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寫(xiě)給影樓門(mén)市的感謝信簡(jiǎn)短篇一

感謝信

依戀視覺(jué)婚紗攝影：

第一次在新世紀(jì)的邂逅,，我和我老公成為了依戀視覺(jué)的顧客。從那時(shí)起,，我們便一同踏上了美的征程,。在此，我代表自己及家人向依戀所有員工表示敬意和衷心感謝!

我們于2009年8月初在依戀順利辦理“護(hù)照”,，思思老師,、胡玲熱情的接待讓我們體驗(yàn)到高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的

專業(yè)

記得在青島拍外景的時(shí)候，恰逢夏季暴

雨

其他

生活

室內(nèi)拍攝的日子,，由于之前有全家福的檔期,，所以只能把我們安排在中午開(kāi)始，為了不讓我們等的厭倦進(jìn)而影響到拍攝情緒,，思思老師陪我們聊天,、讓我們看光碟，后續(xù)拍照時(shí)李中老師及其助理還餓著肚子堅(jiān)守崗位,。他們可親可敬的責(zé)任感和職業(yè)操守讓我們?yōu)橹磁濉?/p>

當(dāng)然,，最核心的還是影像效果的質(zhì)量之高超出我們的預(yù)期。真心感謝依戀——人間美麗與

幸福

祝依戀視覺(jué)蒸蒸日上

此致

敬禮

感謝人： 徐婧

2009年10月15日全影網(wǎng)：一個(gè)人成功,，最后最后的關(guān)鍵,，除了那些知識(shí)、行動(dòng),、堅(jiān)持到底之外,，其實(shí)就是要做好一個(gè)服務(wù)。那服務(wù)就是要超越顧客的期望?，F(xiàn)在我們要開(kāi)始的演習(xí)是“善于銷售”,。推銷就是要交朋友。業(yè)績(jī)好的人就是他朋友多;業(yè)績(jī)不好的人就是他朋友不夠多,，因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買產(chǎn)品,。當(dāng)你下定決心，不管任何人說(shuō)不,，只要你的企圖心旺盛,，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己,，任何事情都是有可能的!

成功營(yíng)銷的十大步驟之一事先的準(zhǔn)備：

① 專業(yè)知識(shí),，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 (那些全影網(wǎng)相框，那些相冊(cè)他們有

什么

② 感恩的心態(tài)(感謝父母,，感謝老總,，感謝我們的老師，感謝我們得顧客愿意聽(tīng)我們?cè)V說(shuō),，感謝伙伴,，)。

③ 一個(gè)有說(shuō)服力的人,，會(huì)影響許多人的一生,。

1.看起來(lái)就像行業(yè)里的專家，形象

④ 你必須

想象

1.自己喜歡自己銷售的產(chǎn)品,，自己熱

愛(ài)

⑤ 列出公司偉大的1-10個(gè)理由,，你以公司為榮,，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失,。(一定要讓顧客看的,，聽(tīng)的，感覺(jué)的,，并且知道這一點(diǎn)),。

成功營(yíng)銷的十大步驟之二讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

① 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造全影情緒,。(可以跳跳,，活躍下情緒?；蛘呤谴舐暤某?

② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情,。

③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限! (飛機(jī)起飛都是排擋推到頂，所以我們工作沒(méi)效率,，沒(méi)業(yè)績(jī),，只有你還不夠努力。一定全力以赴)

④ 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版,，列在墻上!

⑤精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量,，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的,。一心向善——自我放松——聽(tīng)激勵(lì)性的音樂(lè)。

⑥行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng),，增加活力的方法：深呼吸,，早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,，永遠(yuǎn)只吃七八分飽,。

* 食物會(huì)影響人體的磁常素食帶來(lái)耐力——牛馬。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎,、狼,。多喝果汁：西瓜汁、橙汁,、羅卜芹菜汁,，水果宜空腹吃。

成功營(yíng)銷的十大步驟之三與顧客建立信賴感

①通過(guò)第三者來(lái)分享,，至少有第三者的見(jiàn)證,。顧客說(shuō)一句話頂你一萬(wàn)句。

② 透過(guò)傾聽(tīng),。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話,。 (邊聽(tīng)邊做筆記，每個(gè)人都喜歡被尊重)

③ 推銷是用問(wèn)的,。

④ 問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單,、容易回答的問(wèn)題?！獑?wèn)“是”的問(wèn)題——要從邪事”開(kāi)始發(fā)問(wèn)——問(wèn)約束性的問(wèn)題,。—— 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問(wèn)題,。(如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系,，繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題——直接問(wèn)顧客的問(wèn)題,、需求、渴望),。* 撲克牌的游戲：提問(wèn)的藝術(shù)和練習(xí),。

⑤ 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度全影的'提問(wèn)方式——做記錄。不要發(fā)出聲音(傾聽(tīng)對(duì)方的表情),?！灰遄欤J(rèn)真聽(tīng),?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。

⑥ 信賴感源自于相互喜歡對(duì)方,。-模仿顧客,，每個(gè)人大都喜歡跟他一樣的人交朋友。

⑦ 溝通的三大要素：(在溝通要素上,，與顧客保持一致)

① 文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言,。

喜歡引起共鳴。

為了溝通好,，就必須在文字,、聲調(diào)、語(yǔ)氣,、肢體語(yǔ)言上,，與對(duì)方相似或引起共鳴。文字占7%,，聲音占38%,，肢體語(yǔ)言占55%。

①視覺(jué)性,，講話特別快②聽(tīng)覺(jué)性③觸覺(jué)性,。

握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，自已就怎么握,。

服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合,。

成功營(yíng)銷的十大步驟之四了解顧客的問(wèn)題、需求渴望：

當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面時(shí),，一開(kāi)始先說(shuō)①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況

