總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇一

本季度的制造費(fèi)用為xxxx元,，和預(yù)算的xxxx元比較少xxx元，其主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、預(yù)算中本季度的電費(fèi)為xxx元,，而在實(shí)際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用將在下季度一并轉(zhuǎn),。

2,、xx公司職工的補(bǔ)貼暫時(shí)停發(fā)，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā),，董事會(huì)本季度的工資也未進(jìn)賬（這些費(fèi)用都將在下季度進(jìn)賬）,。

3、預(yù)算中易耗品和其他項(xiàng)目在本季度并未發(fā)生,。

本季度話費(fèi)xxxx元和預(yù)算的xxx元比較有所上升主要是因?yàn)樯鷳B(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費(fèi)在我單位報(bào)賬,；其余的辦公費(fèi)xxx元、面包車xxx元,、和預(yù)算比較無太大出入,。本季度增加辦公費(fèi)xxx元，差旅費(fèi)xx元,。 和去年同期xxxxx元比較各項(xiàng)都較為穩(wěn)定。

從上表可以看出,，除人工工資以外各項(xiàng)都有所下降,。其中化肥下降的原因預(yù)算時(shí)每畝為xxx元，而實(shí)際為xx元每畝,；本季度雨水比較充分所以電費(fèi)也有所下降,。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次，這樣本季度的人工工資就上漲相當(dāng)大一筆二季度財(cái)務(wù)工作總結(jié)心得體會(huì)。和去年同期的xxxx元無可比性,。

因?yàn)槿ツ晖诘墓ぷ靼才藕徒衲瓴煌?以上就是xx公司本季度的工作總結(jié),。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇二

根據(jù)我公司機(jī)關(guān)部室績(jī)效考核辦法和規(guī)定，財(cái)務(wù)部建立了相關(guān)的制度及實(shí)施方案,，并較好的完成了20xx年第一季度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將第一季度工作情況匯報(bào)如下：

1、能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)制度和規(guī)定,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，沿用新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，準(zhǔn)確使用會(huì)計(jì)科目,，準(zhǔn)確率達(dá)到100%,，保障了日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。

2,、按期完成了第一季度的財(cái)務(wù)分析,，完善了一些財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。

3,、在各分子公司的積極配合下,，順利完成了第一季度利潤(rùn)上繳工作。

4,、與稅務(wù)機(jī)關(guān)積極溝通,，按時(shí)完成了20xx年企業(yè)所得稅匯算申報(bào)工作。

5,、按月上報(bào)省市公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表,。

6、認(rèn)真做好貨幣資金的管理,，確保了集團(tuán)公司資金安全,。

7、制訂了專項(xiàng)資金管理方案,，并將其實(shí)施于集團(tuán)公司專項(xiàng)資金專項(xiàng)管理工作中去,。

8、完成了各分子公司月末資金情況匯報(bào),，并確保集團(tuán)公司月末資金大于xx萬元,。

9、認(rèn)真配合各分子公司要回市公司應(yīng)收賬款的回收工作,。

10,、及時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

以上工作的順利完成與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各分子公司,、各部室的大力支持以及財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力是分不開的，為下一季度的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇三

月如煙,，第一季度年已經(jīng)離去,，回顧過去一季度的工作，物流部在公司的得力領(lǐng)導(dǎo)及各部門的配合下,，部門的各項(xiàng)工作都在有條不紊的開展,，并完成了上年度的工作計(jì)劃，但在部門日常的各項(xiàng)管理中,，仍存在很多的問題,，需要不斷的改進(jìn)與完善。現(xiàn)將本部門崗位職責(zé),、20xx第一季度部門主要工作完成情況,、存在的問題及20xx年第二季度的工作總結(jié)如下：

1、負(fù)責(zé)物流部日常工作的全面管理,，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定,。

2、做好物流交付,、倉(cāng)儲(chǔ)及粉碎各環(huán)節(jié)的管理,，確保組織并調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行工作任務(wù)。

3,、控制物流交付和倉(cāng)儲(chǔ)管理成本,，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源

4,、做好各崗位的人員管理與工作安排,，積極協(xié)助處理各項(xiàng)異常。

5,、認(rèn)真做好部門的日常管理與績(jī)效資料的收集統(tǒng)計(jì)工作,。

6、接受并完成上級(jí)安排的其它工作任務(wù),。

1,、通過流程優(yōu)化，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的人力進(jìn)行了合理的精簡(jiǎn),，將原料庫(kù),、半成品庫(kù)及成品庫(kù)人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率,，節(jié)約了公司成本,。

