總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。
營銷個人工作總結(jié)篇一
（1）消費品的三重價值,。
消費品，也就是我們平常說的toc項目,，對消費者營銷,。一般來說，策劃要把握消費品的三重價值,，即使用價值,、體驗價值和傳播價值。
使用價值,，說的是產(chǎn)品要有用,，顧客愿意花錢買。體驗價值，說的是產(chǎn)品能直擊要害,，顧客愿意花高價買,。傳播價值，說的是產(chǎn)品被人討論得多,，顧客愿意安利身邊的人買,。
以手機為例，華為手機主要是使用價值,，每一個功能都務(wù)實,，不炒作。蘋果手機主要是體驗價值,，靠技術(shù)和美學(xué)體驗打動人心,，獲取高利潤。錘子手機主要是傳播價值,，人人都議論過,，至于多少人買單，那是另一個話題,。
舉幾個被說爛的經(jīng)典案例,，同時也是大家都知道的產(chǎn)品，是怎么體現(xiàn)三重價值的,。怕上火,，喝王老吉。涵蓋了三種價值,，使用價值是飲料,，可以喝。體驗價值是怕上火,，簡單粗暴直擊需求,。傳播價值，是吃燒烤火鍋的時候一定能看見紅色的罐子,，以及腦海中揮之不去的這七個字。
小米電視遙控器,。使用價值,，是遙控器。體驗價值,，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點,，尋找遙控器。傳播價值,，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論,。小牛電動車，使用價值是代步。體驗價值是美學(xué)體驗（整體設(shè)計,、獨特圓形車燈標識以及線下店的整體風(fēng)格）,。傳播價值嘛，曾經(jīng)的百公里續(xù)航,，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江,。
具體怎么做，只能靠平時多看案例,，多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),，慢慢找感覺。
（2）消費品要有排他價值,。
所謂“回報不與你的.努力成正比,，而與你的不可替代性成正比”，人活著是這樣,，貨賣不賣得出去,，也是同樣的道理。說的就是不管能不能策劃出三重價值,，但一定要有排他價值,。況且，做好三重價值,，是實打?qū)嵉挠补Ψ?，靠實力說話，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上,。排他價值,，用嘴說就可以了，以大多數(shù)人并不具備的判斷力,，體現(xiàn)在套路上就行,。
怎么做？在售前,、售中,、售后分別安排。
售前,，通過“試用品”,，讓產(chǎn)品顯得不可替代，搶占體驗第一位的心智,。比如,，電商代運營，用免費店鋪診斷作為“試用品”,，后推代運營服務(wù),。微商,，用免費體系診斷作為“試用品”，后推新品,，壓貨給代理,。線下商品，用免費品牌診斷,，作為“試用品”,，后推品牌全案等等。
售中,，通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代,。壞產(chǎn)品指的是針對那些自帶“過度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品，壞產(chǎn)品有兩個特點,，買,，立刻安心，不買,，永遠擔心,。比如幼兒父母永遠擔心孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷,。比如孕婦都怕孩子畸形,，所以開辟出了一個防輻射孕婦服的市場。比如年輕人永遠都標新立異,，怕被和老年人混為一談,，所以百事可樂、抖音,，甚至現(xiàn)在的qq,，都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。
售后,，通過“附贈品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,，用附贈打亂顧客比價模式。贈品必須要么是價值感知高的,，要么價格感知高的,。舉個例子，保險就是價格感知高的贈品,。給顧客分會員等級,，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級，青銅級送運費險,。白銀級送賬戶安全險（說支付寶賬戶若出問題，100萬內(nèi)我們買單）,。黃金級送銀行卡盜卡險（說銀行卡若被盜刷,，10萬內(nèi)我們買單）。鉑金級送電信詐騙險（說如果父母被電信詐騙，5萬內(nèi)我們買單）,。鉆石級送如果見義勇為被人訛,，我們出律師費，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播,，可以買媒體報道,，賺吆喝）。這么做的投產(chǎn)比是,，如果顧客不停地買買買,，成本不過是十幾塊錢保險費。
（1）背書提升價值,。
工業(yè)品和消費品最大的區(qū)別在于客單價,，如果說買東西消費幾百塊，花了就花了無傷大雅,，那么如果要進一批至少幾萬元的貨或者設(shè)備,，那就得考慮再三?？紤]的最重要一個維度,，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過了這個階段）,，一般項目就需要用合適的,、可靠的背書來提升受眾的信任。
怎么弄,？思路是這樣的：
首先要搭建官網(wǎng),。這個時代，如果連個對外展示的載體都沒有,，那就有點不思進取了,。我接觸過很多長輩江浙滬老板，他們自己是不用電腦的,，他們過去的成功也證明了可能不需要,，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來的年輕人才。說明時代變化太快,，沒法吃老本,，還是要順勢改變。當然官網(wǎng)可能都有點過時了,，現(xiàn)在企業(yè)搞一個公眾號,、小程序都是可以的，目的就是方便對外展示,。從背書角度,，展示這些內(nèi)容：
媒體報道,。參加過展會，找?guī)讉€記者就有新聞報道,。如果連這個都沒有,，那就從盧松松軟文上買吧。
獲得獎項,。做工業(yè)品的,，多少技術(shù)上都有成就。如果實在連一塊獎牌都沒有,，那就從淘寶買吧,。
合作伙伴。產(chǎn)品的一個零部件是abb的,，也可以放abb,。如果連這都沒有，那即便公司每天進一箱可樂,，也可以寫合作伙伴是可口可樂,。
參與的活動。要給下游感知到,，公司業(yè)內(nèi)影響力強,，公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會,，創(chuàng)始人去當嘉賓的信息要放,。如果這也沒有，至少創(chuàng)始人要跑大會和大咖混個合影,，然后放上去吧,。
（2）動銷提升價值。
這塊主要針對代理商,。邏輯是,，如果顧客都不買，那么下游憑什么進貨,？只有幫下游賺到了錢,，才能賺下游的錢。所以動銷策劃,，就是怎么在銷售末端提升價值,。這塊分為線上和線下兩個思路。
a,、線下動銷,。
從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價買大品牌的人,，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r比,，為的是防止顧客買了別的品牌,。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人,，所以設(shè)計動銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場購買。為的是防止顧客直接買了自家品牌,，但代理商分文未得,。
從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害,，所以只能通過生動化陳列,，抓眼球，讓路過的意向顧客進店選購,。
b,、線上動銷。
線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了,。但是電商并不需要動銷,，所以這塊主要說的是微商的邏輯。
從管理入手,，給代理政策扶持,。政策分為價格政策、層級政策,、區(qū)域保護政策,。
從轉(zhuǎn)化入手，給代理轉(zhuǎn)化扶持,。轉(zhuǎn)化扶持,，核心要給代理準備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包,、朋友圈素材包,、代理推廣指導(dǎo)手冊幾個重要素材。
