做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇一

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1,、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨的代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會主義思想建設(shè),。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。黨支部和支部成員要有全局觀,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3,、加強(qiáng)黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度,，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶,。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理。

1,、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。

2,、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日,，使黨的活動為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持，為黨員所歡迎,。

3,、每年至少二次有針對性、時(shí)事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn),。今年,，我們以黨的xx大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨的代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督,，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問，排憂解難20xx社區(qū)工作計(jì)劃20xx社區(qū)工作計(jì)劃,。并開展黨員助殘,、扶貧活動,。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2,、健全“三會一課”制，定期召開支委會,、支部會和小組會,。黨課年不少于四次。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理,。

4,、每年一次民主評議會，對黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會,。

5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會匯報(bào)一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè),。

1、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想做到年初有計(jì)劃，年中有檢查,，年終有總結(jié),。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題?！比w黨員積極參加,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣,。改善社區(qū)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營造一個溫馨,、和諧的丹鳳家園,。

3、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動,，豐富社區(qū)文化,。

5,、加強(qiáng)對青少年的教育,，開展兩個假期青少年教育活動,。并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?。對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,，樹立他們對生活的信心,。

6,、以“為民,、便民、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù),，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)精神。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實(shí)事,，辦好事。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇二

20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展全局,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持發(fā)展為人民,、發(fā)展依靠人民的原則,，全面推進(jìn)社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè),，社會治安形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，建設(shè)和諧富裕新社區(qū)。

一,、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作,，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作,，按照高規(guī)劃,、高起點(diǎn)的建設(shè)要求，結(jié)合灶頭的實(shí)際情況,，突出特色建設(shè),，同時(shí)計(jì)劃在西岸村、小塘崗村,、承上村開展創(chuàng)建社會主義新農(nóng)村工作,，年初盡快完成3條村的規(guī)劃，通過宣傳發(fā)動,，盡早動工創(chuàng)建,，全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

二,、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。針對目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷,，農(nóng)民收入降低,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問題，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作,，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營發(fā)展,。同時(shí)進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財(cái)務(wù)改革。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,。努力提高居村兩級集體經(jīng)濟(jì)收入,，積極探索村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。

三、加強(qiáng)對城區(qū)管理工作的力度,，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi),、綠化隊(duì)伍的建設(shè),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，責(zé)任到位，確保城區(qū)街道整潔,，樹木常青,。

四、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育管理工作,，居委會干部堅(jiān)持分片包干責(zé)任制,，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí)，加強(qiáng)對外來流動人口的管理,，努力完成上級下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo),。

五、加強(qiáng)社會治安綜合治理,，群防群治,。在有條件的村建立安全文明小區(qū)，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生,，確保社會治安穩(wěn)定,。

六、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè),。首先,，居委會干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整治思想和政策水平,。抓好黨總支部的思想,、組織和作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極開拓進(jìn)取,。發(fā)揮集體智慧，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會及社會各項(xiàng)事業(yè)提供新思路,，同時(shí)協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作,，積極開展創(chuàng)建活動。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果,，加大村小組黨支部建設(shè)力度,，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用,，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨,，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部。

七、加大力度抓好精神文明建設(shè),，堅(jiān)持對居民進(jìn)行愛國主義精神及“愛我白坭,，愛我富景”的集體主義精神教育，加強(qiáng)法律教育,，提倡團(tuán)結(jié)和睦,，互助互愛，共同富裕的精神,，要豐富社區(qū)的文化生活,，推動移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個良好的勞動,、工作、生活環(huán)境,，促進(jìn)居委會的全面進(jìn)步,。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時(shí)的時(shí)間,，就揮離去了,，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計(jì)劃,。

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自我,，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次,，給自我制定計(jì)劃

三個大部分對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

3.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心,，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的,！我是獨(dú)一無二的！”,。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三,、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的,，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）,！必須要買車,，自我還要有5萬元的資金！

