確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇一
_年_月_日-_年_月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二,、活動主題
千僖迎新，半價返還
三,、活動內(nèi)容
(一) 主要活動:千僖迎新 半價返還
1,、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4,、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5,、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效;
6、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9,、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實上實際的成本很低,。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2,、兒童商場購物送圖書;
3,、廠方促銷活動。
四,、活動推廣
1,、報紙廣告:
2、電臺廣告:
3,、現(xiàn)場橫幅
4,、現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇二
前言
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,，也是超市全年最繁忙的時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi),，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。
本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動以團(tuán)購特價商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)__年的新消費(fèi)群體,，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題：福多春意濃
1,、特價團(tuán)購商品dm
a,、規(guī)格：小8k，4p,，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個
b,、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類,。
2,、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購買;
3,、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡,，醒目標(biāo)識，提示購買
4,、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價,，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價;
5,、市外門店活動：一次性購買商品滿500元,，可獲贈_年會員卡一張，單筆銷售限送1張;
6,、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì),。
主題：新春 __搶購第一站
時間：__,、__—__、__(__,、__年初一,，2、14情人節(jié))
共計__天 由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。
適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性,。
1,、 商品組合以及dm要求
a、 dm規(guī)格：小8k,，20個p,，400余件商品
b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨),、禮品酒類,、玩具,、家居用品套件,、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打,，綜合各類禮品,、干貨、休閑食品,、糧油面制品,、飲料、酒品,、休閑食品,、糖果
d、百貨：開門迎新 床上用品,、服裝,、服飾配件、家用雜件……
e,、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤,、熟食,、蔬菜……
f、分類版面主題：這個冬天不太冷
i,、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián),、對聯(lián),、“福”字,、紅包等;
ii,、火系列：火鍋，火鍋料,，調(diào)味料
iii,、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g,、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用;
h,、長假消耗補(bǔ)給，__為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要,，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買,，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
2,、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,，人們對各方面商品的'需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi),。
時間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,，作為活動費(fèi)用,。
a、時間：__,、__-__,、__
b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動; 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油,、1袋味精、2瓶香醋,、4袋鹽,、2聽可口可樂;
c、操作細(xì)則：
i,、有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識,，并做好活動內(nèi)容宣傳;
ii,、贈品事先要貨，并打包,，以免活動開始造成混亂;
iii,、請顧客依次排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv,、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效,，小票不可累加;
v,、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣場”商品一同退貨;
vi,、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;
vii,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。
d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來__超市購物,，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! _____日起,，如果您在__超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。
一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!
3,、 裝飾
a,、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b,、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c,、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;
d,、貨架笑臉設(shè)計;
e、井道特殊裝飾：春滿__——廣告公司出方案
f,、常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇三
某年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧某年,，我們某某某某有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立某某某超市的品牌形象,。屆時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實惠,、新的收獲!
活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動時間：年月日—年月日
活動布置策劃：
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀,。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條,。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，商場每位員工必須佩帶,。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中龍港店、鰲江大廈店,，還增加箱包,、服飾、鞋子,、床鋪上用品,、生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列,。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器,、廚房用品、清潔用品等,。其中大賣場的服飾,、鞋子、床鋪上用品等,，贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英,、紅桃k,、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售,。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備。
活動媒體宣傳：
報紙：晚報,、年貨dm海報,、活動噴繪海報、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊,。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇四
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié),。
二,、活動時間：20__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——————3月5(正月16)
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷,。
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等,。
四、活動內(nèi)容
(一)新春到,，“?！彼偷?活動時間：2月10日開始。
購物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日,。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物,。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
(三)新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么,。
活動時間：2月18日——————2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把,。
說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價低更有禮,，財運(yùn)吉祥送到家!
活動時間：2月7日——————2月27日(初十)
團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒,。
團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒。
團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒,。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇五
活動目的:
1,、擴(kuò)大和提高某某某超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。
3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了。
從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點,，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1,、選票的設(shè)計:
我們的選票分為兩部份,。
a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的'商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家,。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié)，某某某超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白,，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的,。
3,、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員,，可以在_年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),，從而帶動其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持,。
