總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

從最初入住白龍?zhí)都信嘤柕膶︺y行工作的總體勾畫,、在財貿(mào)學校對的銀行技能初體驗,、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心,，再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作,。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己,。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能,，希望自己能更快的融入到這個崗位中,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況,，在近一段時間里,，我在師傅的教導下,，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事們的幫助下,，在實踐中學習,，不斷提高工作能力，一步步提高自己,，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位?，F(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結(jié)如下：

作為一名銀行柜員,，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高,。需要我們有足夠的自制力,，能遵紀守法，忠于職守,、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面,。在目前的工作崗位上,，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗,，要求很高,，堅決不做違反員工守則要求的事。

要成為一名優(yōu)秀的員工,，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,。

因此,，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識,，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待客戶,，應對柜面上面的一般業(yè)務。在業(yè)務技能,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平,，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準確的服務。

在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”,，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標,，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

自己作為一名新員工,，我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處,。熱愛自己的本職工作,，正確，認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經(jīng)過近一年的不懈努力,，我的工作水平有了一定的進步,，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻,。

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等,。此外,，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務，我還掌握得不夠,，總是在新人的立場上不敢接手,。

我要在今后的工作學習中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。在今后制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習,，向同事學習,，學習新業(yè)務，掌握新理論,，適應新要求,，取長補短，共同進步,，不斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導“海納百川”的胸襟，感覺到了公司“敢于拼搏,，敢為人先”的企業(yè)精神,，在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪,。 在這三個多月的時間里,，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

進入公司，首先會看到一幅牌匾,，上寫共贏文化理念：1,、核心價值觀：共贏；2,、企業(yè)使命：為股東增值,，讓客戶滿意，與員工共享,，同社會和諧,；3、企業(yè)愿景：“四個打造”將我局打造為國內(nèi)知名的投資融資建造一體化企業(yè),，建筑行業(yè)高端項目總承包商,，核心經(jīng)營地區(qū)具有影響力的城市綜合開發(fā)商，中國建筑旗下基礎(chǔ)設施投資與建設骨干力量,；4,、發(fā)展理念：敢為人先，執(zhí)著追求,；5,、求真理念：求真出業(yè)績，實干出人才,；6,、融合理念：不問出自哪里，牢記共同使命,；7,、創(chuàng)新理念：人人都能創(chuàng)新，事事皆可創(chuàng)新,；8,、執(zhí)行理念：執(zhí)行不講條件，高效不打折扣,。我對公司這一文化理念非常認同,，也深受鼓舞。我認為正是因為這種理念的正確指導,，公司發(fā)展才不斷壯大,，公司業(yè)績不斷攀得新高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個多月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神?？释兴黄频奈?，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，努力實干,，多學多問,，在公司這個大舞臺上，使自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是水電設計。在領(lǐng)導和同事的指導下,，順利完成10幾個項目的設計工作,。學的越深，知道的越多,，但發(fā)現(xiàn)需要學習的東西更多。大家知道,，室內(nèi)裝飾工程是一項比較復雜的綜合性建設工程,，必然涉及到多種行業(yè)的.許多專業(yè)。就拿我做的水電設計來講吧,，你只懂水電是做不好的,，你還需要掌握裝飾，暖通,，消防等專業(yè)知識,這就需要自己不斷的學習,。我相信憑借我的高度責任心和自信心，努力學習,，不斷進取,，一定會把工作做的更精更細更好，讓領(lǐng)導放心,，讓客戶滿意,。

來到公司工作雖然不長，但我在責任心,，思想境界,，業(yè)務素質(zhì)，工作能力上都得到了很大的提高，感謝公司給了我這個舞臺,，我一定會珍惜這次來之不易的機會,，不斷提升自己，多向周圍的同事學習,，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展竭盡全力。

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導：

您好!首先感謝您給我從事這份工作的機會,。彈指一揮間,，我來已經(jīng)兩個多月了。兩個多月的工作實踐,，在各位領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和指導下,，我慢慢適應了工作環(huán)境，完全進入了工作角色,。這段時間，我通過不懈的努力,，各方面均取得一定得進步,，現(xiàn)將我的工作情況匯報如下：

來之前，我的心是忐忑不安的,，害怕自己適應不了陌生的工作環(huán)境,，更怕自己勝任不了需要做的工作。報到第一天,，主任向我詳細說明了我的工作內(nèi)容，并請相關(guān)同事帶我,，這讓我心里有了些底，可等我將工作內(nèi)容分類理順后,，發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容多而雜，我再次懷疑自己的工作能力,。帶著一份忐忑,，一份懷疑，加上自己的努力,，我渡過了忙碌而繁亂的過渡期,，從一開始不知如何轉(zhuǎn)接電話到現(xiàn)在可以背出各個電話的分機號;從復印文件搞不清楚正反到現(xiàn)在可以順利解決復印機、打印機出現(xiàn)的小故障;從不知檔案如何分類到可以將各類檔案分清建立電子檔;從一開始的工作雜亂無章，搞不清楚工作的輕重緩急到現(xiàn)在的“一切心中有數(shù),，按計劃完成”等,，我在不斷的進步,，不斷的成長,。這個過程中，我得到各位領(lǐng)導的關(guān)懷與支持,，得到各位同事的幫助與鼓勵,，心里真的很溫暖，很感激,，我唯有將這份感激之情投入到更努力的工作中,，才能不辜負大家對我的期望，才能更好的回報公司,。

