當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

應(yīng)屆畢業(yè)生工作年度總結(jié)篇一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,，牢固樹立我們的群體意識,，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識,、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識,，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

1,、較全面,、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入,、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備,、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識,；了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程,。

2,、在專業(yè)比較對口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結(jié)合,，并能靈活應(yīng)用,，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升,。

3,、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì),、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換,，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力,。

1,、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位,。有特殊情況需要請假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意,。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度,，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生,。

3、必須遵紀(jì)守法,，模范遵守公民的社會公德,，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī),、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動,。

4、努力工作,，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù),，虛心學(xué)習(xí)，主動,、誠懇地向工人師傅,、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研,。

5,、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流,，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。

（一）安全教育

（二）流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡要介紹：顧名思義,，流水線就是團(tuán)體的工作,，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的,，可能會因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品,。

（三）學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用,。

（四）學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況,，生產(chǎn)工藝等等。

（五）實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會主義,、愛國主義教育,、進(jìn)行愛勞動、守紀(jì)律教育,，進(jìn)行安全教育,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑,。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程,；使用的主要工裝設(shè)備,；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,，加深對電子器件的工作原理,、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解,。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識,。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制,、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ),。

應(yīng)屆畢業(yè)生工作年度總結(jié)篇二

1、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

2,、通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧,；

3、讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題,，具備一定的科學(xué)研究能力,。

4、讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識,。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識和基本技能,，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等,。

5,、熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。

20xx年x月01號至20xx年x月30日

x電氣有限公司

（一）實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是x電氣有限公司,。x電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器、壓力傳感器,、壓力變送器等產(chǎn)品,。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏,、責(zé)任”的企業(yè)精神,，并以誠信、共贏,、開創(chuàng)經(jīng)營理念,，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式,，完善的技術(shù),，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本,，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶,，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動客戶。

（二）實(shí)習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜,，最后與客戶建立合約。

（一）了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學(xué),，踏入社會,，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周,，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作,，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡介,，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品,。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途,，主要銷路。熟悉公司市場分布,。我們公司主要銷往中亞等地,，主要客戶也是來自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商,，相對于這幾個(gè)地區(qū),，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場,，做大市場,，占領(lǐng)更多的市場份額；另一方面,，發(fā)展新的市場,，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。

（二）具體實(shí)施過程

1,、通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知,，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內(nèi)的排行,。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù),，但也要發(fā)展新的客戶群體，積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找,。公司先讓我注冊一些貿(mào)易平臺賬號,，方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶更加容易些,。

2、發(fā)盤,、詢盤,、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件,，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤,，雖然剛離開學(xué)校可畢竟對專業(yè)學(xué)的.不精,，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容,，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶,，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力,，但好像并不那么容易,。客戶向我發(fā)來詢盤,，我及時(shí)回復(fù)貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等,，然后給客戶做正式發(fā)盤。客戶又發(fā)來還盤,，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理,，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單,，也是我的第一筆訂單,。

3、下生產(chǎn)訂單,。得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。

在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中,，我感覺自己受益匪淺,，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處,，做事的道理,。