從流量入手,，給代理流量扶持,。流量永遠是稀缺資源，如果是想讓代理活得好,，讓代理能幫著賺更多錢,，而不是壓貨給代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天給一個精準好友的支持吧,。
（3）銷售額提升價值,。
這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的,，做過乙方銷售的都知道,，搞定一個甲方爸爸有多難,。所以不論是為談合作時候的轉(zhuǎn)化負責也好，還是自身盈利模式負責也好,，抓住甲方最大的痛點,，銷售額提升，拿下合作會容易一些,。也是分為線上線下兩部分,。
線上銷售額提升。最典型的就是電商代運營,，不收你高額服務(wù)費,，只收你基本服務(wù)費，但給我%的銷售額分成,。
線下銷售額提升,。很多乙方是高價賣咨詢策劃方案，賣到后面做成了文案,。我們不給方案,，也是談%的銷售額分成。當然,，線下不像線上,，銷售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項目,，就要上有贊的系統(tǒng),，監(jiān)控銷售額。如果是tob的項目,，那也沒什么辦法,，只能靠信任了。
營銷個人工作總結(jié)篇二
在過去的一年里,，我店在經(jīng)歷了多個嚴重影響客源的事件重挫下,，有領(lǐng)導(dǎo)帶頭及時調(diào)整經(jīng)營思路，依然完成了上級賦予的目標,，這和我們每一位員工的辛勤努力是分不開的,；作為團隊的一員我深感榮幸。作為酒店營銷部的員工,，至此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作，成績,，經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新的一年里再創(chuàng)佳績,。
對于我們服務(wù)行業(yè)來說,，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動的服務(wù)意識有待加強,，服務(wù)缺乏耐心,，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時,。細節(jié)注意不夠,，凡事沒能從自我做起，比如舉手之勞,，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時刻注意客人,。營業(yè)時間無規(guī)律性和應(yīng)變性,。技術(shù)支持問題：維修范圍大，項目多,，進度慢,，沒有應(yīng)急預(yù)案。各部門均各自為政,，部門之間的銜接和溝通須加強,。
服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚,、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù),。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活,。此外，清潔衛(wèi)生不仔細,，設(shè)備維修不及時等,，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。
經(jīng)過一段時間的磨合,，營銷部已經(jīng)融合成一支精干,，團結(jié),，上進的隊伍，團隊有分工,、有合作,，人員之間溝通順利，各相關(guān)部門的`配合也正日趨加強,，能相互理解和支持,，好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。
和其他部門的溝通配合還須加強；這一點營銷部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持,，我們都應(yīng)本著賓客至上,，服務(wù)第一的原則真誠待客回報酒店。營銷工作得不到大家的認同,；沒有客人抱怨沒生意,，客人來啦又抱怨太忙、太辛苦,。員工服務(wù)中惰性強,，缺乏主動性和責任感給營銷部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。部門責任不清,，本末倒置,，出現(xiàn)過失事件相互指責、推脫責任,，導(dǎo)致營銷人員不能及時處理客人投訴,，降低客人回頭率。市場調(diào)研不夠深入,，策劃方案缺少創(chuàng)新,。
重外輕內(nèi)。即重視外部營銷,，忽視內(nèi)部管理,。把大量的人才、物力都投入到酒店營銷上,，而酒店內(nèi)部的基礎(chǔ)工作差,，設(shè)備老化、職工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，職工素質(zhì)提高緩慢,；酒店基礎(chǔ)管理混亂，工作效率低、物耗大,、效益低,。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證,。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果,，酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益,，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，酒店競爭乏力，酒店內(nèi)外受困,。
1,、穩(wěn)固部分固定消費客戶和周邊企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，建議召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。
2、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源,，營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪客戶的工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。
3,、投訴處理。營銷部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題、反映情況,、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上,、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班,，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客,。
4、全員營銷競爭上崗,。管理者能上能下,，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止。推動酒店各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證,。
營銷策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，為了保障來年營銷工作順利高效地實施,，我店還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶！
營銷個人工作總結(jié)篇三
歲末年初,，又到收獲盤點之時,。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了20xx年的銷售任務(wù),。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要,，在原有的人員編制上,，新增了一位銷售主任，負責指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤,，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下,，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升,。業(yè)績的取得，與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的?，F(xiàn)對今年工作進行以下總結(jié),。
一,、對外銷售與接待