2、對(duì)部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理（如：交貨及時(shí)率達(dá)成統(tǒng)計(jì),、部門的加班狀況統(tǒng)計(jì)、延鋒系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計(jì)等）,，使部門與公司能夠及時(shí)了解相關(guān)的狀況,，便于及時(shí)糾正與完善相關(guān)的管理。

3,、完善了物料出入庫(kù)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理,，建立了退貨品倉(cāng)庫(kù)，對(duì)客戶退,、換物料進(jìn)行了分類,，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)原料,、半成品建立了物料先進(jìn)先出存量管制,，便于物料的先進(jìn)先出及可追溯性。

4,、在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié),，對(duì)相關(guān)的作業(yè)流程進(jìn)行了完善與優(yōu)化（如：成品倉(cāng)管員依訂單備貨，裝車時(shí),，送貨人員依供貨明細(xì)核對(duì)物料裝車,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)裝、漏裝）,，通過日常的部門會(huì)議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理,，使成品發(fā)貨錯(cuò)料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少第一季度物流部工作總結(jié)第一季度物流部工作總結(jié),。

5,、通過與延鋒百利得及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時(shí)間適當(dāng)調(diào)整,，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高,，以保證泰昌部分定單的準(zhǔn)時(shí)交付。

6,、對(duì)粉碎房外庫(kù)存的上,、下蓋成品呆料進(jìn)行了及時(shí)粉碎回用，將相關(guān)場(chǎng)地清理,，用于半成品呆料的堆放,，以緩解半成品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位緊張。

7,、通過部門定期的會(huì)議宣導(dǎo)與日常運(yùn)作中的問題教育,，使本部門人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了明顯提高，在人員配置不足的狀況下,，使得各項(xiàng)日常工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

1,、倉(cāng)庫(kù)呆滯物料的增多，新項(xiàng)目的陸續(xù)導(dǎo)入,，原料倉(cāng)庫(kù),、半成品倉(cāng)庫(kù)及成品倉(cāng)庫(kù)的場(chǎng)地嚴(yán)重不足，物料的定置定位管理存在很大的困難（如：泰昌,、飛爾成品及原料等）,，不便于倉(cāng)庫(kù)的盤點(diǎn)及物料的先進(jìn)先出

2、部分人員的責(zé)任心不足,，工作現(xiàn)場(chǎng)的6s很差（如：送貨員送貨遺漏送貨單,，輔料倉(cāng)庫(kù)、粉料房現(xiàn)場(chǎng)差）,，在管理中因人員的工資待遇,、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的執(zhí)行力很差,，不利于部門的良性發(fā)展,。

3、延鋒系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性第一季度物流部工作總結(jié)工作總結(jié),。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù),，但也無法追究在顧客場(chǎng)所丟失的責(zé)任，只能對(duì)我司物流環(huán)節(jié)起到監(jiān)督的作用,，不能從根本上解決問題,。

4、在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足,。沒能很好的監(jiān)督與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理,，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時(shí)的現(xiàn)象，缺少對(duì)司機(jī)安全方面的教育,，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生,。

針對(duì)以上本部門存在的問題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一季度里,，將努力把本部門的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn),，計(jì)劃開展工作如下：

1、加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)意識(shí)建設(shè),，提高部門的凝聚力,，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過會(huì)議宣導(dǎo),、工作的啟發(fā)及淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)員工由被動(dòng)改為主動(dòng)關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個(gè)人的組織能力和溝通能力,。

2,、加強(qiáng)部門人員的安全教育,，尤其對(duì)司機(jī)的安全教育做到每會(huì)必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識(shí)與相關(guān)案例,，提高部門人員的安全意識(shí),，做到防患于未然。

3,、制定相關(guān)的考核制度，提升部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平,。希望在公司許可的范圍內(nèi),，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對(duì)部門的不同類崗位推行各自適宜的考核制度,，達(dá)到提升員工的工作熱情,，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)

4、加強(qiáng)對(duì)成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理,，嚴(yán)格要求司機(jī)執(zhí)行道口時(shí)間交貨,，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到100%，加強(qiáng)對(duì)料箱回收的管控,，力爭(zhēng)料箱每月平均的總回收率在95%以上,。

