總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

學(xué)生4s店實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,，當(dāng)我們還是學(xué)生,，我們可以躲在溫室里，可以依賴,，也可以無條件地索取,，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨(dú)立起來,，要學(xué)會選擇,，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子,，社會是一個競爭的社會,，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立,，勢必就要被社會淘汰,。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理,，讓自己慢慢獨(dú)立,，自己為自己負(fù)責(zé)。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,，要做到不隨波逐流,，保持真我，堅(jiān)持做自己,。

社會是一個大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有,。社會終究是社會,，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了,，單純透明,。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況,，我們能做的,，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流,。

中國臺灣著名的作家劉墉說過,，在我們每個人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘,，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是,，一旦遇到特殊情況,，我們可以一退再退，但是,，退到不能再退,，我們誓與堡壘共存亡。

這也就是告訴我們,，什么叫原則,。

在工作中，我們可以忍受,，可以退避,，但是，我們不能放棄我們自己的原則,，我們要堅(jiān)持做自己,，端正做人，專心做事,。

學(xué)生4s店實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

在很多人眼中,，公務(wù)員隊(duì)伍是神圣而又神秘的。今年暑假，我來到了廣州市人民政府實(shí)習(xí),，以一個實(shí)習(xí)生的身份去體驗(yàn)廣州公務(wù)員的日常工作,。上下班準(zhǔn)時，中午休息時間長,，這樣的時間表,，讓很多白領(lǐng)羨慕不已。因此很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為,，公務(wù)員就是一份優(yōu)差,。然而，在實(shí)習(xí)的一個半月里,，我近距離地看到了的人民公仆的真實(shí)情況,。

以下是我簡要概況的三點(diǎn)：

第一、公務(wù)員的飲食與出行說起公務(wù)員的午餐,，很多人會聯(lián)想到大排筵席,，大魚大肉。然而,，當(dāng)我第一次和他們一起吃午飯的時候,，看到的情境實(shí)在令我感動。在廣州市人民政府里面,，公務(wù)員中午都在政府大院的飯?zhí)么蚩ㄓ貌?。一般情況下，他們在三樓打飯,，那里的飯菜,，我看來，和中大飯?zhí)玫囊膊皇呛艽髤^(qū)別,。吃飯的方式也和我在大學(xué)一樣,，一人一份，吃完了各人把自己的飯盤碗筷拿到統(tǒng)一的地方清洗,。要宴請客人的話,，可以到二樓，那里設(shè)有餐廳和包廂,。這一切,，讓人找到政府改善公務(wù)員形象的努力，讓人感受到了公務(wù)員隊(duì)伍的廉政之風(fēng),，看到了黨和政府這些年來廉政建設(shè)的成效,。政府公務(wù)員形象的樹立，除了制度的約束之外,，還需要人本身的自覺,。

有好幾次我都看到，一些其他局和單位的領(lǐng)導(dǎo)來市政府開完會之后，都只是去三樓的飯?zhí)?，和其他人一樣吃一人一份的快餐,。本來，他們有著足夠的理由和資格到二樓,，甚至到外面的地方吃飯,，但是，他們都沒有這樣做,。廉潔已經(jīng)成為了他們一種自覺的自我要求,。這樣的改變，的確讓人欣喜,。除了從“吃”中看到了公務(wù)員的廉潔形象,，從"行"中，也可以體現(xiàn)出公務(wù)員的新作風(fēng),。在政府中,，只有局級以上干部，才配有汽車和司機(jī),。其他的官員要用車,，都需要向有關(guān)部門申請。有一次,，我跟一位處長到外單位開會,，一個多小時的路程，只是坐著一部空調(diào)有問題的面包車,。今年的夏天特別熱,，路面溫度絕對超過40攝氏度，然而,，我觀察身邊的幾位同行的公務(wù)員，他們似乎已經(jīng)習(xí)慣了,，并沒有抱怨什么,。這一切，如果不是我親眼所見,，也許,，我還會和很多人一樣，對公務(wù)員抱有某種偏見,。我想,，很多群眾都對政府工作，公務(wù)員素質(zhì)有著種種意見和置疑,。

這些,，很大程度上是因?yàn)檎c群眾在溝通上存在障礙造成的。如果政府提高運(yùn)作的透明度，讓群眾更真切地了解政府官員的行為,，也讓官員行為接受群眾的監(jiān)督,，相信，對政府威信和形象的樹立,，對公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè),，都會有著良性循環(huán)的作用。