酒店擁有大中小型會議室共x間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議,。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里,，我們共接待了大中小型會議共xx場,。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管,、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),，加班加點，任勞任怨,，工作經(jīng)常性的延長,，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面,。
酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投訴少了,，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量,，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高,。在做好各類宴席,、會議餐接待的'同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。我們以一流的服務(wù),，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境,，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來，滿意而歸,。
二、對內(nèi)管理與考核
銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預(yù)算指標的完成,。
為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性,，今年特制定了對銷售人員的考核方案,，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù),。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金,。
三、適時促銷,，全員營銷
銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動,，答謝新老客戶，推出了周一特價房等活動,，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點，做團隊市場,。實施全員營銷,、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性,。
四,、存在的不足之處
一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。對外銷售需要繼續(xù)加強,；在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準確,，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。
營銷個人工作總結(jié)篇四
20xx年即將悄然謝幕,，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營銷，內(nèi)強管理,，平安經(jīng)營,，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營管理方針，在平穩(wěn)中感受變化,，在變化中感受創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受壓力,，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標任務(wù),，齊心協(xié)力、不懈努力,，較好的完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：
今年以來，面對市區(qū)高星級和同星級酒店的環(huán)繞林立,，面對各類商務(wù)酒店,、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據(jù)的市場份額越來越少,，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷,，內(nèi)強管理”為指導(dǎo),，充分發(fā)揮各自的主觀能動性,，在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下,，勁往一處使,，想盡千方百計,，積極拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶,。
在這一年中95%的協(xié)議客戶選擇了繼續(xù)在德華消費,，還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶,。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費和人事變動較大的不利的背景下,，協(xié)議客戶消費與去年同期比較略有上升。
為維護德華會議接待這個品牌,，再次將會議品牌提升,，主要著手抓了以下幾個方面的工作：
一是始終堅持“管家式”服務(wù),。
在堅持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上,，我們有效的開展“一站式”服務(wù),，想客戶之所想,，急客戶之所急，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中,，營銷部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,，配合接待服務(wù),、及時傳達信息，積極搞好外聯(lián),，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會議服務(wù)的品牌,。
二是不斷開拓會議市場。
我們注重加強與協(xié)議單位的聯(lián)系,，不放松任何信息捕捉,，我們既是營銷員又是服務(wù)員，從會議接進來開始,，就對餐飲,、客房、會務(wù)全程進行跟蹤和全方位進行服務(wù),，這樣不僅使客人減少了麻煩,，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星,、五星級的賓館,，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，贏得了客人的一致好評。今年一年,，我們共接待各類型會議 批次,，全年會議收入比去年同期增長 萬元。
三是穩(wěn)定旅游團隊市場,。
在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調(diào)查后,，結(jié)合賓館的實際情況，制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置,，帶來了一定的經(jīng)濟效益。同時,，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升,。
賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點,，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長,，而我們的協(xié)議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制,，我們根據(jù)實際情況區(qū)別對待，對于老賬,，呆賬采取多次上門催收;賬款數(shù)額大的,，就化整為零分次催收，在催收的過程中,，雖然是遇到了許多意想不到的困難,，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣,，我們懷著一片誠心,，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應(yīng)收賬款 萬元,，并理清理順了各類老賬 筆,，保證了賓館資金的安全回籠。
