為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

家具促銷活動方案通知篇一

通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展,，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動,。

二,、活動時間

20xx年6月12日～6月22日，為期11天,。

三,、活動主題 粽香情（父愛）更濃

四、活動目的.

1．為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高xxxx美譽(yù)度,。

2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近超市與顧客之間的距離。

3．通過各項活動,，吸引人氣,，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售,，提高超市的經(jīng)營效益,。

五、活動地點(diǎn)

xxxx所屬門店,。（具體參與門店各區(qū)自定）

六,、促銷活動內(nèi)容

（一）特價商品，助你“粽”情端午,！ 特價商品范圍,。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗,、特價,、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加,。

（2）節(jié)日商品,，包括紅棗、葡萄干,、蓮子,、紅豆、花生米,、果脯,、紅小豆、黃米,、江米等包粽子要用的物料,。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉,、熟食,、主食、水果,、蔬菜,、各種禮盒等。

（4）節(jié)日飲品,，包括可樂,、果汁、紅綠茶等,。

（二）多重好 真情送,！

第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場路店）

（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客,，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ,，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動,。

（2）活動時間：6月12日-6月16日

（3）獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

執(zhí)行：

1,、請各門店準(zhǔn)備獎品,。（明細(xì)另見附表1）。

2,、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡,。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳,。小票收回,。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。

4,、在收銀臺前用小pop書寫“抽獎活動”內(nèi)容,。粘貼。

5,、第二重好禮-“我是粽子王,，包粽子大賽”活動細(xì)則

（1）活動時間：15年6月19日

（2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

（3）比賽地點(diǎn)及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前

（4）活動細(xì)則

1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,，粽子葉,、米、大棗,、花生,；

2、 比賽按報名順序進(jìn)行分組,，每組3人,；

3、 限時3分鐘,，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,，決賽取前4名；

4,、 所包的粽子要求打好十字花,，“點(diǎn)米不露”，且美觀,。

5,、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名,。

一等獎

1名獎品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）,。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。

二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?。

參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

6,、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備),。

各部門工作配合

1． 主持人：店內(nèi)自行安排。

2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序,。

3． 店內(nèi)營運(yùn)：本次活動方案的具體實(shí)施,。

其它工作準(zhǔn)備

1、粽子葉,、米,、大棗、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤,、江米20斤,，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米,、繩子,、蜜棗、剪刀,、盤子,、水桶、勺子,、圍裙,、一次性手套、紙巾,、秒表器,、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動,。 費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1,、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。

2,、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用,。

3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。

4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條,，數(shù)量有限 送完為止,。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。

執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取,，收銀臺前書寫小pop,。費(fèi)用約：800元

七、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候,。 （2）公告特價商品信息,。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來,。

3．背景音樂：活動期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象,。

（三）店內(nèi)展示板,、pop海報

（四）門店彩旗、條幅

八,、促銷活動操作

（一）時間進(jìn)程

各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實(shí),，店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運(yùn)負(fù)責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實(shí),。

3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等,。

活動費(fèi)用約5560元,。

xxxx 20xx.5.30

附表1：獎品分配表

家具促銷活動方案通知篇二

1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主,、零售為輔的市場定位,，特別強(qiáng)調(diào)大市場的租金低，經(jīng)營成本低,，零售價低于市區(qū)百分之十五,。

2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價格等。

3,、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨(dú)特的地理條件,。

4、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù),。

組織xx省歌舞劇團(tuán),、xx說唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動,。

200x年12月xx日(星期六)xx體育館

1、電視臺：xx電視臺滾動播出,，一分鐘廣告片,，20天，25000元;xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道,，15秒,，20天,，30000元;

2、電臺：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺滾動播出,，30秒,，每天四次，15天,，6000元;

3,、報紙：《xx都市報》和《xx晨報》，演出宣傳各兩期,，半版,，套紅，38000元;《xx日報》,，七期,，1/2版，40000元;

4,、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳,，時間二個月，5000元;

5,、宣傳單：50000份,，15000元;

6、海報：1000張,，10000元;

7,、場地費(fèi)用：35000元;

8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;

9,、宣傳車：10000元;

10,、布標(biāo)、飄空汽球,、彩虹門等：15000元;

11,、其它不可預(yù)計費(fèi)用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資,、來往車費(fèi),、進(jìn)餐費(fèi)等)：xx0元;合計：253，000元