第二,、公務(wù)員都干些什么 人們常常用“一杯茶,，一張報(bào)紙”來概括公務(wù)員工作的內(nèi)容。事實(shí)真的是這樣的嗎 我來到了市政府工作,，接觸得最多的,，就是會議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會議,，在不同的地方舉行,，需要不同的人參加。做領(lǐng)導(dǎo),，往往半天就要趕好幾場,，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不容易,。而開會之前,，要看許許多多的資料，要準(zhǔn)備每一場的發(fā)言,，這些工作往往都在8小時之外才能完成,。開會，并不是輕松的事情,。但是,，這卻引起了我的思考。

其實(shí),，作為政府,，作為政府的公務(wù)員，其工作的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是什么呢 會議繁多,，反映出政府仍然擔(dān)當(dāng)著"決策人"的角色,。但事實(shí)早已證實(shí)，政府應(yīng)該起引導(dǎo),，宏觀調(diào)控的作用,。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子,。在如此決策的制度下運(yùn)作的政府和社會,，必然存在隱患,。此外，決策過程的簡單化,，也是導(dǎo)致根源,。相信，政府也早已意識到了問題的存在,，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的,。政府改革，是中國發(fā)展道路上,，關(guān)鍵的一步,。

第三、政府與公眾的溝通這一個話題,，應(yīng)該是與我所學(xué)的學(xué)科最貼切的了,。在我實(shí)習(xí)期間，我參加了幾次接待群眾上訪的會議,，也參與了由政府組織的企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)會議,。可以說,，是從實(shí)踐上進(jìn)一步領(lǐng)會了自己在課堂上所學(xué)的東西,。維持社會穩(wěn)定，是政府義不容辭的責(zé)任,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中,，難免要犧牲一部分人的利益。如何輸導(dǎo)和安撫這一部分人,，成為了政府工作的重點(diǎn),。其實(shí)，在這些群眾與企業(yè)的沖突中,，政府處于一個很尷尬的位置,。國企改革的關(guān)鍵是政企分開。對于企業(yè)的決策,，政府不能再插手去管了,。但是，企業(yè)往往會沉迷于追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略了社會效益,，將社會效益,，與群眾溝通這一部分的問題留給了政府,。到底,，這一個皮球應(yīng)該怎么接才接得好，成為了政府的大難題,。

學(xué)生4s店實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下,，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題,，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí),，我收益匪淺,，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

認(rèn)真做事,，踏實(shí)做人 通過這次實(shí)習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模,，管理體制,，運(yùn)營模式，以及人才的培養(yǎng),?？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng),，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎,。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事,，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識,，為公司貢獻(xiàn) 自己的力量，使公司獲得更好的效益,。同時與同事和諧相處,，多關(guān)心人，幫助人,，做到不失信于人!虛心向別人學(xué)習(xí)!

在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的,，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的,。從別人身上學(xué)習(xí)來的,，我們必須抓住這個機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí),，不斷地自我總結(jié),，自我完善，從而全面的提高自己,。

首先,，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識,。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后,，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識,，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠,。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識,。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容,，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全,、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問題?我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好,。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過,，但如何將他們聯(lián)系起來,，用于解決和、工程中的實(shí)際問題,，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),。

“學(xué)以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識,、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我更清醒地意識到施工管理的重要性,。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時,，給我的感受最深刻,。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣,，所要安排的工作任務(wù)量更大,，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職,，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序,，施工員,、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離,，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳,，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中,。

另外,，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí),，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法,，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性,。

最后,，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向,。其實(shí),，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是,，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向,。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。 的確,，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的,，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩,，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí),，學(xué)識比我們淵博,，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí),，我們才會有更大的進(jìn)步,，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),，主要有以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面,。盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識,，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作,，因此,，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二,、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以，今后我們在工作崗位上,，一定要抓住機(jī)會,，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式,，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

三,、專業(yè)知識在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活,。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運(yùn)用起來很困難,，因此,，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變,，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí),，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識,，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

學(xué)生4s店實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

作為大學(xué)生的我們即將踏入社會,，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說是非常有必要的,。

通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題,、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力,，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

