光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

明年工作計(jì)劃表篇一

1,、1至9月份全鄉(xiāng)共出生人口109人，計(jì)劃外生育2人,，計(jì)生符合率為98.2%,。

2、計(jì)劃生育手術(shù)及時(shí)到位,。1至9月,，共做四項(xiàng)手術(shù)137 例，其中結(jié)扎3例,，放環(huán)83例,，人流51例。

3,、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作取得較大突破,。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)，1至9月份,，共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)101000元,。

4、育齡婦女普查率進(jìn)一步提高,。育齡婦女的實(shí)際b超普查率達(dá)到80%左右,，總的普查率達(dá)到90%以上。

1,、進(jìn)一步建立健全考核機(jī)制,。與各村簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，制定計(jì)生工作目標(biāo)考核方案,，明確村書(shū)記,、村計(jì)生服務(wù)員工作職責(zé)，進(jìn)一步落實(shí)和明確責(zé)任,。2,、抓計(jì)生服務(wù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6月份,，市計(jì)生局各科室負(fù)責(zé)人前來(lái)我鄉(xiāng),，對(duì)鄉(xiāng)、村業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了輔導(dǎo),，平時(shí)每月例會(huì)上午組織各村服務(wù)員學(xué)習(xí)計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí),，進(jìn)行業(yè)務(wù)和政策指導(dǎo)，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，我鄉(xiāng)服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高,。3、優(yōu)化服務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì),。針對(duì)部分聯(lián)系員積極性不高,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，出工不出力，工作不上心的情況,，鄉(xiāng)計(jì)生辦以村支兩委換屆為契機(jī),，對(duì)新三、石龍等村的聯(lián)系員進(jìn)行了調(diào)整,，進(jìn)一步夯實(shí)了計(jì)生工作基礎(chǔ),。

1、通過(guò)進(jìn)村入戶(hù),，發(fā)放各類(lèi)計(jì)生宣傳資料多份,，上報(bào)各類(lèi)計(jì)生信息10篇。2,、宣傳教育有特色,，各村都建立了人口學(xué)校，定期組織培訓(xùn),；沿街,、沿村都書(shū)寫(xiě)了固定的計(jì)生宣傳標(biāo)語(yǔ)，建立了兩塊大型的宣傳標(biāo)牌和一個(gè)生育文化園區(qū),。3,、嚴(yán)格依法行政。針對(duì)計(jì)生社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難問(wèn)題,，我們?cè)?月至5月,，集中兩個(gè)月時(shí)間，扎實(shí)開(kāi)展了違法生育對(duì)象征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),，共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)48000元,，法院拘留一人，通過(guò)努力,，切實(shí)規(guī)范生育秩序,，加大對(duì)違法生育行為的懲處力度，確保穩(wěn)定低生育水平,。

1,、流動(dòng)人口管理一直是計(jì)生工作的難題。年初,，與流動(dòng)人口較多的6個(gè)用工單位簽訂了《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理合同》,，組織力量對(duì)流入人口進(jìn)行全面清查，對(duì)未辦證人員下達(dá)通知書(shū)要求限期辦好,。2、建立節(jié)假日上門(mén)普查制度,，針對(duì)外出育齡婦女長(zhǎng)年在外,，只在節(jié)假日回家的特點(diǎn),，要求聯(lián)系員在春節(jié)、清明等時(shí)節(jié)上門(mén)做好普查了解工作,，以掌握情況,，提高普查率。3,、對(duì)流動(dòng)人口實(shí)行分級(jí)管理,，做到鄉(xiāng)、村有帳,，村里有情況及時(shí)上報(bào),，鄉(xiāng)里有信息及時(shí)反饋，形成鄉(xiāng),、村兩級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),，有效地杜絕了流動(dòng)人口計(jì)劃外生育。

上半年,，鄉(xiāng)黨委,、政府在鄉(xiāng)財(cái)政比較緊張的情況下，研究出臺(tái)了《鄉(xiāng)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法》,，根據(jù)辦法規(guī)定,，鄉(xiāng)財(cái)政將對(duì)全鄉(xiāng)獨(dú)生子女戶(hù)、實(shí)施長(zhǎng)效節(jié)育措施及人流手術(shù)人員,、村級(jí)計(jì)生服務(wù)員等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。根據(jù)幾個(gè)月來(lái)的實(shí)施情況看，通過(guò)建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，育齡婦女的節(jié)育措施落實(shí)率較去年同期有了較大提高,，成效還是比較明顯的。

