為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

花店情人節(jié)促銷活動方案策劃篇1

一,、促銷目的

通過“浪漫夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二,、促銷時間

2022年2月14日——2月17日

三,、宣傳檔期

2022年2月2日——2月15日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五,、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1,、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠,。

2,、主題陳列：2月9日——2月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象,。b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六,、“濃情頭飾花束”

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費送貨服務，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里,。

七、活動促銷：

1,、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套,。

2,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時間：2月2日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

八,、宣傳

九、店內(nèi)布置

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花,，贈由___提供的飾品一份或會員卡,。

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

花店情人節(jié)促銷活動方案策劃篇2

一場相思一場雨,，一份癡心一份情，一紙誓言一紙誠,，一段浪漫一段夢,，一絲甜蜜一絲醉,，一抹柔情一抹重,，一朝牽手一朝定。又到了一年一度的情人節(jié),，在這很有紀念的意義的日子里舉行相關活動,，本文是活動方案，歡迎大家閱讀借鑒,。

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標市場，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小,，但如

果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結,。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”,。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”、“福字結”,、“同心結”,、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結的低檔,、簡單的形象。但由于其技術性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

15支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了

新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。

花店情人節(jié)促銷活動方案策劃篇3

一,、策劃對象

___花店

二、目標戰(zhàn)略

1,、總體目標：

在三天門情人節(jié)活動中,，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實現(xiàn)利益的達成。

2,、具體目標

在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵,。

三,、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力,。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量,。

四,、活動對象

我們__本次活動主要針對的對象14-30歲的人群，這些年輕人22.2%的人有求新求奇心理,，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮,。

五、活動主題

“__邀您一起共度情人節(jié)”

六,、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1,、鮮花預約活動---送花上門項目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動

3、情人節(jié)束花促銷活動

4,、情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天,，分別是2月14日,、15日和16日。

(二)活動地點

本次我們__花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學,、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方,。

八、廣告配合方式

1,、大型展板

2,、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九,、前期準備

略

十、中期操作

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡,。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店,。

十一,、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,，留住了老顧客，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個檔次,。

十二、費用預算

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店