二、工貿(mào)有限公司簡介

工貿(mào)有限公司成立于20xx年,，集設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體,，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山,，這里風(fēng)景秀麗,、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念,，先進(jìn)的企業(yè)管理制度,，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越,，創(chuàng)造輝煌,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)成長性的強(qiáng)勢品牌之一,。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人,，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條,，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制,，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng),，配電設(shè)施齊全,，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求,。公司食堂,，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn),，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名,，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,、歐洲,、日本、澳大利亞,、新加坡等80多個國家和地區(qū),，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場,，現(xiàn)已在多個省,、市,、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)開始,，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化,，通過仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識：企業(yè)是一個團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解,，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中的一些流程,。

首先通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件,、msn,、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時主要通過英語進(jìn)行交流,，對英語的要求很高,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

通過與國外客戶的交流,，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn),。目前，由于貿(mào)易國際化,、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間,，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動客戶,，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。經(jīng)過反復(fù)洽談后,，得到客戶確認(rèn)的officalorer/purchse。

接到客戶訂單,，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域,。可以簽訂對外貿(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié),，如商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融收匯（付款方式）、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物,、租船訂艙、裝運(yùn),、報(bào)檢等工作,，做好海運(yùn)提單、裝箱單,、商檢證,、保險(xiǎn)單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，包括很多英語資料。

我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名,，還要了解產(chǎn)品的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,。所以對產(chǎn)品的熟悉程度,，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)?？梢哉f,，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí),，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱,、英文名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，就可以了實(shí)際操作做基本的業(yè)務(wù)開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價,，談判等等

經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真正開始操作，真就不知道如何起步,，不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部,，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,。

起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

四,、工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議

（一）工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶,，由于市場

環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高,，又贏得一些新客戶的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場,。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看,，這種增長會維持較長的一段時期。

公司產(chǎn)品逐步向多樣化,，高檔化發(fā)展,，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為

本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿(mào)易份額,，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

（二）行業(yè)發(fā)展建議

第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,。國家一系列拉動內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，從自身著手,，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

二是企業(yè)要千方百計(jì)滿足消費(fèi)需求,。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新,。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā),、制造能力,，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步提高盈利能力,，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ),；要多把握一些熱點(diǎn),，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度,。比如說低碳,、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，可推出相關(guān)的產(chǎn)品,，順應(yīng)市場的發(fā)展和消費(fèi)者的需求,。

三是要積極促進(jìn)品牌國際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu),、推進(jìn)節(jié)能減排工作,。

四是要采取多種方式建立人才激勵機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù),、管理人才,，重視人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平,。

綜合起來看,，要進(jìn)一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場,，積極開拓國際新興市場,；既要滿足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求,，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品,。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力,。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造,，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個星期,，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個實(shí)習(xí)我得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識,，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

1.要有堅(jiān)持不懈的精神,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì),。總之,，事無巨細(xì),，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴,。

2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

真誠,，誠信,，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會,。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個細(xì)節(jié),。以上幾個方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

3.團(tuán)隊(duì)精神

要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶,，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間,，任何一個公司都是由眾多部門組成的,。

要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。

4.自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

通過這次實(shí)習(xí),，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識,，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力,，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝,！以后的路還很長,，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好,！以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會,。我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

我同時也學(xué)到了很多做人的道理,，對我來說受益非淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂,，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn),。不過，在老師和師傅的幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)生4s店實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

剛上班的第一周,，在與同學(xué)們的交流中，不少同學(xué)都談起自己初到辦公室時老師會說“你沒事先看看報(bào)紙,?！蔽也唤氲缴鐣泻芏嗳藢⒐珓?wù)員的日常形容為“一杯茶,，一份報(bào)”,似乎甚是清閑,。但是經(jīng)過兩個多星期的工作和觀察，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)們辦公時常常會喝茶來提神,，而非茶館中的閑適享受;每天的報(bào)紙閱讀也是辦公前的必備環(huán)節(jié),，卻又不止一份。喝茶是現(xiàn)實(shí)需求,，沒什么玄妙,，在這里我就根據(jù)我所觀察到“讀報(bào)”的談?wù)勎业目捶ā?/p>

領(lǐng)導(dǎo)都在看什么?

每天早晨剛上班，部門秘書處的老師就會將當(dāng)天的報(bào)紙送達(dá)各個辦公室,。辦公樓訂閱的報(bào)紙種類比較多,，涵蓋的范圍也比較廣，常見的有《人民日報(bào)》,、《陜西日報(bào)》,、《西安晚報(bào)》、《華商報(bào)》,、《參考消息》,。而《人民日報(bào)》、《陜西日報(bào)》和《參考消息》常被領(lǐng)導(dǎo)們閱讀,，特別是前兩者更是“每天必讀”.那么這數(shù)萬言的報(bào)紙難道每天都要被一字不落的看完嗎?當(dāng)然不是,。我所觀察到的領(lǐng)導(dǎo)們閱讀的內(nèi)容主要為以下六類：(一)頭版新聞(二)中央文件(三)地方政府文件(四)時評信息(五)評論員文章(六)特別報(bào)道。

領(lǐng)導(dǎo)為什么要讀報(bào)?