1,、聯(lián)辦標(biāo)榜價位3.8萬元,，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,，在此時間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b、12月27日,、28日,，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸,。

c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道,，每天四次滾動播出,，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。

d,、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時間為二個月。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,，無一例外,，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸,。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個,，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個，企業(yè)宣傳展板一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘,，并在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

2,、協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a,、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹,，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b,、12月27日,、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》,、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道,，每天四次滾動播出，時間15天,，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。

d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時間為二個月。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無一例外，同時,，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,，演出宣傳展板一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

3,、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報：

a,、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,，xx電視臺播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒，在此時間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

b,、12月27日,、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》,、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道,，每天四次滾動播出，時間15天,，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。

d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的'企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月,。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報,、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無一例外，同時,，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,，演出宣傳展板一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

4,、出資三千元,，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：

a,、12月14日—1月2日,，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上,。

b,、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱，時間15天,。

d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,，時間為二個月,。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報,、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外,，同時,，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

f,、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

5,、標(biāo)榜祝賀單位價位1000元,，您可得到以下回報：

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b,、現(xiàn)場布標(biāo)二條,，空飄汽球一個。

c,、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。

家具促銷活動方案通知篇三

迎五一————榮辱與共，愛在**

(1)如有條件,，建議活動分為兩波,。

第一波：在4月24-30日執(zhí)行。

第二波：五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動,。

(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1、進(jìn)店有禮

活動期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2,、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元,。

3,、購家具，送電器,。(正價產(chǎn)品)

滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4,、購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))

活動期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5,、搶先一步，鎖定實(shí)惠,。

活動期間,，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠,。

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品,；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品)；

預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；

預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的'產(chǎn)品,；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個；數(shù)量有限,，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元,。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套，5萬配8套,，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)

九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元；

九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元；

九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助20xx元；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費(fèi),。半價為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個,。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯)

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價,，處處有促銷,。

活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!

(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性,；

(2)關(guān)注競爭對手動態(tài),；

(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格,；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

(5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報,。

家具促銷活動方案通知篇四

xx。

（1）如有條件,，建議活動分為兩波,。

（2）選擇活動時間為x天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)。具備優(yōu)良的市場口碑,。擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1、進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份。每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送——家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2,、搶相因（限量）搶相因（限量）——精品餐邊柜x元。精品沙發(fā)x元,。

3,、購家具，送電器,。（正價產(chǎn)品）購家具,，送電器。（正價產(chǎn)品）,。（正價產(chǎn)品滿x元,，送：品牌電磁爐一套（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿x元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約x個點(diǎn)或折現(xiàn)x元）。

4,、購物返現(xiàn)（特價計量,，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5,、搶先一步，鎖定實(shí)惠,。搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。活動期間,，只要交定金x元,，在活動結(jié)束后x個月仍可享受——期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個系列產(chǎn)品,。在20xx年x月x日—x日期間打款,，在20xx年x月x日—x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）,。先打款優(yōu)先選擇貨品）,。（特價款記量不反點(diǎn)，預(yù)存x萬元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品,。預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品,。預(yù)存x萬元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品。預(yù)存x萬元,，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品,。

（2）xx時空餐邊柜x元/個。每家最多x個,。數(shù)量有限,，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價x元,，需要提前下單,。優(yōu)派x，主流x,。公司出廠價x元,。在x月x日—x月x日期間，正價提貨x萬配x套,，x萬配x套,，x萬配x套。發(fā)貨時按x開單,。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。（常規(guī)特價款計入提貨量）

（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬元,，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元,。x月提貨總量達(dá)x萬元,，需投入廣告x元以上,，公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬元,，需投入廣告x元以上,，公司補(bǔ)助x元。

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費(fèi),。半價為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過x張個,。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、—展架,、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的`每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價,，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價,，處處有促銷。

活動結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20xx年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助,，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄,！

（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性。

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài),。

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,。

（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

備注：

（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報,。

家具促銷活動方案通知篇五

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要,。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么,，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少,。

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向與行動的動力,。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1,、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2、選擇對象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體。

3,、選擇合適的媒介,。

4、選擇合適的機(jī)會,。

5,、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。

實(shí)施促銷方案時,，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整,。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過進(jìn)行評估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要,。