近一年來(lái),我們雖然做了一些工作,，取得了一點(diǎn)成績(jī),，但是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，與群眾的需求還有一定的差距,，工作中還存在著諸多問(wèn)題,。一是對(duì)村級(jí)計(jì)生工作指導(dǎo)力度不夠。二是對(duì)計(jì)生形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足,。三是全體計(jì)生服務(wù)員的素質(zhì)需要進(jìn)一步提高,。四是總體計(jì)生工作還處于較低水平。

1,、建立健全計(jì)劃生育工作新機(jī)制,。以全市創(chuàng)國(guó)優(yōu)為契機(jī)，建立“市指導(dǎo)、鄉(xiāng)負(fù)責(zé),、村主體”的工作格局,，堅(jiān)持指導(dǎo)到村、服務(wù)到村,；加大計(jì)生工作責(zé)任制落實(shí)力度,，堅(jiān)決落實(shí)“一票否決權(quán)”，強(qiáng)化計(jì)生責(zé)任人計(jì)生工作意識(shí),，努力提高計(jì)生工作責(zé)任感和使命感,；加大計(jì)劃生育村民自治進(jìn)程，發(fā)動(dòng)群眾,、相信群眾,、依靠群眾，逐步引導(dǎo)廣大人民群眾實(shí)行自我管理,、自我教育和自我服務(wù),，加強(qiáng)和規(guī)范合同化管理；建立起新婚,、孕情,、生育、節(jié)育,、流動(dòng)人口等五項(xiàng)信息交流的長(zhǎng)效機(jī)制,，使信息交流工作經(jīng)常化,、制度化,。

2、加強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳工作,，努力營(yíng)造濃郁的工作氛圍,。以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng)為載體，圍繞群眾多元化要求,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)針對(duì)性,、實(shí)效性,，形成有效的工作機(jī)制；為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖保健全程服務(wù),。繼續(xù)在深化婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng),、獎(jiǎng)扶制度、計(jì)劃外有獎(jiǎng)舉報(bào)制度上下功夫,；繼續(xù)在深化流動(dòng)人口等特殊人群的宣傳服務(wù)上下功夫,。

3、狠抓生育、節(jié)育的落實(shí),。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的生育政策,，以“兩檢”為先導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)孕前管理,。進(jìn)一步加大服務(wù)和跟蹤力度，嚴(yán)格控制政策外生育,，推行避孕節(jié)育知情選擇,。狠抓長(zhǎng)效節(jié)育手術(shù)落實(shí)，提高長(zhǎng)效節(jié)育措施的及時(shí)率和到位率,。

4,、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理工作，全面實(shí)行流動(dòng)人口屬地管理體制,，切實(shí)抓好流動(dòng)人口的摸底登記,、情況核實(shí)工作，建立健全流動(dòng)檔案,，并將流入人口納入常住人口管理,。

5、強(qiáng)化依法行政,。嚴(yán)格執(zhí)行《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》,，進(jìn)一步優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境，文明執(zhí)法,。加強(qiáng)來(lái)信來(lái)訪工作,，群眾的來(lái)信來(lái)訪反映出人口與計(jì)生方面的問(wèn)題及與之相關(guān)的各種社會(huì)關(guān)系和社會(huì)問(wèn)題，是人民群眾參與管理和監(jiān)督人口與計(jì)生工作的有效方式,。

6,、落實(shí)保障措施，繼續(xù)推行計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制,。建立和健全計(jì)生工作投入保障機(jī)制,。加強(qiáng)鄉(xiāng)、村計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè),。堅(jiān)持依法行政,，依法兌現(xiàn)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策。認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度,。加大對(duì)計(jì)劃生育困難家庭的社會(huì)救助,，積極爭(zhēng)取落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金。

明年工作計(jì)劃表篇二

20xx年終工作總結(jié)