5、加強(qiáng)車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理,，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范,，并要求駕駛員填寫車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護(hù)第一季度物流部工作總結(jié)第一季度物流部工作總結(jié),。

6,、完善倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)在6s,、物料的定置定位,、先進(jìn)先出、物料的可追溯性,、賬物準(zhǔn)確性,、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場(chǎng)等方面的管理。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇四

__年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了必須的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的`,，能夠說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然__行業(yè)公司眾多,，但我公司一向處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場(chǎng)的開拓潛力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇五

時(shí)光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來____醫(yī)藥公司1個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié),。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。

二：落實(shí)崗位職責(zé),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三,、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

四,、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明只有1個(gè)客戶在________作。3月份拿三件貨,；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好,。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶在________作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶在________,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶________作,。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。

五,、區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六,、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶，還要有3到六個(gè)潛在客戶,。

2,、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇六

20--年是“多變”的一年,，值得“深思”的一年，公司在變化,，同樣每個(gè)人也都在變化，經(jīng)過學(xué)習(xí)與鍛練,，使我成熟了不少,，工作當(dāng)中遇到或高興或驚喜或難過等事情，但我認(rèn)為這都是人生的經(jīng)歷,，給我的人生上了一堂重要的課,，在人的一生中這些都是小小的坎坷，我覺得是值得我珍惜的,，不管怎樣,，都要勇于面對(duì)。

銷售部門是一個(gè)企業(yè)的核心部門,，制定銷售計(jì)劃是企業(yè)的靈魂所在,，是完成整體業(yè)績(jī)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。而我有幸成為了興航公司的一名市場(chǎng)部銷售人員,。我的主要工作是對(duì)外進(jìn)行商務(wù)洽談,，主要的工作是整合更多的資源，達(dá)到“品牌”營(yíng)銷,，互利共贏的目的,。其工作的主要重點(diǎn)是把興航公司外的潛在客戶、企業(yè)等拉到手,，作為我們的有效資源來合作,。我們的主要目的并不是單純的產(chǎn)品加工，短期的促進(jìn)產(chǎn)值的提升,，而是要建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、保持持續(xù)發(fā)展的重大目標(biāo),。使得企業(yè)向著更高、更深,、更廣的方向發(fā)展,。真正的實(shí)現(xiàn)共贏、共享,、共同發(fā)展,。

迎來了充滿希望的20--。自20--年1月21日起至今,，我來到興航公司市場(chǎng)部工作也有兩個(gè)多月,，從事的是市場(chǎng)部外場(chǎng)銷售的工作?？梢哉f,，剛到興航公司工作的時(shí)候，這里對(duì)于我來說是個(gè)陌生的地方,。陌生,，是因?yàn)檫@里的工作有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度、嚴(yán)格的等級(jí)考評(píng),、嚴(yán)肅的企業(yè)管理等,。走進(jìn)興航公司，我才真正的了解并熟知,，一個(gè)軍工的企業(yè)它應(yīng)該具有的是什么樣的姿態(tài),。回顧與興航公司這一路攜手走來的歷程,，我要對(duì)20--年一季度的工作做個(gè)總結(jié),。

在專業(yè)知識(shí)方面,，除了鞏固本身學(xué)習(xí)的客服專業(yè)知識(shí)外還針對(duì)自己非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的弱點(diǎn)，閱讀了一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍,，學(xué)習(xí)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和對(duì)市場(chǎng)的分析方法的相關(guān)知識(shí)來進(jìn)行彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng),。在為人處事方面，與領(lǐng)導(dǎo)同事都相處融洽,，與客戶溝通的能力也有所提升,。在其他方面，開始學(xué)習(xí)機(jī)加產(chǎn)品的報(bào)價(jià)以及生產(chǎn)程序,，學(xué)習(xí)合同的制定與簽訂流程,，單位各部門的工作流程。這段時(shí)間里,，雖然工作中也難免出現(xiàn)一些問題和小錯(cuò)誤,，但是有了領(lǐng)導(dǎo)和辦公室的師傅們的指導(dǎo)，我相信在今后的工作中,，類似問題的發(fā)生是不會(huì)再出現(xiàn)的,。通過一年的工作學(xué)習(xí)，有進(jìn)步也有不足,，但我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下,，我會(huì)更加努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)發(fā)揮出自己的力量,，謝謝,！

一個(gè)季度的工作時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的剩于的三個(gè)季度中,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力,，并隨時(shí)為自己的工作做出正確的總結(jié)。每次都有自己的進(jìn)步,，每次都會(huì)有自己的成長(zhǎng),！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！