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。

3,、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售,。

4,、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做,。

5,、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門,。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝,、調(diào)試及維修,。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用,、保養(yǎng),、維護(hù)的知識。

8,、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險,。

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展,。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、款式、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的'資金壓力,。

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費(fèi),。

2、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶,。

3、推薦新的產(chǎn)品與品牌,。

4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi),。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域,。

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的,。

是通過包裝物贈送贈品,，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的,。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促

銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。

家具促銷活動方案通知篇六

為了擴(kuò)大家具的市場份額，提升銷量,，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者,，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費(fèi)者,。

活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等）

贈送小禮品

抽獎

知識競答

在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持,，同時，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象（入場券有編號,，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎）,。

具體內(nèi)容為：

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地,，由公司提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識,；

二.設(shè)立一個咨詢臺,，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等）；

三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場券,，可以獲得一定的優(yōu)惠；

四.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的'保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識,；

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份,；

六.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎,，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30

活動地點(diǎn)：時尚家具館,，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場西門對面。家具城,，地址：xx大街與路交叉口路北,。

在活動開始前的一個月，即4月1日開始,，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌,，車載電視，知名報紙（如xx晚報等）等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

1,、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動講解員：10人,，現(xiàn)場管理:2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動條幅4條，家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點(diǎn)各備一套）

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù),。

1.在每天活動正式開始之前,，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹；

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服,；

3.在活動期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象,；

4.活動期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎,；

5.講解人員在進(jìn)行講解時，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消

費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在xx市個媒體上對本次活動進(jìn)行報道,，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主,。

人員費(fèi)用：15000

布置會場：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動許可,。

在消費(fèi)者心目中樹立家私的良好形象，擴(kuò)大家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷量,。

家具促銷活動方案通知篇七

一、活動目的：

充分利用圣誕契機(jī),，整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：圣誕買家具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

四,、活動時間：

20xx年12月12日—20xx年12月25日

五、 活動地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六,、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、合美嘉 套裝組合家具更超值,！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員,，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月11日,、13日,、15日上午12：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；

2,、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；

3,、9月12日—12月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：12月1日至12月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

4,、內(nèi)場推廣：在9月12日—12月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣,；

5、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 ,、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4,、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性,，最好在售賣前,，加以防偽識別，或加蓋公章,；

2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個,，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍12個,，共計20個,；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個，一個使用,，一個備用,；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個,，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),；

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、

體健貌端的人為宜，需一人；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正,、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員,；

12 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券,；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；

3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日,、5日,、上午12：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動,，后果自行承擔(dān)；

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話,、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時,，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺；

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的'，則視為自動放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品,；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣,；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動,；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午12：00 下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買；

6 上午12：12 下午17：12

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；

7 上午12：20 下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,，搖動秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8 上午12：25 下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午12：28—12：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,，并抽取下一個顧客,，以此類推，所有被抽中的顧客,，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10 上午12：50 下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎,，拍照留存,；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券,；

11上午12：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑,；

2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹合美嘉特惠活動,；

3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,，推薦特惠活動,；

4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。

家具促銷活動方案通知篇八

時值秋季，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）,。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果,。

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價格,、品牌、服務(wù),、購買成本（不僅是金錢,，還有時間、精力,、便利,、風(fēng)險等等）、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等等是正,，營銷策

略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇,。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個核心的廣告語,，如" 愛心打造幸福家" ,、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" ,、" 全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文,，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的`物語" ,，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶,、kt 板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

以及派發(fā)dm 單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場,、對比,、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。客戶選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

在原先那些價格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)。

1,、你有多幸福就打多少折,！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計算的,，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。 實(shí)施細(xì)則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品xx

3,、我們具體實(shí)施的vip 會員卡活動期間正式投入,；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip 會員卡一張,。

凡累計購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip 會員卡一張,。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4、買10000返100,；

1,、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等）,，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）,。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的,，應(yīng)送相同價值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc ,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個方案過程中,，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2,、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3,、促銷效果展望

省略（有待商定）

4,、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型,、客戶

意見、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶意見,、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

家具促銷活動方案通知篇九

1,、檔次：豪華款,、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款,。

2,、風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格,、都市風(fēng)格,、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格,。

組建普納小區(qū)團(tuán)購活動小組，形成由總負(fù)責(zé)人,、公關(guān),、設(shè)計、銷售,、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作,。

