一,、本案策劃的目的

__是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在__已有四五千年歷史，且長盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,。二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有__,，卻不知道有些什么品牌。整個__市場的品牌多卻不強,，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉等品牌的__其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品分析

__,，其品牌有：__等,。“云上品”,，具有獨特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費者分析：

__降血脂,、血糖,、血壓,。明目、化痰止咳,。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃,。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領(lǐng)：喝__能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝__能醒酒敵煙、明目安神,。

女人：喝__能美容瘦身,、清火解毒。

中老年人：喝__能降三高,、抗衰老,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有__等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級。

根據(jù)__不同的功效及消費群體,，我們銷售各類__以滿足不同消費者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位,，而保留零頭,，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在__塊錢左右的商品,，定成__元,，消費者認(rèn)為它是__元多的產(chǎn)品，定成__,。

3、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),，進而進店,，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售,。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者,。

3,、銷售促進策略：

①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購,。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響,。“團購”軟件,，有倒計時,，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買,，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

四,、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告,。

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

(二)搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果。

五,、經(jīng)費預(yù)算

1人員的招募：__元,。

市場調(diào)研：__元。

3網(wǎng)站優(yōu)化：__元,。

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：__元,。

5雜費：__元。

合計：__元,。