在20--年的工作中,，我會(huì)盡我的全力來努力工作,，更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,，過了這個(gè)年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！20--年的工作還是會(huì)更加的困難,，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我?guī)順O大的壓力,，但是化壓力為動(dòng)力,，這才是我一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中,，我一定會(huì)得更大的發(fā)展,，當(dāng)然在進(jìn)步中也會(huì)有困難，有阻力,，但是這些都是暫時(shí)的,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20--年我一定會(huì)做的更好,！

在剩余的三個(gè)季度里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，一定要做到為公司的事業(yè)使出自己最大的力量,！我會(huì)積極努力的做好工作，來回報(bào)公司對(duì)我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會(huì)為公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力！

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)同事的集體努力下,，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)越來越好,，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大,！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望,！

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇七

20__年第一季度,，任城公路局路政大隊(duì)在局黨委和市局業(yè)務(wù)科室的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹有關(guān)路政管理工作的要求,，緊緊圍繞路政執(zhí)法和路域環(huán)境綜合整治,、大氣污染綜合治理、創(chuàng)建文明城市工作,，較好地完成了第一季度的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下。

各項(xiàng)工作完成情況：

（一）目標(biāo)管理

根據(jù)我局路政管理實(shí)際情況,，制定了任城公路局路政管理工作要點(diǎn),，明確了全年工作目標(biāo)，工作措施落實(shí)到位,。第一季度共發(fā)生,、查處路政事案3起，結(jié)案率百分之百,，實(shí)施路政巡查26670公里,，清理占路集市2處,，拆除違法設(shè)置的非標(biāo)50塊，清理經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)67處,，出動(dòng)執(zhí)法人員1695人次,。

（二）隊(duì)伍建設(shè)

執(zhí)法人員檔案完善，人員配備符合規(guī)定,，加強(qiáng)路政執(zhí)法人員培訓(xùn),，執(zhí)法人員繼續(xù)學(xué)習(xí)《公路法》、《公路安全保護(hù)條例》路政管理篇和法律責(zé)任篇,，要求每一位執(zhí)法人員學(xué)法,、知法、懂法,、會(huì)用法,，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，組織人員培訓(xùn)62人次,。為提升行政執(zhí)法人員整體素質(zhì),，強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，路政大隊(duì)組織人員每天下午進(jìn)行軍事訓(xùn)練,，努力打造一支素質(zhì)高,、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精,、紀(jì)律嚴(yán),、廉潔高效的準(zhǔn)軍事化執(zhí)法隊(duì)伍。

（三）路政巡查

路政人員配合巡查系統(tǒng)手持設(shè)備每天及時(shí),、準(zhǔn)確,、詳實(shí)的填寫巡查日記，并加強(qiáng)夜間巡查,，重點(diǎn)排查全路線的公路附屬設(shè)施,、路面安全隱患、運(yùn)輸車輛物料拋灑及路域環(huán)境揚(yáng)塵治理情況,。根據(jù)工作實(shí)際,，對(duì)夜間發(fā)生的影響公路安全的路面障礙、傾倒垃圾,、車輛拋灑污染路面,、公路綠化及道路附屬設(shè)施損壞、違法設(shè)置非公路標(biāo)志,、違法建設(shè)等行為及時(shí)處置,，全力保障公路24小時(shí)安全暢通，防治揚(yáng)塵污染力度不減退。

加強(qiáng)冬季極寒惡劣天氣路政巡查工作,，為保障路、橋安全過冬做好防范,，極寒惡劣天氣時(shí)路政人員提前做好準(zhǔn)備,，加班加點(diǎn)，晝夜不休,，緊急時(shí)刻能夠第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng),，安排部署橋下、易積水點(diǎn)等巡查重點(diǎn),，做好防滑,、除雪措施，確保公路橋梁安全暢通,。

（四）路域環(huán)境治理

我局根據(jù)市局20__年路政管理工作要點(diǎn),，結(jié)合濟(jì)寧創(chuàng)建“文明城市”活動(dòng)，借機(jī)借力,，全面推進(jìn)路域環(huán)境綜合整治,，聯(lián)合任城交警大隊(duì)、任城綜合執(zhí)法大隊(duì)對(duì)沿線占道經(jīng)營(yíng),、非法非公路標(biāo)志等重點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行了綜合整治,。建立詳細(xì)的大氣污染防治工作計(jì)劃，每周每日專人上報(bào)大氣污染防治工作表,，同時(shí)根據(jù)市,、區(qū)大氣污染防治工作文件精神，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸車輛拋漏灑治理工作,，并按照規(guī)定對(duì)涉案車輛進(jìn)行了處罰,。