今年,，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓,，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式,，并在節(jié)假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通,，手機給客人發(fā)送信息，為客戶提供時尚,、新穎,、健康、快捷的短信內(nèi)容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀,，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費者,，創(chuàng)建了德華營銷特色。
此外,，還經(jīng)常與客戶電話溝通,，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式,，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關(guān)系,，現(xiàn)在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性,。拓展零客市場,。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年,，常德酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展,，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面,，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴峻,，為開發(fā)這一市場，營銷人員通過登門拜訪,、傳真等方式進行了宣傳工作,，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后,，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪,，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài),爭取更多的零客入住,。
今年,，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集,，同時重視酒店市場的最新動態(tài),，它關(guān)系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經(jīng)營部門及時調(diào)整經(jīng)營思路和改正工作中的`不足提供有力的參考,。
營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流,。每天和協(xié)議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優(yōu)劣勢,，我們及時把各種意見反饋給經(jīng)營部門溝通,，都得到了相關(guān)部門的高度重視，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場信息,，獲取其他酒店的經(jīng)營信息，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時提供了參考的依據(jù)。
面對20xx年銷售人員的流動,，我們有針對性地對新任人員加強了培訓(xùn)工作,，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流,，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。
我們堅持每周一例會,，制定每周工作計劃,，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識，培訓(xùn)員工服務(wù)意識,，提高員工安全意識,、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協(xié)作水平,，穩(wěn)定了員工隊伍,。通過培訓(xùn)與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷,，從無序工作到有序工作,，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調(diào)研分析粗放型管理,，到每月一次市場調(diào)研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理,，提高了營銷能效和營銷品質(zhì)，贏得了營銷業(yè)績的顯著回升,。
營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全,，在這一方面我們加強對員工的培訓(xùn)，要求員工和協(xié)議客戶接洽時盡量使用轉(zhuǎn)賬支付,，在確有現(xiàn)金支付時,，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士,，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全,，本部門全年度無任何安全責任事故的發(fā)生。
過去的一年,，固然取得了一定的成績,，但我們知道，無論客戶多么滿意,，精益求精的要求不能丟,，無論市場多么變幻，誠信經(jīng)營的原則不能丟;我們更知道,，我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新,。市場縱有千變?nèi)f化，營銷獨有一墨之規(guī)。百舸爭游,，非進必退,。
在充滿挑戰(zhàn)的20xx年，營銷部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，立志以前瞻的視野,，超前的營銷，勇于創(chuàng)新,，迎難而上,，勤勉工作，全身心投入賓館的經(jīng)營發(fā)展,，在確保完成賓館下達的目標任務(wù)的前提下,，塑造營銷部的新形象、新境界!
營銷個人工作總結(jié)篇五
回顧20xx年,，工作上,，我主要負責配合領(lǐng)導(dǎo)完成北京區(qū)域項目信息備案、營銷策劃方案的編制,、資格預(yù)審文件編制以及項目投標流程的跟進等工作,。
參與了近十個項目的投標工作，其中包括上海瑞虹新城,、中國工藝美術(shù)館,、通州東方廠安置房、廣發(fā)銀行（北京）等項目,，成功中標通州東方廠安置房項目,，完成了北京區(qū)域的外埠企業(yè)資質(zhì)和投標人員的更新情況，保證了投標工作的順利進行,。目前正在積極了解練習(xí)投標文件技術(shù)部分的編制方法以及二級建造師證書的考取,，爭取盡快提升自身能力。
通過多個項目的投標工作,，基本熟練掌握投標電子工具的使用以及對比招標文件要求整理投標資料,，制定投標資信部分的編制要點，了解了項目投標的基本工作及流程,。
1,、對自身要求欠缺，工作效率有待提高,，合理安排工作時間,，改善工作效率等不良問題，并嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。
2,、工作中缺乏主動性,，在接下來的工作中會制定明確的`工作目標和計劃，更專注于工作本身安排,。
3,、對公司相關(guān)業(yè)務(wù)流程還不夠熟悉，經(jīng)常會不知所措,，在接下來的工作中會盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,，并且認真貫徹執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)定和實施細則，盡快提高自身業(yè)務(wù)水平,。
以上是我的工作總結(jié)情況,，在這一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值,，當然在工作中還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事提出寶貴意見,。我會新一年的工作中,，再接再厲更上一層樓，爭取為公司也為自己交出一份滿意的答卷,。
營銷個人工作總結(jié)篇六