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景,、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇四

20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境、新條件下,，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平,，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1,、利潤：_萬元,；

2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元,；

3,、銷售訂貨額：_萬元；

4,、回收貨款：_萬元,；

5、銷售收入：_萬元,；

6,、員工年人均收入：_萬元。

20__年要重點(diǎn)抓好以下7個方面的工作[由整理]

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作

公司對各部門實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、職責(zé)落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí),，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核,。

1,、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；

回收貨款：_萬元,；

銷售收入：_萬元,；

利潤：_萬元。

2,、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

新增定貨額：_萬元,；

回收貨款：_萬元；

銷售費(fèi)用：_萬元,。

3,、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；

百元產(chǎn)值成本：_元,。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪_萬元,；

銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元；

制造部經(jīng)理年薪_萬元,；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。

二、強(qiáng)化計(jì)劃管理,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績效考核的職責(zé)機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理,、控制檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采勸走出去，請進(jìn)來”的措施,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作,。

三、進(jìn)一步加大營銷工作力度,，開創(chuàng)銷售工作新局面

1,、準(zhǔn)確市場定位,。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢,，主攻中,、小型礦山、采石場和中,、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴(kuò)大市場份額。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴(kuò)大銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新的增長。

3,、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，20__年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額,。

4,、盯緊“__”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢,，把__公司建設(shè)成__的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地,。進(jìn)一步做好與__外貿(mào)、設(shè)計(jì)院,、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨,。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)本事的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識,，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變本事,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、力爭添置2～3臺大型機(jī)加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,，降低生產(chǎn)成本,。

3、進(jìn)取利用社會上的機(jī)械制造本事,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴,，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4、采取相應(yīng)措施,，降低采購成本,，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購成本___萬元,。

五,、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用,，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難

1,、應(yīng)對市場競爭激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí),，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作。20__年要力爭節(jié)儉成本費(fèi)用_萬元,。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入,。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上,，再增加銀行貸款的支持,。

六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1,、引進(jìn),、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2,、針對搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3,、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭__份取得___及____的環(huán)保,、安全管理體系認(rèn)證工作,。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平,。

4,、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人,、工藝員_人、鉚焊計(jì)劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人（兼職）。

2,、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè),，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作,。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識別系統(tǒng),，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化,。

1、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感；

2,、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,；

3、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難,，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4,、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇,、開拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗,！

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇五

20__年以來,，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里,，現(xiàn)將20__年度工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20__年底前力爭方案報(bào)批經(jīng)過

__月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過,。

__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_-_月份：基礎(chǔ)工程完成,。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）工程質(zhì)量

“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動情景,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比較,，最大限度的節(jié)儉使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元；地上商業(yè)部分約用__億元,；公寓部分約用___億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20__年工程啟動資金約為_億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，研究在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的__%。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元,。按“___”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以構(gòu)成自我營銷特色。

招商方面

招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。所以,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“___””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“___”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“___”應(yīng)于20__年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備貼合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),，根據(jù)不一樣的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“___”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使__傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本,；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才,，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),，對于“___”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“___”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。所以,，“___”文化的構(gòu)成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章,，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化,。

（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“___”開工建設(shè)后，有著不一樣專業(yè)的合作公司,，也有不一樣的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類、運(yùn)營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行職責(zé)追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級職責(zé)制,。經(jīng)過“五個推行”,，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核資料

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核資料。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心

職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎罰,。即能夠職責(zé)到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)職責(zé)心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力,、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以,，要貼合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作本事,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善方法,，完善提高,。

5、推行各級職責(zé)制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理職責(zé),，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。所以,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇六

新年到了,，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心,，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn),。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇七

年復(fù)一年,，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，克服重重困難,，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù),。在新年即將到來之時(shí),，將20__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在___進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情景,，安排日常工作,，理解銷售人員的不一樣見解，相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對意識,、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運(yùn)用化。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇八