回顧來(lái)到公司管理倉(cāng)庫(kù)半年多的工作歷程,，既有失敗的痛苦,，也有進(jìn)步的喜悅。通過(guò)總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn),，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步,，這樣可以使我們更加時(shí)時(shí)激勵(lì)自己，保持更好的水準(zhǔn),。通過(guò)總結(jié),，部門(mén)間交換、分享相互的長(zhǎng)處和短處,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，感受著團(tuán)隊(duì)的溫暖，從而收獲關(guān)切和期望,；通過(guò)總結(jié),，把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用于未來(lái)的工作，并有針對(duì)性,、計(jì)劃性地去改變總結(jié)出來(lái)的不足和缺陷,，在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。1 x1 x3 w. q0 t 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮,、各部門(mén)的積極協(xié)助配合下,，倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化,、運(yùn)營(yíng)配送高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展工作,。首先建立建全了各崗位工作職責(zé),，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序；結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,，完善了庫(kù)存單據(jù)據(jù)管理和庫(kù)存數(shù)據(jù)的規(guī)范管理,；與此同時(shí)，還對(duì)庫(kù)區(qū)建設(shè)進(jìn)行了改造,，倉(cāng)庫(kù)分區(qū),、貨物分類(lèi)、標(biāo)識(shí)建設(shè)的完善,，標(biāo)志著倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的全面啟動(dòng),。特別是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理的嚴(yán)格要求，較好的改變了過(guò)去那種不用的雜物,，包裝材料,、使用工具及廢損包裝物隨處可見(jiàn)，雜亂無(wú)章的現(xiàn)象,。對(duì)貨物堆碼,，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化,，也隨著整頓、整理,、清潔,、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開(kāi)展,。貨物的收,、整、發(fā),、存管理工作,，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實(shí)，得到了全面提升,。對(duì)倉(cāng)庫(kù)歷史遺留的呆滯貨物，不良品,，,、返廠貨物進(jìn)行了徹底清理，并建立了相應(yīng)區(qū)域,，為今后此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ),。如今日常管理中的所收、發(fā)貨物（含退貨入庫(kù)）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為99%以上,。倉(cāng)庫(kù)貨物碼放整齊,、橫豎成行，并按分類(lèi),、規(guī)格型號(hào)擺放,，編號(hào)與貨位基本保持一致。各項(xiàng)作業(yè)完畢,，能及時(shí)清理工具,、包裝物。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時(shí),，積極配合完成貨物進(jìn)庫(kù)驗(yàn)收工作,，保證了庫(kù)存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，保質(zhì)保量完成貨物出庫(kù)的包裝、配送作業(yè)任務(wù),，服務(wù)滿(mǎn)意基本無(wú)投訴,；特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，動(dòng)員全體員工充分發(fā)揮積極主動(dòng)性,，在各部門(mén),、同事的大力支持下,，圓滿(mǎn)完成14年前三個(gè)季度的工作內(nèi)容。

倉(cāng)庫(kù)工作的進(jìn)步是顯著的,，然而,，也存在許多問(wèn)題和錯(cuò)誤。接收貨中的數(shù)量短缺,、貨物包裝破損,；出庫(kù)配送中的串貨錯(cuò)發(fā)、交接不明,、貨物丟失,；保管中的編號(hào)不符，防范不嚴(yán),，數(shù)據(jù)不實(shí)等都有錯(cuò)誤發(fā)生,。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，貨物出貨計(jì)劃性不強(qiáng),，導(dǎo)致的庫(kù)存貨物積壓,、呆滯現(xiàn)象；庫(kù)容存量超標(biāo)壓力,；帳物卡對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不符,；作業(yè)流程的不暢。

20xx年存在的主要問(wèn)題：

1,、因叉車(chē)司機(jī)的流動(dòng)性較大,造成倉(cāng)庫(kù)貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車(chē)司機(jī),，從而導(dǎo)致叉車(chē)工技術(shù)不夠熟練、對(duì)貨物落點(diǎn)不熟悉,，所以出現(xiàn)安全問(wèn)題較多,。如，操作不當(dāng)叉翻貨物,、碰傷人,、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時(shí),，配送延誤等,。責(zé)任心的大小，源于責(zé)任感的高低,，而責(zé)任感的高低,，則取決于個(gè)人意識(shí)對(duì)企業(yè)文化（包括規(guī)章制度、績(jī)效考核,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、薪酬管理、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn),、成本觀念,、時(shí)間管理及自我管理等）的認(rèn)知度,。

2、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異,，造成制度,、流程的執(zhí)行力低下問(wèn)題：倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的部分問(wèn)題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計(jì)劃而發(fā)生的,。

①,、如庫(kù)存帳、物,、卡不一致,，庫(kù)容、庫(kù)貌不整等問(wèn)題,。

②,、部門(mén)、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性,，引發(fā)的失誤和錯(cuò)誤：如,，進(jìn)貨的驗(yàn)收、單據(jù)錄入,、整理入庫(kù)、訂單備貨,、檢驗(yàn)發(fā)貨,、應(yīng)按照規(guī)范共同完成，對(duì)發(fā)生的數(shù)量,、包裝規(guī)格錯(cuò)誤,；

③貨物出庫(kù)過(guò)程中倉(cāng)庫(kù)管理員串貨、錯(cuò)發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)誤,，和59變速箱保管員電話(huà)溝通,、不按照計(jì)劃發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于具體化，增加了管理成本和難度,。

