)兩條邊,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的,。

新的一年,我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去,,我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司,,希望我的不足之處,,公司能及時(shí)的指出,并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程,。

人無(wú)完人,我相信,,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作,相互支持,,那么很多問(wèn)題是可以很快解決的,,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,,善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。

希望新年里,,公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好,賣(mài)場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破,。

一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),,年后三,、四月份是_、_車(chē)的銷售淡季,,詢問(wèn)一下_經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,,買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日_部買(mǎi)了十七輛車(chē)。

二,、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多,團(tuán)購(gòu)車(chē)自入保險(xiǎn)

_部近來(lái)銷售車(chē)少一些,,所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些,從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛,,保險(xiǎn)一般不在_城入;另外四輛車(chē)分別是_隊(duì)與_局購(gòu)賣(mài)。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,,自入保險(xiǎn)。

三,、修路造成近來(lái)_、_銷車(chē)下降,,客戶減少

近來(lái),_路整修,,行車(chē)不便,,客戶減少,,或是一天不銷車(chē),,_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳,_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳,。展廳不來(lái)客戶,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津,。

四,、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車(chē)過(guò)程中,_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程,,直到最后,客戶交款定車(chē),,其中,,銷售員在售車(chē)過(guò)程中,,隨帶向客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多,一般與車(chē)掛牌為由勸其入_保險(xiǎn):

1,、客戶有的入,_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后,,很快入保;

2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的,,只為掛牌,,因_險(xiǎn)最少也只能保半年的,所以,,客戶只能到車(chē)管所去辦理,或是另想途徑;

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng),,保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù),在買(mǎi)車(chē)前,,就已定下保險(xiǎn)去向;

4,、有的客戶要掛_地方的牌子,,只為省錢(qián),所以不入_城保險(xiǎn);

5,、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些,想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中,,不合理降價(jià)所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的,,保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行,。

7、有些客戶購(gòu)?fù)贶?chē)后,,說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),,等一段時(shí)間,,再談掛牌等事宜,保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù),,s想這也是一去不回頭,再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了,。

五,、保險(xiǎn)提成下降,影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,,曾提過(guò),現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,,非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車(chē)一多,,保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),,遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊,有一次,,竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通,。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種,,_提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見(jiàn)意:

一,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,,多向_學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來(lái)購(gòu)車(chē),以增大保險(xiǎn)客源,。

二、做一下客戶回訪工作,,看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多,,如何去開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)客源,,_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車(chē),銷售員就寫(xiě)一下客戶信息,,事后,就向其客戶購(gòu)車(chē)事宜,,保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問(wèn)客戶是否能在我公司保險(xiǎn),。

以上,,是_近期保險(xiǎn)工作的總結(jié),,不足之處,請(qǐng)_經(jīng)理指正批評(píng),。有望更好的開(kāi)展_部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

2020銷售個(gè)人工作總結(jié)范文大全3篇

個(gè)人月工作總結(jié)匯報(bào)及工作計(jì)劃2021

簡(jiǎn)短的銷售員每日工作總結(jié)范文5篇

辦公室個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇

業(yè)務(wù)員半年總結(jié)個(gè)人工作報(bào)告

2020工作總結(jié)范文|格式|模板

普通員工月個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短5篇

2021年業(yè)務(wù)員個(gè)人半年工作總結(jié)范文

銷售月工作總結(jié)感悟及心得體會(huì)范文5篇

2020公司員工個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文3篇

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)篇三

作為一名銷售員,,每一天要不斷的反思和總結(jié),給自我制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施,,在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好,把每一天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話訪客記錄,,把客戶平常提到的問(wèn)題記錄在本子上,然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問(wèn)題,,把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開(kāi)來(lái),每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,,晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵(lì)人生的書(shū)籍,,晚上睡覺(jué)之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍,,向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是十分坎坷的,,必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,,我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí),讓自我早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面,,同事都很好,,都很樂(lè)于幫忙,遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì)幫忙找到答案,。在我不斷的努力,學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭,。以下是我從四個(gè)方應(yīng)對(duì)年的銷售工作所做的總結(jié):

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐚?shí)寫(xiě)下來(lái),,比如:一年來(lái)總共銷售了多少產(chǎn)品,有多少客戶購(gòu)買(mǎi),這些客戶主要分布在什么行業(yè),,總體的銷售額是多少,是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等,。

二,、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙?lái)是怎樣做銷售的,,采用的是什么樣的方法在做銷售。比如:在收集客戶的資料方面做了哪些事情,,采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法,。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來(lái)自我覺(jué)得做得比較好的地方,。比如:這一年,,我感覺(jué)自我與客戶的關(guān)系搞得比較好,,主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)信息問(wèn)候;還比如:我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好,主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好,,我會(huì)把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來(lái),這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準(zhǔn)確,,目的性很強(qiáng)。

四,、不足之處

1、對(duì)產(chǎn)品理解還不是很到位,,有時(shí)候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問(wèn)。