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇九

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個方面開展20__年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20__年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇十

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源部計(jì)劃從以下幾個方面開展20某年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎(chǔ)管理工作再上一個臺階：

一,、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設(shè)和投產(chǎn),，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置,。做好20某年電廠改制的人員配置工作,。

二、培訓(xùn)方面：

組織中高層領(lǐng)導(dǎo)干部每月一次的學(xué)習(xí),。

抓好機(jī)電儀表班的教培管理工作和取證考試工作,。

全年認(rèn)真對各單位的培訓(xùn)工作進(jìn)行考核。教培科每月盤點(diǎn)整理培訓(xùn)臺帳形成記錄,。對各分廠報(bào)送的培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行嚴(yán)格考核,，要求各分廠建立自己的培訓(xùn)臺帳并進(jìn)行考核。

加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí),，對“勞動法”,、“勞動合同法”、“公文寫作”,、“人力資源管理知識”等進(jìn)行培訓(xùn),。

三、考勤和勞動紀(jì)律方面

繼續(xù)完善指紋考勤機(jī)的各項(xiàng)管理,，在化工廠增加一臺指紋考勤機(jī),，和信息中心配合把所有指紋考勤機(jī)都用攝像頭進(jìn)行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行考核,，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進(jìn)行雙向核對,，以最終核對后的結(jié)果計(jì)算工資，防止兩張皮現(xiàn)象,。

四,、勞資方面

對各單位各類勞資人事報(bào)表的報(bào)送及時(shí)與準(zhǔn)確性進(jìn)行考核。

強(qiáng)化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,。

人勞科每月末對各類人事信息進(jìn)行盤點(diǎn)形成報(bào)表,。

對工資核算核發(fā)進(jìn)行考核，確保工資核算核發(fā)的準(zhǔn)確性,。

做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。

五、制度建設(shè)方面

配合公司經(jīng)營政策對20某年人員進(jìn)行再次編制,。

配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作,。

完善《員工培訓(xùn)管理措施》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理,，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率,。

六、其他

做好理工大學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)生的入學(xué)工作,。

總之,，通過20某年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化,、制度化,、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運(yùn)行質(zhì)量,，為某集團(tuán)20某年的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇十一

一、積極參加上級組織的各種培訓(xùn)

積極參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識,，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿的登記,。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化

核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化,，強(qiáng)化監(jiān)督制度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、教育學(xué)生使用正版讀物。

4,、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)學(xué)校(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇十二

20__年我校將從隊(duì)伍建設(shè),、資源建設(shè)、組織建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力,，繼續(xù)加大各級,、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

一,、突破目標(biāo)

1,、繼續(xù)加強(qiáng)與社會力量的合作辦學(xué)，力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破

2,、用心開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)

不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法,，透過實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭在實(shí)踐與理論兩個層面都有所新的突破,，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)帶給可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn),。

3、大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)

力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破,。

4,、社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面

用心配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破,。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳,，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

從制度建設(shè)上：推薦報(bào)請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛某社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌,，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系,。(不涉及到組織人事編制問題,，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已)透過以上舉措能夠進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢,、控制優(yōu)勢,、協(xié)同優(yōu)勢與集團(tuán)效應(yīng),、品牌效應(yīng),，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。

從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé),，以便互相協(xié)調(diào),，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

從組織建設(shè)上：組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ),，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項(xiàng)活動的重要基石,，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務(wù),。

二,、資源建設(shè)

主動,、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。用心配合中心網(wǎng)站建設(shè),，透過用心引進(jìn)與自主開發(fā),，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源,。

繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度,，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本;與某鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本。

用心配合省社會教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育,、通信報(bào)導(dǎo),、理論研究等工作。

繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào),，初步打算今年每期增加到八版,，或改為小16開版本雜志形式。

三,、建立迎評

今年建立迎評的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下,，努力作好建立《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭取以高分透過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審,。為此,，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：