每天需要處理的事務(wù)這么多,，那為什么領(lǐng)導(dǎo)們還需要專門花時間閱讀報(bào)紙呢?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下,，手機(jī)、電腦逐步取代報(bào)紙成為人們獲取信息的源頭,，可為什么我們的公務(wù)員卻依然保持著這個傳統(tǒng)的習(xí)慣呢?有人說這是因?yàn)楣珓?wù)員的平均年齡較高,，不夠新潮，跟不上時代的步伐,?？此坪侠淼慕忉寘s缺乏現(xiàn)實(shí)的支持,。媒體是社會的“第三視角”,報(bào)紙是媒體的重要平臺。如果缺乏與這一平臺的信息對接,，那我們的公務(wù)員必然會缺乏對全社會,，甚至是所在地區(qū)的了解，對“百姓所難所急”的問題就會不敏感,，增加了洞悉民情,、把握民意、關(guān)注民生的障礙,。

對此,，辦公室老師特別提到：“網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速便捷的特點(diǎn)，但是內(nèi)容常常沒有‘營養(yǎng)’,，讀起來淡然無味,。紙質(zhì)媒體特別是報(bào)紙立場鮮明、觀點(diǎn)深刻,，文字表述上意味深長,，讀起來別樣精彩。而領(lǐng)導(dǎo)們讀報(bào)紙的真功夫在于能夠讀出報(bào)紙背后的新聞,?！薄都埮莆荨愤@樣的現(xiàn)實(shí)作品中就描寫過美國國會山上的美國議員們將閱讀《華盛頓郵報(bào)》作為每日的必修課。我也不止一次聽到資深股民講自己的秘訣只有兩樣?xùn)|西：《新聞聯(lián)播》和《人民日報(bào)》,。杜甫曾說：“文章千古事,，得失寸心知?！眻?bào)紙絕非只是那幾張印了鉛字的紙張,，讀報(bào)也絕非閱讀紙上的故事、標(biāo)語,，而是透過紙于小處獲知社會輿情,、當(dāng)下的民生熱點(diǎn)、焦點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，于大處對中央的指示精神深切領(lǐng)會，獲知政策導(dǎo)向及早盡全地對自身工作進(jìn)行規(guī)劃布局,。而報(bào)道中反映的工作漏洞和現(xiàn)下的不足,，更成為反思總結(jié)、落實(shí)整改的一線材料,，也是感受公眾輿論監(jiān)督的信號源,。讀報(bào)的功夫不僅在紙上，更在行動上,。

領(lǐng)導(dǎo)們的讀報(bào)方法

在此,，我不得不提到發(fā)現(xiàn)的一些領(lǐng)導(dǎo)們讀報(bào)的細(xì)節(jié),。讀報(bào)時，領(lǐng)導(dǎo)們一般會拿三根筆：黑色簽字筆,、紅色中性筆以及鉛筆,，在讀報(bào)的時候他們大多使用鉛筆進(jìn)行批注勾畫，重點(diǎn)關(guān)注的文章段落也會摘抄出來,，而領(lǐng)導(dǎo)在批示一些文件的時候也主要用鉛筆,。而較多使用鉛筆是因?yàn)槠洳蝗菀讚p壞、綠色環(huán)保,、經(jīng)濟(jì)節(jié)約的特點(diǎn),，所以在政府工作中被廣泛使用。

讀報(bào)這兩個字說起來簡單但“讀”起來真不簡單,，讀報(bào)不僅不是消遣享受,，更是公務(wù)辦公的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。報(bào)紙?jiān)缫殉蔀槲覀兩鐣l(fā)展過程中的重要“維他命”,也是公務(wù)員們的桌頭要物,。

也許不到一個月的時間我無法深入體會到讀報(bào)的更精微處,，我所觀察和理解的也不盡全面，但是就讀報(bào)這一習(xí)慣的培養(yǎng)就對我的能力培養(yǎng)起到莫大作用,，也啟示著我去發(fā)掘感悟工作生活的點(diǎn)滴。