1,、內(nèi)容：

a、宣傳品

①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；

②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中,；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊,，整合雙方優(yōu)勢,，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢,。

b,、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計方案及建議；對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù),；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù),；開展改造舊廚房活動。

c,、小區(qū)團(tuán)購,，大幅優(yōu)惠

2、現(xiàn)場：形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品：

a,、統(tǒng)一部分：宣傳單頁

b,、獨(dú)立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購

設(shè)計小組：

a,、對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計方案及建議,；

b、對交款客戶現(xiàn)場丈量,，現(xiàn)場核算,，最快設(shè)計；

c,、對廚房的`維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù),；

d、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù),；

e,、開展改造舊廚房活動，對補(bǔ)充的部件,、柜體的項目進(jìn)行收費(fèi),。

3、媒體發(fā)布：

a,、報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道

b,、報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

1,、政策：

a,、價格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對比,；

b、周到服務(wù)非常全面,；

c,、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠,。

2,、時間：，周末全天,，每個小區(qū)在1—2周,。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動,，各項政策同樣有效

家具促銷活動方案通知篇十

導(dǎo)語：5.1是國際勞動節(jié),，那么對應(yīng)這個節(jié)日，怎么搞促銷活動呢,？以下是5.1家具促銷活動方案,，歡迎采納！

居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕,、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者

1,、 家裝滿1000送180

2、 家具,、建材,、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折

3、 五金涂料超市全場82折再送禮

4,、 500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、 最新流行家具新品展覽會,、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎

6,、 全場當(dāng)日購物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心,，7000個西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念,。

家具促銷活動方案通知篇十一

前言

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場,。 3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的'信任。 4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平。 5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間: 20xx年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1、活動主題

創(chuàng)新,、交流,、愛心

2、標(biāo)語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會專刊 （10）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具,、書房家具、辦公家具,、賓館家具,、教學(xué)家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備,、氣動工具,、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材,、飾面料等,。

家居飾品: 家紡系列、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫、墻面裝飾物,、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架,、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書、家具設(shè)計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

七：會展活動日程安排

八：特色活動

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人 二,、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點(diǎn)：重慶國際會展中心一號廳 四,、參加對象：在場的觀眾 五,、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。 （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,， 共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。 （6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明,。 本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時存愛心小組帳戶,。

本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,，請在活動開始前退出 本次活動。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

九：媒介策略

（一）展會宣傳方式

1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺,、等電視。

（2）報紙：《人民日報》,、《新民晚報》,、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》,、《國際商報》,、《新民周刊》、《新聞晚報》,、《中國建材報》,、《亞太家具報》、《信息時報》,、《華商報》,、 《重慶商報》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng),、中華木雕網(wǎng),、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng),、國際家具信息網(wǎng),、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng),、中華家具展 覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng),、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口,。

（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》,、《家具制造》、《國際木業(yè)》,、《家居主張》,、《中國木材》、《家具商情》,、《家具資源廣告》,、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜 志上刊登展會信息,。

家具促銷活動方案通知篇十二

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動地點(diǎn)：咸陽七廠天王體育館

采納部分商家建議,，團(tuán)購會定為2天展期！

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位,，提升團(tuán)購會整體形象,！

擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣,！

空前數(shù)十萬的廣告投入,，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局,！

數(shù)百種,，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽(yù)度!

特大裝修旺季,，3000戶裝修家庭的真情期待,！(估算)

）

陶瓷、衛(wèi)浴,、木門,、木地板、櫥柜,、壁紙各類限4戶

地板區(qū)：實(shí)木地板,、復(fù)合地板、塑膠地板,、強(qiáng)化地板等,；

衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等,；

整體櫥柜,、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等,；

燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具,、門鎖、開關(guān)等,；

門窗,、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門,、室內(nèi)門,、防盜門、防盜窗等,；油漆涂料,、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料,、墻飾,、壁紙等

家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床,、板式家具,、實(shí)木家具、兒童家具等

家電區(qū)：電視,、空調(diào),、小家電、熱水器,、凈水設(shè)備等

其他展區(qū)：太陽能,、裝修輔材、五金,、開關(guān)等

1,、必須是正規(guī)的廠家、辦事處,、總代理商或總經(jīng)銷商,。

2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報告,、獲獎證明等有關(guān)文件和資料,。

3,、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù),。

4,、在咸陽運(yùn)營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上,，具備良好的信譽(yù)度和口碑,。

