為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

酒店推廣營銷方案 水果店推廣營銷方案篇一

8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底,，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo),，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),，前期通過優(yōu)惠卡銷售,、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個月的積累,，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢。8月份,，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘,。

優(yōu)勢： 市場形象——強(qiáng)勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的`明星,，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū),，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園,、水木天成等，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離,。但是，目前的強(qiáng)勢是暫時的,，奧園悉尼居即將開盤,，燕宇、東晶低價搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護(hù),、利用、促進(jìn)、提升,，才能站穩(wěn)腳跟,、保持優(yōu)勢。

延續(xù)認(rèn)購的火爆,，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯,，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多,，但現(xiàn)場人氣還算旺盛,。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持,、人流量上深下功夫,。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,，現(xiàn)場打擊力度大大提高,。

1、開盤活動：制造新節(jié)點(diǎn),、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段,。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認(rèn)為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn),，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義,，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破,、階段把握,、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢,。在開盤期,，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng),，促成新客戶成交,。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場,，開始了正式的上市銷售,，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強(qiáng)信心、鼓舞士氣,。

開盤推廣目的：承前啟后,，制造轟動,，夯實(shí)基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1,、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2,、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注,，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶,，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力,。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場;

3,、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮,。

開盤價格手段：在開盤當(dāng)日,，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款),。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動,。

集中資源,，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持,，dm內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃,。

1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點(diǎn)社區(qū)

2) 8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量dm投放,，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3,、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外,，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期,，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套,。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲,。(開盤活動另案討論)

8月9日,、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動,。

開展周末常規(guī)活動：

9,、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30,、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部,，制定章程，入會方式等,，組織部分客戶為代表,，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求,，或由客戶提供資源等多種方式,，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座,、服飾講座,、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動,、各類時尚生活秀、交際沙龍,、流行聚會等,。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計(jì)優(yōu)惠,，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶,，8月10日前召開專題會議討論行動計(jì)劃

酒店推廣營銷方案 水果店推廣營銷方案篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富,，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者,，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，第一要分析患者的行動和需求,，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了,，患者會引發(fā)反感，這是其一,。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,，一定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說明),，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效,，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性,，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作,。

seo與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法,，seo與競價起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你,，使你的推廣最有成效,。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了,。

百度競價第一得做好細(xì)節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤,，對照及記錄,，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價,，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的,，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題,，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計(jì)劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量,。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重,。與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢。第一,，它具有全球性和全天候特點(diǎn),。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,，絲絕不受區(qū)域,、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計(jì)拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點(diǎn)擊拜訪,，受眾明確針對性強(qiáng),，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

由于論壇具有一定的針對性,，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動,，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反,，要知道奇妙的運(yùn)用軟文營銷。

第一步：挑選博客

我第一挑選了新浪博客,、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個,，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M(fèi)博客都注冊一遍,。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,，百度，和訊,，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個科室設(shè)一個博客,，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

1,、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2,、要常常的去更新博客,，起初要勤勞一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章顯現(xiàn)。

3,、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄),。

4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個鏈接中找到,。

5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些(seo，seo路上,，搜索引擎優(yōu)化),。

群建醫(yī)院博客的目的：

1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度,。

2,、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3,、比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4、為網(wǎng)站帶來部分流量,。

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問,、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤,、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強(qiáng)的目標(biāo),，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效,。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題,，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效,，反之,，有可能會不利于公司的形象。

sns現(xiàn)在是眾所周知的話題,，從國外的facebook,、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanley milgram六度分割理論的`魅力,。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認(rèn)識任何一個陌生人,?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道,。

在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊,，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了,。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章,，關(guān)注你的網(wǎng)站,。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,，常常在群組里活躍,，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力,。

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷,。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客,。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題,，這樣就可以到達(dá)營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時,，不僅僅要吸引點(diǎn)擊,，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣,。既然是做生意,，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。