為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力,，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開激烈競(jìng)爭(zhēng),，各白為營(yíng),。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此,，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,，本次址主要的`對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

通過形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月,。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng),、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o處不在的理念.而_幾,，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會(huì)吸引人潮,，背造聲勢(shì)。

2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬,、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品,，促進(jìn)銷售量,。

2.海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),，同時(shí)發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎(jiǎng)品,、海報(bào)、音響,。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì),，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度,；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷,，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州,，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額,，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生,。第一,，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一,。第二,，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力,，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾,。第三，據(jù)調(diào)查,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí),，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購(gòu)買的因素是價(jià)格,。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費(fèi)者冷落,。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步,。第三，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套,，一成不變,，提不起消費(fèi)者的興趣。

針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),，第一,，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二,，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本,，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。第三,，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式,，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加,，品牌的形象信譽(yù)將提升,，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征,；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時(shí)的服務(wù),，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨(dú)到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的`慧眼，及時(shí)更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒有特色。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度,。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì),。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心,。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段,。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折,，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書,；買褲子送皮帶,；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng),。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購(gòu)物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量,。從這方面來看,，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量,。我制作了此營(yíng)銷策劃書,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

1,、延續(xù)圣誕影響

2、提高w`·s·m的市場(chǎng)占有率,，促進(jìn)銷量,，消化庫(kù)存

1、追求高品質(zhì)生活的'中,、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮，與你同享

12月30號(hào)(六),、1月1號(hào)(元旦,、星期日)、2號(hào)(一)

試衣者

1,、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2,、滿即減：

①凡購(gòu)滿380元即減89元

②凡購(gòu)滿580元即減159元

③凡購(gòu)滿780元即減259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇四

xxx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月,，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女xx,，男xxx，童xxx,，設(shè)計(jì)師品牌：xxx,。

各個(gè)品牌的定位：

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同xxx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的.促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)xxx,，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

通常而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不一樣,，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

通常而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。

比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的`設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問,，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京,。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣,，沒搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止，不再進(jìn)貨,。

對(duì)此,，有些顧客很不理解，還向旁人訴說,。但從此以后,，來這里的顧客中意就買，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng),。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**,，這當(dāng)然是有利可圖的,。靠著其它**的利潤(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來夏季來說,，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng),，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起),。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓,、豪禮派送,、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3,、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三,、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四,、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫(kù)存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇

c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存,。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、x折特價(jià)衣服,，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服,。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買,。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4,、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5,、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份,。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，把線下的`消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動(dòng),。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)日期x月x日、x月x日,、x月x日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a),、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d,、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量x張,，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用,。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

實(shí)施措施:

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮,。

b,、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行,。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排

a,、宣傳海報(bào)：x張,，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d,、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)

e,、網(wǎng)媒廣告：中山本地論壇x天置頂,，微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。

3,、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用x元單張張xx元/張x元橫幅xx條(x米/條)x元/米x元海報(bào)噴畫x幅(mm)xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：論壇xx元/天,，微博xx元/次(轉(zhuǎn)xx次，共xx元)合計(jì)x元

1,、戶外宣傳海報(bào)

a,、投放時(shí)間:x月x日—x月x日

b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

c,、媒體選擇:xx小區(qū),，商業(yè)街

d、廣告詞:

e,、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)投放時(shí)段費(fèi)用合計(jì)x元

2,、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗(橫幅)

a,、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日

b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:地點(diǎn)x條、共xx條,。具體懸掛地點(diǎn)由安排,。申報(bào)事宜由安排。

c、規(guī)格:m

d,、內(nèi)容:

3,、平媒廣告

a、投放時(shí)間:x月x日,、x月x日b,、導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)

c、形式及內(nèi)容:

標(biāo)題:

內(nèi)容:

d,、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

4,、宣傳單張

a、單張:數(shù)量張,，印刷,，張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容,、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息,，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,，xx日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日

c,、其中夾報(bào)張,，其余各分服務(wù)點(diǎn)張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《報(bào)》x月x日張/天*x次元合計(jì)x元

5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置,。

要求如下:

(a),、充氣拱門:x條，各點(diǎn)1條,，內(nèi)容為,。

(b)、氣球xx個(gè),，彩帶扎

(c),、促銷帳篷:x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè),。

(e),、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子

(f)、桌子張,，椅子張

(g),、人員安排服務(wù)點(diǎn)xx人

(h)、音響設(shè)備臺(tái)

8,、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置,。

要求如下:

(a)、專柜布局(各分店安排)

(b),、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c),、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)

(e),、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)

(f),、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)

(h),、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)

(i),、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布(略)

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇七

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏,、x送清爽！,！

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn)

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b,、派樣

c、特價(jià)

d,、游戲

e,、換購(gòu)

f、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h,、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x,。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的'促進(jìn)了銷售。

將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場(chǎng)調(diào)研：x市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。x市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇八

雙節(jié)同,，驚喜無限多

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

提升銷售,，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群

口號(hào)雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加xx元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤(rùn)：x元-x元=x元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的.多）

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折,、兩件x折、三件以上x折,，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品（建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買一贈(zèng)三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說明：

x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品,。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇九

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的,。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容,，歡迎閱讀！

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，廣告投入,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示林中鳥特的個(gè)性魅力,。

2,、提高林中鳥的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

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火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的``消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

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所有林中鳥專賣店

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5月1日至5月15日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十

淡季相對(duì)空閑,，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù),，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好,。服務(wù)做好了不是白做,，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做,，回報(bào)終歸還是你的,。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷,，怎么都能接一些單,。哪怕接一個(gè)單都能達(dá)到目的。為什么?