第一季度工作總結(jié)個(gè)人 第一季度工作總結(jié)篇八

20xx年第一季度，我局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“趕超進(jìn)位，超越發(fā)展”這一目標(biāo),，城管局上下一條心,，圍繞“兩節(jié)”和“兩會(huì)”扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，取得了明顯成效,，現(xiàn)就20xx年第一季度如下：

（一）認(rèn)真做好兩節(jié)兩會(huì)期間值班和信訪維穩(wěn)工作,。從嚴(yán)落實(shí)有關(guān)制度，加強(qiáng)春節(jié),、元宵節(jié)和“兩會(huì)”期間的值班值勤,，確保了全系統(tǒng)平安無事。

（二）努力創(chuàng)造良好的節(jié)日氣氛,。為做好城市春節(jié),、元宵節(jié)期間的美化,、亮化、綠化工作,，年前,，對(duì)各主次要街道進(jìn)行了認(rèn)真的燈飾設(shè)置、路燈檢修工作,，在清華大道,、站前廣場(chǎng)、沿江路,、琴江路,、西華中路等繁華路段的植樹上懸掛了5000余個(gè)小紅燈籠，給西華北路,、站前廣場(chǎng)行道樹安裝了景觀燈五十余盞,，營(yíng)造了節(jié)日喜慶氛圍。嚴(yán)格落實(shí)日巡查制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和檢修了線路故障,，使城區(qū)亮燈率達(dá)到了100%，有力的保證了節(jié)日期間市民的出行便利,。

（三）加強(qiáng)市容監(jiān)力度,，維護(hù)城區(qū)市容秩序。堅(jiān)持采取日常管理和專項(xiàng)治理相結(jié)合,、教育引導(dǎo)和行政處罰相結(jié)合的方式,，扎實(shí)開展好城區(qū)市容秩序的管理工作，努力改善城市面貌,。一是繼續(xù)加強(qiáng)市容秩序日常管理,。相關(guān)部門結(jié)合自身職能，積極防控“五亂”現(xiàn)象,，扎實(shí)開展市容管理,。一季度，累計(jì)清理亂吊掛,、亂堆放200余處,，取締亂設(shè)攤、占道經(jīng)營(yíng)300余起,，規(guī)范各類車輛停放500余輛,，拆除和規(guī)范廣告牌匾50余塊。二是扎實(shí)推進(jìn)市容環(huán)境綜合整治,。專門組織力量對(duì)城區(qū)主要街,、重點(diǎn)路段的市容秩序進(jìn)行了集中整治，并落實(shí)長(zhǎng)效管理措施，有效解決了市民反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,。三是依法開展行政處罰工作。嚴(yán)格按照法定程序和要求,，依法對(duì)違反城市管理規(guī)定的行為實(shí)施行政處罰,，懲治違章行為。一季共作出行政處罰決定起,，有效的打擊違法違章行為。

（四）認(rèn)真做好的環(huán)境衛(wèi)生工作,。一是按照認(rèn)真做好城區(qū)大街小巷和主次干道的垃圾清掃保潔,，及時(shí)清除各路段的衛(wèi)生死角，重點(diǎn)沖洗城區(qū)被泥沙污染的街道,，使全城主次街道干凈,、整潔，每日平均轉(zhuǎn)運(yùn)80余噸生活垃圾,，其中大年三十日（2月13日）生活垃圾猛增至350余噸,，均保證城區(qū)生活垃圾的日產(chǎn)日清。二是為緩解了圾中轉(zhuǎn)設(shè)備不足的矛盾,，投入10余萬元購(gòu)置果殼箱,、塑料垃圾桶200多個(gè)，設(shè)置在城區(qū)道路兩側(cè)和小街小巷較集中的出入口處,，進(jìn)一步方便了市民生活出行的需求,。三是加強(qiáng)建筑工地規(guī)范的管理，針對(duì)城區(qū)建筑工地運(yùn)輸建筑余土污染城市道路現(xiàn)象比較普遍的情況,，從源頭加強(qiáng)監(jiān)管力度,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)圍檔設(shè)置、進(jìn)出口混凝土硬覆蓋,、駛出車輛沖洗,、裝載余土車輛遺撒等進(jìn)行整治，對(duì)不符合要求的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限期整改,。先后對(duì)10余家建設(shè)單位（施工隊(duì)）,、100余臺(tái)次運(yùn)輸建筑垃圾車輛司機(jī)（車主）進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)其按規(guī)定排放,。四是積極配合縣委,、政府“三城同創(chuàng)”的各項(xiàng)工作，按縣“三創(chuàng)辦”的部署和要求,，印發(fā)宣傳單2萬余份,，完成了環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施的摸底、環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃的前期工作、環(huán)衛(wèi)設(shè)施布局網(wǎng)絡(luò)圖等相關(guān)工作,，給“三城同創(chuàng)”提供了可行可操作的參考,。

