時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

陶瓷營銷計劃書篇一

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟,，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案,。

1.陶瓷公司剛剛成立,，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,，競爭加劇,。

4.作為一種陶冶情操、地位象征,，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ,，陶瓷市場仍然較大,。

1.機(jī)會

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀：

陶瓷進(jìn)入門檻較低,，所需資金量不大,。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

(3)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計劃等三大部分,。

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

總目標(biāo)：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度,，強(qiáng)化在消費者心目中的地位,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉,、聲如磬,、薄如紙、明如鏡”四大特色,，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出,。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場,，采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn),。

價格計劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價,，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價,，首先確定生產(chǎn)成本價,，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格,，既不能牟取暴利,，也不要低價競爭。

一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛,，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員,，首先要有好的文化素質(zhì),，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識,，包括陶瓷的種類,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等,。營業(yè)員是直接與顧客打交道,，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

首先,，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況,。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃,。

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度,，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰,，都要做進(jìn)貨,、銷售、庫存,、優(yōu)惠,、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點,，毫不留情,。

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則,，管理就會混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備,。

(二)8：30分準(zhǔn)時開業(yè),，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品,、香水,、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1,、微笑服務(wù),、舉止端莊;

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例：

2、售貨時做到收款準(zhǔn)確,，唱收唱付,，百問不厭，百拿不厭;

3,、交遞商品時,，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客,，要做到罵不還口,，要耐心說明，熱情接待每一位顧客,。

廣告,、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備,，完全可以利用電視,、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員,、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳,。促銷應(yīng)該多做，形式多樣,，可以優(yōu)惠,，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好,，促銷也好,，一定要取信顧客，不可欺騙顧客,，言行一致,，表里如一。

“poom”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進(jìn)行深入探究后,，精準(zhǔn),，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型,。

“poom”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probing marketing),、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動營銷(mobile marketing),。

(1)探究市場：

1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位,、發(fā)展預(yù)測,、pest分析等

2. 消費需求——用戶使用行為,、用戶購買考慮因素等

3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等

6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測分析,、口碑傳播效果評估等

7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動

(3)線上營銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員,、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售,，向移動公司變相買取一些客戶的信息,。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。