報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

食品企業(yè)銷售人員個人述職報告篇一

時間過的很快,，xx年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看,，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%,。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯,。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃,、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪,、咖啡可樂,。在幾次訂貨會中也取得很好的

成績

結(jié)合以上xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績大到另一個高峰,。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的，所以,，我們要做好渠道,，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的`發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一,、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力,。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快,。第三,、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨,。第四,、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力,，二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場,、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎,，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的,，因為擁有了終端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們在做的店有多少,，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的,。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,，銷售量多少。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況,，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些,，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要

什么

話題

由于價格原因,，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜,。這樣也大大影響了二批商的積極性,。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品,。如要把價格整頓好,，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說,，終端提貨價格48元每件,，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢,，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢,。目前市場上有那么多雜牌飲料,，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件,，每件能賺到一元,，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元,，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作,。價格定好了，來維護是一個難度,，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則,。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價,，到月底分紅一元,，

其他

我公司每年都有新產(chǎn)品上市,，老產(chǎn)品也就越來越多,，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場,，這樣才能保證總銷售量的增長,。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品,，所以,，第一，我們要把見貨率做起來,，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺,。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動,，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費,，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標消費群出沒的地方,，先鋪貨。第二,，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商,，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品,，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好,，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格,，否則消費者、店老板不能接受,，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品,。第三、如何把貨賣到終端老板,。1,、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端,。2,、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費,。第四,、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市,。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店,。等目標消費區(qū)域做好后,，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話,，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品

雖然在即將過去的一年中,，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴},。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi),，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶,，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利,。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生,。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候,，就要提出來想辦法促銷出去,。否則等過期了不僅損失利益,，還將打擊店老板的積級性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成,，我是從這幾點去做的：1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2,、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,，如酒吧、茶座等,。3,、大客戶、三批商建立一個專門的管理,，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品,。想完成全年銷售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷售外,，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長,，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二,、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山,，從氣勢上壓倒競品公司,。三、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。消費者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手,。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售xx件,，快線xx件,，果汁1000件。

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