時代在進步,，社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,，銷售是其中的重點環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)xx年，在這xx年來,，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,，在已經(jīng)過去的20___年,，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年,。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度,，勤勉務(wù)實的工作,，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè),，開拓創(chuàng)新,，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù),，認真做好自己的本職工作,，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20___年度的工作簡單地總結(jié)如下：
20___年我全年完成銷售任務(wù)xxx萬，20___年公司下達的個人銷售任務(wù)指標xxx萬,，而在我的不斷努力下,，我全年實際完成銷售任務(wù)xx萬，在圓滿完成預(yù)定指標的基礎(chǔ)上還超額完成xxx萬,，同比20xx年增加xx萬元,，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場,、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗,。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,，就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實,，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂,。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦、不怕累的精神,，有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,，大到整一年的'目標,，小到一個階段的步驟。有了計劃之后,，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準備的人,，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機,。在日常的工作里,，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。
總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,。重點做好以下幾個方面的工作：
一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。
20___年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,，創(chuàng)造新的銷售亮點,。
希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,！
營銷個人工作總結(jié)篇七
現(xiàn)將我組一年來的工作情況總結(jié)如下：
1,、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點,。
2,、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達的線損指標6%,，下降1.7百分點,。
3,、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年初中心下達的指標增長4.85百分點,。
4,、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%,。
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題,，更是干好各項工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置,，從抓組員安全教育入手,，培訓(xùn)員工操作技能，落實安全責任制,，加大考核力度,，從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針?，F(xiàn)將全年安全工作總結(jié)如下：
1,、認真開展安全活動，加強職工安全思想教育,。為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認識,，一年來我班一直堅持每周一次的安全活動，從未間斷過,。每次安全活動不僅僅是及時學(xué)習(xí)安全事故通報,，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓(xùn),。使每位班員清楚的認識到事故的危害性,，清楚的認識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針,。
2,、按時開展安全培訓(xùn)，不斷提高職工安全思想意識為了加強工作人員安全方面的知識,，我們按照年度培訓(xùn)計劃,，適時對職工進行安全培訓(xùn)，在春季大檢查前進行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試,，十月底進行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格,。同時在日常工作中，及時對工作人員進行安全教育,，使工作人員不斷提高安全自我保護意識,。
3、嚴格規(guī)章制度,，杜絕習(xí)慣性違章為了保證安全生產(chǎn),，我們要求每位工作人員必須嚴格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行,，堅持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對工作不認真者,，嚴格按照經(jīng)濟考核的規(guī)定進行處罰,。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規(guī)定,，嚴格了出車紀律,，杜絕了交通事故的發(fā)生。
4,、加強客戶的安全用電管理,，確保電網(wǎng)安全運行客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟效益，也影響著電網(wǎng)的安全運行,。今年,，因客戶責任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失,，所以加強客戶安全用電管理是一項非常重要的工作,。
為此，我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定,，要求10kv專線客戶加強設(shè)備線路的巡檢工作,、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶進行檢查及時有效的處理缺陷,，做到客戶的安全管理可控,、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料,，使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依,。通過大量的工作,，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。
1,、采用合理的管理模式,，有效降低線損通過采用組包線，人包變的管理模式,，把線損指標任務(wù)分配到人,，線損指標完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰,，有效提高組員的積極性,，降低了線損。
2,、加大用電電檢查力度,，更換不合格表計從年初開始加大用電檢查工作力度,，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑,、冒,、漏、滴”情況,，一年來共查出竊電戶7戶,，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90戶,，及時更換到期表計359塊,，其中包括高壓用戶表計70多組。