2,、客戶的資料收集得比較多,,見(jiàn)的人也不少,,但因?yàn)闆](méi)有做好記錄和管理,,所以查找時(shí)很麻煩等,。

以上幾點(diǎn)供大家參考,,總的體會(huì)就是要寫(xiě)得實(shí)實(shí)在在,,不要是為了交差,認(rèn)真寫(xiě)了才能對(duì)自我以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫忙作用,。

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)篇四

一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),,年后三、四月份是_,、_車(chē)的銷售淡季,詢問(wèn)一下_經(jīng)理,,從四月一日到四月十二日,,買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日_部買(mǎi)了十七輛車(chē),。

二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多,,團(tuán)購(gòu)車(chē)自入保險(xiǎn)

_部近來(lái)銷售車(chē)少一些,所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些,,從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛,保險(xiǎn)一般不在_城入;另外四輛車(chē)分別是_隊(duì)與_局購(gòu)賣(mài),。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,,自入保險(xiǎn)。

三,、修路造成近來(lái)_、_銷車(chē)下降,,客戶減少

近來(lái),_路整修,,行車(chē)不便,,客戶減少,,或是一天不銷車(chē),_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳,,_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶,,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。

四,、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車(chē)過(guò)程中,,_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程,,直到最后,客戶交款定車(chē),,其中,銷售員在售車(chē)過(guò)程中,,隨帶向客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多,一般與車(chē)掛牌為由勸其入_保險(xiǎn):

1,、客戶有的入,,_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后,,很快入保;

2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的,,只為掛牌,,因_險(xiǎn)最少也只能保半年的,,所以,客戶只能到車(chē)管所去辦理,,或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,,因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù),,在買(mǎi)車(chē)前,,就已定下保險(xiǎn)去向;

4,、有的客戶要掛_地方的牌子,只為省錢(qián),,所以不入_城保險(xiǎn);

5、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些,,想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中,,不合理降價(jià)所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的,,保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦,。連介紹都無(wú)法進(jìn)行,。

7、有些客戶購(gòu)?fù)贶?chē)后,,說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),等一段時(shí)間,,再談掛牌等事宜,保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,,再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了,。

五、保險(xiǎn)提成下降,,影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,曾提過(guò),,現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車(chē)一多,,保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù),。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊,,有一次,竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,,態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通,。非常尷尬,。

根據(jù)以上原因種種,,_提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見(jiàn)意:

一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,,多向_學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來(lái)購(gòu)車(chē),,以增大保險(xiǎn)客源,。

二,、做一下客戶回訪工作,,看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多,如何去開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)客源,,_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車(chē),銷售員就寫(xiě)一下客戶信息,,事后,就向其客戶購(gòu)車(chē)事宜,,保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息,,打電話詢問(wèn)客戶是否能在我公司保險(xiǎn),。

以上,是_近期保險(xiǎn)工作的總結(jié),,不足之處,請(qǐng)_經(jīng)理指正批評(píng),。有望更好的開(kāi)展_部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

銷售業(yè)績(jī)?cè)露瓤偨Y(jié)篇五

隨著_年這個(gè)銷售年度的結(jié)束,,本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn),,經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多,,隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任,市場(chǎng)的輪換,,他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多,,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái),使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)單,,更直觀,目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用,給我們帶來(lái)更便捷,,效率更高,,投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥(niǎo)學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應(yīng)用,,前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)很多不便,但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,,給我們的工作有很大的幫助,,簡(jiǎn)化了我們拜訪客戶的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,,并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用,有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,,公司組織了回_公司參觀、培訓(xùn)和旅游,,使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了,,加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)!使我們明確了公司的大體方針,,在實(shí)施日常工作中更有方向感,目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),,創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái),也給我們帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,,他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生,,他給我們帶來(lái)的`是朝氣和年青,,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析

_年度已過(guò)去,,回首過(guò)去,_年是一個(gè)不平凡的一年,,物價(jià)上漲,房?jī)r(jià)上漲,加上全球自然災(zāi)害泛濫,,使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過(guò),這也是我們戰(zhàn)勝的一年!西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng),,是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家,,增長(zhǎng)的空間和新品開(kāi)發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!_年度共開(kāi)發(fā)_網(wǎng)點(diǎn)640家,,_網(wǎng)點(diǎn)400家,,_網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商,也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的,,在總年度完成銷售額:125ml中國(guó)_37000箱,大_系列5100箱,,_純谷酒系列320箱,,500ml_480箱,。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí),有些地方需要做樣板市場(chǎng),,來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,,做社區(qū)行活動(dòng)次,,產(chǎn)品陳列家,。

因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性,一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂,,(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門(mén)市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響,)使得一些中型賣(mài)場(chǎng)供價(jià)普遍較低,,因這些賣(mài)場(chǎng)有專門(mén)采購(gòu)部門(mén),,到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨,這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門(mén)檻,,各供應(yīng)商不愿供貨,嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨,,提高一些供價(jià)!

市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo),調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大,,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜,無(wú)法控貨,造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶,,不走流通客戶,,讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼,,所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢,控制!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服