為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇一
聯(lián)想集團(tuán)
北京
移動(dòng)互聯(lián)樂(lè)生活——聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)
聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo楊元慶、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍,、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼cto賀志強(qiáng),、聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜、聯(lián)想集團(tuán)vp陳文暉以及各大新聞媒體和社會(huì)各界商業(yè)精英,。
吸引各媒體眼球?yàn)槲磥?lái)即將開賣產(chǎn)品造勢(shì),,宣傳企業(yè)形象,彰顯企業(yè)實(shí)力,,展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采,。
(1)會(huì)場(chǎng)布置:
1、門前放置會(huì)場(chǎng)名稱的展架,有工作人員引導(dǎo)出席者入會(huì)場(chǎng)
2,、會(huì)場(chǎng)接待前臺(tái)設(shè)置禮儀小姐
3,、會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置符合會(huì)唱主題的展架對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹
4、主席臺(tái)設(shè)置簡(jiǎn)約符合科技?xì)庀?,并有主辦方logo
5,、主席臺(tái)后設(shè)置多功能屏幕,方便播放資料和宣傳產(chǎn)品
6,、會(huì)場(chǎng)設(shè)置舒適桌臺(tái),,配有酒水點(diǎn)心
7、設(shè)置媒體拍攝制作專區(qū)
(2)會(huì)議流程
1,、接待來(lái)賓,、嘉賓、媒體等,,進(jìn)行簽到
2,、引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、入座
3,、播放震撼的企業(yè)宣傳短片
4,、語(yǔ)音引導(dǎo)ceo楊元慶演講致辭
5、播放主題宣傳片,,引入下一位出者劉軍演講
6,、播放短片產(chǎn)品秀引入聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行介紹及演示
7、震撼的短片引入下一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布
8,、語(yǔ)音引導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo),,上臺(tái)聯(lián)手開啟“聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)樂(lè)生活”儀式
9、請(qǐng)攝影師攝影留念
10,、語(yǔ)音引導(dǎo)到場(chǎng)嘉賓到聯(lián)想體驗(yàn)臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品功能體驗(yàn)
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇二
新產(chǎn)品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客,,為企業(yè)打開另一個(gè)新市場(chǎng),擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,,從而獲得更大的利潤(rùn),。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,,提高顧客的忠誠(chéng)度,。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
在改革開放以來(lái),,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,,各地飯店,、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,,對(duì)餐廳,、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,,漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,,更方便,,更有代表性的用餐方式。
優(yōu)勢(shì)
要選擇面大,,自由度高,,不受價(jià)格約束;
品種多,、選擇余地大,;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌,;自由,、輕松隨意;菜式多,,健康,、節(jié)約、環(huán)保,。
劣勢(shì)
取食的衛(wèi)生隱患,,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;
外部機(jī)遇
1,、近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2,、人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
3,、家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4、現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)
5,、個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣,、生活方式、環(huán)保,、工作壓力)
6,、飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)
外部威脅
1,、飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,,西餐,,風(fēng)味小吃等等)
2、特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))
3,、市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù),、食量 之間不對(duì)稱)
4、對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)
新產(chǎn)品描述:
營(yíng)養(yǎng),,健康,,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致,。
目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年,。
核心利益分析:
我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng),,而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),,各區(qū)域的試銷時(shí)間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),,力爭(zhēng)新品試銷能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞,。
試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一試銷。試銷改進(jìn)后的新產(chǎn)品,。
選擇具有代表性的區(qū)域,,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店試銷,。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及試銷。
試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,,吸引顧客試吃,,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查,。
聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,,開展活動(dòng),。
1、通過(guò)電視廣告,,雜志,,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
1,、電視廣告,,雜志,,報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,,分派各個(gè)地區(qū),,發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇三
全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品,感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心,?!叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
**年6月5日(星期四)10:00——11::00
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室,。
時(shí)間
相關(guān)內(nèi)容
am09:30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備,,包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場(chǎng)地,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓,,并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,一有人進(jìn)場(chǎng)就開始播放背景音樂(lè),,烘托氣氛,。
am10:00
正式開始,主持人說(shuō)開場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓,。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭,,并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況。
am10:10
嘉賓致辭
am10:15
產(chǎn)品介紹
am10:30
記者提問(wèn),,主講人回答,,輔講人補(bǔ)充
am10:40
問(wèn)答結(jié)束,產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
am11:00
主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ),,產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,,來(lái)賓合影,散會(huì),。
1,、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,并附有宣傳標(biāo)語(yǔ),。
2,、在進(jìn)門口擺放一張桌子,供來(lái)賓簽到用,。
3,、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。
4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),,并用花裝飾臺(tái)面,,旁橫放一張桌子,,供嘉賓和發(fā)言人就座。
5,、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻,。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員,。
陳洪友(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))