3,、維護檔案,，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性用戶檔案的準確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計的準確程度，年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂,，致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素,，在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進行了核對,、維護,，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現(xiàn)場對這部分用戶進行了逐一核對,，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性,。
4、采用摸底排查法,，有效降低線損年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情況有一個最真實的了解掌握,，對每個臺區(qū)每個客戶的用電負荷都要了如指掌、胸中有數(shù),。一旦線損升高,，我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度，對問題的出現(xiàn)有一個較為準確的判斷,，從而進一步深入細致地對客戶進行摸底排查,，同時也能查出許多隱蔽較深的問題。通過采取有效降低線損的措施,，和全班人員一年來的辛苦努力,，我們較好的完成了線損指標，從指標完成情況不難看出綜合線損比中心下達的指標降低了1.7個百分點,。
電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經(jīng)營方式,，使收費上處于被動的局面，我們班組正確對待，千方百計確保電費及時足額回收?，F(xiàn)將一年的電費回收工作總結(jié)如下：
1,、獎罰分明，提高組員的催費積極性定期下達《催費任務(wù)書》,，按照催費任務(wù)書下達的催費指標對每個催費小組進行考核,，對完成指標的獎勵反之則懲罰，并對電費結(jié)零的小組單獨進行獎勵,，通過這一年催費結(jié)果來看,，這種方法收效非常明顯，充分調(diào)動了組員的催費積極性,，每個小組都開始想方設(shè)法催收電費,，使我們的欠費較去年有了大幅度的較低，到目前為止我們1月到11月總共欠費17.43萬元,，回收率99.64,。其中1到10月欠費1.49萬元，11月欠費15.94萬元(其中有2戶托收用戶因為內(nèi)部改制,，未按期繳納電費,，另外的原因就是居民用戶當月欠費不能按時繳納，按照《電力供應(yīng)與使用條例》對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施,，所以這部分欠費要到次月采取停電措施后才能收回),，累計發(fā)送欠費通知單5萬6千多份，累計停電次數(shù)5221次,。
1,、認真開展營業(yè)普查工作按照市場營銷部部署的營業(yè)普查計劃，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在今年7月對大用戶進行了專項營業(yè)普查,。
2、定期下廠檢查定期下廠檢查工作,，是我班今年又一狠抓工作,，本年度，經(jīng)過我班人員的共同努力,，年初計劃檢查970戶,，計劃外檢查445戶,，經(jīng)濟用電檢查增收34.23萬元,，其中追補電費26.04萬元，違約使用電費8.19萬元,。
今年來我班在日常工作中始終堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨,，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效,、規(guī)范,、真誠”的服務(wù)方針，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，增強服務(wù)意識,，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，堅持為用戶辦實事的精神,，開展了一系列措施,。1、加強服務(wù)理念教育有計劃定期對組員進行服務(wù)理念教育,，及待客的熱情,，用語文明等方面的培訓(xùn)，并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動,，通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件,。
2、設(shè)身處地為用戶著想,，為用戶辦事實ххх老人家住14區(qū)29.107#,，老伴是五金公司離休干部，自老伴去世后僅靠240元的撫恤金維持生活,，由于老人是改嫁,，雙方兒女都推搡責任，不贍養(yǎng)老人,。老人長期以來身體不好,，有哮喘和心臟病，撫恤金大部分用來看病,、吃藥,，生活非常困難，沒有錢交電費,。拖欠數(shù)月電費,。當?shù)弥先饲闆r后，班長主動帶頭在全班范圍內(nèi)給老人捐款,，在短短10分鐘之內(nèi)就為老人捐款350元整,。將老人所欠的103.8元的電費全部結(jié)清，246.2元預(yù)存到老人的`名下,。當我們將電費發(fā)票和電費預(yù)存單交到老人手中,，老人非常激動，不停的感謝我們,，通過這件事使我們更加堅定了為用戶著想,，給用戶辦實事的信心。現(xiàn)在班里建立一份特殊用戶檔案，對類似這種情況全部建入檔案,，盡我們的所能去幫助這些用戶,。經(jīng)過全班的共同努力，我班服務(wù)意識,，服務(wù)內(nèi)容,，服務(wù)質(zhì)量，都己上了一個新臺階,，樹立了良好的社會形象,，受到了社會各界的好評。
1,、班組建設(shè)今年我班修改完善了經(jīng)濟考核制度,，并嚴格按照考核制度進行考核;從安全方面，班長與每個班組人員簽定了安全責任書,，確定了每個人的安全責任,。通過各種規(guī)章制度的制定，約束每個班組人員認真做好自己的本職工作,，按時完成分配的各項任務(wù),，從而加強了班組管理。同時對班組基礎(chǔ)資料做了大量的完善工作,，建立健全各類資料,。
2、配合中心順利完成營銷系統(tǒng)的驗收工作今年6月省電力公司對我公司的營銷信息管理系統(tǒng)進行了驗收,，驗收前我班配合中心做了大量維護和整理合同工作,。
由于這次工作時間緊，任務(wù)重,，又不能影響正常工作,，全班利用晚上和休息日加班、加點干,，在不到兩個月的時間里對全部17000余戶檔案全部維護了一遍,，所有的合同重新整理、修訂,，配合中心順利的完成了營銷系統(tǒng)的驗收工作,。
1、配網(wǎng)線損率仍不穩(wěn)定,，有時會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象,。
2、居民用戶當月欠費不能按時繳納,，這部分用戶欠費戶數(shù)多,，電費回收慢。
3,、電費回收率雖然有了很大的提高,，但仍然存在催費人員責任心不強、催費不到位,、連續(xù)欠費數(shù)月不采取停電措施的情況,。
4、低壓定期下廠工作不能完全按照計劃按時進行,。
5,、低壓、商業(yè)用戶的用電管理工作還需加強,。
6,、班組管理工作還存在一定的不足。
7,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍有不到之處,，主要表現(xiàn)在部分組員遇到素質(zhì)差叼蠻，無理等用戶時,，不能從容面對,。
8、我們的培訓(xùn)結(jié)果與我們預(yù)期的目的相比,，差距還很大,，組員的理論知識和實際操作還有待于提高。
1,、加強配網(wǎng)線損管理,，分析線損不穩(wěn)定的因素，針對這些因素制定有效措施;
2,、加強臺區(qū)線損的管理,，核對臺區(qū)用戶檔案，補充,、完善臺區(qū)線損考核辦法,，有效降低線損。
3,、針對今年電費回收中出現(xiàn)的問題,，修改、完善電費回收考核制度,，并采取有效措施,，不斷提高電費回收率;
4、加強大,、中客戶的用電管理工作,，以切實保證供用雙方的合法利益;加大用電檢查工作力度,，堵絕跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象，堅決制止違章用電及竊電行為,，維護正常的供用電秩序;