通過(guò)上述問(wèn)題,，可以看到未來(lái)倉(cāng)庫(kù)管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強(qiáng),、落實(shí),。面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流，還會(huì)出現(xiàn)新的矛盾和問(wèn)題,，如何解決當(dāng)前管理工作中的問(wèn)題和錯(cuò)誤,，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題，是擺在我們每一個(gè)人面前的課題,。對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤,，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神,，層層落實(shí)崗位職責(zé),；堅(jiān)持三不放過(guò)原則，規(guī)章制度面前人人平等,，獎(jiǎng)罰分明,；繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo),、幫助員工端正態(tài)度,，施教于心，心系于業(yè),；繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，員工意識(shí)，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，避免工作失誤及問(wèn)題的出現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量,。然而所有學(xué)習(xí),、工作的重點(diǎn)，都取決于行動(dòng)的落實(shí),，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識(shí),，如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì)，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化,，如何管理好時(shí)間促落實(shí),，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法,，這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁,，要有堅(jiān)

定不移的意志，真正以實(shí)際行動(dòng),，一步一個(gè)腳印去實(shí)踐目標(biāo),，實(shí)施計(jì)劃，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),。

任務(wù)是：

保管好庫(kù)存貨物,，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好,，確保安全,，收發(fā)迅速，面向銷(xiāo)售,，服務(wù)周到,，降低費(fèi)用,。

一、倉(cāng)庫(kù)20xx度的工作目標(biāo)：

1,、倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求,，庫(kù)容庫(kù)貌、現(xiàn)場(chǎng)管理符合6s標(biāo)準(zhǔn),。

2,、始終保持產(chǎn)品與賬、表對(duì)應(yīng),，做到物,、賬、卡三個(gè)相符,，確保帳卡相符率過(guò)到100%以上,。

3、16年確保全年無(wú)重大責(zé)任事故,。

4,、16年的呆滯品降低20%（通過(guò)與公司的呆滯品處理小組一起）。

5,、產(chǎn)品收發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)到100%,。

6、貨物完好率100%,。

二,、倉(cāng)庫(kù)16年具體工作內(nèi)容

1、建立有效溝通規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。要強(qiáng)化有效溝通意識(shí),，并且進(jìn)行制度化,，滿(mǎn)足公司發(fā)展需要,。

2、保證車(chē)間的正常生產(chǎn),，確保平時(shí)的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢,，及時(shí)發(fā)料，及時(shí)進(jìn)倉(cāng),，做到了帳物一致,。

3、倉(cāng)庫(kù)人員的換崗,；在20xx年完成所有倉(cāng)管員的崗位調(diào)換工作培養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)人員的多方面能力,，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的.情況下可以幫忙處理業(yè)務(wù),。發(fā)展多面手人員,，作好人員儲(chǔ)備,，為以后的工作打基礎(chǔ)。

4,、建全倉(cāng)庫(kù)流程,；建全倉(cāng)庫(kù)收、發(fā),、存,、管的業(yè)務(wù)流程，使每個(gè)人都可以按制度作業(yè)倉(cāng)庫(kù)流程,，做到任何一個(gè)人都可以在短時(shí)間內(nèi)接手本部門(mén)的任何一項(xiàng)工作,。

5、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的整體規(guī)劃進(jìn)行必要的優(yōu)化調(diào)整,；認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的整體規(guī)劃,，對(duì)物料按區(qū)分類(lèi)擺放。

6,、建立數(shù)據(jù)化績(jī)效考核,；從帳、物,、卡相符程度,；報(bào)料及時(shí)；庫(kù)容,；做賬及時(shí)等多方面綜合員工失誤次數(shù),，從而計(jì)算出員工失誤率。以失誤率來(lái)判定員工的績(jī)效考核,。不在以模糊的印象來(lái)決定員工的工作表現(xiàn),，而是以準(zhǔn)確數(shù)據(jù)來(lái)確定

員工的工作能力,。

7,、員工培訓(xùn)；培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)員工進(jìn)行5s,、安全,、崗位操作技巧和新中大系統(tǒng)操作的培訓(xùn)。

8,、進(jìn)一步修訂和完善倉(cāng)儲(chǔ)管理運(yùn)行體系各相關(guān)管理規(guī)定,，行成適合公司改制管理運(yùn)作的高效倉(cāng)庫(kù)管理體系并固化執(zhí)行。

9,、 加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，將本部門(mén)打造成具有標(biāo)桿性團(tuán)隊(duì)、在學(xué)習(xí)力、凝聚力,、執(zhí)行力以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)上更上一個(gè)新的臺(tái)階,。培養(yǎng)員工管理技能提升以能適應(yīng)公司的發(fā)展要求。加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)工作目標(biāo)管理,，將倉(cāng)儲(chǔ)工作目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)工作環(huán)節(jié)和落實(shí)到每個(gè)人,。同時(shí)，認(rèn)真考核落實(shí),，目標(biāo)明確,、責(zé)任落實(shí)、措施到位,，倉(cāng)儲(chǔ)工作形成上有人抓,，下有人管，一級(jí)抓一級(jí)的倉(cāng)儲(chǔ)工作格局,。

