時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇一

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！ 兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿,。團(tuán)體消費(fèi)是個性,。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式,。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐,，認(rèn)識社會,，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1,。學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2。學(xué)生參加社會實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,。學(xué)生個性消費(fèi)，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要。

4,。高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,。響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7。商家要求打開校園市場的需要

8,。社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇二

1,、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員,，月收入3500元以上的消費(fèi)人群,。

3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在3.5元/個左右,。

4,、經(jīng)營方式： 現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高,，有一定的競爭力,。

5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣,，色香味俱全,，能吸引消費(fèi)者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品,、特色產(chǎn)品，增加銷售量,。

6,、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強(qiáng),，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方,，上下班集中的地方，房租較高,。

1,、市場總量：當(dāng)?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右,。

2,、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生,。

3,、市場定位：中端。

4,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品,。

5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品,，應(yīng)對方法：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感,，推出幾個招牌產(chǎn)品,，并且性價比要高。

1,、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識,。

2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力,。

3、熟悉進(jìn)出貨渠道,，有一定的人脈,，有成本優(yōu)勢。

1,、長期目標(biāo)：一個連鎖面包店,。

2、中期目標(biāo)：開三家店有贏利并能控制好的面包店,，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化,、模式化。

3,、短期目標(biāo)：開一家自己品牌的面包店

1,、好的營銷策略。

2,、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時免費(fèi)品嘗,。

3,、售后服務(wù)。

1,、客人來時始終保持微笑,。

2、給客人提供多種選擇,。

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇三

奶茶店就是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng),，會在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn),。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的.事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧,。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時,，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中,，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成,。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1,、將茶葉、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中,。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片。

3,、堅(jiān)果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效,。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶?？砂磦€人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水,。

第二步：在水燒開前,，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣,，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯,。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來,。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

一：認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位

二：確定志向,，設(shè)定目標(biāo)

三：依據(jù)職業(yè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

四：評估與調(diào)整

一份提升計(jì)劃書,，對自己的前途是相當(dāng)重要的，它是人生成功路上的一部分,。

我們可以在自己的提升計(jì)劃書中明確自己的目標(biāo),；了解當(dāng)今社會的趨勢，以及社會現(xiàn)實(shí),；可以預(yù)測我們走出大學(xué)校門時的需求,。

規(guī)劃不是一成不變的，而是動蕩不定的,，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,，積極改善自己的生涯規(guī)劃，提升自己的素養(yǎng),。實(shí)現(xiàn)途徑也是多種多樣的,，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識，彼此之間相互促進(jìn),、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

我堅(jiān)信,，命運(yùn)掌握在自己的手中，而不在別人的口中,；我們有失敗,，只是暫時沒有成功。我會以這份計(jì)劃書為標(biāo)準(zhǔn),，腳踏實(shí)地,，努力向自己的目標(biāo)奮斗，我相信自己一定能夠成功,！

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇五

大賽旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

各院(部)：

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號),，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號),。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

一,、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二,、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三,、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件,、先進(jìn)制造,、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保,、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù),，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù),、文化藝術(shù),、旅游休閑、藝術(shù)品交易,、廣告會展,、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),，包括電子商務(wù),、消費(fèi)生活、金融,、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居,、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

四,、參賽對象

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生,。

五,、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3,。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

六,、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審,。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20xx年5月)

由教務(wù)處,、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七,、大賽獎勵

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)：一,、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

八、報(bào)名程序

1.報(bào)名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人。鼓勵跨院系,、跨年級,、跨專業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊(duì),。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽,。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九、宣傳發(fā)動

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇六

生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動判斷用廁人員的有無,，如果有用廁人員進(jìn)入,，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng),，有人進(jìn)入的同時,，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn),，分離系統(tǒng)開始啟動工作,，待用廁人員方便后，自動分離系統(tǒng)把尿糞自動分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理,，絕大部分變成co2,、h2o、n2等無色無味的氣體,，同時把小便收集到集尿處理系統(tǒng),，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器,、排放或用于灌溉,。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文，希望能幫助到各位,！

