總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

國(guó)慶節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 國(guó)慶節(jié)宣傳活動(dòng)總結(jié)篇一

xx店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期),，實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái),，銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%,。

(二)、市調(diào),，xx店空調(diào)數(shù)量占比25%,，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%,，金額占比28%(含格力空調(diào)),，xx店數(shù)量25%，金額24%,，(含格力空調(diào))

(三)a,b,c卡,，現(xiàn)金卡和抵值券使用，a卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼,，b卡未使用,，c卡合計(jì)使用18403元，占銷(xiāo)售比為4%,，美的使用8959元,，占銷(xiāo)售比為6%，c卡使用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%,，c卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用,，c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元，銷(xiāo)售占比6%,，國(guó)慶c卡權(quán)限為10%,，有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%,，海爾c卡為6%-8%,，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%,，抵值券11099元,，3%,。

(四)價(jià)格，庫(kù)存,，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題,，只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主,，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī),，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定,。

(五),、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)，國(guó)慶客流量比去年同期下降很多,，除海爾,，科龍，海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降,，其中增幅最多的是海爾空調(diào),，同比上升113%，增加82118元,，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%,，增加40508，海信增長(zhǎng)32%,，增加4497元,，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391,，松下-530%,。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

國(guó)慶銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降的原因,，主要由以下原因購(gòu)成：

1,、國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力

買(mǎi)400送200，買(mǎi)800送400,，只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品,，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上,，對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用,，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售,，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆,。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預(yù)約10元等100元,，20元等于200元,，50元等500元,，國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大,。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對(duì)性不強(qiáng),，建議公用短信平臺(tái)信息,，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份,。顧客得到了實(shí)惠,，反饋較好。

2,、銷(xiāo)售人員問(wèn)題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員,，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解,，銷(xiāo)售技巧較差,，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬(wàn),，這次十一xx地區(qū)我們排名第二,，蘇寧一店88套，銷(xiāo)售20萬(wàn)左右,，切高端機(jī)型銷(xiāo)售占比高,，我們銷(xiāo)售159386萬(wàn)，59套,，松下空調(diào),，導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響,，下降-530%,，海爾，科龍,，海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲,，海爾，科龍,，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工,，銷(xiāo)售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈,，公司流程較熟悉,，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng),，再加上高端客人,，對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡,，對(duì)海爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也有一定的幫助。

3,、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足

國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷(xiāo)售嚴(yán)重下滑，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷(xiāo)售預(yù)估和合理的判斷,，也是造成銷(xiāo)售下滑的一個(gè)重要原因,。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息,，需要檢討,。

4，國(guó)慶市場(chǎng)占比

國(guó)慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平,，美的三亞排名第二,，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一,，海信三亞排名第二,，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機(jī)三亞排名第二,。

5,、客訴，物流,，售后問(wèn)題

國(guó)慶期間物流配送,，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問(wèn)題，一些顧客反饋的問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決,，沒(méi)有出現(xiàn)重大投訴,。

國(guó)慶節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 國(guó)慶節(jié)宣傳活動(dòng)總結(jié)篇二

一、活動(dòng)背景及目的

1,、背景：時(shí)值大一新生入學(xué),，而大三學(xué)生即將走入社會(huì)，入學(xué)的大一新生們肯,、背景：時(shí)值大一新生入學(xué),，而大三學(xué)生即將走入社會(huì)走入社會(huì)，定需要校園卡,，大三學(xué)生們體驗(yàn)進(jìn)入社會(huì)的感覺(jué),。

2、目的：豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)逼真的實(shí),、目的：豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡訓(xùn)環(huán)境,，提高學(xué)生們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡服務(wù),。

二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)

地點(diǎn)：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三,、活動(dòng)內(nèi)容

大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡，大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡,，為他們不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑,。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑。

四,、具體實(shí)施

(一)活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1,、分組：首先,，老師對(duì)我們班58人做了分組,，平均每19個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)通信、分組：首先,，人做了分組,，運(yùn)營(yíng)商。這樣,，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了,。我正好屬于聯(lián)通組，運(yùn)營(yíng)商,。這樣,，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組,，所以要對(duì)聯(lián)通校園卡的各種套餐類(lèi)型作一個(gè)詳細(xì)的了解,。

2、小組討論：分組完成之后,，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議,，研究部署、小組討論：分組完成之后,，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議,，了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢,，了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作,，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢，不會(huì)慌亂,，遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理,，會(huì)慌亂，遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理，要樹(shù)立一個(gè)良好的聯(lián)通校園卡銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形象,。

(二)活動(dòng)中的情況

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中,，當(dāng)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，踐活動(dòng)中我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的,，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的,，然其中既有樂(lè)趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

因?yàn)槲覀儧](méi)有學(xué)校發(fā)放的正規(guī)的志愿者牌子,，放的正規(guī)的志愿者牌子,，所以我們的活動(dòng)遭到了校衛(wèi)隊(duì)的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難,，的抵制,，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開(kāi)會(huì)討論過(guò)了這些情況,，所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決,，情況，所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決,，主要還是靠熟人關(guān)系,，在迎新中打開(kāi)個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，關(guān)系,，在迎新中打開(kāi)個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的,，所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來(lái)了一定的便利,。