11,、不斷完善倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)管理制度和考核指標(biāo)及流程管理，使倉(cāng)儲(chǔ)日常管理工作形成規(guī)范化的管理體系,。堅(jiān)持“5s”工作長(zhǎng)期到位,。重視倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)信息工作，及時(shí),、準(zhǔn)確,、認(rèn)真上報(bào)各種倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和其他專(zhuān)業(yè)部門(mén)及時(shí)提供參考信息,。

三,、作為經(jīng)理的主要任務(wù)是：

保管好庫(kù)存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，質(zhì)量完好,，確保安全，收發(fā)迅速,，面向銷(xiāo)售,，服務(wù)周到，降低費(fèi)用,。

四,、工作重點(diǎn)包括

1,、盡量加快物資周轉(zhuǎn),，努力減少庫(kù)存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率,；

2,、進(jìn)出庫(kù)物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫(kù)，并做好檢重過(guò)數(shù)查驗(yàn)包裝物有無(wú)破損或遺失被竊,，并應(yīng)登記,，并登記經(jīng)手人、貨物來(lái)源和去向,。入庫(kù)物資保護(hù)說(shuō)明書(shū),、合格證、保質(zhì)期等書(shū)面證件真實(shí)齊全完整,；

3,、確保倉(cāng)庫(kù)物資存放符合要求，無(wú)雨淋,、日曬,、潮濕、銹蝕,、霉變,、蟲(chóng)害、鼠咬,，無(wú)火災(zāi)隱患,。易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)安全運(yùn)輸、存儲(chǔ),、搬運(yùn)要求,，確保倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地運(yùn)輸和安全消防通道暢通無(wú)阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求,；

4,、物資擺放做到“三清”，“二齊”,，“四定位”擺放,。

5、建立完備的入出庫(kù)數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé),，手續(xù)齊全,，憑有關(guān)部門(mén)出具的入庫(kù)單、出庫(kù)單,、出門(mén)證辦理入庫(kù)出庫(kù)和門(mén)衛(wèi)放行,。帳目登記及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整,、

清晰；入出庫(kù)人員,、車(chē)輛和作業(yè)機(jī)具登記備案,；

6、每月對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行一次盤(pán)庫(kù)清點(diǎn)，對(duì)正常損耗,、盈虧,、非正常損失要登記入帳；

7,、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車(chē)輛符合安全作業(yè)要求,，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。

8,、細(xì)化庫(kù)存數(shù)據(jù)的核算,，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理,、匯總,、上報(bào)，為公司經(jīng)營(yíng)提供必要的決策依據(jù),。

明年工作計(jì)劃表篇三

緊張而又繁忙的xx年即將過(guò)去了,。過(guò)去的一年是不平凡的一年，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是不平凡的一年,，也是我個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能全面進(jìn)步的一年,。在過(guò)去的一年之中作為一名技術(shù)員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和工友們的關(guān)心和支持下,，通過(guò)努力工作,，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也有許多做得不足的一面?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我,，對(duì)于公司里面的員工，設(shè)備儀器等等都是陌生的,。但公司的領(lǐng)導(dǎo)都非常的信任我,，支持我，給與我這么一個(gè)舞臺(tái)去施展自己的才華,。整個(gè)xx年度我主要負(fù)責(zé)柳工產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)工作,。包括新圖紙的畫(huà)圖、審核,、工藝,、產(chǎn)品的重量計(jì)算；生產(chǎn)中的一線操作,、現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo),，有時(shí)材料零件的準(zhǔn)備，到后期的跟蹤檢驗(yàn),，零部件的請(qǐng)購(gòu)等,。面對(duì)一系列繁忙的日常工作任務(wù)及生產(chǎn)任務(wù)、有時(shí)的檢驗(yàn)任務(wù),；面對(duì)在理論和生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的種種陌生和難解決的技術(shù)工作,。我和技術(shù)部的全體同事以及生產(chǎn)工人一起共同探討，在工作中找方法,，從資料中找答案,，以慎重的態(tài)度，完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的任務(wù),。雖然在工作中犯了些錯(cuò)誤,，但是從這些工作實(shí)踐當(dāng)中，這些工作細(xì)節(jié)當(dāng)中積累和汲取了大量的寶貴的經(jīng)驗(yàn),。對(duì)我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)參考,。