①現(xiàn)在的 ②喜歡,、快樂(lè) ③更換、更改,、改變……④決策人是誰(shuí)……⑤解決方案(是不是唯一的決策者)

推銷中的提問(wèn)：很詳細(xì)詢問(wèn)：

① 你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求

② 你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么?第二項(xiàng),、第三項(xiàng)呢?(因此得出顧客的“購(gòu)買價(jià)值觀”!)此為“測(cè)試成交”。

關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀,，然后再正確的提出解決方案,。

成功營(yíng)銷的十大步驟之五提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值錢是價(jià)值的交換)

顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值,。

不買是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠,。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他(她)最重要,。

你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③

一生中最恐懼是什么?①②③(列出哪項(xiàng)最重要)

然后,，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)(產(chǎn)品)能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買它嗎?

顧客購(gòu)買的是價(jià)值觀,，先告訴顧客“痛苦”：

①過(guò)去的痛苦(損失)②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè)

推銷就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái),，再告訴對(duì)方你有種藥,，如此，顧客會(huì)追著你跑,。

一個(gè)人還未改變,，是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｒ粋€(gè)人還未掙大錢,，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

成功營(yíng)銷的十大步驟之六做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如何比較呢?①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較,。 (一定要顧客賣關(guān)鍵按鈕)即對(duì)顧客最重要的價(jià)值觀。

婚紗行業(yè)的關(guān)鍵按鈕：美麗,，幸?！悴幌朊利悺腋?

請(qǐng)?zhí)睢暗怯洷怼?

視覺(jué)性的人：多談“你看”，

聽(tīng)覺(jué)性的人：多談“你聽(tīng)”,，

觸覺(jué)性的人：多談“你摸摸”,。

塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：

①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥

顧客價(jià)值觀分類：

① 家庭型：家庭第一，不喜改變,，重視

安全

② 模仿型：自信,、信心、取得異性的認(rèn)同,、明星,、大人物。

③ 成熟型：與眾不同,，最好的

④ 社會(huì)認(rèn)同型：智慧,、幫助社會(huì)、國(guó)家貢獻(xiàn),。

⑤ 生存型：便宜,、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合,。

收入增加20%的銷售方法,，了解4種思維模式：①配合型：看相同點(diǎn)(因此,，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗(yàn),，然后，引導(dǎo)新的服務(wù))②同中求異型：60%的人屬此,。先肯定2種方法相同,，再提出不同,。③異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處,，然后求同,。④折散型：爭(zhēng)執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對(duì)一切,。

如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹：

顧客的頭腦都會(huì)想：

① 你是誰(shuí)?

② 我為什么聽(tīng)你講?

③ 聽(tīng)你講對(duì)我有你好處?

④ 為什么我應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品?購(gòu)買產(chǎn)品的5-10大理由,。

⑤ 為什么你不應(yīng)該購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?

⑥ 為什么你現(xiàn)在就購(gòu)買產(chǎn)品?

統(tǒng)一公司制度!

買結(jié)果，不要賣成份,。

用“問(wèn)”去賣,，不要用“說(shuō)”去賣。

一定要說(shuō)的話：①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼(關(guān)鍵按鈕)：銷售額增加30%以上,，國(guó)際形象,，充沛活力，雙倍的收入,，提高效率,。

不要講“價(jià)格”，講“投資”,，不要講“購(gòu)買”,，講“擁有”，不要講“合同”,，講“確認(rèn)單”,。

凡涉及到數(shù)字，均寫(xiě)到紙上,，或單據(jù)上,。

“打破瓦罐”法則：比如總裁(已習(xí)慣于自滿、高傲,、發(fā)出命令),，現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)”，變成空虛,，再塑一個(gè)更大的瓦罐(新的自我),，可容納得更多。

成功營(yíng)銷的十大步驟之七解除反對(duì)意見(jiàn)

在怪物長(zhǎng)大之前,，把他殺掉,。

① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)之前(如價(jià)太貴),，就加以“解除”(一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格,，也只有一流的人會(huì)買)。一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò)6個(gè),，所以預(yù)先列出如：a時(shí)間b錢c有效d決策人(成功者自己決定),。e不了解f不需要

② 三種蘋(píng)果：紅,、青、爛,，銷售冠軍選好的顧客,，不尋爛”。

③ 所有的抗拒點(diǎn),，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決,。

價(jià)值觀成交法

與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法

成功營(yíng)銷的十大步驟之八成交

①“去死”成交法

②售后服務(wù)確認(rèn)成交法

③ 二選一成交法

④ 確認(rèn)單簽名成交法(預(yù)先設(shè)計(jì)完整的“確認(rèn)單”)

⑤ 沉默成交法(對(duì)方不談話，自己閉嘴讓對(duì)方簽字為止,，先開(kāi)口者死),。

⑥ 對(duì)比原理成交法(先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品)

⑦心臟病成交法

⑧回馬槍成交法(辭別時(shí),，請(qǐng)教顧客自己何處講得不好,，然后返回重講)，(最可恨的抗拒是未講出的抗拒),。

⑨假設(shè)成交法：你不賣,，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況?然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因,。

成功營(yíng)銷的十大步驟之九請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)介紹

① 給你價(jià)值，令你滿意

② 你周圍的人有沒(méi)有一,、二個(gè)朋友也需要這樣的價(jià)值

③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì),，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品?

④ 請(qǐng)寫(xiě)出他們的名字好嗎?

⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎?ok!(當(dāng)場(chǎng)打電話)

⑥

贊美

⑦ 確認(rèn)對(duì)方的需求

⑧ 預(yù)約拜訪時(shí)間,。

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