周雨晴(主持人)
沈默(主發(fā)言人)
康明俐(副發(fā)言人)
程麗萍(發(fā)言人助理)
譚聰(記錄人員)
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員,。
組織部組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)
協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)
外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓,記錄來(lái)賓簽到)
新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記)
場(chǎng)務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用,,免去干擾)
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)
1,、會(huì)議手冊(cè)
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3,、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片
4,、筆和白紙
會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程,新聞通稿,,演講發(fā)言稿,,發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,公司宣傳冊(cè),,產(chǎn)品特性以及全方面介紹,,產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,,筆和空白信箋,。
廣告,宣傳冊(cè),,資料袋,,橫幅,水,,花籃,,文具等
1、湖北衛(wèi)視
2,、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),,湖北日?qǐng)?bào)
3、日?qǐng)?bào)湖北分社
4,、新華網(wǎng)
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇四
1.產(chǎn)品的概念,。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣,?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會(huì)市場(chǎng)方法或渠道是什么,?
5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品,為什么,?
6.研發(fā)成本之外,,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,,售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè),,有無(wú)升級(jí),、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
1.社會(huì)市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,?新產(chǎn)品的社會(huì)市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,?影響需求都有哪些因素,。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,,以及各個(gè)因素所起的作用。
3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。
4.產(chǎn)品的社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、預(yù)計(jì)的社會(huì)市場(chǎng)占有率和社會(huì)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利,。
1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,,如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料,?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,,還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。
7.解釋與產(chǎn)品制造,、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。
2.崗位職責(zé)說(shuō)明。
3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會(huì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者,。
1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,。
3. 預(yù)計(jì)的損益表,。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來(lái)源和使用,。
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇五
新品發(fā)布會(huì)是我局和客戶互動(dòng)交流的平臺(tái),,對(duì)促進(jìn)賀卡的銷售和擴(kuò)大郵政賀卡的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用,。
本次新品發(fā)布會(huì)主要基于以下兩點(diǎn):
1.樹立20xx年郵政賀卡的產(chǎn)品形象,;
2.推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價(jià)值,;
一,、活動(dòng)目的
1.讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值,增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心,;
2.通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同,,促進(jìn)賀卡的銷售;
3.展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度,;
4.以“賀卡文化”為主題,,倡導(dǎo)賀卡的文化影響。
二,、活動(dòng)主題
常德首屆賀卡文化節(jié)——20xx年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)
三,、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定20xx年11月17日(周六)上午9:00—10:30
五,、活動(dòng)地點(diǎn)
市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室
六,、活動(dòng)規(guī)模
300—500人
七、與會(huì)部門,、機(jī)構(gòu)和人員
1.所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)2.領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓(30人左右)
3.社會(huì)廣告公司代表(20人左右)
4.本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理,,50人左右)
5.新聞媒體(中國(guó)郵政報(bào),、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào),、常德電視臺(tái),、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng),、柳城在線等20人左右)
6.部分客戶群體及來(lái)賓(20人左右)
八,、活動(dòng)內(nèi)容
1.重點(diǎn)介紹20xx年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型(業(yè)務(wù)宣講)
2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭
3.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4.現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及互動(dòng)交流
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案篇六
一,、項(xiàng)目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng),。兩年來(lái),在北京,、武漢,、南京、合肥,、長(zhǎng)沙,、上海、蘇州等多個(gè)城市,,都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等,。目前,,西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店,均已開業(yè),?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,,已有成員近10人確定參與,。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修,!
二,、項(xiàng)目基本信息
1、名稱:農(nóng)味十足
2,、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),,最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市,。
3,、目的:通過(guò)xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,,資源共享合作共贏!
4,、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
一,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶,、孕婦、老人的家庭,,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高,。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及,。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了!
2,、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人,!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算,,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視,!
3,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),,有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家,。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),,后就職于格力電器,。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于2013年底開業(yè),。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地,、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇,。