工作兩個多月了,，我感覺自己的進步就是個人心里發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，我的人生掀開了一個新的篇章,。如果將人生分為幾個重要的階段,，那我覺得應該是成長、上學,、工作,、退休。因此在我的人生字典里,，工作自然是一個新的篇章,，第一份工作對我來說也是非常重要的。之前雖然有個一份八個月工作經(jīng)驗的工作,，但因為沒有簽勞動合同，沒有社保等,，即使自己是天天在上班,，我自我感覺也是沒有歸屬感，不覺得自己有一份工作,。因此和那份工作相比,，來到，我有了一種員工歸屬感,，這里會和我簽正式的勞動合同,，會幫我交社保，會安排我去體檢,，會安排我工作餐等,，盡管這在一個正規(guī)公司來說應該都是最基本的，可我因為有先前的經(jīng)歷，所以這一切對我都成了極大的恩惠,。因此我會將的這份工作當做我人生的第一份工作,，當然我不會抹去先前那份工作中我所獲得的工作經(jīng)驗。有著這樣的一種轉(zhuǎn)變,，我?guī)е活w感恩之心來上班,，來融入這個大家庭，感受的文化,，準備做一個名副其實的人,。

作為一個社會的新人，公司的新人,，我還有許多的缺點和不足,，還有許多不懂不會的東西，我應該繼續(xù)虛心的向領(lǐng)導求教,，向同事學習,，努力做好自己的本職工作，認真配合領(lǐng)導,、同事的工作,。還應該努力提高工作效率，爭取更多的工作時間,。在工作中,，還應該有所創(chuàng)新，不該墨守成規(guī),，只有這樣才能找出工作中的樂趣,，熱愛自己的工作，從而更積極更努力的去做好它,。畢業(yè)一年多了,，發(fā)現(xiàn)自己在校的所學所用并不能很好的為工作服務，我應該針對自己的工作,，想辦法為自己的充充電,，多學點技能性的東西。我相信只有儲藏好方方面面的知識與技能,，把握好機遇,，掌握好人生的方向盤，從基礎(chǔ)做起,，從最根本做起,，刻苦學習，正確豎立人生目標,，做好人生的規(guī)劃,，一步一個腳印的踏踏實實邁好人生步伐,，才能在社會中有立足之地。

是一個有凝聚力的企業(yè)，是一支優(yōu)秀的團隊，年輕,、有激情,、有創(chuàng)造力。在上班的日子里，我每天都在快樂的成長，我盼望著做一個真正的人，為貢獻自己的微薄之力,。

在此，向公司的各位領(lǐng)導及同事表示深深地感謝!

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx,。成為了xxxx普通的一員,。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分,。

帶著對未來美好的憧憬和希望,，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位,。回想在過去的三個月里,，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。在這段過程中,，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

在這期間,，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序,，業(yè)主的咨詢解釋工作,，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強的隨機性,，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊,。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷,，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的,，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了,，在這期間,，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學習,，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人，剛進入公司,，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西,。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友,。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導,、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,，開始分類進行工作制定每日計劃,，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作,，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料,，以及辦理時的相關(guān)注意事項,。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務質(zhì)量需要提高,，我向領(lǐng)導,、同事及其他相關(guān)工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務質(zhì)量,，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務于業(yè)主,。在這里,，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝,，而我的職責就成了傳遞快樂的天使,，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

同時,，這種精神也深入到工程的整改中,，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題,。一定要及時整改,。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失,，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài),，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了,。這不僅提高工作效率，也增加了xx的美譽度;其次對整改施工單位的監(jiān)督,，提升整改質(zhì)量水平,。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在,，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規(guī)范;窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓,，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成,。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,，也增強了我的信心,。

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善,。

此時xxxx也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開,。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察,，找出癥結(jié)，對癥下藥,。其中發(fā)現(xiàn)誤報,、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分,。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善,，就顯得十分重要,，同時也為我們的后期工作帶來了方便,，鑒于此，在領(lǐng)導的幫助下,、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善,。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性,、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴,，同時避免了施工單位進行整改,，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工,，還造成了業(yè)主對xx滿意度的下降。其次,，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人,。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，避免施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥,。回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯、良好的意見和建議,，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢?

通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施,，xxxx的集中整改工作得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，提高、提高,、再提高,。

隨著時間的推移，在公司領(lǐng)導和同事的幫助之下,，我不斷成長,，解決了一個又一個的質(zhì)量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門,，在這里我不一一闡述,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真,、負責,、細心，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導交付的工作,。并積極學習新知識,、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步,。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己,，且工作主動性發(fā)揮的還不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;對維修整改方面,，感覺自己對有些知識潰缺,，如專業(yè)知識和房產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己,。

在此,，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務素質(zhì),、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了xx輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力!努力!再努力!