5,、開展低壓、商業(yè)用戶的專項營業(yè)普查;
6,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高全體人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
營銷個人工作總結(jié)篇八
從最終的銷售結(jié)果來看,，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)分的,，但是從銷售手段來說，區(qū)分是很大的,，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售,，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開頭火爆,，許多企業(yè)開頭試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),，針對化妝品，相對來說,，淘寶上是許多的,。
化妝品，一般女性用法的比較多,，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的，還有祛疤痕的,。當然還有一些美白的.,、精致毛孔的等等。
假如一個客戶進入你的談天框開頭打字溝通,。那么這個銷售就是真正的開頭,。首先，說話要溫柔,、委婉一些,。由于女性比較細膩,，所以從語言上要親切些，切不行生硬,。由于字打過去是沒有聲音的,，所以單從文字上讓客戶理解你的意思,，假如不夠溫柔的話很簡單產(chǎn)生高傲等感覺,。
假如談天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是的，許多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能也許猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向,，妊娠紋都是生育過的人才有的,，年齡也是也許可以猜到了,。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話,，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶溝通的過程中要主動些,，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的,，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系,，比如您的年齡多大呢？多長時間了,？之前有沒有用法其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會用親,。
然后依據(jù)客戶的信息分析，為什么用法其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開頭介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等,。在與客戶溝通到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了,。
許多客戶是不會立馬就訂購的,，都會考慮一下。這個時候不能放松,，由于說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候確定就關(guān)談天框走人了,。這個時候要進行的是心理攻勢。說說用法產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價,，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是許多人關(guān)注的,。
假如最終客戶還是在考慮的話，你可以把你的,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是程度的避開客戶的流失,。
假如最終購買的話，肯定要記得說一些祝愿語,，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日復(fù)原，早日達到抱負的效果等等,。
營銷個人工作總結(jié)篇九
20xx年,，我縣農(nóng)電公司按照市局部署和縣局確定的工作思路,，以著力提高供電所以及員工個人反違章的能力為重點，以營銷服務(wù)反違章為抓手,，切入營銷服務(wù)管理全過程，努力創(chuàng)建標準化管理體系,，建立健全規(guī)章制度,，加強督導(dǎo)和指導(dǎo)，落實防范措施,，消除問題隱患,，使我們的農(nóng)電營銷服務(wù)反違章工作初步取得了實效?，F(xiàn)將我們的主要做法匯報如下：
要提高員工的思想認識水平,，必須加強教育。一是抓管理人員的教育,。9月初，局召開了班組長（含供電所班組長）以上骨干人員大會,，汪才平局長做了《堅定信心，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，務(wù)求實效，在嚴抓嚴管和完成任務(wù)中大有作為》的動員報告,，告戒員工：“人人都要有危機意識，再不能溫水煮青蛙,，那樣只會在安逸中不知不覺走向死亡,?！?肖建榮副局長則提出我局營銷服務(wù)工作的思路是“抓標準體系的'建設(shè)和貫徹執(zhí)行，抓手是嚴抓嚴管反違章”,。為了深刻領(lǐng)會局領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，我們將兩位局長的報告打印，下發(fā)每個管理人員進行學(xué)習(xí),。二是加強全體員工的教育。各所召開了員工大會,，逐條地學(xué)習(xí)《常德市農(nóng)電管理局營銷服務(wù)反違章獎罰實施細則（試行）》,，并每人下發(fā)了一本《營銷服務(wù)“百問百查”和反違章學(xué)習(xí)手冊》,，隨身攜帶，經(jīng)常學(xué)習(xí),，加深領(lǐng)會。在各所宣傳欄專門制作了一期反違章專題宣傳墻報,，全體農(nóng)電員工簽訂了“無違章承諾書”200多份,，每人撰寫了一篇不少于800字的學(xué)習(xí)心得,。每月各所全員開展一次營銷服務(wù)反違章專題活動，對上月營銷服務(wù)反違章工作進行總結(jié),，對下月營銷服務(wù)反違章工作進行安排。通過加強教育和學(xué)習(xí),，既提高了員工對省公司嚴抓嚴管治企理念的認識，又提高了員工個人反違章的能力,。
1.采取堅決措施,、強硬手段,，動真格、下狠心,，嚴厲打擊營銷服務(wù)違章行為。嚴抓嚴管是電力企業(yè)最直接,、最有效、最根本的反事故措施，而落實嚴抓嚴管的關(guān)鍵,，就是對供電所的營銷服務(wù)行為加強督查和違章處理?！冻５率修r(nóng)電管理局營銷服務(wù)反違章獎罰實施細則》出臺以后，結(jié)合我們的實際情況,，又出臺了《臨澧縣農(nóng)電公司營銷服務(wù)違章獎罰實施細則》,，規(guī)定了7種輕微違章,、19種一般違章、12種嚴重違章,，并加大了對供電所正副所長的連帶責任處罰,，即給予所長與違章者相同的經(jīng)濟處罰,，副所長減半處罰,。制定獎罰實施細則以后,，我們從8月起，每月進行了一次拉網(wǎng)式營銷服務(wù)反違章督查,，共查處了19起一般違章行為和1起嚴重違章行為,，處理責任人和連帶責任人20人次,，扣發(fā)工資3300元，2人下崗,，下發(fā)了4期《“百問百查”暨營銷服務(wù)反違章督查通報》,毫不留情地曝光了反面典型，大張旗鼓地表彰了嚴抓嚴管的典型單位和個人,，促進了營銷服務(wù)嚴抓嚴管常態(tài)化，使遵章守紀日益成為員工的自覺行動,。
