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區(qū)域銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇一
1,、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額,。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量,。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量,、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,，并建立客戶檔案,。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款,。
5,、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作,。
6,、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作,。
7、協(xié)助處理售后服務(wù),、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8,、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理,，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性,，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9,、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空,。
10,、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料,。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),，掌握時(shí)機(jī),，提供貨源,、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,，促銷效果評(píng)估的 有效性。
12,、出差期間,，保持與公司聯(lián)系,，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。
13,、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn),。
14,、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,。
15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議,。