因?yàn)橥ㄟ^促銷活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣,，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，方便下次總結(jié)提升,。

淡季階段,，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì)思考做童裝店促銷活動(dòng)方案，因此,，我們可以主動(dòng)去尋找商家,，一起組織做淡季促銷,，這樣可以節(jié)省一定的費(fèi)用，而且能擴(kuò)大宣傳和促銷的范圍,，起到事半功倍的`效果,。最好聯(lián)合到對(duì)我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌。

淡季雖然顧客比較少,，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳,。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關(guān)系,，如果別人做了,，你沒做就吃虧了。這時(shí)候做宣傳不是吃虧,，而是為了更好宣傳自己,。可以在建材商場(chǎng)里面宣傳,、也可以到小區(qū)里面做宣傳,。做一些長(zhǎng)期可以派發(fā)的單頁(yè)，請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生兼職,，花不了多大的成本,。先不要想著如何有快速回報(bào)之類的。不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),，也不打無宣傳之戰(zhàn),，只有做好了宣傳功，才能有好回報(bào),。

淡季時(shí)候,，店面客流量相對(duì)比較少，因此無論導(dǎo)購(gòu),、老板，都比較空閑,。那么我們不應(yīng)該把這些時(shí)間花在無聊事情上面,，而是要特別利用這段時(shí)間用來學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí),，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備,。比如總結(jié)賣點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)的強(qiáng)度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等,，都有利益提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,，只有平時(shí)打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn),。

做淡季促銷,、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng),，也是個(gè)不錯(cuò)的方法。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客,、生意不好的時(shí)候,，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一

要想與狼共舞那么變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

要從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、消費(fèi)者的狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78、89％,，偶爾購(gòu)買者占8,、15％，只有2,、96％的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4,、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度也很重要,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

可能問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高***的美譽(yù)度,。

3,、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

八、廣告策略

那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是***下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ)

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的`消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置

整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下的這個(gè)市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起了,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xxx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二

浪漫五一溫馨

4月20日—5月20日

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在__購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng),，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜,。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章,。

(4)免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù)，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪,。在空調(diào)節(jié)前十天,，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣,。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn)，樹立形象,，宣傳帶動(dòng),。

(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng),。此外,，每一天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)的銷售活動(dòng)，提前預(yù)告,，賣場(chǎng)拍賣,。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息,，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,，通過預(yù)交一定費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜,，感受刺激。

(8)盛大的.開幕儀式和展銷活動(dòng),。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,，凡購(gòu)物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會(huì)員,，以期引起他們廣泛參與。

4.“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”——淄博__購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),，每一天拿出一定件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施,。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑、運(yùn)動(dòng),、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,，造勢(shì)銷售,。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

7.建立__購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站,。全程報(bào)道__購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng),。

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《__信息港》欄目中全面介紹__購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng),。

2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,。

5.__網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道,。

1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右,。

3.彩色氣球裝飾約20xx元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

自xx日起凡購(gòu)物滿xx元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的'“搶衣大比拼”活動(dòng),。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四

臨近五一黃金周,，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解,，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng),，而在無聊的'開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng),，來使音像制品銷量提升,。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：樂享五一購(gòu)物折上折

購(gòu)買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折,，購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,，營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬,。

▲活動(dòng)二：買碟送碟

凡購(gòu)買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購(gòu)買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低,，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量,。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

▲活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

購(gòu)買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

只要購(gòu)買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬,。購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張，,，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購(gòu)買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票,，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率,。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng),。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架xx個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張、

3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場(chǎng)地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場(chǎng)部：湯偉

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五

【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:

【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20xx年的'抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣傳】:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購(gòu)物滿()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿()元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十六

活動(dòng)背景分析：

xx節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

x,、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2,、心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示

3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員

4,、春季時(shí)裝周

x,、打折促銷活動(dòng)

6、印制x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

x,、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——x月x日

2,、心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示：20xx年x月x日——x月x日

3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年x月x日——x月7日

4,、春季時(shí)裝周：20xx年x月x日——x月x日

x,、打折促銷活動(dòng)：20xx年x月x日——x月7日

x商城及八一店、x購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在xx黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)xx情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①x月x日——x月x日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8,、x折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?xx期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),，以“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的.“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①xx期間,，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算x000塊,，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架,，總計(jì)37x0元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎xx旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：x商城

為感謝x會(huì)員多年來對(duì)x的支持,，截止至20xx年x月7日,，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的x會(huì)員，于20xx年x月x日——x月7日期間,，可憑x會(huì)員卡,、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)

的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,，排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：x00×3=300元,，總計(jì)x300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附：旅游價(jià)格表)

(四)20x春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品,。