一是結(jié)合“一大四小”工程，抓住綠化時(shí)節(jié),，做好城市公共園林綠化工作,，對(duì)沿江路、城東大道,、琴江路等行道樹補(bǔ)植1000余棵,。二是加強(qiáng)已有綠化設(shè)施的管護(hù)，提高管護(hù)水平,，確保生長(zhǎng)旺盛,，努力給市民提供了一個(gè)清新、整潔,、靚麗的城市綠化新景象,。三是已完成a標(biāo)段綠化改造圖紙的設(shè)計(jì)，為提升該綠化效果做好前期準(zhǔn)備工作,。四是建設(shè)了綠化苗圃,，為將來花卉的種植奠定了基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步推進(jìn)縣城環(huán)境綜合治理,，全面改善環(huán)境質(zhì)量,，提升城市管理水平，我局積極探索和建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,。

一是推行道路清掃保潔市場(chǎng)化作業(yè)機(jī)制,。采用“四定一承包”的管理模式，改革多年來作業(yè)的舊模式,，采取“劃路分段,、包干負(fù)責(zé)”的作業(yè)模式，重新優(yōu)化組合,，實(shí)行清掃保潔,、垃圾收集市場(chǎng)化運(yùn)作。新的作業(yè)方式實(shí)行后,，增強(qiáng)了作業(yè)人員緊迫感和責(zé)任感,，充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，提高了作業(yè)效率,，提升了保潔效果,，城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌有新變化。

二是建立和完善園林綠化和市政設(shè)施建設(shè)與管理機(jī)制,。逐步將城區(qū)域內(nèi)的園林綠化,、市政養(yǎng)護(hù)等進(jìn)行公開招標(biāo),、承發(fā)包等，實(shí)現(xiàn)城管作業(yè)市場(chǎng)化,、社會(huì)化,、專業(yè)化管理。

三是探索便民為民新舉措,。擬規(guī)范設(shè)置臨時(shí)交易點(diǎn),，進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，以緩解因市場(chǎng)布局不合理所產(chǎn)生的隨意占道為市影響市容秩序的現(xiàn)象,，并方便群眾生活需要,。

四是著力提升立面城市形象。進(jìn)一步完善和規(guī)范戶外廣告管理,，按照“提前介入,、科學(xué)規(guī)劃、合理布局,、提高品位”基本要求美化市容市貌,，實(shí)現(xiàn)廣告設(shè)置的高標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化,，努力塑造文明城市形象,。

五是加強(qiáng)建筑垃圾的監(jiān)管與治理力度。出臺(tái)整治方案,，采取積極的管理措施,，從嚴(yán)控制建筑污染這一城區(qū)主要的污染源，努力改善城區(qū)環(huán)境和衛(wèi)生面貌,。

六是實(shí)行市容秩序監(jiān)察責(zé)任制,。為提高管理效果，進(jìn)一步落實(shí)長(zhǎng)效管理措施,，從元月份起實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)掛片,、中隊(duì)包路、責(zé)任到人,、績(jī)效掛鉤的管理機(jī)制,，將縣城區(qū)劃分為四個(gè)片區(qū)，分別掛設(shè)一名局領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)市容監(jiān)察中隊(duì),。按照“誰(shuí)管轄,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，要對(duì)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員實(shí)施考評(píng),，落實(shí)問責(zé)制和責(zé)任追究制,。要求責(zé)任局領(lǐng)導(dǎo)每周至少要組織一次拉網(wǎng)式的巡查整治，以促進(jìn)責(zé)任區(qū)域內(nèi)市容秩序的根本好轉(zhuǎn),。