1、活動期間由咸陽裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動,。

2,、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享,，利益最大化,。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函,！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價,，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂,。承諾買貴差價十倍返還！

4,、一元競拍,、砍價、特價,、秒殺活動,，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

5,、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品,。以超低的價格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳,。

6,、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費(fèi)者都可參與大獎抽獎,。簽單即可百分百中獎,！

7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本,，凡到場客戶每家獲贈一本,，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯,，建議商家在上面投放廣告,。

8,、穿插品牌的'專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會,。

9,、進(jìn)行“消費(fèi)者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳,。真正體現(xiàn)“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度,。

1、出租車led廣告,，每天一千臺車十萬次的播放頻率,；

2、投放10萬份戶外廣告,，含商家品牌宣傳,，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位,；

3,、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪,；

4,、公交車吊旗廣告。

5,、發(fā)送手機(jī)短信10萬條,；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請一次；

6,、關(guān)于本次活動,，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

7,、戶外噴繪廣告,、led廣告強(qiáng)勢宣傳！

8,、50部小區(qū)電梯廣告,、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋咸陽市全部高檔,、人流密集型區(qū)域,；

9、把先河國際,、健康花城,、亨星、國潤,、秦都分局,、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點(diǎn)宣傳區(qū)域,；

10、活動前6天,，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳,。

要求各商家展位布局美觀、大方,，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象

1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象,，本屆團(tuán)購會由咸陽裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子,、2把椅子、2個燈）,，由展覽公司統(tǒng)一搭建,。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺,，不要搭建實(shí)體墻面,。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作,。要求布局美觀,、大方，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象。

2,、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質(zhì)量,。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計,、制作,。要求布局美觀、大方,，體現(xiàn)品牌的特色,，展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計圖提供給中團(tuán)確認(rèn)后方可施工布展,。

３,、布展高度：

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展，超過規(guī)定高度的,，將責(zé)令拆除,，所有特裝設(shè)計與布展，不得超出展位的范圍,。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語,！

４,、布展要求：

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展，布展商家對所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改,。嚴(yán)禁攜帶易燃,、易爆、易腐蝕,、兇器等危險品進(jìn)入展廳,，不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器,。展臺附近禁止使用碘鎢燈,、高壓汞等高溫?zé)艟撸鲉挝辉谡刮粌?nèi)地面不允許用膠帶等,，人行通道,、防火間距、出入口處必須保持暢通,，消火栓要暴露,，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施,。

家具促銷活動方案通知篇十三

“酒香也怕巷子深”,，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,，大型活動前10x15天，廣告就要投放,，將市場充分預(yù)熱起來,。做什么形式的廣告，視具體情況而定,，報紙廣告,、電視廣告、街道橫幅,、夾報廣告,、大牌廣告等等。

宣傳

1,、自行車隊：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個臨時工,，每人騎一輛車,，按照計劃好路線巡游全城。

2,、大篷車：可以借親戚朋友的車,，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包,，確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時,，專人跟車,，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。

3,、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住,。

4,、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡意賅，主題突出,，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,，覆蓋面廣,，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用,。上述幾個廣告的傳播范圍廣,，針對性、精確性都比較低,，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住,，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

6,、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈,、微信的傳播達(dá)到很好的活動借勢營銷,。

通常情況下，開展促銷活動之前,，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告,，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢”的效果,，市場炒熱起來,。

“三分策劃，七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來,，精氣神上來了,，工作才有干勁。

1,、堅持晨會制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買一次，平時很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度,，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒,，提升員工的.士氣，這樣他們工作才有干勁,。

2,、導(dǎo)購激勵方案

每個人都有自己的強(qiáng)項，做大型促銷活動,，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項,，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊的凝聚力,。

下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

案例

個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎金500元；

個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎金500元,；

銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元,；亞軍：800元,；季軍：600元

最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元,；

個人沙發(fā)獎：開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套,、5000獎50元，10000獎100元,，20000獎200元,，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張,，不包括贈品床墊,、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力,，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬,，這在一個小縣城里堪稱奇跡,。

3,、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上,，會議一定要隆重,，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

1）活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會賣力；

2）導(dǎo)購激勵方案,，前文已有詳述,；

3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義,；

4）銷售細(xì)則,，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項,；

家具的購買決策過程具有復(fù)雜性,、長期性、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大,，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng),，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶,，這樣才能捕到大魚。