概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，廣泛用于家庭,，公司，超市,，畜牧場等場所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，可以大量節(jié)約水資源,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝,、新方法,。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀,，方便衛(wèi)生,，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象,。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題,，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源,。無論是用于空間較小的家庭中,，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題,，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品,。我們的宗旨是美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。

目前我公司正處于起步階段,，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大,，我們會逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù),，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,，創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,，隨著公司壯大,，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法,，當(dāng)公司發(fā)展壯大后,，將引進(jìn)董事會決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,，推動主板上市,。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部,，市場部,、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部,、人力資源部等部門,。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%,，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有,。在公司創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要,，經(jīng)董事會批準(zhǔn),，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑,。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下,，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢,，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景,。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司,，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ),，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步,。同時市場營銷策略的4p(產(chǎn)品,，定價，渠道,，促銷)原則,，4c(成本,，消費(fèi)者，便利,，溝通)原則，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略,。

1.5經(jīng)營構(gòu)思

公司成立第一階段,，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷μ旖虻氖袌霏h(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會帶來較大利潤,。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場,，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上,，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求,。第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場,。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品,，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研,、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨(dú)立法人資格,，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間,。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀,、最高目標(biāo),、行為準(zhǔn)則、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化,，并以全體員工為工作對象，通過宣傳,、教育,、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升,、良性競爭、相互欣賞,、相互支持”為原則,、以“全員參與，強(qiáng)化管理,，精益求精,，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏,，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡稱為ci),，意為公司識別系統(tǒng),，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀,，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意,，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的目的,。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一,。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn),，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的ci形式,，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校,，國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè),、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型,，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊(duì)組建合理,，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持,。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向,。同時,，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品,。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量,，還可以更好的呼吁人們共同行動起來,，一起保護(hù)我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托,，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識強(qiáng)烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動性越來越大,，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁,，糞便沒有任何處理,，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源,。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作,，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處,，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源,。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源,。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn),。

(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域,。如大型的會議場地,、廣場、旅游景點(diǎn)等,。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平,。從上面三點(diǎn)可以看出,，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

目前大部分水沖廁所的污物,，由于沒有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑,，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。

我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動式,、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭,、無污染,，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝,、新方法,。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁,，做到無臭,、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的,?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快,，

維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個優(yōu)點(diǎn),，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟,，具備生產(chǎn),、操作、推廣項(xiàng)目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保,、更節(jié)水、更實(shí)用,、更優(yōu)惠,、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌,，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌,、酵母菌、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物,，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧,、兼性和厭氧分解,、凈化、沉淀,、過慮脫色,、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理,。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營權(quán),特許經(jīng)營權(quán)等),。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵,、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級糞尿分解，好氧性微生物,、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過濾,，脫色,，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法,，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物,，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌,、酵母菌,、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進(jìn)行有氧發(fā)酵,，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的,。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收,、乃至氧化分解,。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水,。氧化分解有兩種情況,，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中,，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用,。

(3)沉淀、過濾,、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜,，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水,。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物,、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污,，最終將糞污無害化,，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境,，不對環(huán)境造成破壞,，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n,、p,、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段,，在糞尿無害化的同時,，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分,。糞尿中70%以上是水分,，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，節(jié)水效益高,。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所,，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢﹕

(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低,，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計(jì)15個便器,。

(2)雅觀、除臭,。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量,。

(3)零排污,。該廁所一般不排放,，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污,，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

(4),、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理,，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵,，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料,。

每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右,。

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高,。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài),，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時,，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理,。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點(diǎn),。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖，無污染節(jié)水,，無需上下水道,，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物,。依糞便為營養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以co2,、n2o的氣體和水的形式分離出來,。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈,。能做到干凈,、衛(wèi)生、無異味,、不堵塞,、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少、廁所無異味,、任意移動,、占地面積少、性能穩(wěn)定,、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。

4.4競爭廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手,。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好,，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。此外,，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,，用于應(yīng)急沖水,，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式,，無論從智能程度或保險程度,，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的,。不過雖然節(jié)約了用水,，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理,，糞便中的病原菌沒有得到處理,。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所,。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的,。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制,。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后,，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍,。實(shí)驗(yàn)表明,，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種,，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,，有高級工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個恒溫,、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命,。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換,。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司,，鐵路,，公路，車站,，碼頭,，機(jī)場，輪船,，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車載移動使用,，大型活動應(yīng)急、廣場,、學(xué)校,、會展中心、建筑工地,，畜牧場,，公共廁所，公廁改造等,。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)

有機(jī)垃圾的分解(如果皮,，食物殘?jiān)?