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，我來到xx店已經(jīng)三個月了,。這期間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的xx菜鳥蛻變成熟知xx性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的xx知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的xx,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做xx銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在xx銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學習的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握xx業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解xx，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務量,，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務,。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

本人自x年xx月xx日起進入xx公司從事工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期,。在這段時間里,，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作,，但是在此期間,，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度,，從來沒有改變過,。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時地完成領(lǐng)導布置的每一項任務,，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外,，本人具有很強的團隊合作精神,，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作,，并熱心幫助其他同事,，與人相處和諧融洽。

在過去的2個月中,，通過不斷的學習和自我提高,，已經(jīng)適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人,，要全面融入企業(yè)的方方面面,，可能在一些問題的考慮上還不夠全面,，但是我相信,，通過公司領(lǐng)導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

自工作以來，在單位引導的精心培養(yǎng)和引導下,，通過本身的一直盡力,，不管是思維上、學習上仍是工作上,，都獲得了長足的發(fā)展和宏大的播種,。

工作上，自己自工作以來,，嚴厲請求本人,，耐勞研究業(yè)務。憑著這樣一種動搖的信心,，我于20xx年9月走上了治理崗位,，重要負責業(yè)務建設工作。在這一年的工作期間,，我可能踴躍看待工作,，踴躍自動針對其余工作可能提出個人倡議，增進建設和培訓工作,。

學習上,，自從加入工作以來，我從不廢棄學習實踐常識和業(yè)務常識,，將實踐和工作相聯(lián)合,，這就是我應當盡力沖破的處所。同時,，也不能廢棄對新常識和新觀點的學習。中公民航正處在大發(fā)展時代,，空管為了適應其發(fā)展，也勢必有良多路要摸索,。這就請求咱們新一代員和治理職員要一直進步本身素質(zhì),，以適應各種需要。

思維上,，對本人的請求也不敢放松過,。假如思維上不能堅持進步性，就很難從點滴上做到為單位,，為服務,。而且,，保險須要的就是仔細再仔細,，當真又當真的工作風格。所以,，我將更加鼓勵本人,，由于我酷愛這項工作。同時,，踴躍請求本人可能盡早的參加中國共產(chǎn)黨組織,，時時刻刻向身旁優(yōu)良的黨員學習，向組織聚攏,，用黨員的尺度請求本人,。

自工作以來,，在單位領(lǐng)導的精心培育和領(lǐng)導下，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

工作上,，本人自工作以來，嚴格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務,。憑著這樣一種堅定的信念，我于20xx年9月走上了管理崗位,，主要負責業(yè)務建設工作,。在這一年的工作期間，我能夠積極對待工作,，積極主動針對其他工作能夠提出個人建議,，促進建設和培訓工作。

學習上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，將理論和工作相結(jié)合,，這就是我應該努力突破的地方,。同時，也不能放棄對新知識和新觀念的學習,。中國民航正處在大發(fā)展時期,，空管為了適應其發(fā)展，也必將有很多路要探索,。這就要求我們新一代員和管理人員要不斷提高自身素質(zhì),，以適應各種需求,。

思想上,，對于自己的要求也不敢放松過。如果思想上不能保持先進性,，就很難從點滴上做到為單位,，為服務。而且,，安全需要的就是細心再細心,，認真又認真的工作作風。所以,，我將更加激勵自己,，因為我熱愛這項工作,。同時，積極要求自己能夠盡早的加入中國共產(chǎn)黨組織,，時時刻刻向身邊優(yōu)秀的黨員學習,，向組織靠攏，用黨員的標準要求自己,。

IT轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

在短短的三個月時間里,，雖然能順利完成上級下達的任務，但離領(lǐng)導的要求尚有很大差距,。今后,，我將進一步嚴格要求自己、加強學習,，努力提高業(yè)務水平,、充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、細致的完成好每一項工作。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間3個月的試用期已接近尾聲,。20xx年12月1日，我有幸來到公司廣州西餐飲銷售部工作,，在這短暫的三個月中,，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要總結(jié)如下：

上班期間，我認真學習公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守,，做到了無遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象,。

首先從盡快熟悉業(yè)務流程，并對終端勤于拜訪,，加強管控;其次,，主動、虛心向主管,、同事請教,、學習，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

通過不斷學習、虛心請教,，總結(jié)積累,，較好的完成了領(lǐng)導安排的'各項工作任務。

由于在原單位工作內(nèi)容及流程與現(xiàn)單位操作有較大差異,，對于公司內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。我將在今后的工作中多向前輩請教，學習,，以最短的時間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤，在工作中不斷磨練意志,、增長才干,。

總之，在短短的三個月時間里,，雖然能順利完成上級下達的任務,，但離領(lǐng)導的要求尚有很大差距。今后,，我將進一步嚴格要求自己,、加強學習，努力提高業(yè)務水平,、充分發(fā)揮所長,，積極、熱情,、細致的完成好每一項工作,。