開展活動前,，必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位,、裝修隊伍,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型,、潛在用量,、裝修時間、入住情況,、小區(qū)市場條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來；

在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式,；

a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,；

b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽傘,、拉條幅,、布幅、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式,，容易操作；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐,；

e贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會,；

接下來就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷、太陽傘,、桌椅,、宣傳資料、小禮品,、dm單頁等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮

b最好帶上卷尺、計算器,、小禮品等；

c面對業(yè)主要從容自信,，不慌不亂,，“你好，我是xx家具的,，有一些活動的資料想給你看看,。”

d一定要向業(yè)主索要電話,，“到時候有一些優(yōu)惠,，好隨時通知你”；

e一般可2x3人一組,，男女配合,，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄,；

客戶信息搜集之后,，要對其進(jìn)行篩選、跟蹤,、消化,，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀,，可以給他邀請函,，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有vip的待遇,?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠意,。活動前的一天,，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住,，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函,。

現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對活動的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實(shí)是讓利了,，比平時購買是劃算了,，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1,、特價促銷,；多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間,，折扣力度一定要比平常大,，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行,，行必果。既然搞促銷活動,，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你,。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動，折扣力度越來越大,，可以放到5,。3折，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來越差,，百思不得其解。后來我去他店里參觀,，看了他們的銷售單,，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折,，比團(tuán)購的折扣還低,，無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒。

2,、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召,，吸引消費(fèi)者前來搶購,，并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對手,，吸引消費(fèi)者對本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

a,、特價品的定價要非常低,，與正價品的價差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

b,、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品,；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品,；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

c,、活動結(jié)束后,，特價品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床,，自己也拿出一批滯銷款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,，見下圖：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

1）促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時限性,，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁,、吊旗、促銷噴繪,、寫真,、kt板、橫幅,、豎幅,、水牌、海報,、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架,、抽獎箱等,；

2）形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料：帳篷,、拱門,、太陽傘、地毯,、氣球,、堆頭箱、促銷臺,、彩帶,、彩旗,、三角串旗,、鼓,、氣模等；

“做促銷不如像促銷”,，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌,、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷信息；

通過對禮品的集中,、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力；

3,、促銷聲音傳播

促銷活動前,，工作人員需檢查賣場的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示,，包括本次促銷活動的介紹,、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具,。”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到xx時間,，請賣場工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動時間不多了,，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來,！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交。值得注意的是,，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛,。

4、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面,?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長發(fā),，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換,，保證柜臺前隨時有人招呼,。

5、現(xiàn)場互動活動

如現(xiàn)場抽獎,、進(jìn)店有禮,、路演等，能聚集人氣,。時間不能太短,，一般不少于1個小時。如果有抽獎,，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感,。

銷售是一個回形的工作,，有始有終?；顒咏Y(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,，介紹活動的情況，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法,，爭取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,，目前在120多個國家擁有33000家門店,，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什么,？完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的，如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個簡單的事情都能做好,，我們的活動還有什么理由做不好呢？

家具促銷活動方案通知篇十四

紅色圣誕,，圓滿新年,，xx家具，豪禮相送,。

1,、提高公司知名度,，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場銷售量。

2,、提高銷售業(yè)績,，增加公司客戶銷售信心。

xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1,、沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角

套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套xx家具,，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

(一),、場外宣傳：

1,、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

2,、以移動短信平臺為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

(二),、場內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報、x展架,、dm單頁宣傳,。

2、店內(nèi)人員口頭講解,。

3,、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣)

1,、門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2,、、店內(nèi)布置：于店合適的位置,，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物,，為贈禮區(qū),。門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制,。

3,、人員裝飾：每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4,、元旦布置：以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后,。

1、報紙硬廣：1/4版面,，5000元/次,，1次共：5000元。

2,、電視滾動字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條,，以10萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：4000元,。

4,、dm單：

5、x展架：

6,、會場布置：圣誕樹：500元一棵,。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元,。小禮物：

7,、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會超出,，估計推廣費(fèi)用約14000元,。

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利,。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的`,，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利,。

4,、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外,，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳,。

5、凡本次活動下單超過20萬的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

1,、所有參與活動的客戶,，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司,，超過時間則視為放棄,。

2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn);

3,、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;