1、用心配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議

2,、用心配合建立迎評工作

在我市開展形式多樣,、資料豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度,、喜愛度,、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用,。

初步打算今年某月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動,，主要資料有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動,、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動,。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。

3,、用心配合與協(xié)助市教育局職社科

大力開展建立各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè),、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級,、各類學(xué)習(xí)型組織建立等工作，透過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實(shí)基矗

除了用心配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外,，還要用心創(chuàng)造條件,，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心,。

此外，學(xué)院還將透過辦培訓(xùn)班,、網(wǎng)絡(luò)答疑,、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢等方式,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報(bào)通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇十三

一、班級存在主要問題和成因：

問題：

1.學(xué)習(xí)方面：良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尚未完全形成,，他們中有不做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作,，補(bǔ)抄作業(yè)現(xiàn)象，聽課習(xí)慣差,；部分學(xué)生不適應(yīng)中學(xué)學(xué)習(xí)方法,；偏科現(xiàn)象在一部分學(xué)生身上體現(xiàn)明顯。

2.紀(jì)律方面：自覺的紀(jì)律意識未完全形成,，存在應(yīng)付勞動,、作業(yè)的情況。

3.道德和班級人際關(guān)系方面：自私心理和自以為是心理影響了班級人際關(guān)系的融洽,。

原因：

1.小學(xué)就有的壞的學(xué)習(xí)習(xí)慣為得到及時(shí)改正,，學(xué)習(xí)興趣、熱情不高,。

2.學(xué)生對于班集體建設(shè)認(rèn)識不夠,，參與不夠。

3.家庭教育的原因：部分家長忽視對孩子的學(xué)習(xí)的重視,，要么是過分溺愛孩子,。

4.有些活動未充分準(zhǔn)備，其利未充分發(fā)揮,，導(dǎo)致部分學(xué)生形成錯誤認(rèn)識,。

二、主要思路：

在學(xué)校整體性推進(jìn)班集體建設(shè)的大環(huán)境下,，初步建設(shè)為集體,。充分了解班級情況，針對性地進(jìn)行一些有意義的活動,，

三,、主要活動安排：

二月：

1,、開學(xué)常規(guī)教育

①提出班級近期目標(biāo),，并且清楚地一一列在后黑板上。

②行為規(guī)范的教育不斷強(qiáng)化,。

2,、展開班級問題的大討論：

為了提高全班同學(xué)管理班級的意識,，進(jìn)行一次班級問題的討論；先四人一組討論出一個問題,，再進(jìn)行全班的討論,，然后針對相應(yīng)的問題，提出解決方案,。

3,、學(xué)校活動：

壓歲錢怎么花方案,；與會寧地區(qū)的手拉手活動,；

三月：

1、班級常規(guī)管理的適當(dāng)調(diào)整：班干部的調(diào)整,；勞動崗位,；座位的調(diào)整等

2、新一批班干部的培養(yǎng)：

3,、學(xué)生上網(wǎng)的問題未完全解決好：常有家長反映學(xué)生晚回去的現(xiàn)象,，一查下來，都是去網(wǎng)吧上網(wǎng)了,，與其“用土來掩”,，不如拿到桌面上讓學(xué)生進(jìn)行討論，正反進(jìn)行辯論賽,，在準(zhǔn)備中認(rèn)識到其危害,。