在xx年度的工作中，我緊跟公司的步伐,，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲,，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐,、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的,，不斷的提高自己的.技術(shù)水平,，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。

認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的管理和技術(shù)知識(shí),，以及iso9000質(zhì)量認(rèn)證體系的標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)《設(shè)計(jì)手冊(cè)》和《管理手冊(cè)》的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解,，按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，按照標(biāo)準(zhǔn)做事。為了公司順利的通過(guò)iso9000質(zhì)量體系的論證,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和體系的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作,，對(duì)公司的相關(guān)的技術(shù)文件，工藝,，資料的管理,，設(shè)備保養(yǎng)文件等進(jìn)行了完善，并參與了車(chē)間的整理,，整改工作,，對(duì)車(chē)間的危險(xiǎn)源和環(huán)境因素，進(jìn)行了重新完善,，對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)的適宜性進(jìn)行評(píng)估,。參與了對(duì)公司的員工進(jìn)行了傳達(dá),、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理方面的有關(guān)要求,。通過(guò)公司全體員工的不懈努力,，順利的通過(guò)了認(rèn)證。

在平時(shí)的工作中,，首先做好日常工作,，我與車(chē)間其他員工既有分工又有合，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，從不主張個(gè)人主義，因?yàn)閭€(gè)人能力是有限的,，團(tuán)隊(duì)的能力才大,。油箱一直是我們對(duì)柳工的輸出產(chǎn)品，也是我們的一個(gè)需以解決和完善的技術(shù)問(wèn)題,。從我們接到柳工油箱的第一張訂單起,，我們就開(kāi)始為“做好每一臺(tái)油箱”的理念而努力著。剛開(kāi)始時(shí)我們對(duì)做油箱特別是柴油箱和液壓油箱都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，但是我們發(fā)揮了不怕苦,，多動(dòng)手，多試驗(yàn),，多討論,，與主機(jī)廠多溝通的理念；從實(shí)驗(yàn)中得到經(jīng)驗(yàn),，從失敗中得到教訓(xùn),，終于把柴油箱做穩(wěn)了下來(lái)，并從生產(chǎn)實(shí)踐中得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，把工裝,，工藝基本上完善了，形成了小規(guī)模的生產(chǎn),。

將pcr百頁(yè)車(chē)的維修改造工作提高到理論的層面,，更好地指導(dǎo)維修工作。降低了維修成本,，規(guī)范了維修項(xiàng)目和維修標(biāo)準(zhǔn),。

一年以來(lái)，我根據(jù)各維修技術(shù)人員提供的圖紙及其它部門(mén)提出的改造加工項(xiàng)目,，認(rèn)真做好材料的計(jì)劃請(qǐng)購(gòu)和跟催工作,，較好地配合了現(xiàn)場(chǎng)維修、改造,，使所需的材料能及時(shí)提供,。尤其是技術(shù)部的口型板生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)金加工刨床的產(chǎn)能，在滿(mǎn)足配合現(xiàn)場(chǎng)維修的同時(shí),，定量生產(chǎn)口型板,，并申購(gòu)合適的口型板毛坯。在外協(xié)加工的2#胎面,、5#胎面及2#,、3#,、4#胎側(cè)口型板不能及時(shí)提供時(shí),，及時(shí)安排部分給金加工班自制，保證了口型板的生產(chǎn)需求,。由于2#,、5#口型板是三組合型的口型板，加工精度要求較高,，車(chē)間一直沒(méi)有辦法加工出合格的產(chǎn)品,，2#、3#,、4#口型板是比較薄又較長(zhǎng)的,，及易變形，合格率低,，只有靠外協(xié)提供,，在外協(xié)遇到困難時(shí)就束手無(wú)策了。自從我到工程處做機(jī)械技術(shù)員以來(lái),，便到加工現(xiàn)場(chǎng),、使用現(xiàn)場(chǎng)觀察分析，發(fā)現(xiàn)利用現(xiàn)有的設(shè)備條件,，是可以做出符合要求的口型板的,，于是和刨工、銑工,、磨床,、班長(zhǎng)一起分析，重新制訂加工工藝路線,，并寫(xiě)出作業(yè)指導(dǎo)書(shū),，使一些較難加工的，長(zhǎng)期外協(xié)加工的口型板材料自已也能加工,，極大的保障了口型板的及時(shí)提供,。