在與大一新生的交流溝通中,，也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友，在與大一新生的交流溝通中,，也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友,，也了解了一些大一新生們的想法，他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年,。

一新生們的想法,，他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年。突然間又想到了自己入學(xué)學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,，仿佛歷歷在目啊,，而如今我們已大三了，學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,，仿佛歷歷在目啊,，而如今我們已大三了，即將離開(kāi)這熟悉的校園。

(三)活動(dòng)結(jié)束

短短兩天,，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)便結(jié)束了,，我們組又開(kāi)了一次會(huì)議，短短兩天,，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)便結(jié)束了,，我們組又開(kāi)了一次會(huì)議，總結(jié)了

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中優(yōu)秀的地方與不足之處,?？傮w來(lái)說(shuō)，我們這組基本上完成了任務(wù),，中優(yōu)秀的地方與不足之處,。總體來(lái)說(shuō),，我們這組基本上完成了任務(wù),，每個(gè)人也都是很努力的。

五,、活動(dòng)結(jié)果分析

整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷(xiāo)售結(jié)果是不理想的,，整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷(xiāo)售結(jié)果是不理想的,，我們對(duì)比了三大通信運(yùn)營(yíng)商的校園卡也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠價(jià)格上的優(yōu)惠，后,，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠，也是因?yàn)橘?zèng)送的東西也多,，而不買(mǎi)則是因?yàn)槁?lián)通卡的信號(hào)太差,。

聯(lián)通卡的信號(hào)是非常好的，大家都習(xí)慣了固定思維了,。所以以后也要在信號(hào)問(wèn)題上多宣傳一下,。

六、活動(dòng)總結(jié)

1,、這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)是我們大三學(xué)生走向社會(huì)參加營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)縮影,、也是一個(gè)前奏，也是一個(gè)前奏,，它讓我們認(rèn)識(shí)到了理論必須要與實(shí)踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的效力;同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用,，同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們，效力同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們,，學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用,，不能學(xué)的都是死知識(shí)。

2、這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的,，這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的,，遇到一個(gè)陌生人，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?一個(gè)陌生人,，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?有效地溝通是關(guān)鍵,，以后在更多的實(shí)踐中要加強(qiáng)溝通能力的提升。

國(guó)慶節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 國(guó)慶節(jié)宣傳活動(dòng)總結(jié)篇三

xx年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果,。各部門(mén)在黃金周均得到全面的勵(lì)練,，每個(gè)部門(mén)都進(jìn)一步的成熟起來(lái),從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),，取得了明顯成效,。回顧整體十一工作,，無(wú)論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為更好的保持優(yōu)勢(shì)，積累假日經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié),，以便對(duì)日后經(jīng)營(yíng)起到更好的指導(dǎo)作用。

一,、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門(mén)店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案,。每個(gè)部門(mén)也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃,，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備,。

十一黃金周,，國(guó)美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)集購(gòu)物,、休閑,、娛樂(lè)于一體的國(guó)美購(gòu)物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍?zhuān)瑸槭稽S金周拉開(kāi)了戰(zhàn)幕,。平面廣告經(jīng)過(guò)88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn),，完成2個(gè)dm宣傳單、4個(gè)跨版,、4個(gè)整版,、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊,、唐山,、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社,。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿,、拍攝,、編輯、定稿一個(gè)完整的國(guó)美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成,，29日30日分別在唐山,、秦皇島的冀東大地上播放了國(guó)美十一促銷(xiāo)戰(zhàn)況，此種效率讓唐山,、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆,。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇,。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇,，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬(wàn)字,，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧17篇,，并刊登國(guó)美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù),。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國(guó)美效率”,。為分部?jī)傻暝谑黄陂g人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門(mén)店銷(xiāo)售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷(xiāo)售目標(biāo)的攻堅(jiān)手,。為了明確目標(biāo),，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù),，門(mén)店在分部采銷(xiāo)部門(mén)的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo),，將銷(xiāo)售任務(wù)首先分解到各組主任,，在由各組主任對(duì)本組營(yíng)業(yè)員,、促銷(xiāo)員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營(yíng)業(yè)員,、促銷(xiāo)員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷(xiāo)售任務(wù)分解到具體的單品型號(hào),。同時(shí)對(duì)于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人,，人人心中目標(biāo)明確,，為確保完成銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案,，將所有可能發(fā)生的影響配送的問(wèn)題想在前面,，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對(duì)所有自有車(chē)輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查,，以確保十一期間車(chē)輛正常運(yùn)行,。同時(shí)對(duì)所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育,，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車(chē)輛用油的充分,。

準(zhǔn)備應(yīng)急車(chē),，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車(chē)隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力,。唐山：十一期間運(yùn)力40輛,，第一天30輛，第二天24輛,，第三天至第六天每天18輛,，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力,。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛,，第一天33輛，第二天30輛,，第三天24輛,，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛,，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力,。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。