4、學(xué)雷鋒活動,，同時(shí)進(jìn)行思想認(rèn)識教育,。

5、體育節(jié)活動,，帶領(lǐng)學(xué)生參加,，使他們認(rèn)識到“重在參與”，體現(xiàn)出競爭,、向前的精神,。

四月：本月重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的講座與活動

1、專心與分心,。

2,、學(xué)會學(xué)習(xí)。

3,、期中考試總動員,。

4、五一放假前的紀(jì)律和安全教育。

5,、準(zhǔn)備集體的初步驗(yàn)收,。

五月：

1、長假過后的散漫現(xiàn)象,，要逐步改變,。

2、期中考試的總結(jié),，進(jìn)行獎勵,。

3、心理教育：挑戰(zhàn)自卑,，好人緣,；

4、迎接科技節(jié),。

六月：

1,、第一周進(jìn)行班集體差距對照，提出相應(yīng)活動方案,。

2,、青春期教育為學(xué)生邁入初二做準(zhǔn)備。

3,、以“我寫我自己”為題進(jìn)行自我總結(jié)和認(rèn)識,，結(jié)合寫學(xué)生評語。

4,、期末考試準(zhǔn)備,。

七月：學(xué)生放假教育和“我怎么過暑假的討論”。

支部年初工作計(jì)劃 衛(wèi)生室年初工作計(jì)劃篇十四

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持新時(shí)期衛(wèi)生工作方針,，加大農(nóng)村衛(wèi)生投入，合理配置衛(wèi)生資源,，改善基礎(chǔ)設(shè)施,，提高村衛(wèi)生所醫(yī)療保健水平和公共衛(wèi)生服務(wù)能力，逐步解決農(nóng)民“看病貴,、看病難”的問題,，不斷提高農(nóng)民的健康水平和生活質(zhì)量，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

二,、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)中共某某縣縣委辦公室 某某縣政府辦公室關(guān)于印發(fā)《20__年新農(nóng)村建設(shè)為民辦實(shí)事項(xiàng)目》的通知精神，20__年全縣30個村衛(wèi)生所經(jīng)過規(guī)范化建設(shè),，達(dá)到《村衛(wèi)生所基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求,。

三,、工作步驟

第一季度：根據(jù)本鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)實(shí)際情況,，結(jié)合縣新農(nóng)村建設(shè)村,，確定本年度列入村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)的名單,。

第二季度：按照《村衛(wèi)生所基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求,，完成村衛(wèi)生所的房屋、設(shè)備,、藥品等基礎(chǔ)建設(shè),。

第三季度：建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，鄉(xiāng)村醫(yī)生積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,。

第四季度：衛(wèi)生局對全縣規(guī)范化建設(shè)的村衛(wèi)生所進(jìn)行考核驗(yàn)收。

四,、措施與要求

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院要高度重視,，將村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)作為做好農(nóng)村衛(wèi)生工作的一項(xiàng)重要任務(wù),，爭取當(dāng)?shù)卣闹匾暸c支持。要成立組織機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、廣泛宣傳、精心部署,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，從組織上、資金上,、措施上保證該項(xiàng)工作的全面落實(shí),。

2、制訂工作計(jì)劃,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院要根據(jù)本鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、街道)的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃,。除鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院所在地外,，原則上每個行政村設(shè)置一個村衛(wèi)生所，并依據(jù)有關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)對村衛(wèi)生所和鄉(xiāng)村醫(yī)生的管理,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院工作計(jì)劃應(yīng)于3月31日前上報(bào)我局醫(yī)政股。

3,、每月上報(bào)進(jìn)度,。各衛(wèi)生院要將村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)情況于每月28日前上報(bào)我局醫(yī)政股，我局于每月30日前向上級匯報(bào)工作開展情況。

4,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院在加強(qiáng)村衛(wèi)生所(室)規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，要按照有關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)的要求,，加強(qiáng)對村衛(wèi)生所(室)的監(jiān)督管理,，重點(diǎn)對醫(yī)療操作規(guī)程、醫(yī)療安全與質(zhì)量,、合理用藥,、一次性醫(yī)療用品、醫(yī)療器械消毒等進(jìn)行指導(dǎo)與檢查,。

5,、獎勵措施。經(jīng)考核驗(yàn)收達(dá)到村衛(wèi)生所規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的村所,，縣政府給予獎勵每個村所3000元,，用于增添設(shè)備及房屋修繕費(fèi)用。