今年5月分，硫化機(jī)維修時(shí),，側(cè)翼大齒輪軸磨損嚴(yán)重,，須車(chē)削加工后重新配軸瓦銅套,。因齒輪尺寸大（約1、6米外徑）,，重量又重（約2噸）,，而且偏心嚴(yán)重，屬曲柄機(jī)構(gòu)齒輪,。在莆田沒(méi)有能修復(fù)這么大齒輪軸的維修廠家,，要運(yùn)到原硫化機(jī)生產(chǎn)廠家去修復(fù)。路途遙遠(yuǎn),，往返運(yùn)費(fèi)昂貴,。修復(fù)費(fèi)用估計(jì)需8000元左右，而且需要周期長(zhǎng),，最少一個(gè)月時(shí)間,。因公司生產(chǎn)任務(wù)特別緊，要求自行想辦法修復(fù),，我接到任務(wù)后,，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究、論證,，認(rèn)為我公司那臺(tái)落地式車(chē)可以用來(lái)修復(fù)此齒輪軸,，因車(chē)間沒(méi)有加工修復(fù)大型工件的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有有相關(guān)經(jīng)歷的員工,，都沒(méi)有把握修復(fù),，不敢試加工。再加上那臺(tái)老式機(jī)床,，多年沒(méi)有維護(hù)保養(yǎng),，考慮精度也會(huì)達(dá)不到要求。我多次跟車(chē)間技術(shù)工人交流,，解釋公司要求,，并寫(xiě)出修復(fù)加工工藝、機(jī)床精度校正方法進(jìn)行講解,，在各方的共同努力下,，終于成功將齒輪軸修復(fù)，外協(xié)維修單位都贊口說(shuō)：“這是佳通公司其它廠家都沒(méi)有辦法辦到事,，你們辦到了,！”今年已經(jīng)完成了多臺(tái)硫化機(jī)齒輪軸的修復(fù)加工，為廠里節(jié)約了維修成本,，縮短了維修時(shí)間,。

在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持理解,，無(wú)論是在施工監(jiān)理過(guò)程中,，還是在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,、零配件的質(zhì)量驗(yàn)收過(guò)程中，我都做到認(rèn)真仔細(xì),，堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格按照規(guī)范和要求進(jìn)行。如：叉車(chē)配件的驗(yàn)收,，下面反映倉(cāng)庫(kù)配件驗(yàn)收工作,，一直是走過(guò)場(chǎng)，有時(shí)看都沒(méi)有看,，見(jiàn)單就照簽,，直接送到現(xiàn)場(chǎng)安裝。我接管配件驗(yàn)收工作后,，每樣零配件都按相關(guān)要求,，認(rèn)真驗(yàn)收每個(gè)項(xiàng)目,。在得不到理解的情況下,，堅(jiān)持原則，做不懈的解釋工作：設(shè)備配件質(zhì)量的好壞,，不能用簡(jiǎn)單的價(jià)格和使用壽命直接地比較,，一是維修頻率增多，增加了人工成本,，增加了停機(jī)時(shí)間,；二是使相關(guān)件提前損壞，如：用了不合格的空氣濾芯,，因它的過(guò)濾只有正品的十分之一左右,，而使相關(guān)的氣缸、活塞,、活環(huán)等提前損壞,；用了不合的液壓油、機(jī)油等,，使相關(guān)的液壓缸,、密封件、連桿瓦等提前損壞,，甚至于一個(gè)不合格的零配件尺寸公差不符合要求,，會(huì)將相連接的其它零配件拉變形、拉裂,；三是使整機(jī)性能下降,，或使機(jī)架、機(jī)體永久變形不能修復(fù),，使車(chē)輛提前報(bào)廢等,。

在監(jiān)理外協(xié)項(xiàng)目過(guò)程中,，親力親為，認(rèn)真負(fù)責(zé),，不論是負(fù)壓通風(fēng)工廠房頂,，還是碳黑庫(kù)地下室，或是五號(hào)路e庫(kù),，都持天天巡查,，對(duì)每個(gè)關(guān)鍵工序嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即立要求返工,，并向相關(guān)主管及時(shí)溝通,、匯報(bào)，使整個(gè)施工過(guò)程完全處于受控狀態(tài),，使每個(gè)工程項(xiàng)目都能順利驗(yàn)收,。

在佳通的一年，使我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步,。當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去,，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好,。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí),，腳踏實(shí)地的作風(fēng),，方能勝任自己的工作崗位。要使工程施工,，技術(shù)和質(zhì)檢工作能貫穿始終,，還須在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見(jiàn)性,；不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查,、監(jiān)督中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,；使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高,。

明年工作計(jì)劃表篇四

古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候,、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來(lái)到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話(huà),，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu),、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作,。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理,、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿(mǎn)足大家工作的需要,。

(6)好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底,。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

明年工作計(jì)劃表篇五

入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn),，是每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、銷(xiāo)售個(gè)人的責(zé)任。那么一份詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)幫你理清以后的工作思路,。