2.俗話說：“實踐出真知,?！蔽覀冊诙讲榈耐瑫r，根據(jù)檢查出來的問題和隱患,，有針對性地指導(dǎo)供電所和營銷服務(wù)人員采取整改措施,，在實踐中不斷提高營銷服務(wù)人員反違章的意識和能力,。如針對合同管理不規(guī)范的問題,，耗資4.8萬元統(tǒng)一印制了20多萬份《農(nóng)村客戶供用電合同》，為每個所配備了供用電合同專用章,、出具了授權(quán)委托書，指導(dǎo)供電所與所有客戶重新簽訂了農(nóng)村客戶供用電合同,，杜絕了未簽訂合同就送電的現(xiàn)象。針對電費座收人員存在不執(zhí)行按日送存銀行的行為,，要求所有座收人員每日必須生成座收電費現(xiàn)金日報單，做到賬款相符,，及時交存銀行，并登記在《供電所電費日記帳》上,經(jīng)電費管理員核對,、簽字確認,。此外還統(tǒng)一制作了電費賬務(wù)核對卡,，按月核對客戶和臺區(qū)管理員繳鈉電費的實際情況，統(tǒng)一下發(fā)了失壓數(shù)據(jù)抄錄卡片,，每月按規(guī)定抄錄有關(guān)數(shù)據(jù)，花費5萬元統(tǒng)一了25名窗口服務(wù)人員的著裝,，每人發(fā)放春秋裝各兩套，花費3萬多元統(tǒng)一購買了200多套工作服,，并統(tǒng)一制作了200多個胸卡等,。
營銷個人工作總結(jié)篇十
一位電話營銷員的真言
電話營銷,，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式,，相對于絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大,，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的科技項目申報服務(wù),，因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn)。
電話營銷,，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式,，相對于絕大部分營銷員而言,，意味著難度更加大,，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn),。
一直忘我地工作，瞄一眼日歷,，異常驚訝于時間的飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年年底了,，新的一年也隨之而來,，冬天來了，春天不遠了,！人生職業(yè)，每一年境遇都有所不同,，總有過享樂和吃苦的日子，尤其我們作為營銷人,，表面的風(fēng)光,，內(nèi)心的彷徨,，風(fēng)光背后的艱辛誰又能體在逆風(fēng)險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生，也一度提高,！
從事過幾份工作，地記起一句社會名言“選擇比努力重要”生最低谷,，也走到過人生最鼎盛,，營銷員,，一個讓眾人有抗拒感的職業(yè)，因為營銷員都是無處不在無時不有,，注定是要挨罵、遭受白眼,，極具挑戰(zhàn)的職業(yè),。也被稱為職業(yè)之最,，因此我選擇了營銷職
意味著難度更加大，因?qū)掖螐娬{(diào)銷售沒有什么成功捷徑,，唯有堅持兼勤奮！甚至遇到客戶的拒絕和咒這句名言將會更形象的證明營銷行業(yè)的殘酷,。在自己的日清日結(jié)和小組會議安排的任務(wù)面前，感到很無助和無奈,，然而同事們卻激情飛揚,，懷自信地努力工作,，他們?nèi)〉贸煽兒螅也坏貌欢始珊土w慕,，無形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開晨會和下班前都會總結(jié)當天的工作情況,，各自匯報一下邀約情況,，那個時候我多是向主管和同事支招，怎樣才能邀約到客戶,？老是叫他們傳授一下話術(shù),，主管同事們都十分樂意協(xié)助分析原因,，因此我又再找回了原有的激情和信心！
也許心理作用,，每次跟同事們或主管他們談話后,，我會很有激情和信心,，一下子可以打很多的電話，盡管拒絕的多,，我仍可寬容和接受，不過一天下來沒有起色便再次陷入奴隸情緒,！同事們多次勸我要堅持下去,，堅持下去一定會成功的,，這樣的激勵視乎有點微不足道，當時真的萌生放棄之意,，痛選退出,。很多時,，我都會在想自己是否選擇錯職業(yè)？進錯行業(yè),？甚至有時想得更幼稚,，大家同樣在做同樣的事情,，為什么我就如此遭呢？差異如此大,？我便延伸
到怪責命運，是命歹因素,！
我不乏勤奮,，每天都熟練話術(shù)和到外面搜集交換些客戶名單,，看著一疊疊新的客戶名單，自己很欣慰,，因為這就是新希望,！其次,，多總結(jié)自己的工作情況，多分析原因,，我完全衷于“方法總比問題多”這個說法,，沒有成功很可能只敗在某一個環(huán)節(jié)上,，并非敗在整個大策上，所以多總結(jié)多分析便能找出方法,。我自以為的.不乏勤奮,，與那些做得優(yōu)秀的同事相比，簡直就是羞恥,，他們成功的背后付出是如此之大，難怪總說成功的秘密是比別人勤奮一點點,，他們每天打大量的電話，盡可能多拜訪客戶,，每天無借口加班，他們利用工作之余通過多途徑去了解客戶,，發(fā)現(xiàn)他們這些超乎尋常的付出之后，我再不懷疑自己的能力,，更不怪責自己的命運，只是不夠勤奮而已,。
隨后,，我每天也加大工作量,，給自己下定鐵律,，每兩天至少能邀約一個客戶,，否則就強制自己加班。公司的內(nèi)部員工培訓(xùn)經(jīng)常提到要找準客戶,，找對人，一份高質(zhì)量的名單勝過高超的營銷技巧,，這話沒錯，之后我都比較善于篩選客戶名單,，每一個客戶記錄，多花時間去了解客戶,，正所謂“知彼知己,，百戰(zhàn)百勝”些時間,，我終于成交客戶了，稱得上是一個轉(zhuǎn)折,，付出真的如此嚇人，原來銷售真的沒有捷徑只靠勤奮,，話術(shù)決定，原來這是個致命的錯誤,。
營銷員總是在逆境中長大，直至優(yōu)秀到卓越,。領(lǐng)會為人羨慕不了的心智成長,，這些都是最大的無形資產(chǎn),。再次引回這句話
營銷個人工作總結(jié)篇十一
很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力,，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長處,，彌補自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,，為添磚加瓦！至此,，心里充滿無限感激與期盼,！
自xx年x月x日加入至今已有x年之久,，值此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,，從管材管件，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶,，開平三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪,，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家,，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為萬余元,，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列。家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項,。
三,、品牌的建設(shè)尤其重要：系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠看，對此,，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏,，每一條軟管，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們團隊的拼搏與努力,！
四,、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的'前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴,！無論是產(chǎn)品改進,，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進貨是必然的。
五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到xx年xx月xx日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款xx萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。
綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。