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水,，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗(yàn),。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解,，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物,，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖,，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用,，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個蹲位的普通公廁相比,，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn),、處理費(fèi)用1萬余元,。其次，該廁所安裝簡便,，不受場地限制,，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,，可以減少污染,。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間,，糞便進(jìn)入土壤中,，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲的傳播,，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便,，方可將其用于施肥等,。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略,，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透,，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟,。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系(pr)和營銷推動銷售的模式,。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售,。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4p(產(chǎn)品，定價,，渠道,，促銷)原則，4c(成本,，消費(fèi)者,，便利,，溝通)原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所,，我們會把產(chǎn)品做的更大一些,，一年更換一次處理器。對于不同的對象,，做出不同的營銷方針,。

具體如下：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷,，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道,。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭,，公司,，鐵路，公路,，風(fēng)景區(qū),，畜牧場，公共廁所等處去推銷,。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800,，推銷越多,，工資越高。并對某些購量大的機(jī)構(gòu),，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時常對他們的生活進(jìn)行慰問,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象,、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運(yùn)用,。受眾面廣,可利用廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營業(yè)推廣,如有獎銷售,、打折促銷等方式,。消費(fèi)群體對價格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌,。形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略,。

6.1經(jīng)營計(jì)劃

公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市,，因?yàn)閷μ旖蚴袌霏h(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會帶來較大利潤,。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作,。購買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備,，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成,。

第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢,，初步完成市場覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上,，向整個華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開拓新的市場。同時進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求,。

第四階段開發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國擴(kuò)展市場。

第五階段初步打開全國市場,，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便,、價格適宜三大優(yōu)勢,，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心,。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,，向社會融資，此時將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時期,。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡,。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期,，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu),，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,，便于統(tǒng)一指揮，集中管理,，公司形式為有限責(zé)任公司,。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為,。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求,?？偨?jīng)理商計(jì)整個業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng),，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益,、薪金,、財(cái)政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù),，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險,、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險,。針對這些風(fēng)險,，我公司建立有一套集文化、方法,、模型,、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng),，主要包括四大模塊:一,、法人治理結(jié)構(gòu)。二,、風(fēng)險管理組織,。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策,、制度與程序,。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn),。

7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險,。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險,。當(dāng)然,，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€人都有可能出問題而制定制度,，而是如果沒有一套完善的制度,，就肯定或非常有可能會出問題,。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

第一,，風(fēng)險的自留,。即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果,，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高,。

第二,，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),，也包括公司內(nèi)部控制,、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況,、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì),。具體實(shí)施方法可如下：

(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險的重要措施,。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù),，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張,。

(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確,，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,，更是銷售人員的責(zé)任。同時,，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個銷售人員必須對每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé),。

7.2管理風(fēng)險

公司建立良好的管理架構(gòu),、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時檢查制度,。設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門,，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題,。一旦發(fā)生流動性風(fēng)險事件,，必須及時使用健全的流動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制,。同時,，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價,，及時告知管理層,。

考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果,，對風(fēng)險進(jìn)行分類,，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計(jì)劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失,，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險,、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險,。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定,，屬于國家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利,。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門,，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才,，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險

為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個原則：

一,、量力而行,。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度,，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二,、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，有助于提升公司的競爭地位,。

三,、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營,、財(cái)務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債,、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對稱風(fēng)險的最重要手段,。

四、關(guān)注整合,。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性,，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓,，避免虎頭蛇尾,、功虧一簣。

店鋪計(jì)劃書學(xué)生篇七

民以食為天,，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥５胶苓h(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員,。

本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。

因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大,，這里會是一個很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1,、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。

2,、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣,，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時蔬,、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋?zhàn)星选⒋疅惙逝?、魚籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

2、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,。

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料,、租借場地,、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計(jì)算 ) ,。

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動),。

2,、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格,，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品,。