一,、 檢討與愿景

6月份公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一短時(shí)間之后,，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味,，棄之可惜,；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

本公司是新成立,，尚無(wú)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望大家積極主動(dòng)的工作為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，使本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依托賽馬場(chǎng)成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強(qiáng)有力的客源支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

休閑水療會(huì)館已經(jīng)成為大家的日常消遣休閑項(xiàng)目,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象為了打造“尚水國(guó)際”的品牌形象

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著新的水療館不斷涌現(xiàn),、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的.情況變化,，為提高與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用接待商務(wù)客為主的策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù),，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣(mài)會(huì)、經(jīng)濟(jì)洽談會(huì),、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

e.在一些旅游公司配合做一些促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

f.定期舉辦不同的活動(dòng),，提高產(chǎn)品公司的客流量,，形式可多種多樣。

g. 制作項(xiàng)目?jī)?yōu)惠劵和折扣體驗(yàn)產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4,、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì),。

5、 完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

6,、 策劃推出各個(gè)節(jié)日有獎(jiǎng)競(jìng)猜，贈(zèng)送活動(dòng),。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、 配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3、配合公司做好營(yíng)銷(xiāo)工作

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、 項(xiàng)目卷的發(fā)放。

3,、 制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣,。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、 跟蹤公司客戶(hù)部和各網(wǎng)站,，旅游公司年度目標(biāo)的完成情況。

4,、 做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置

1,、配備車(chē)輛一部,，音響、話(huà)筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3、公司的促銷(xiāo),、活動(dòng)策劃要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展,。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王,、敗者寇,。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要公司資源,、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀,、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題,；而深入市場(chǎng),，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

20xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo),，優(yōu)化板塊價(jià)值,，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作,，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作,，做好事、市,、勢(shì)三方面工作,。

明年工作計(jì)劃表篇六

1、心理準(zhǔn)備

針對(duì)此狀況,，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒,，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度,、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(hù)與公司構(gòu)成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)和業(yè)已構(gòu)成的忠誠(chéng)度,，相信透過(guò)自身對(duì)工作用心的態(tài)度,、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí),，能夠打動(dòng)客戶(hù),，贏得顧客的好感和信賴(lài)，以至最終達(dá)成合作意向,。

2,、開(kāi)場(chǎng)白

在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶(hù)的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在,，所以在初訪前,，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短,、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭（開(kāi)場(chǎng)白）,。

如，“您好,，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員,，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu),、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),，相信能夠滿(mǎn)足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要,?！钡鹊龋高^(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，到達(dá)子正圓腔,、清晰,、簡(jiǎn)潔（統(tǒng)一使用普通話(huà)，以示規(guī)范）的效果,，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以?xún)?nèi),。

3、辦公環(huán)境,、人員觀察,，并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。

在踏入客戶(hù)辦公室之前,，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置,，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑,，如其正在接打電話(huà),、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前,；待其稍微空閑,，再上前，遞上名片,，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,，并索要其名片或電話(huà)等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話(huà),、email聯(lián)系,、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后,，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)引薦自己,。

4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單,、名片等）應(yīng)用

在初訪之前,，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格,、規(guī)格,、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀,、簡(jiǎn)潔,、清晰），以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員,，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索,，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具,，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹,、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間,。

5、禮儀,、著裝等

穿戴整齊,，微笑，應(yīng)對(duì)冷遇和呵斥的坦然,，自信,，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等,。

個(gè)性強(qiáng)調(diào)的是,，作為客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一齊進(jìn)行初訪潛在客戶(hù)的工作,，以獲得拜訪客戶(hù)的直接經(jīng)驗(yàn),，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià),、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo),、推薦,，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等,。

1,、總結(jié)資料：

總結(jié)資料應(yīng)包括：客戶(hù)辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量,、辦公用品使用狀況（包括使用品牌,、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí),，透過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善狀況下的詢(xún)問(wèn)獲得,。

2、召開(kāi)例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)構(gòu)成每一天一次的例會(huì)制度（下午下班之前）,，例會(huì)由客戶(hù)經(jīng)理主持,，并首先務(wù)必進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái),，各銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述,，對(duì)自身工作狀況進(jìn)行自評(píng)，如：

（1）獲得的客戶(hù)信息的是多是寡,，有無(wú)合作意向達(dá)成,；

（2）在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位,、哪些還有待改善；

（3）對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式,、工具（如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話(huà)術(shù),、產(chǎn)品目錄等）透過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正,、改善或增強(qiáng)的地方,；

（4）是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),，暢所欲言,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，并構(gòu)成書(shū)面工作總結(jié),，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱,、批示,。